5 moduri de a învăța să identifici publicul țintă pentru localizare

Pe măsură ce lumea devine mai interconectată, sectoarele de produse și servicii din întreaga lume se confruntă cu nevoia de localizare.

Localizarea este procesul de traducere și adaptare a unui serviciu la piața locală. Cu toate acestea, localizarea este mai mult decât o simplă traducere. Să mergem mai departe și să încercăm să vedem ce este de fapt, precum și să vedem cum să identificăm publicul țintă pentru localizare.

De ce contează localizarea?

Localizarea este o parte integrantă a planului de afaceri al oricărei companii sau furnizori de servicii care ar dori să se extindă în străinătate și să-și extindă capitalizarea de piață. Localizarea în acest context este importantă din mai multe motive:

1. Poate ajuta la creșterea vânzărilor prin extinderea audienței;
2. Poate ajuta la construirea încrederii în comunitatea locală;
3. Poate crește credibilitatea față de comunitatea locală;
4. Poate ajuta la îmbunătățirea calității generale a produsului prin:
   1. Asigurarea ca produsul este potrivit pentru piata externa;
   2. Oferind mai multe fonduri pentru a reinvesti în dezvoltarea de produse și servicii.

O serie de produse și servicii pot fi localizate. Orice fel de produs care are sens pe o piață poate și ar trebui să fie localizat.

Când se face localizarea unui produs, poate fi necesar să se reproiecteze produsul și să se asigure că acesta corespunde așteptărilor și obiceiurilor clienților. iPhone-ul din SUA, de exemplu, vine foarte des fără slot SIM.

Situația este complet diferită în UE, unde sloturile SIM sunt mai degrabă o așteptare decât un articol de lux.

Când vine vorba de servicii, primul pas către localizare este traducerea. În acest fel, vă puteți asigura că obțineți o acces mai direct la piața potențială.

O alternativă la aceasta este să aveți materialul dvs. de marketing scris de la zero de către un nativ sau aproape nativ sau tradus de specialiști calificați. PickWriters vă poate ajuta în acest sens. Deoarece au la îndemână un număr de traducători, puteți găsi întotdeauna unul pentru limba dvs. țintă.

În plus, puteți negocia cu traducătorul pentru o traducere mai „naturală”, care să fie în spiritul limbii.

Ce produse și servicii ar trebui localizate?

Toate produsele și serviciile pot fi localizate. Cu toate acestea, există câțiva factori limitatori. Așadar, în timp ce unitățile AC super puternice pot avea sens în Australia, Europa de Sud și Asia de Sud-Est, este posibil ca și alte părți ale lumii să nu le accepte.

Și anume, părțile de nord ale lumii sunt pur și simplu prea reci pentru un produs atât de mare, în timp ce altele nu își pot permite.

Cunoașterea statisticilor și detaliilor geopolitice ale publicului/pieței țintă este o necesitate. Din acest motiv, este nevoie de o cercetare amănunțită.

Odată ce aveți o înțelegere a publicului și a pieței (deoarece orice cercetare preliminară poate fi făcută online astăzi), ar trebui să contactați agențiile de cercetare actuale și echipele de marketing locale pentru a vedea cum vă pot ajuta să ajungeți mai bine pe o piață.

Mai mult decât atât, cele mai bune servicii de scriere pentru asistență medicală adaugă și un aspect individual - cum este clientul ideal? Când îți scrii planul de afaceri. Nu uita niciodată că Coca-Cola poate fi găsită chiar și în cele mai îndepărtate sate din Africa, chiar dacă nu există fântână sau spital pe sute de kilometri în jur.

Cum să identifici un public țintă pentru localizare?

Atunci când identificați publicul țintă pentru produsul dvs. într-o altă țară, ar trebui să luați în considerare nevoile pe care produsul sau serviciul le poate satisface într-un anumit grup.

Rețineți că doar pentru că produsul dvs. funcționează cu o anumită grupă de vârstă în țara dvs., nu înseamnă că va funcționa cu aceeași grupă de vârstă în altă țară. Fiți întotdeauna conștienți de acest lucru.

Așadar, în timp ce shake-urile de proteine ​​în SUA sunt vândute în mare parte tinerilor adulți, poate doriți să vă reconsiderați atunci când împingeți același produs în, să spunem, Asia.

Deoarece corpurile subțiri sunt în Japonia, nu există piață pentru suplimente. Dimpotrivă, poate merge extrem de bine cu bărbații de vârstă mijlocie cu venituri mici și medii din China, la mai puțin de o sută de mile distanță, mai ales că un corp mare acolo este văzut ca un simbol al statutului. Iată factorii de bază de care trebuie să luați în considerare atunci când vă identificați publicul țintă:

1. Amplasarea geografică;
2. Limba sau limbile vorbite în zonă (luați în considerare China și India - unde sunt vorbite sute de limbi într-o singură țară);
3. Studii de piață existente:

1. Ce fel de serviciu pentru clienți este de așteptat?
2. Vor fi oamenii cu adevărat interesați de produsul sau serviciul dvs.?

4. Cultura:
   1. Care sunt normele?
   2. Cum sunt rețelele/lanțurile ierarhice?
   3. Care sunt așteptările culturale ale produsului/serviciului?
   4. Ce fel de politici de returnare etc. sunt așteptate și cum se potrivesc ele cu modelul dvs. de afaceri?
5. Care este puterea de cumpărare a pieței țintă?

Cum să înțelegeți diferitele culturi?

Înțelegerea diferitelor culturi poate fi foarte dificilă. Acesta este motivul pentru care poate fi necesar fie să cauți vorbitori de propria ta limbă în țara/cultura țintă, fie să cauți echipe de marketing foarte specializate, care să te ajute să-ți extinzi cunoștințele despre cultura țintă.

În orice caz, este posibil să fii nevoit să apelezi la mai multe surse, cel puțin pentru campania inițială de marketing, deoarece este posibil să ai nevoie de abordări diferite pentru una și aceeași piață.

Considerații finale

În orice caz, localizarea, dacă este făcută corect, va fi unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-ați făcut vreodată pentru produsul sau serviciul dvs.

Realitatea este că nu multe companii reușesc să facă bine localizarea și nu reușesc să pătrundă pe o piață externă.

Din acest motiv, se recomandă întotdeauna să începeți cu clientul ideal, să căutați marcajele acestora și apoi să încercați să le găsiți pe piața externă.

Cu o astfel de abordare, primul pas este făcut, iar adaptarea campaniei de marketing pentru noua piață și cultură este următorul pas logic.