6 moduri de a îmbunătăți recunoașterea mărcii cu campanii PPC

Campaniile pay-per-click sau PPC sunt utilizate în principal pentru a crește vânzările și a genera clienți potențiali pentru companii. Acest lucru se face de obicei prin atragerea de trafic către site-ul dvs. din anunțurile afișate în rezultatele căutării. Cu toate acestea, atunci când este făcut corect, PPC poate fi folosit și pentru a crește gradul de conștientizare în jurul companiei dvs. și pentru a crește recunoașterea mărcii.

Recunoașterea sporită vă ajută să creați o identitate puternică pentru afacerea dvs. și să susțineți clienții fideli. Te diferențiază de concurenții tăi și te ajută să atragi publicul potrivit. Recunoașterea mărcii poate ajuta, de asemenea, la construirea încrederii între marca dvs. și clienți.

Acest studiu, care a fost realizat de Google și Ipsos MediaCT, afirmă că reclamele de căutare pot crește recunoașterea mărcii. Publicitatea Pay-Per-Click este direct legată de recunoașterea mărcii prin următoarele:

1. Căutarea plătită are capacitatea de a ajunge la utilizatori care sunt deschiși să fie informați . Ei caută în mod activ noi mărci care pot adăuga valoare vieții lor. Odată ce ajungi la ei prin PPC și găsesc ceva care le place la marca ta, atunci numele tău va fi gravat în mintea lor.
2. PPC vă permite să vizați un anumit grup de indivizi către care să vă comercializați. Puteți crea diferite segmente de public, astfel încât reclamele să fie mai personalizate pentru fiecare. Acest lucru este aplicabil pentru majoritatea platformelor de social media, cum ar fi Facebook și Instagram.
3. Pay-Per-Click vă poate ajuta să vedeți câte afișări obțineți de la anunțul dvs. , ceea ce vă oferă o idee clară despre câte persoane sunt conștiente de marca dvs.
4. Aceste campanii vă pot ajuta să pătrundeți pe o nouă piață , iar prezentarea dvs. printr-un anunț PPC îi poate ajuta să devină conștienți de marca dvs.

PPC este utilizat pe scară largă în publicitatea în motoarele de căutare. Agenții de publicitate licitează pentru cuvintele cheie și destinațiile de plasare a anunțurilor pentru a apărea pe primul loc al motoarelor de căutare. Aceste anunțuri vor apărea pe prima pagină a motorului de căutare atunci când oamenii caută cuvinte cheie similare utilizate în anunț.

Care sunt diferitele tipuri de publicitate PPC?

Publicitatea PPC înseamnă mai mult decât reclamele Google și postările sponsorizate de Facebook. Iată încă câteva tipuri de publicitate cu plată-pe-clic pe care le puteți folosi pentru afacerea dvs.:

1. Anunțurile grafice apar pe site-urile partenere Google. Aceste site-uri web au fost aprobate de Google pentru a rula și afișa reclame AdSense. Diferă de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare într-un mod în care acestea afișează de obicei imagini cu un procent mic de text în ele. Aceste reclame sunt grozave dacă doriți să vizați persoane despre care credeți că s-ar putea transforma în clienți potențiali.
2. Majoritatea reclamelor de pe Cumpărături Google se încadrează în categoria de publicitate PPC. Google afișează produse care au legătură cu ceea ce caută oamenii. Articolele sunt plasate în fila „Cumpărături” de pe Google și sunt afișate într-un format carusel. Vă puteți promova produsele aici pentru a permite publicului țintă să vadă cât de mult sunt articolele dvs.
3. Promoțiile sponsorizate pe Gmail , care este un serviciu de e-mail dezvoltat de Google, sunt, de asemenea, un tip de publicitate PPC. Acest lucru permite agenților de publicitate să ajungă la clienții lor prin căsuțele lor de e-mail. Aceste anunțuri apar în partea de sus a căsuței de e-mail a utilizatorului.
4. Reclamele instream pe YouTube sunt acele tipuri de videoclipuri care apar atunci când utilizatorii vizionează un videoclip. Vine sub formă de videoclipuri care nu se pot închide sau ca un mic anunț din bara laterală.
5. Reclamele sociale sunt cele pe care oamenii le văd pe rețelele sociale. Fie că este vorba de Facebook, Instagram, LinkedIn sau Twitter, reclamele care apar pe aceste platforme sunt considerate reclame cu plată-pe-clic.
6. Reclamele de căutare sunt cel mai folosit tip de reclamă PPC. Aceste reclame apar în partea de sus a paginii și conțin de obicei un titlu, un link către site-ul web al companiei și o meta descriere a produselor și/sau serviciilor pe care le oferă.

