Ultima strategie de marketing LinkedIn pentru 2023

Știați că LinkedIn este cu 277% mai eficient pentru generarea de clienți potențiali decât orice altă platformă de socializare? Succesul LinkedIn este la îndemâna ta. Ai nevoie doar de o strategie de marketing pe LinkedIn atentă. Iată cele 12 sfaturi ale noastre pentru marketing pe LinkedIn, cu sfaturi bonus despre cum să creați conținut pentru paginile LinkedIn. Succesul garantat!

În zilele noastre, este aproape imposibil să conduci o afacere fără social media ca o componentă critică a strategiei de marketing, mai ales dacă te bazezi pe o prezență digitală solidă.

Dintre principalele rețele sociale, LinkedIn a devenit cel mai puternic instrument de conectare a profesioniștilor din întreaga lume.

Există atât de multe motive bune pentru a începe o strategie de marketing pe LinkedIn, mai ales dacă sunteți o afacere B2B.

Dar nu trebuie să mă crezi pe cuvânt. Lasă-mă să te conving cu câteva statistici:

• 65 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt factori de decizie în afaceri.
• 78% dintre agenții de marketing B2B au spus că LinkedIn este cea mai de succes platformă de social media.
• În vânzările B2B, 80% dintre clienții potențiali de calitate legate de social media provin de la LinkedIn.
• 46% din traficul din rețelele sociale către site-urile companiilor B2B provine din paginile LinkedIn.

După cum puteți vedea, prezența pe LinkedIn este ceva de care ar trebui să aveți grijă pentru a vă dezvolta afacerea. Citiți mai departe pentru a afla cum să încorporați LinkedIn în strategia dvs. de marketing.

Cuprins:

• Ce este marketingul LinkedIn?
• De ce ar trebui să fii pe LinkedIn?
• Sfaturi de marketing pe LinkedIn
  • 01 Aflați de ce aveți nevoie de pe LinkedIn
  • 02 Înțelege-ți publicul
  • 03 Creați o strategie de marketing pe LinkedIn
  • 04 Configurați pagina de afaceri LinkedIn
  • 05 Gestionează-ți pagina LinkedIn
  • 06 Invitați utilizatori LinkedIn pe pagina dvs
  • 07 Nu vă conectați doar, ci angajați-vă
  • 08 Monitorizați-vă performanța
  • 09 Scoate-ți ideile acolo
  • 10 Alăturați-vă grupurilor LinkedIn
  • 11 Utilizați mesajele directe
  • 12 Luați în considerare reclamele LinkedIn
• Bonus: sporește-ți marketingul de conținut pe LinkedIn
• Construiește o strategie de marketing LinkedIn de succes astăzi!
• FAQ

Ce este marketingul LinkedIn?

Marketingul LinkedIn folosește strategic caracteristicile distinctive ale platformei pentru a stimula afacerile, produsele, serviciile și mărcile personale.

Dincolo de a fi o etapă unică pentru extinderea rețelelor profesionale, LinkedIn servește ca un instrument puternic pentru implicare, stabilirea leadership-ului de gândire, generarea de clienți potențiali și generarea de conversii.

În esență, este vorba despre crearea de conexiuni semnificative, creșterea vizibilității mărcii, generarea de clienți potențiali și promovarea parteneriatelor valoroase prin LinkedIn.

În mod special răspândit în strategiile de marketing B2B, marketingul LinkedIn s-a dovedit eficient în domeniul rețelelor profesionale.

De ce ar trebui să fii pe LinkedIn?

A fi pe LinkedIn nu înseamnă doar a avea un profil profesional; este vorba de a te poziționa în nexusul oportunității. LinkedIn este trecerea în culise către o lume de posibilități în acest peisaj digital dinamic.

Nu este doar o platformă; este o piață plină de idei, colaborări și repere ale carierei.

Indiferent dacă vă prezentați experiența, construiți un brand personal sau explorați căi de dezvoltare profesională, LinkedIn este arena virtuală în care carierele sunt în centrul atenției.

Este locul în care conexiunile se transformă în colaborări, iar tu nu faci doar parte dintr-o rețea; faci parte dintr-o comunitate profesională vibrantă în care următoarea oportunitate amplă ar putea fi la doar un clic distanță.

