6 moduri de a vă îmbunătăți listele de produse Amazon

Vând pe Amazon? Iată primele șase moduri de a vă optimiza listele de produse Amazon pentru a crește vânzările, o clasare mai bună, o conversie îmbunătățită... și mai mulți bani în buzunar!

1. Iată modalitatea nr. 1 de a stoarce până la ultimul ban din înregistrările tale.

Ați optimizat textul (copie) înregistrării? Cine a scris copia pentru înregistrările tale? Ați putea pierde mii (sau zeci de mii) de dolari din venituri pierdute deoarece:

R: Înregistrările dvs. nu atrag la fel de mult trafic deoarece le lipsesc cuvintele cheie potrivite în locurile potrivite
B: Înregistrările tale nu convertesc atât de mult din trafic (transformând browserele în cumpărători) pe cât ar trebui, deoarece înregistrările tale nu sunt scrise într-un mod suficient de convingător sau bazat pe beneficii pentru a convinge pe cineva care navighează să împingă „ butonul Adaugă în coș”.

Dacă nu ați investit în ca anunțurile dvs. să fie scrise de un copywriter calificat care este specializat în listări Amazon... aș recomanda cu căldură să încercați. Aceasta ar putea fi una dintre cele mai bune investiții pe care le faci anul acesta. Mai întâi, faceți un test cu o singură listă și comparați diferența înainte de a le rescrie pe toate.

2. Cea mai mare tragedie de pe Amazon... Majoritatea înregistrărilor NU sunt optimizate.

Le-ați văzut... Sunt listele cu marcatoare scurte, de trei cuvinte, care evidențiază caracteristicile evidente ale produsului. Au o descriere completă care intră în detalii științifice despre produs, care nu are niciun sens pentru tine.

Există mult mai multe listări proaste decât cele bune... ceea ce este o veste fantastică pentru tine... pentru că aceasta este o oportunitate pentru tine de a profita de ignoranța concurenților tăi. Luați în serios copia înregistrărilor dvs. Amazon, acesta este un aspect extrem de important al înregistrării dvs. (atât de mult este prețul).

3. Doriți să vă creșteți rapid vânzările? Asigurați-vă că copia dvs. (textul listei) este scrisă ca și cum ați fi așezat vizavi de cititorul dvs.

Când a fost ultima dată când te-ai simțit blocat ascultând pe cineva care vorbea doar despre el/ea? Lista dvs. ar trebui să fie scrisă ca și cum ați fi așezat în fața cititorului dvs., vorbind direct cu acesta... veți vedea un ROI mult mai mare scriind direct publicului dvs.

Evită să vorbești despre tine... schimbă cuvintele „noi” și „noi” cu „tu”. Acest lucru va crește substanțial implicarea, îi va face să citească întreaga listă și vă va crește vânzările în mod dramatic.

4. Iată cea mai mare greșeală pe care o fac vânzătorii de pe Amazon; este maimuță-simplu.

Ce rost are Amazon? Este un loc în care consumatorii merg să cumpere lucruri. Asta e.

Vă puteți învinge cu ușurință concurenții prin simpla modificare a anunțului pentru a răspunde situației în care se află potențialii dvs. clienți. De ce sunt aceștia pe Amazon? Pentru a cumpăra lucruri. Nu sunt acolo pentru a căuta informații sau pentru a li se spune de ce au nevoie de articolul tău. Ei știu deja de ce au nevoie de ea... acum caută cea mai bună ofertă, cea mai puternică, cea mai bine evaluată sau orice altceva.

Ceea ce greșesc majoritatea vânzătorilor este că pierd spațiu vital încercând să-și convingă browserele de ce au nevoie de produs în primul rând.
De exemplu…
Cineva de pe Amazon care caută o pastilă de slăbit nu trebuie să fie convins de ce are nevoie de pilula de slăbit. Ei și-au făcut deja cercetările și au ales să cumpere pilula de slăbit; sunt pe Amazon pentru a CUMPARA, nu pentru a invata.

De asemenea, nu trebuie să li se explice știința din spatele produsului. (Exemplu: când ați fost ultima dată la un dealer de mașini și vânzătorul a intrat în detalii despre modul în care vehiculul a transformat benzina/electricitatea în putere care a învârtit roțile?)