Concentrați-vă pe rezolvarea punctelor dureroase ale oamenilor

Ajutați-vă publicul să-și amintească marca, adăugând cum îi puteți ajuta să-și depășească punctele dureroase. Studiază-ți produsele sau serviciile și vezi cum pot îmbunătăți viața clienților tăi.

Includeți-le în campaniile dvs. PPC și evidențiați ce poate face pentru a le rezolva problemele. Scopul dvs. principal pentru aceste reclame este de a crește recunoașterea mărcii și de a vă concentra pe rezolvarea problemelor. Oamenii sunt mereu în căutare de produse și servicii care le vor face viața mai ușoară .

Acest lucru se îndepărtează de vânzările obișnuite, care te diferențiază de concurenții tăi. Este posibil ca spectatorii dvs. să nu fie încă pregătiți să convertească, dar cel puțin anunțul și marca dvs. vor rezona cu ei.

Utilizați segmentarea publicului și direcționarea

Campaniile dvs. PPC ar trebui să fie îndreptate către publicul dvs. țintă. Chiar înainte de a începe campania, ar trebui să vă identificați piața. Fiți concis cu el, astfel încât să știți cui să faceți publicitate.

Iată câteva sfaturi pentru a vă defini și segmenta piața:

1. Aruncă o privire la concurenții tăi și cine este publicul lor. Sapă mai adânc și vezi care sunt interesele lor.
2. Efectuați cercetări de piață pentru a afla vârsta, sexul, locația, veniturile și nivelul de educație, ocupația și interesele audienței dvs.
3. Faceți-l mai precis, incluzând elementele psihografice , cum ar fi atitudinea, personalitatea, valorile, comportamentul și stilul lor de viață.
4. Înțelegeți comportamentul lor de cumpărare.
5. Colectați date trimițând sondaje pentru clienți.
6. Vizați un public de nișă și evitați să fiți prea generalizați în direcționarea dvs.

A fi specific cu oamenii pe care îi vizați va ajuta la creșterea recunoașterii mărcii. Persoanele care nu sunt interesate de produsele și serviciile dvs. vor continua să deruleze. Cu toate acestea, publicul care este de fapt interesat de ceea ce aveți de oferit va lua în considerare să facă clic pe anunț și s-ar putea transforma în cele din urmă în clienți potențiali.

Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în anunțurile dvs

Au dispărut vremurile în care unul sau două cuvinte erau folosite ca cuvinte cheie. Dacă doriți ca marca dvs. să fie remarcată, atunci utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă în campaniile dvs. PPC este calea de urmat.

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt formate din trei până la patru expresii sau cuvinte care au legătură cu marca, produsele sau serviciile dvs. Folosirea cuvintelor cheie cu coadă lungă și de nișă vă va ajuta să vizați oamenii potriviți. Aceste cuvinte cheie au de obicei mai puțină concurență, ceea ce face ca costurile de licitare să fie mai mici.

Puteți personaliza cuvântul cheie cu coadă lungă luând culoarea, marca, dimensiunea, modelul și materialele produsului și le includeți în cuvintele cheie. De exemplu, în loc să folosiți cuvintele cheie „Haine pentru femei”, puteți folosi în schimb „Rochii scurte negre pentru femei”. Deși acest lucru ar putea ajunge la mai puțini oameni, va fi afișat unui anumit set de clienți care caută exact același lucru.

