Imaginile vor să se infiltreze în Căutarea Google - și alte imagini fierbinți pentru 2020 [Video]

Doriți vreodată să comparați note despre industria media PPC cu persoane din afara companiei dvs.? Vrei să auzi vreodată de ce sunt îngrijorați, entuziasmați sau plănuiesc să testeze alți experți media plătiți?

Echipa noastră vorbește în mod constant despre ce urmează, așa că ne-am gândit „hei, de ce nu împărtășim conversațiile lor cu lumea?”

Introduceți: vloguri pe PPC Hero!

În acest videoclip, Mary Hartman și Dan Rocklin de la Hanapin discută despre ce sunt încântați în 2020, rezoluțiile lor și abordarea lor fierbinte asupra strategiilor supraevaluate.

Transcriere

Maria

Buna tuturor! Astăzi, pe vlogul erou PPC, vom vorbi despre lucruri de Anul Nou: despre ce suntem încântați în 2020, rezoluțiile noastre de Anul Nou și strategiile supraevaluate sau ideile fierbinți pe care le avem. Doar ca o introducere, numele meu este Mary Hartman. Sunt aici la Hanapin Marketing de trei ani și sunt în industrie de aproximativ opt ani acum. Sunt aici cu Dan și pot să-l pun și pe el să se prezinte.

Dan

Buna tuturor! Sunt Senior Account Manager aici la Hanapin Marketing și sunt cu Hanapin de aproximativ doi ani și jumătate.

Maria

Minunat. Da, hai să ne aruncăm direct în ea.

Mai întâi, să vorbim despre ceea ce suntem entuziasmați în 2020.

Din partea mea, sunt foarte încântat de noile rapoarte Google Ads, iar Google a lansat aceste rapoarte, cam în liniște, pentru a ghida mai bine aparatul. În 2019, automatizarea părea să fie lucrul despre care vorbea toată lumea.

Google are noi rapoarte pentru a vă informa despre strategia dvs. de portofoliu. Vă permite să cunoașteți principalele semnale care intră în sumele licitate și ce le-ar putea afecta negativ sau pozitiv. Ajustările de sezonalitate sunt un alt lucru nou în biblioteca comună pentru strategiile dvs. de licitare. Și apoi raportul combinației RSA. Cu anunțurile de căutare adaptabile, agenții de publicitate au fost foarte înfometați de mai multe informații despre combinațiile de copie publicitară pe care Google le oferă.

Așa că Google ne oferă de fapt o mică, mică fărâmă de lumină solară pentru noi, pentru a ne anunța rapoartele combinate. Acesta este un alt lucru pe care, dacă ați testa RSA-uri chiar acum, aruncați o privire. Sunt foarte nădăjduit în viitor că Google poate continua să lanseze din ce în ce mai multe rapoarte care să ne ajute să putem trage cel puțin câteva pârghii și să deschidem acea cutie neagră și să ne anunțe ce se întâmplă în aceste noi strategii și instrumente automate. pe care le au pentru noi.

De ce ești entuziasmat în 2020?

Dan

Dincolo de ceea ce tocmai ai spus, cu siguranță sunt încântat să arunc o privire în spatele cortinei cu unele dintre aceste rapoarte pe care Google le lansează. Și pe lângă aceste rapoarte care ne vorbesc despre performanța trecută, se îndreaptă și spre a ne oferi mai multe informații atunci când vine vorba de prezicerea performanței viitoare.

Așa că voi vorbi doar pe scurt despre câteva instrumente noi din platforma de reclame Google, care le permit agenților de publicitate să facă asta puțin mai bine. Unul este planificatorul de performanță. A cărui premisă este destul de interesantă cred.