Sfaturi de marketing pe LinkedIn

Mai jos veți găsi câteva eforturi de marketing pe LinkedIn pe care le-ați putea face pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a genera clienți potențiali și a îmbunătăți alte tactici. Iată cele mai bune 11 sfaturi ale noastre pentru strategia de marketing pe LinkedIn.

01 Aflați de ce aveți nevoie din marketingul LinkedIn

După înscriere, majoritatea oamenilor de pe LinkedIn se conectează numai cu cei din rețelele lor personale și profesionale. Alții tratează LinkedIn exclusiv ca CV-ul lor online, rămânând în mare parte inactivi, cu excepția cazului în care sunt între locuri de muncă.

În timp ce LinkedIn este utilizat pe scară largă pentru recrutare și creare de rețele, există cu siguranță modalități mai bune de a vă valorifica pagina LinkedIn.

Fii la curent cu cele mai recente știri prin pagina ta LinkedIn urmărind companii și influenți din industria ta. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn pentru a adăuga clienți potențiali pentru produsul sau serviciul dvs.

Cauți un mentor? Urmărirea surselor pentru o poveste de afaceri? Începeți o acțiune de strângere de fonduri pentru organizația dvs. non-profit sau căutați capital pentru start-up-ul dvs.?

Utilizați instrumentele de căutare avansată LinkedIn pentru a identifica potențiali mentori, surse, donatori și investitori.

LinkedIn oferă chiar și pachete Premium pentru diverse nevoi de afaceri: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional și Recruiter Lite. Toate cele patru pachete au funcții care îi ajută pe profesioniști să profite la maximum de LinkedIn.

Exemple dintre acestea sunt creditele pentru serviciul lor de mesaje directe InMail, filtre mai specifice pentru rezultatele căutării, acces nelimitat la profilurile LinkedIn și informații valoroase despre activitatea din profil.

02 Înțelege-ți publicul

În acest scop, puteți utiliza analizele oferite de LinkedIn sau puteți utiliza un instrument extern de monitorizare LinkedIn și ascultare socială.

Primul oferă o abordare cantitativă. Veți învăța dinamica urmăritorilor dvs. (câți ați pierdut și ați câștigat într-o anumită perioadă) și datele demografice ale acestora. Include informații de bază despre publicul dvs., cum ar fi titlurile posturilor, orașele în care își au sediul etc.

Alternativa sau completarea analizei LinkedIn este Brand24.

Cu acest instrument de monitorizare media, obțineți informații cantitative și calitative asupra audienței dvs. Brand24 vă va urmări cuvântul cheie pe internet și pe toate platformele sociale, inclusiv LinkedIn.

Mențiunile sunt o sursă valoroasă de cunoștințe despre publicul tău.

Oamenii de multe ori nu vă vor spune ce cred cu adevărat despre compania sau serviciile dvs. în față. În schimb, își vor împărtăși gândurile despre profilul personal fără să te eticheteze.

Prin monitorizarea cuvintelor cheie strategice ale companiei dvs., vă puteți urmări cu succes reputația online și puteți atenua crizele de PR înainte ca acestea să escaladeze.

Pe lângă fila Mențiune, ar trebui să aruncați o privire la fila Citate, care oferă selecția celor mai semnificative dintre mențiunile dvs.

Accesați fila Analiză pentru date cantitative, cele mai populare profiluri publice care menționează marca dvs., țările de origine și multe, multe alte informații neprețuite.

03 Creați o strategie de marketing pe LinkedIn

Este crucial să ai un plan. Decideți obiectivele activității dvs. pe LinkedIn.

Pagina companiei dvs. își propune să obțină conexiuni LinkedIn, să ajungă la clienți potențiali, să îmbunătățească generarea de clienți potențiali sau să atragă noi vizitatori pe site-ul web? Poate doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să construiți relații cu publicul țintă?

Trebuie să reflectați temeinic la asta în timp ce vă modelați mesajele LinkedIn.

04 Configurați pagina de afaceri LinkedIn

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri sau persoana responsabilă, cu siguranță ar trebui să configurați profiluri de afaceri pe lângă contul dvs. personal.

Acesta este un pas simplu, dar vital. Datorită paginii de afaceri LinkedIn, arăți mai profesionist, iar algoritmul LinkedIn va ști că ești proprietarul unei afaceri.

Completați toate datele dvs. LinkedIn. Platforma sugerează furnizarea de informații în toate domeniile și categoriile. În acest fel, îți poți crește cu ușurință prezența pe LinkedIn și poți ajunge mai bine la publicul țintă.

