9 moduri de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii pentru afacerea dvs

Te-ai întrebat vreodată cum unele afaceri au devenit atât de populare fără prea mult efort? Cum devin lucrurile virale și încep să fie în tendințe? Există un lucru pe care toate mărcile mari îl au în comun – au investit mult timp și resurse pentru a face marca lor recunoscută și de încredere . Sau, cu alte cuvinte, au făcut ca o prioritate să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii .

Oamenii au tendința de a distribui și de a aprecia postările de la mărcile pe care le cunosc, în principal pentru că au încredere în aceste companii și sunt familiarizați cu ele. Conștientizarea mărcii înseamnă pur și simplu că consumatorii vă pot recunoaște cu ușurință numele fără a fi nevoie să recurgeți la vânzări grele sau la publicitate excesivă. Acest lucru vă poate diferenția afacerea de concurenți, deoarece cumpărătorii se bazează de obicei pe opiniile altora înainte de a face o achiziție.

Așadar, odată ce ți-ai construit reputația și ai câștigat încrederea și loialitatea clienților tăi , nu trebuie să depui prea mult efort pentru a-i convinge să-ți susțină afacerea.

Cu abordările de inbound marketing, puteți atrage atenția pieței dvs. țintă asupra mărcii dvs. fără a le contacta direct. Acest tip de strategie de marketing implică utilizarea blogurilor, optimizarea motoarelor de căutare (SEO), evenimente, social media, buletine informative, conținut și multe altele.

Inbound diferă de outbound marketing într-un mod în care permite clienților să găsească marca și nu invers. Acesta din urmă se concentrează pe căutarea oamenilor prin apeluri directe, e-mailuri și mesaje. Alte exemple de ieșire includ telemarketing, reclame, panouri publicitare și ferestre pop-up.

Practic, strategia de inbound marketing atrage clienții prin conținut interesant. Potrivit Small Business Trends, inbound marketing generează cu 72% mai multe clienți potențiali comparativ cu outbound.

Iată câteva modalități prin care puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii prin inbound marketing.

1. Publicați conținut interactiv

Inbound Marketing înseamnă ca publicul țintă să te observe, iar una dintre modalitățile prin care poți face asta este publicând conținut interactiv. Acestea sunt foarte ușor de partajat și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți ratele de conversie. Pe lângă o implicare mai bună, vă veți încuraja și cititorii să vă distribuie conținutul, făcându-l accesibil și mai vizibil pentru ceilalți.

Iată câteva idei pe care le poți încerca să le folosești:

• Videoclipuri . Wyzowl raportează că peste 85% dintre specialiști în marketing folosesc videoclipuri pentru strategiile lor de marketing. Videoclipurile interactive sunt și ele în creștere, deoarece proprietarii de afaceri caută să folosească acest tip de conținut în 2021.
• Sondajele . Sondajele și sondajele au fost utilizate de multe companii de mult timp. Acest tip de conținut interactiv se găsește adesea pe rețelele de socializare, e-mailuri și site-uri web, unde agenții de marketing îl pot configura cu ușurință.
• Evaluări . O evaluare este în cazul în care utilizatorului i se pun mai multe întrebări în schimbul unei perspective și informații valoroase. Este un tip de conținut interactiv care permite creatorilor să-și atragă publicul și să obțină informații de la ei.
• Concursuri . Concursurile sunt una dintre cele mai populare forme de conținut interactiv. Oamenilor le place să câștige premii, mai ales dacă este ceva care poate fi valoros pentru ei. Găzduirea de concursuri pe rețelele sociale vă poate ajuta să vă îmbunătățiți urmărirea, cunoașterea mărcii și chiar să atrageți potențiali clienți.

2. Lucrați la Infografice și Imagini

Oamenilor le place să vadă imagini și infografice și au tendința de a interacționa mult mai mult cu aceste tipuri de conținut. Deoarece majoritatea oamenilor își folosesc telefoanele mobile sau tabletele pentru a citi articole și postări pe blog, transformarea unor informații importante într-un infografic le va face mai ușor să vizualizeze conținutul pe dispozitivele lor.

3. Oferiți mostre și cadouri de marcă

Toată lumea iubește lucrurile gratuite, iar oferirea de mostre și teste gratuite ale produselor și/sau serviciilor dvs. îi va ajuta să vă recunoască mai bine marca. Ați dori să-i conectați prin inbound marketing, iar cel mai simplu mod de a face acest lucru este să-i lăsați să încerce ceea ce aveți de oferit.

Asigurați-vă întotdeauna că includeți cuvântul „gratuit” în postările dvs. despre mostre, demonstrații și încercări gratuite. Subliniați textul de pe imagini, astfel încât oamenii să-l poată vedea cu ușurință chiar și atunci când derulează prin feedul lor.

Cu toate acestea, ar trebui să oferiți lucruri care vor fi valoroase pentru consumatorii dvs. Pune-te în poziția lor și gândește-te la ce ar dori să primească și/sau să folosească. În acest fel, nu numai că vor fi conștienți de marca dvs., dar vor lua în considerare și obținerea de produse și servicii de la dvs. sau achiziționarea unui abonament.

De asemenea, poți crea cadouri de marcă și le oferi clienților tăi fideli. Ar putea fi cei mai buni ambasadori ai mărcii tale.

4. Înțelegeți-vă personajele

Dacă nu v-ați definit încă personajele clienților, atunci acum este momentul să faceți acest lucru. Este important să înțelegeți cine este piața țintă înainte de a lucra la strategia de marketing și de a construi cunoașterea mărcii. Crearea personajelor utilizatorilor vă va ajuta să vă definiți mai bine planul de afaceri și să înțelegeți provocările cu care se confruntă adesea clienții dvs.