Creați conținut la nivel de expert

Prima impresie este ultima, ceea ce înseamnă că ar trebui să acordați atenție conținutului pe care îl puneți în reclamele dvs. Ar trebui să-ți susții afirmațiile, astfel încât oamenii să aibă încredere în tine. Fă-i să vadă că știi despre ce vorbești și că ești un expert în domeniul tău.

Anunțurile dvs. PPC ar trebui să aibă o imagine de înaltă calitate și captivantă, cu text bine scris. Ar trebui să fie lipsit de erori gramaticale, deoarece oamenii vă pot judeca cu ușurință marca prin aceasta. Dacă le place ceea ce văd pe copia publicitară, atunci sunt șanse să-și amintească marca dvs. și ar putea chiar să fie forțați să facă clic pe ea.

Alegeți canalele potrivite de utilizat

Luați în considerare să știți ce canale frecventează piața dvs. țintă, astfel încât să știți unde să faceți publicitate. Obiectivele dvs. ar trebui să fie, de asemenea, în concordanță cu locul în care postați aceste reclame. Deoarece vorbim despre creșterea recunoașterii mărcii, ar trebui să căutați platforme care vă vor ajuta să obțineți o mulțime de vizualizări.

Facebook are aproximativ 2,80 miliarde de utilizatori activi, așa că poți fi sigur că poți ajunge la o cantitate bună din piața țintă pe canal. În plus, Facebook vă permite, de asemenea, să găsiți grupul demografic potrivit, indicând cine doriți să vizați. Îi puteți viza prin locație, vârstă, sex, interese și hobby-uri, aprecieri ale paginii și comportament.

YouTube este o platformă excelentă pentru introducerea de anunțuri video PPC. Aceasta este o modalitate excelentă de a spune povestea mărcii dvs. printr-un videoclip scurt, dar informativ. Din nou, căutați să vă creșteți recunoașterea mărcii și să nu vă vindeți produsele și serviciile, așa că doriți să vă concentrați pe a lăsa o impresie bună asupra spectatorilor. Reclamele YouTube pot dura de la 6 secunde la 3 minute.

Instagram este excelent pentru a viza un public mai tânăr. Dacă piața dvs. țintă se bazează în mare măsură pe mobil, atunci alegeți Instagram atunci când postați anunțuri PPC.

Pentru companiile B2B, LinkedIn este cel mai bun pariu pentru promovarea recunoașterii mărcii prin reclame PPC. Proprietarii de afaceri și agenții de marketing prosperă pe acest canal și ar fi logic să ajungeți la ei printr-o platformă ca aceasta.

Măsurați datele dvs

Aruncă o privire la conversiile tale și vezi pe ce au tendința de a face clic oamenii. În acest fel, veți ști ce funcționează și ce nu, astfel încât să știți ce să faceți pentru următoarea campanie. Puteți analiza datele pe segmente și puteți identifica diferite tendințe și concluzii .

În plus, puteți, de asemenea, să aruncați o privire mai atentă asupra vânzărilor dvs. offline (dacă aveți un magazin fizic). Vedeți dacă traficul dvs. pietonal crește și dacă mai mulți oameni vin din cauza anunțurilor dvs. PPC. Efectuați un sondaj și întrebați-i unde au auzit despre marca dvs., astfel încât să puteți include acest lucru în măsurarea datelor dvs.

Concluzie

PPC este un instrument puternic pentru recunoașterea mărcii și ar trebui să îl utilizați indiferent dacă conduceți o afacere înființată sau o afacere stabilită. A viza publicul potrivit este o mișcare vitală de marketing.

Anunțurile plătite pot compensa cu siguranță ceea ce campaniile organice nu pot realiza. Profitați de șansa de a face cunoscută lumea despre marca dvs. lansând campanii PPC relevante și captivante care vă ajută să spuneți povestea mărcii dvs.