Un alt aspect semnificativ al conturilor profesionale LinkedIn este că oferă sugestii relevante de conținut. Pe pagina dvs. de afaceri, veți găsi conținut valoros de la alți autori și surse în fila Articole în tendințe. Îl poți partaja cu publicul tău sau îl poți folosi ca inspirație pentru propria ta postare pe LinkedIn.

Bine, acum sunteți aproape gata să postați conținut valoros, povești de succes ale clienților și orice alt tip de postări LinkedIn pe care doriți să apară în fluxurile utilizatorilor.

Înainte de asta, ar trebui să faci 2 lucruri. Ai grijă de profilul tău și obține-ți o audiență.

05 Gestionează-ți pagina LinkedIn

Mai mult decât orice altă rețea socială, LinkedIn se referă la construirea încrederii și a credibilității. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă păstrați profilurile personale și ale companiei complete și actualizate.

Un marketing bun pe LinkedIn înseamnă să le arăți oamenilor cine ești cu adevărat, precum și de ce și cum a ceea ce faci.

Iată câteva sfaturi despre cum să configurați și să vă gestionați pagina LinkedIn.

Poză de profil

Folosiți fotografii profesionale la cap atât pentru profilul individual, cât și pentru profilul companiei. La urma urmei, profilurile LinkedIn cu fotografii au șanse de până la 11 ori mai mari să obțină vizualizări și conexiuni LinkedIn decât cele fără.

LinkedIn, într-unul dintre articolele lor, a împărtășit această ecuație distractivă, explicând cum ar trebui să fie fotografia ta:

TU + TALENT = OFERTA/OPORTUNITATE

Ei au explicat în continuare că, de exemplu, dacă ești bucătar, ar trebui să ai o poză de profil în albi făcută într-o bucătărie. Fotografiile făcute în timp ce vă aflați în plină activitate sunt, de asemenea, apreciate, deoarece arată autenticitatea și o imagine reală a dvs. la locul de muncă.

Titlul profilului

Pentru persoane fizice, utilizați câmpul titlu profesional din profilul dvs. în avantajul dvs. Nu completați doar cu titlul postului și compania prezentă. În schimb, folosiți limita de 120 de caractere cu cuvinte care vă evidențiază abilitățile și rolul în industrie.

Pentru a exemplifica, aparțin echipei de marketing a unei soluții de portal de consilii utilizate de directori și directori din peste 20 de țări. Mi-aș fi putut eticheta „Asociat junior de marketing pentru Azeus Cone”, dar titlul meu profesional este „B2B Digital Strategist care raportează la intersecția dintre productivitate, afaceri, tehnologie și guvernanță corporativă”.

Această frază simplă rezumă mai eficient concentrarea mea ca profesionist în marketing – marketing digital într-un context business-to-business – și domeniile conexe despre care am scris în timpul muncii mele.

secțiunea „Despre”.

Respectăm aceeași regulă generală pentru profilul Convene . În loc să copiem și să lipim descrierea produsului nostru de pe site-ul web al companiei, am folosit punctele marcatoare pentru a le arăta vizitatorilor de profil ce face Convene, de ce l-am dezvoltat și cum beneficiază utilizatorii noștri.

Partajați locația dvs

Completați informațiile despre țara/orașul în care vă aflați. În acest fel, aveți șanse mai mari să găsiți utilizatori LinkedIn de afaceri din zona dvs. și să găsiți informații despre industrie din regiunea dvs.

Folosiți toate secțiunile posibile în avantajul dvs

Educație, Competențe, Voluntariat, Proiecte, Licențe și certificări, ar trebui să completați toate aceste categorii în profilul dvs. personal LinkedIn.

Un profil personal este cartea ta de vizită, iar alte platforme de social media ar trebui să arate ce fel de persoană ești.

06 Invitați utilizatori LinkedIn pe pagina dvs

Puteți invita oameni să vă urmărească pagina LinkedIn. Asta ar trebui să faci dacă vrei ca postările tale viitoare să fie văzute.

Vei avea 100 de credite pentru invitarea oamenilor; o invitație te costă un credit. Cu toate acestea, cu fiecare invitație acceptată, meritul îți revine.

Astfel, inainte de a-ti folosi toate creditele, gandeste-te o secunda la o strategie LinkedIn cu privire la urmatoarele solicitari.