Anunțul Google despre instrument a spus că, în versiunea beta, agenții de publicitate au generat cu până la 43% mai multe conversii folosindu-l, ceea ce este un număr mare. Și, practic, modul în care funcționează este că agenții de publicitate pot modela diferite niveluri de cheltuieli și licitare CPA vizată pentru diferite campanii, iar Google va oferi estimări ale performanțelor campaniilor la acele niveluri. Deci, conform descrierii Google în viitor, din nou, acesta ia în considerare performanța trecută, precum și performanța în conturi și campanii similare de agenți de publicitate, în plus față de miliarde de interogări de căutare. Prin urmare, sperăm că pot prezice mai bine cum va performa campania cu cererea viitoare de căutare. Și o altă premisă interesantă sau o parte a acestei noi caracteristici este că ar trebui să poată, cel puțin într-o anumită măsură, să țină cont și de sezonalitate. Deci, pentru clienții care sunt foarte afectați de sezonalitate, sperăm că acest lucru va oferi o estimare puțin mai precisă a performanței în viitor.

Al doilea instrument care este destul de similar cu acesta este planificatorul de acoperire, care seamănă mult cu planificatorul de performanță, dar specific YouTube. În mod similar, va permite agenților de publicitate să prezică mai bine acoperirea campaniilor lor YouTube la diferite niveluri de cheltuieli și ceea ce este cu adevărat interesant la acest instrument, cred că este doar că este compatibil cu o gamă largă de tipuri diferite de anunțuri și pentru aproape orice public pe care îl aveți. poate viza pe YouTube.

Puteți utiliza planificatorul de acoperire pentru a modela modul în care va performa campania dvs. la diferite niveluri și biți de cheltuieli. Deci, acestea sunt cu siguranță două caracteristici pe care voi fi încântat să le încerc și, vorbind despre lucruri noi la orizont, Mary:

Vrei să vorbim puțin despre rezoluțiile de Revelion 2020 specifice PPC?

Maria

Da, absolut. Da, acel planificator de acoperire va fi grozav. Simt că toată lumea vorbește recent despre reclamele YouTube. Deci sunt entuziasmat pentru asta. Dar, din partea mea, am configurat reclamele Google pentru conversiile la nivel de campanie și seturile de acțiuni. Este într-adevăr pe lista mea de lucruri de făcut pentru anul. Mulți clienți noi pe care îi am nu îi sunt configurați și, practic, este doar un alt mod grozav de a ajuta la ghidarea mașinii. Genul meu de nișă aici la Hanapin este în mare parte cu clienți B2B și generație de clienți potențiali, așa că avem deja segmentarea campaniei proiectată pentru a împinge oferte specifice peste pâlnii foarte lungi. Așadar, folosind conversiile la nivel de campanie și seturile de acțiuni și doar accesând setări și anunțând Google: „Hei, aceasta este conversia care contează cel mai mult pentru noi”.

Fie că este cineva din partea de jos a pâlniei care caută o demonstrație sau dacă este mai departe, știi în partea de sus a pâlniei și primește o ofertă de conținut sau ceva de genul acesta, doar fiind capabil să tragă acea pârghie și să poată doar pentru a testa acest lucru și a oferi Google acele informații, acesta este un fel de mare obiectiv pentru mine pentru conturile mele în noul an.

Dan

Cred că va fi cu siguranță un lucru mare pentru 2020. Este ceva cu care am experimentat puțin spre ultima parte a anului 2019 pentru a vedea, pentru campanii de generație de clienți potențiali care nu au primit multe conversii dure pentru a ajuta. ghidați mașina, am testat includerea valorilor de conversie secundare și în direcționarea acestora.

Deci, chiar dacă nu produceau înscrieri, produceau sesiuni de calitate pe site-uri? Și țintind acea conversie, întrebarea pe care am vrut să ne dăm seama este dacă am putea produce, în cele din urmă, mai multă valoare pentru client acolo.

