Reclame în joc: de ce mărcile ar trebui să fie entuziasmate
Publicat: 2023-01-25În 2022, s-a estimat că 227 de milioane de oameni din SUA au jucat jocuri video, iar 46% dintre aceștia erau femei. Cu veniturile din jocuri estimate să ajungă la 285 de miliarde de dolari până în 2027, nu este surprinzător că aceasta este o oportunitate uriașă pentru agenții de publicitate.
Publicitatea în joc oferă companiilor oportunitatea de a ajunge la o populație foarte largă, cu gusturi eclectice. Aproape orice produs, care se adresează oricărei categorii demografice, poate fi promovat eficient prin reclame în joc, deoarece jocurile în sine au devenit o distracție universală.
Jocurile video și reclamele au parcurs un drum lung în ultimele decenii. Căutări de marketing și celebrități deopotrivă îmbrățișează industria jocurilor de noroc ca o piață uriașă pentru a-și atinge publicul țintă. Acesta este primul articol din noua noastră serie despre motivul pentru care jocurile video reprezintă o oportunitate uriașă pentru agenții de publicitate în 2023.
Ce sunt reclamele pentru jocuri video?
Dacă ați jucat vreodată un joc video pe telefonul mobil, pe PC sau pe console precum Xbox sau Playstation, este posibil să fi văzut mai multe tipuri de reclame. Acestea pot fi sub forma unui videoclip scurt care se redă între niveluri, a unui banner în partea de jos a ecranului sau poate că unul dintre personajele jucătorului poartă o cămașă de marcă sau conduce o mașină de marcă și model populară. Toate aceste exemple sunt tipuri de anunțuri pentru jocuri video.
Pe lângă faptul că mărcile pot ajunge la noi audiențe, își dezvoltă comunitatea și vând mai multe produse sau servicii, editorilor de jocuri le plac reclamele, deoarece le permite să-și monetizeze conținutul. Acest lucru este deosebit de atractiv pentru dezvoltatorii de jocuri mobile care oferă o experiență freemium, unde jocul în sine este gratuit, dar spoturile publicitare sunt vândute în schimbul unei taxe.
Cine ar trebui să ia în considerare crearea unei campanii publicitare în joc
Orice brand sau agent de publicitate care dorește să-și extindă campaniile de marketing în afara domeniului de aplicare normal ar fi un candidat excelent pentru a investi într-o campanie publicitară în joc. De când platformele de jocuri au evoluat, jucătorii au console chiar în mâinile lor, care pun în fața lor campanii publicitare în orice moment.
O campanie publicitară în joc poate ajuta marca dvs. să devină mai vizibilă pe platforme care au o concurență relativ scăzută. De asemenea, puteți ajunge la un public foarte specific prin publicitate pentru anumite titluri de jocuri. În 2020, numărul jucătorilor din întreaga lume a ajuns la aproximativ 3,6 miliarde, așa că dacă ai un brand care poate beneficia de un public larg, reclamele în joc sunt un atu imens. Dacă știți cine este profilul tipic de jucător și cui încercați să ajungeți cu campaniile dvs., vă puteți personaliza mesajul pentru a ajunge exact la acel public.
Natalie Cooke, director general de grup la M&C Saatchi, consideră că mărcile pot atrage publicul de jocuri – în special atunci când este făcut corect. Ea a remarcat că Burger King s-a implicat cu succes cu jucătorii Elden Ring în propriile lor condiții, încurajând streamerii să folosească doar arme și vrăji bazate pe foc și flacără în lumea jocului. Deoarece a fost o provocare de genul pe care mulți streameri le place să și-o impună, a fost autentică și fidelă modului în care le place jucătorilor să creeze conținut.
Cel mai bun tip de reclame pentru jocuri video pentru majoritatea mărcilor
Când majoritatea oamenilor aud expresia „console de jocuri” se gândesc la Xbox sau Playstation. În timp ce agenții de publicitate pot configura cu siguranță reclame în aceste console, cota de piață a jucătorilor reprezintă doar aproximativ 32%, iar populația tinde să fie dominată de bărbați.