07 Nu vă conectați doar, ci angajați-vă

Mai mult decât să fii o înregistrare virtuală a realizărilor tale profesionale, gândește-te la profilul tău LinkedIn ca la biletul tău la un eveniment de networking 24/7 cu profesioniști din orice domeniu imaginabil.

Dar atunci când inviți un influenț al industriei ca contact LinkedIn, cum te remarci din mulțime?

În primul rând, renunțați la șablonul implicit (adică, „Aș dori să vă adaug la rețeaua mea profesională pe LinkedIn. – <numele dumneavoastră>”). Folosind-o, o imagine a invitației dvs. este, în cel mai bun caz, obișnuită și neoriginală, nesinceră sau leneșă în cel mai rău caz. Personalizați-vă mesajul exploatând profilul potențialului dvs. pentru un teren comun - fie că este vorba de contacte reciproce, afilieri, experiențe de muncă, abilități, cauze sau interese.

Citiți ceva ce au scris recent pe LinkedIn sau în altă parte. Trimiteți o linie despre cum vă plac postările lor sau despre cum le aplicați sfaturile propriilor experiențe de carieră. Adăugați 10-20 de contacte noi zilnic, urmărind fiecare invitație acceptată cu un mesaj rapid de mulțumire.

Cu toate acestea, maximizarea LinkedIn continuă dincolo de adăugarea de contacte.

Fă-ți un obicei din a lăsa aprobări de abilități pentru fiecare nouă conexiune și de a lua legătura ori de câte ori există etape în cariera lor.

08 Monitorizați-vă performanța

Pentru a urmări evenimentele pe LinkedIn, un truc bun este să folosiți un instrument de monitorizare a rețelelor sociale, cum ar fi Brand24. Aceste instrumente scanează internetul, inclusiv platforme precum LinkedIn, pentru a identifica cazurile în care sunt folosite anumite cuvinte cheie.

În instrumentul Brand24, veți găsi multe caracteristici utile:

• Fila de mențiuni cu filtre
• Analiza sentimentelor
• Valori de implicare
• Cele mai populare mențiuni
• Link-uri și hashtag-uri în tendințe
• Profiluri publice de top care vorbesc despre marca ta
• Cele mai active site-uri care vorbesc despre marca ta
• Scorul de reputație
• Scorul de prezenta
• Alerte prin e-mail

În plus, în secțiunea Lab24, veți găsi analize avansate:

• Analiza subiectului
• Analiza Geo
• Perspective AI
• Analiza influențelor
• Analiza emoji
• Analiza emoțiilor
• Analiza Metricilor

Iată cum să găsiți mențiuni LinkedIn cu Brand24 în 3 pași simpli:

1. Configurați un proiect de monitorizare media cu cuvintele cheie pe care doriți să le monitorizați. În acest moment, veți avea acces la mențiuni în postările publice LinkedIn.
2. Pentru a vă monitoriza postările și comentariile, trebuie să vă integrați pagina LinkedIn cu instrumentul Brand24 .
3. Apoi, în fila Mențiuni, puteți filtra mențiunile atingând „linkedin.com” în bara de căutare.

După configurarea integrării, puteți urmări și postările și comentariile pe rețelele sociale de pe pagina LinkedIn pe care sunteți super administrator.

09 Scoate-ți ideile acolo

O listă lungă de contacte nu are nicio valoare, cu excepția cazului în care aceste conexiuni vă ajută să vă dezvoltați personal și profesional.

Unii profesioniști își amintesc să folosească LinkedIn numai atunci când primesc o notificare în căsuța lor de e-mail.

Nu cădeți în această capcană – este o risipă de resursă excelentă pentru a vă construi nu numai rețeaua, ci și brandul personal. Pentru a face asta, va trebui să pari o persoană care adaugă valoare.

Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn pentru a participa la discuții relevante pentru interesele dvs. Scrieți conținut captivant care inspiră și informează.

Cele mai prezentate articole de pe platforma de publicare premieră a LinkedIn se încadrează de obicei în următoarele categorii:

• sfaturi de cariera,
• Antreprenoriat,
• Marketing,
• Femei în afaceri,
• Tehnologie și inovație.

Îmbunătățiți cantitatea și calitatea conexiunilor dvs., emulând tipul de persoană pe care doriți să o întâlniți offline și online. La urma urmei, cel mai bun mod de a interacționa cu influenți este să devii unul singur.