Maria

Desigur. Da, cred că o altă rezoluție pe care o am este să folosesc, pe partea socială, atribuirea Facebook și analizele Facebook. Organizarea corectă a lucrurilor poate fi uneori o adevărată durere, mai ales pe partea de analiză Facebook, cu seturi de evenimente și lucruri de genul ăsta. Deci, configurarea acestora este într-adevăr un impuls mare pentru noi și mai ales folosirea atribuirii anunțurilor. Atribuirea Facebook este încă destul de nouă ca instrument, dar va fi incredibil de puternic pentru a putea înțelege mai bine cum reclamele Facebook afectează de fapt acele conversii ale punctelor finale. Deci măsurarea, măsurarea, măsurarea este într-adevăr ceea ce este în capul meu pentru rețelele sociale pentru Anul Nou.

Dan

Voiam doar să spun că am câteva rezoluții de Anul Nou de același gen, care vorbesc despre profitul de funcții mai noi, tipuri de anunțuri mai noi, strategii mai noi de direcționare a publicului, dintre care una pe care sunt cu adevărat dornic să o testez este eficacitatea anunțurilor grafice adaptabile față de anunțurile grafice tradiționale.

Așadar, cred că mulți agenți de publicitate în acest moment sunt destul de familiarizați cu anunțurile de căutare adaptabile și le compară cu anunțurile text extinse. Personal, vreau să văd cum se pot compara anunțurile grafice receptive cu anunțurile grafice concepute în mod tradițional. Știți, pe de o parte, am putea emite ipoteza că performanța ar fi mai bună, deoarece pot ajunge la mai multe destinații de plasare și se auto-optimizează pentru a găsi cele mai bune combinații de lucru, dar, pe de altă parte, creația concepută profesional tinde să arate mai bine și să fie mai antrenant doar în ochiul uman normal.

Dan

Și așa că chiar nu știu dinainte care dintre ele ar funcționa mai bine în orice caz, motiv pentru care cred că este ceva ce merită testat. Și celălalt tip de strategie de învățare automată pe care vreau să-l testez mai mult este utilizarea unor segmente de public similare față de segmente de public pe care agenții de publicitate le pot determina în avans, cum ar fi audiențe de pe piață sau audiențe de afinitate sau audiențe demografice, nu? Așa că am putea crede că avem o idee foarte bună despre tipul de public care se convertește bine și că ideea ar putea fi chiar susținută de o mulțime de date, dar mă întreb dacă atunci când alimentăm un public similar într-o campanie, dacă atunci când suntem spunem doar unui algoritm să ne găsească mai mulți oameni care arată așa, dacă asta poate avea rezultate chiar mai bune decât acele audiențe pe care le-am stabilit în prealabil.

Mary, ai experiență sau ai încercat aceste lucruri în trecut?

Maria

Public similare, de care, în general, am stat departe, dar cred că orice agent de publicitate care folosește un public personalizat – și tot mai mulți agenți de publicitate folosesc doar segmente de public personalizate de o calitate mult mai înaltă, cum ar fi clienții lor actuali sau, știți, oameni care interacționează cu un public aplicație sau lucruri de genul acesta – dacă aveți oameni ca o listă, aceasta este foarte solidă și de înaltă calitate, nu doar ca o listă uriașă de remarketing, cred că este cu siguranță un public pe care ar trebui să îl testați cu adevărat. Da, doar dacă aveți acele segmente de public care sunt atât de de înaltă calitate pentru ca Google să iasă.

Maria

Deci, ca ultimul nostru subiect de astăzi, vom acoperi strategiile supraevaluate sau acțiunile fierbinți.

Așadar, ideea mea fierbinte pentru 2020 este: copierea și îndemnurile – acestea încă contează, dar simt că mulți agenți de publicitate sunt încă în acest mod de a testa textul tot timpul în căutare. Am văzut chiar la sfârșitul anului 2020 că imaginile încep să devină cu adevărat mai importante în căutare. Am avut extensiile de imagini care au apărut pentru căutare în decembrie – lansate foarte liniștit de Google. Deci acesta este un aspect interesant. Și apoi și reclamele din galerie pentru căutare sunt în versiunea beta închisă în prezent, dar atât de mulți dintre clienții mei se chinuie să aibă acea imagine frumoasă în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare pentru mobil, în special pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

Deci, acestea sunt câteva beta închise pe care sunt foarte gelos, dar cred că orice agent de publicitate familiarizat cu căutarea poate:

1. Perfecționați-vă abilitățile de a testa imagini prin experimente pe rețelele sociale
2. Devin foarte, foarte bun la testarea A/B
3. Înțelegerea a ceea ce funcționează și testarea imaginii pe rețelele sociale

… pentru că chiar cred că viitorul căutării, în special pe mobil, va fi testarea hardcore a imaginii.