În schimb, ar trebui să li se reamintească toate beneficiile prin care atingerea obiectivelor de slăbire/dietă ar arăta și se simte ca... împreună cu motivele pentru care ACEST anumit produs este mai bun/mai ieftin/mai eficient/mai ușor decât toate celelalte opțiuni. Nu este o chestiune de a-i convinge că au nevoie de produsul în sine, potențialul tău client știe deja că are nevoie de el. Este de fapt o chestiune de a-i convinge că au nevoie de produsul TĂU față de concurenții tăi.

Asigurați-vă că vă întâlniți cu potențialii clienți unde se află. Nu sunt la bibliotecă sau pe Google căutând modalități de a-și rezolva problema. Sunt la magazin, își împing coșul, răsfoiesc culoarul în care se află produsul tău... comparându-l pe al tău cu cei de lângă el. Există o mină de aur absolută de bani care vă așteaptă să revendicați dacă pur și simplu scrieți lista în modul corect.

5. Care este cel mai rapid și mai ușor mod de a câștiga și mai mulți bani fără a cheltui aproape deloc? Asigurați-vă că aveți o campanie inteligentă de urmărire.

Există zeci de motive pentru a avea o campanie de e-mail ulterioară... dar voi trece la câteva.

Campaniile adecvate de urmărire vă pot ajuta să construiți o relație cu clienții dvs., care poate:

• Rezultă cu ușurință în afaceri repetate (este de 10 ori mai ușor să vinzi cuiva care a cumpărat de la tine în trecut decât cuiva care nu a făcut-o)
• Creați rapid recenziile despre produse, sporindu-vă clasarea și vânzările
• Vă permite să promovați încrucișat produse, oferindu-vă un alt canal pentru a vă maximiza profiturile
• Creați stimulente pentru clienții dvs. pentru a vă împărtăși produsele cu prietenii și pe rețelele sociale, oferindu-vă marketing gratuit infinit
• Fiți o modalitate fără efort de a vă explica produsul, oferiți sfaturi/trucuri bonus suplimentare pentru a profita la maximum de el și de a minimiza feedback-ul prost sau returnările

Dacă nu faci deja asta, trebuie să faci asta. Acesta este cel mai rapid și mai ușor mod de a genera venituri fără a cheltui bani în plus.

6. Faci aceasta greseala si pierzi bani? Nu pierdeți bani trimițând trafic către înregistrările dvs. până când acestea sunt COMPLET optimizate.

O greșeală majoră pe care văd că o fac mulți vânzători, care încă mă încântă, este trimiterea de trafic plătit către lista lor atunci când copia nu este optimizată. Este uimitor câți bani se aruncă din cauza asta.

Acestea fiind spuse, asigurați-vă că ați avut grijă de toată copia de pe înregistrările dvs., astfel încât acestea să fie optimizate înainte de a cheltui bani pentru publicitate. Veți maximiza rentabilitatea investiției, veți economisi bani pe oportunități irosite/ ratate și veți asigura că operați la 100%.

Dacă ai cheltuit deja bani pe publicitate, este în regulă. Asigurați-vă că corectați acest lucru înainte de a cheltui mai mult. Ați putea ajunge să economisiți literalmente zeci de mii de dolari în publicitate irosită, curățându-vă înregistrările și asigurându-vă că sunt optimizate corespunzător.

Acestea sunt doar câteva moduri prin care poți să-ți îmbunătățești înregistrările, astfel încât să facă ceea ce ar trebui să facă: stoarce până la ultima picătură din vizitatorii care le ajung.

Rescrierea înregistrărilor dvs. astfel încât copia să fie optimizată ar putea însemna zeci de mii de dolari în venituri crescute pentru afacerea dvs.... L-am văzut de nenumărate ori.

Gânduri finale

Când ați optimizat înregistrările și produsele sunt ușor de găsit, ultima parte a puzzle-ului este să vă asigurați că prețurile sunt competitive - 24/7. Cu o soluție de repreciere Amazon precum RepricerExpress, veți menține prețuri competitive pentru produsele dvs. fără o atenție constantă, așa că de ce să nu încercați proba gratuită de 15 zile pentru a vedea diferența.