10 Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Încorporarea grupurilor în strategia dvs. LinkedIn poate schimba jocul, oferind o multitudine de beneficii pentru crearea de rețele și vizibilitatea mărcii.

Atingeți o comunitate de profesioniști care au aceleași idei, alăturându-vă unor grupuri relevante din industria sau nișa dvs., promovând conexiuni și oportunități semnificative. Participarea activă la discuții și împărtășirea de informații valoroase vă poziționează ca lider de gândire al industriei, îmbunătățindu-vă reputația profesională.

În plus, grupurile LinkedIn servesc ca un centru de cunoștințe, oferind acces la cele mai recente tendințe și știri din industrie. Interacțiunea cu membrii grupului LinkedIn, schimbul de idei și rămânerea la curent cu discuțiile vă extinde rețeaua și vă menține bine informat și conectat în domeniul dvs.

În plus, poți să înființezi propriul tău grup LinkedIn și să aduni utilizatori LinkedIn în jurul lui pentru a-ți dezvolta afacerea și a construi relații.

11 Utilizați mesajele directe

Deblocați puterea mesajelor directe LinkedIn pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing. Aceste mesaje sunt arma ta secretă pentru a cultiva conexiuni semnificative cu potențiale clienți potențiali.

Cheia este personalizarea - uitați de abordarea universală. Pătrundeți-vă în profilul LinkedIn al potențialului dvs., decodificați-i interesele, abilitățile și capacitățile și creați un mesaj personalizat care rezonează.

Concizia este aliatul tău, deoarece mesajele mai scurte, cu până la 400 de caractere, se laudă cu cele mai mari rate de răspuns. Timpul este la fel de crucial; evitați criza de vineri și weekend și vizați zilele lucrătoare când ratele de răspuns cresc.

Stăpânirea artei DM-urilor LinkedIn poate fi strategia ta de aur pentru a deschide porțile către conversații și oportunități valoroase.

12 Luați în considerare reclamele LinkedIn

Când căutați să accelerați rezultatele și să creșteți vizibilitatea paginii companiei dvs. LinkedIn, luați în considerare integrarea publicității LinkedIn în strategia dvs. de marketing. Soluția de publicitate dedicată a platformei se dovedește foarte eficientă pentru conectarea cu publicul profesionist și pentru promovarea campaniilor B2B.

Deși sunt asociate în mod tradițional cu eforturile B2B, reclamele LinkedIn își extind abilitățile pentru a beneficia companiile B2C, organizațiile nonprofit, universitățile și organizațiile.

Folosind conținutul sponsorizat, puteți direcționa fără efort traficul către site-ul dvs. și puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii integrând fără probleme anunțurile în feedul LinkedIn al publicului țintă.

Optează pentru mesaje publicitare pentru a stimula implicarea în domeniul dinamic al mesageriei LinkedIn, unde se desfășoară conversații profesionale semnificative.

Reclamele dinamice prezintă o cale captivantă, permițându-vă să captați atenția prin reclame personalizate îmbogățite cu datele profilului LinkedIn ale fiecărui profesionist, cuprinzând elemente precum fotografia, numele companiei, titlul postului și multe altele. Această abordare cu mai multe fațete oferă un set de instrumente versatil pentru diverse obiective de marketing.

Bonus: sporește-ți marketingul de conținut pe Linkedin

Conținutul este regele, îți amintești?

De aceea ar trebui să vă asigurați că conținutul dvs. LinkedIn este informativ, valoros și bine optimizat pentru publicul țintă.

Utilizați sfaturile de mai jos pentru a genera clienți potențiali din marketingul LinkedIn și pentru a obține noi conexiuni la rețeaua dvs.

Două primele propoziții sunt cheia

Oamenii sunt nerăbdători, iar LinkedIn nu este diferit.

În primele câteva secunde, un cititor decide dacă postarea ta este interesantă sau nu. Astfel, scrieți mesajul principal în primele două propoziții.

În acest fel, un utilizator știe dacă să continue să citească și să interacționeze cu postarea ta.

În plus, dacă ai suficient timp să te gândești la un început atrăgător al conținutului postării tale, ai șanse mari de a încuraja cititorii care în mod normal ar sări peste postarea ta pe LinkedIn.

Vă puteți gândi la un rezumat captivant al textului și vă puteți începe postarea cu el sau puteți începe cu o declarație intrigantă cu o explicație în partea ulterioară a postării.