Asta e cu siguranță ideea mea fierbinte. O vezi și în lumea SEO. O imagine SEO, precum infobox-urile, devine mare și cred că imaginile vor deveni din ce în ce mai fierbinți pe SERP cu siguranță.

Dan

Da, cred că este o înștiințare grozavă – că agenții de publicitate ar trebui să testeze deja imagini pe rețelele sociale, corect, și nu numai atunci când o fac, astfel încât să își perfecționeze abilitățile în a face asta, dar acele învățături se vor aplica dacă și când testarea imaginilor devine mai popular și mai necesar în căutare, știi. Dacă știți ce imagini funcționează cel mai bine pe rețelele sociale, acesta este un loc minunat pentru a începe cu primele imagini pe care le testați și în campaniile dvs. de căutare.

Maria

Da desigur. Care este ideea ta fierbinte pentru 2020?

Dan

Ideea mea picant este că nu cred că cuvintele cheie cu potrivire amplă sunt moarte. Cred că pentru mulți agenți de publicitate, în cele mai multe cazuri, are tot sensul din lume să fie foarte, foarte specific și direcționat cu cuvintele cheie. Și, în cea mai mare parte, utilizați doar cuvinte cheie cu potrivire exactă și/sau potrivire amplă modificată și/sau cu potrivire expresie.

Totuși, în cazul în care cred că direcționarea cu potrivire amplă poate fi foarte eficientă, este atunci când o combini cu direcționarea către public, nu? Deci, dacă nu vă deschideți campania către întreaga lume, spuneți, bine, să restricționăm această campanie la un public despre care știu că face bine conversii și vreau cu adevărat să vizitez pagina de destinație pentru o mare varietate de căutări care s-ar putea să facă.

Apoi, cred că testarea acestor cuvinte cheie mai ample are tot sensul din lume și știi, nu numai că ai putea descoperi că acele campanii în sine sunt foarte eficiente, dar poate fi și un loc grozav pentru a găsi cuvinte cheie suplimentare pentru a crește acoperirea și celelalte campanii ale tale.

Maria

Desigur. Da, sunt total de acord cu asta. Chiar și potrivirea amplă modificată nu este uneori suficientă pentru a obține un volum suficient uneori și doar a avea curajul de a folosi un public are o plasă de siguranță. Am văzut deja rezultate foarte bune, în special în partea B2B, pentru acel tip de direcționare în care deschidem direcționarea prin cuvinte cheie și doar punem un public deasupra pentru a menține, un fel de testare în siguranță. Deci da. Mulțumesc, Dan pentru participare și pentru că ai vorbit cu mine despre 2020 și Anul Nou.

Este o perioadă cu adevărat interesantă.

Și mulțumim tuturor pentru că ne-ați ascultat astăzi. Dacă sunteți în căutarea unor discuții mai aprofundate ca aceasta, avem de fapt summitul PPC Hero, care are loc pe 12 februarie. Vine imediat. Deci, este ca o zi întreagă de experți, nu doar de la Hanapin, ci din întreaga industrie.

Deci avem oameni din partea publicității Microsoft. Îl avem pe Larry Kim vorbind despre lucruri și discuții... discutând despre chat! Așa că nu ezitați să vă înscrieți, aruncați o privire în descrierea acestui videoclip sau pe pagina în care ați găsit acest videoclip și înscrieți-vă pentru acesta (Sau faceți clic aici). Este complet gratuit: PPC Hero Summit din 12 februarie. În rest, mulțumesc mult tuturor pentru acordare!