De asemenea, vă va ajuta să economisiți bani și timp pe publicitate pentru persoanele care nu sunt interesate de marca dvs.

Iată câteva sfaturi rapide despre cum să creați o persoană de utilizator pentru marca dvs. pe baza chestionarului pentru clienți:

1. Creați un sondaj și întrebați doar trei lucruri. Acest lucru vă va ajuta să începeți să vă familiarizați cu piața țintă:
   • Cum te-ai descrie?
   • Care sunt obiectivele dumneavoastră pentru utilizarea produselor sau serviciilor noastre?
   • Ce vă împiedică să susțineți afacerea noastră?
2. Intervievați clienții tăi anteriori și actuali. Puteți face acest lucru trimițându-le un e-mail sau solicitându-le să completeze formulare de feedback.
3. Analizează datele pe care le ai la îndemână pentru a-ți putea înțelege mai bine clienții.. Grupează-i în consecință.

Nu uitați să rămâneți la câteva întrebări atunci când cereți feedback. Clienților, de obicei, nu le plac chestionarele lungi și este probabil să omite cererea dvs. dacă mergeți prea departe.

Există, de asemenea, alte moduri în care puteți crea persoane de cumpărător pentru afacerea dvs., dar acestea necesită o cercetare mai amplă și o înțelegere profundă.

5. Distribuiți-vă conținutul în mod uniform

Ați dori să fiți foarte vizibil, astfel încât să puteți răspândi cunoașterea mărcii prin inbound marketing. Aceasta înseamnă să răspândiți cuvântul prin conținutul dvs. și să îl postați pe diferite platforme de social media și prin optimizarea pentru motoarele de căutare. Fiți consecvenți cu postarea, deoarece acest lucru poate ajuta oamenii să vă recunoască mult mai bine marca, anticipând postările dvs.

În plus, ar trebui, de asemenea, să vă preocupați de cititorii dvs. și să răspundeți la comentariile și sugestiile acestora. Fiți întotdeauna la curent cu orice mențiuni ale mărcii dvs. și vedeți cum interacționează oamenii cu acesta.

6. Contactați bloggerii și influenții

Influenții și creatorii de conținut de succes au de obicei o mulțime de urmăritori, ceea ce înseamnă că este întotdeauna o idee bună să contactați unii dintre ei pentru o colaborare. Puteți organiza un concurs online la care se poate alătura publicul țintă, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă creșteți adepții și, desigur, cunoașterea mărcii.

Comunicați cu un influencer din industria dvs. și întrebați-l dacă ar fi dispus să vă reprezinte marca. Iată modalități de a contacta bloggerii potriviți:

• Familiarizați-vă cu postările lor și cu ceea ce promovează online. În acest fel, veți putea vorbi cu ei confortabil după ce le-ați contactat.
• Lauda-le munca si spune-le ca le apreciezi munca. Acest lucru vă va face mai ușor să prezentați ceea ce aveți în minte.
• Evidențiați ceea ce veți oferi în schimb. Influencerii caută mereu ceva de care pot beneficia, în special de la un brand cu care lucrează.
• Fiți direct și spuneți-le ce aveți nevoie de la ei și cum va fi configurația. Evitați mesajele lungi și plictisitoare.
• Fiți întotdeauna respectuos și urmăriți dacă nu ați primit un răspuns după o săptămână.

7. Fii activ în comunitatea ta

Cel mai bun mod de a-ți face marca cunoscută în comunitatea locală este să ajungi la oamenii din jurul tău. Sponsorizează evenimente locale, găzduiește o aventură și implică-te cu unitățile tale locale.

Nu numai că comunitatea va deveni conștientă de marca dvs., dar o va vedea pozitiv datorită muncii bune pe care ați făcut-o.

8. Rulați anunțuri plătite direcționate

Majoritatea companiilor B2B folosesc LinkedIn pentru a derula campanii publicitare pentru conștientizarea mărcii. Reclamele plătite vă pot ajuta să ajungeți mult mai bine la publicul țintă, deoarece puteți specifica datele demografice și interesele alese. Informații vitale precum vârsta, sexul, locația, interesele/hobby-urile și comportamentul de cumpărare pot fi specificate, astfel încât reclamele să fie afișate acestui grup de persoane.

În plus, poți folosi și Facebook, Instagram, Twitter, YouTube și alte platforme dacă crezi că vor fi utile pentru marca ta.

Reclamele pe rețelele sociale vă oferă avantajul de a prelua controlul asupra bugetului dvs., permițându-vă să determinați cât doriți să cheltuiți pentru fiecare reclamă. Mesajele și urmărirea audienței dvs. sunt, de asemenea, simplificate, datorită instrumentelor utile de analiză oferite de aceste platforme.

9. Găzduiește sau participă la podcasturi

Vă puteți găzdui propriul podcast sau dacă doriți să ajungeți imediat pe o piață mai mare, atunci luați în considerare să fiți invitat la o emisiune care vorbește despre marca și industria dvs. De asemenea, trebuie să vă asigurați că veți putea vorbi despre marca dvs., despre backgroundul său și despre ce puteți face pentru clienții dvs.

Podcast-urile sunt o strategie excelentă de inbound marketing, care vă poate ajuta să ajungeți la un public uriaș și să-i faceți conștienți de marca dvs.

Concluzie

Modul de a crea o strategie eficientă de conștientizare a mărcii este distribuirea de conținut util la momentul potrivit și persoanelor potrivite. Consecvența este, de asemenea, esențială, deoarece aceasta vă va ajuta publicul să-și amintească marca dvs., fie că este conștient sau subconștient. Acest lucru va atrage, de asemenea, mai mulți vizitatori ai site-ului web și îi va converti în potențiali clienți potențiali și consumatori loiali.