Folosește hashtag-uri

LinkedIn va sugera automat hashtag-uri relevante atunci când scrieți o postare. Adăugați-le dacă vi se potrivesc postarea și pagina companiei.

A ști ce hashtag-uri folosește publicul tău și a le include în marketingul de conținut LinkedIn este, de asemenea, valoroasă.

Cum faci asta?

Îl poți verifica în tabloul de bord Brand24!

Intrați în fila Analiză și derulați în jos pentru a găsi un rang de hashtag-uri Tending detectate pentru compania dvs.

Emoji-uri

Mulți oameni se întreabă dacă ar trebui să includă emoji-uri în conținutul lor LinkedIn.

Răspunsul este: depinde!

În trecut, emoji-urile erau văzute ca un mod destul de neprofesionist și informal de comunicare.

Cu toate acestea, s-a schimbat foarte mult în ultima vreme.

Deci ce ar trebui să faci?

Gândiți-vă la industria în care vă aflați, la mesajul pe care încercați să-l transmiteți și la publicul la care doriți să ajungeți. De asemenea, puteți efectua o analiză a concurenței pentru a vedea cum alte companii din nișa dvs. fac marketing pe LinkedIn.

Nu uitați să vă uitați la Analiza Emoji din Brand24 pentru a vă informa strategia de marketing emoji.

Dacă mă întrebați pe mine, emoji-urile pot adăuga o notă umană prietenoasă mesajului dvs., dar aveți grijă să adăugați prea multe emoji-uri, deoarece acestea pot părea neserioși, copilărești sau neprofesioniste.

Postați în mod regulat

De regulă, postați cel puțin o dată pe săptămână și încercați să o faceți în aceeași zi și la aceeași oră.

Dacă aveți mai mult conținut de distribuit, puteți posta pe LinkedIn de până la 3 ori pe săptămână. În general, nu este recomandat să publicați mai multe postări pe LinkedIn. O frecvență prea mare de postare poate duce la oboseala publicului și la rândul său poate scădea rata de răspuns.

Găsiți momentul potrivit pentru a posta conținut

Desigur, acest lucru depinde de publicul dvs., dar există câteva reguli generale pe care ar trebui să le urmați.

În primul rând, rețineți că LinkedIn este o platformă profesională. Astfel, este o bună practică să postezi în timpul orelor de lucru, între orele 9:00 și 16:00.

Puteți restrânge acest interval analizând îndeaproape performanța și răspunsul publicului.

Ai postat vineri la ora 16 și ai primit o rată de răspuns scăzută? Acesta este un semn clar că nu este momentul optim pentru publicul țintă să primească mesajul dvs.

Construiește o strategie de marketing LinkedIn de succes astăzi!

După cum puteți vedea, există multe moduri prin care vă puteți îmbunătăți strategia de marketing pe LinkedIn.

Merită să faceți, deoarece vă puteți conecta marca cu peste 660 de milioane de profesioniști din întreaga lume pe platformă!

Amintiți-vă că sunt oameni obișnuiți la fel ca tine și mine de cealaltă parte a ecranului.

Îmbrățișați monitorizarea media și ascultarea socială pentru a vă asigura că strategia dvs. LinkedIn este informată cu cele mai bune informații și date despre audiență. De asemenea, este bine să țineți cont de influențatorii LinkedIn și de opțiunile de conținut sponsorizat.

Ține cont de sfaturile mele și îți garantez că profilul LinkedIn al companiei tale va genera mai mulți clienți potențiali și va atrage mai mulți clienți potențiali. Acum, stai cu echipa ta și creează-ți strategia de marketing pentru LinkedIn.

Noroc!

FAQ

Marketingul LinkedIn este scump?

După cum au raportat diverse surse, marketingul LinkedIn vine adesea cu un preț mai mare decât alte platforme de social media, de obicei între 5 și 6 USD pentru cost-pe-clic (CPC).

Cu toate acestea, este esențial să cântăriți acest cost cu calitatea publicului atins și cu potențiala rentabilitate a investiției pentru marca dvs. Dacă publicul dvs. țintă este foarte implicat pe LinkedIn și anunțurile dvs. produc rezultate semnificative, realocarea bugetului dvs. de publicitate către LinkedIn ar putea fi o mișcare strategică.

Cum să utilizați eficient bara de căutare LinkedIn?