Jocurile mobile sunt, de departe, cel mai slab fruct și cea mai mare oportunitate pentru agenții de publicitate chiar acum în 2022. Deoarece jucătorii de toate vârstele joacă pe telefoanele mobile, această platformă reprezintă cea mai mare audiență posibilă.
Aplicațiile mobile sunt, de asemenea, cel mai ușor și mai rapid de configurat. Odată ce știți cine este publicul dvs. și ce jocuri mobile joacă, puteți crea și implementa o campanie în câteva minute. Pentru campaniile mobile, KPI-urile pe care este cel mai probabil să îi măsurați sunt afișările și clicurile și rata de finalizare a videoclipurilor.
Beneficiile publicității în jocurile mobile pentru mărci
În ciuda acestei acoperiri și profunzimi de implicare, specialiștii în marketing au întârziat să acceseze această oază de atenție, publicitatea în jocuri reprezentând mai puțin de 6% din totalul cheltuielilor publicitare digitale.
Schimbările în percepția oamenilor despre jocuri, împreună cu progresele tehnologice în modul în care reclamele pot fi introduse fără probleme în jocuri, ajută la atenuarea rezistenței editorilor și consumatorilor la implementarea reclamelor în jocuri.
1. Atinge
Având în vedere că audiența de jocuri mobile este pe cale să atingă peste 3 miliarde până la sfârșitul anului 2023, reprezintă un segment uriaș al populației cu care se pot afla agenții de publicitate. Reclamele din joc sunt, de asemenea, mai rentabile decât alte forme de marketing.
2. Vizibilitate
Anunțurile în joc, cum ar fi bannerele, rulează pe toată durata jocului, comparativ cu anunțurile intercalate sau anunțurile cu recompensă sunt difuzate numai în pauze. Companiile de tehnologie publicitară lucrează din greu la soluții care să permită măsurarea, chiar și în jocurile cu ritm mai rapid. Cu aceasta, agenții de publicitate vor putea determina câte vizionări obțin anunțurile lor. Cu măsurarea în vigoare și capabilități extinse de direcționare a anunțurilor, protecție împotriva fraudei și măsurători de siguranță a mărcii, anunțurile din joc devin din ce în ce mai atractive.
3. Implicare
Un raport de la Tapjoy a afirmat că 64% dintre consumatori au șanse mai mari să se implice cu un anunț de recompensă în aplicație de vânzare cu amănuntul decât cu o postare pe rețelele sociale. Această valoare adăugată a recompenselor în joc, pe lângă tranzacție, îi face pe jucători să simtă că banii lor merg mai departe. În plus, 70% dintre jucătorii chestionați au spus că sunt deschiși să încerce un nou produs sau serviciu cu abonament.
4. Siguranța mărcii
Agenții de publicitate pot selecta genul de joc pe care doresc să le afișeze anunțurile. În plus, listele albe de anunțuri împiedică anunțurile lor să apară în medii neadecvate.
Agenții de publicitate și mărcile interesate să creeze o campanie în joc ar trebui să discute cu un partener tehnologic publicitar care îi poate ajuta să navigheze pe cerințele creative, segmente de public, destinații de plasare, cost și multe altele.
Crearea de reclame în joc
Cunoașterea publicului țintă
Pentru mărcile care sunt interesate să creeze reclame mobile în joc, primul lucru de luat în considerare este demografia țintă. Este mama ocupată care joacă Candy Crush? În ce țări se află? Ce fac ei în afară de jocuri? Faceți publicitate unui produs, serviciu sau alt joc? Pe ce platforme vei face publicitate? Snapchat? Măr? Discordie? TIC nervos? Luați în considerare grupul demografic pe care îl vizați și unde joacă.
Titlurile jocurilor sunt un alt factor de luat în considerare atunci când căutați să faceți publicitate în jocuri. De exemplu, utilizatorii Candy Crush tind să aibă peste 30 de ani, în timp ce jucătorii Fortnite au sub 18 ani. League of Legends și DOTA sunt populare printre asiaticii mai tineri. Jucătorii de Counterstrike sunt în mare parte bărbați europeni și nord-americani între 20 și 30 de ani. Când o marcă are în vedere să-și facă publicitate produsului, serviciului sau jocului, trebuie să se asigure că îl promovează prin titlurile de joc potrivite. Dacă populația țintă este femeile de peste 40 de ani, ți-ai irosi cheltuielile publicitare ca bannerul tău să apară în Fortnite, deoarece demografia ta nu o va vedea niciodată. Înainte de a crea o campanie, trebuie să luați în considerare jocurile pe care le joacă demografia dvs.