Datorită căutării optimizate pe LinkedIn, puteți intra în legătură cu oameni din nișe și industrii specifice sau cu anumite posturi.

Deblocarea întregului potențial al capabilităților de căutare ale LinkedIn necesită înțelegerea și utilizarea diverșilor modificatori. Încorporarea ghilimelelor vă permite să găsiți o expresie exactă, așa cum se demonstrează căutând „Șef de marketing”.

Cu toate majusculele, modificatorul AND facilitează căutarea profilurilor care conțin mai mulți termeni, cum ar fi „Șef de marketing” ȘI „Automotive”.

În schimb, modificatorul „SAU” extinde căutarea, oferind rezultate din profiluri cu oricare dintre termenii, cum ar fi „Șef de marketing” SAU „Manager de marketing” SAU „Specialist în marketing”

Pentru a rafina și mai mult căutările, parantezele pot fi folosite pentru combinare, așa cum se vede în exemplul „Șef de marketing ȘI („Automotive SAU Transport”).

În plus, în toate majusculele, modificatorul „NU” exclude termeni specifici, exemplificați prin „Șef de marketing” NU Specialist în marketing.

Stăpânirea acestor modificatori permite o experiență de căutare mai precisă și mai practică pe LinkedIn. În acest fel, vă puteți conecta cu persoanele exacte pe care le vizează grupul sau pagina dvs. LinkedIn.

Ce date oferă LinkedIn Analytics?

LinkedIn Analytics este o secțiune din profilul dvs. LinkedIn de afaceri unde puteți verifica datele despre grupul dvs. LinkedIn și publicul acestuia.

În secțiunea de urmăritori, aveți informații despre cine este în conținutul dvs. Îți spune nu doar despre cifre, ci și despre tipurile de oameni care te urmăresc, despre cum cresc adepții tăi și chiar despre ce locuri de muncă au. Deci, dacă încercați să intrați în legătură cu managerii de marketing din domeniul tehnologiei, puteți vedea dacă conținutul dvs. atinge notele potrivite.

LinkedIn Analytics nu este doar numere; este permisul tău în culise la petrecere. Vrei să știi cui îi place cea mai recentă postare pe LinkedIn, câte vizite primește pagina companiei tale sau unde ies fanii tăi? Totul este acolo, de la locuri de muncă până la orașele în care se află.

Pe scurt, este centrul dvs. personal de comandă LinkedIn, care vă ajută să vă îmbunătățiți jocul pe rețelele sociale.

Există influenceri pe LinkedIn ca și pe alte platforme sociale?

Da, LinkedIn are influenceri, la fel ca și alte platforme sociale. Acești indivizi au o experiență semnificativă și un număr mare de urmăritori în industriile lor respective. Ei împărtășesc perspective, contribuie la discuții, iar conținutul lor obține adesea o vizibilitate largă.

Care este cea mai bună modalitate de a găsi clienți potențiali pe LinkedIn?

Găsirea de potențiali clienți pe LinkedIn implică o abordare strategică.

O metodă eficientă este utilizarea inteligentă a funcției de căutare a platformei. Puteți restrânge căutarea utilizând cuvinte cheie specifice legate de industria sau produsele dvs. De asemenea, alăturarea și participarea activă la grupuri relevante LinkedIn vă poate ajuta să vă conectați cu potențiali clienți care împărtășesc interese sau nevoi comune.

O altă abordare puternică este utilizarea filtrelor avansate, cum ar fi dimensiunea companiei, rolul postului și locația, pentru a vă viza publicul ideal. Nu subestimați puterea conținutului captivant – postarea regulată și partajarea de informații valoroase pot atrage clienți potențiali către profilul dvs.

Utilizarea anunțurilor este o altă cale de luat în considerare, permițându-vă să vizați anumite categorii demografice.

Brand24, un instrument de monitorizare a media, vă poate completa strategia, oferind informații despre ceea ce discută și împărtășesc clienții potențiali pe platformă. În acest fel, vă puteți personaliza abordarea mai eficient.

Despre autor:

Angel Britanico este Junior Associate la Azeus Convene. Ea este marketer de profesie, jurnalist prin educație și povestitoare din pasiune. Citiți mai multe sfaturi despre management, guvernanță corporativă și tehnologie pe blogul Azeus Convene sau urmăriți-le pe Twitter pentru actualizări săptămânale ale industriei.