Contextualizarea este cheia atunci când începeți să planificați o campanie publicitară în joc. Este esențial să înțelegeți piața dvs., să aflați spațiul de joc și să înțelegeți cum vor interacționa jucătorii cu anunțul. Mărcile care sunt conștiente de locul în care fac reclamă vor avea un succes mai mare, deoarece trebuie luate în considerare nu numai vârsta și sexul, ci și țara, titlul jocului și chiar unele etnii. Brandurile ar trebui să ia în considerare și motivațiile jucătorilor cărora le fac reclamă. Se joacă să treacă timpul? Concurează cu prietenii lor? Sau joacă strict jocuri gratuite și sunt dispuși să vizioneze reclame video pentru a porni?
Cunoașterea motivațiilor jucătorilor
Game Refinery a identificat opt arhetipuri de jucători pentru a-i ajuta pe agenții de publicitate să își restrângă publicul țintă. Nu este obligatoriu să utilizați aceste arhetipuri pentru a crea o campanie publicitară, dar vă ajută să știți tipul de jucător la care veți ajunge, cum interacționează aceștia cu jocurile pentru care faceți publicitate și la ce alte produse și servicii se pot abona. . Cele opt arhetipuri sunt:
- Expresioniştilor le place să-şi exprime identitatea prin joc
- Jucătorii King of the Hill preferă jocurile cu un grad ridicat de competiție cu alți jucători
- Rețelei văd că jocurile sunt o activitate socială
- Skill Masters încearcă mereu să-și îmbunătățească abilitățile
- Strategilor le place gândirea și planificarea strategică
- Gânditorilor le plac jocurile de creier, puzzle-urile și orice le va îmbunătăți abilitățile cognitive
- Pentru căutătorii de senzații tari, jocul înseamnă emoție și acțiune
- Pentru Treasure Hunters, explorarea este principala motivație
Valorificați orice date primare din aplicații
Datele primare sunt orice informații colectate de dezvoltatorii de jocuri și marketerii direct de la publicul lor. De multe ori aceste date provin de la jucători și clienți care achiziționează, convertesc sau joacă într-o aplicație. Companiile folosesc aceste informații pentru a crea reclame, conținut și experiențe care să răspundă intereselor jucătorilor.
Datele de la a doua parte sunt, de asemenea, colectate direct, dar, în schimb, sunt transferate unui partener în loc să fie utilizate direct. Datele de la terțe părți provin din surse externe care colectează datele din surse, le agregează, le segmentează și apoi le vând către diverse companii.
Datele primare sunt valoroase, deoarece pe toate acestea trebuie să se bazeze agenții de publicitate, de la implementarea ATT (App Tracking Transparency) de la Apple. Datele primare sunt, de asemenea, preferate pentru că sunt mai precise (vin direct de la consumator), agenții de publicitate pot colecta datele exacte de care au nevoie pentru anumite campanii și pot fi gestionate în timp real, astfel încât agenții de publicitate și platformele să poată învăța și ajusta în consecință.
Puteți utiliza datele de la prima parte creând mesaje extrem de personalizate și țintindu-i pe cei care caută produsul sau serviciul dvs.
Cunoașterea răspunsurilor la aceste întrebări și cercetarea intențiilor publicului poate ajuta mărcile să creeze o campanie care îi motivează pe oameni să se implice în anunțul lor. „Gamingul este foarte diferit de orice alt canal. Este 100% interactiv. Este live. Este un inventar de mare atenție. Sunt multe lucruri pe care publicitatea tradițională nu este, așa că regulile de planificare media tradițională nu sunt întotdeauna aplicabile publicității în joc”, spune Julia Rast, Director Global Solutions and Inovation pentru compania media Xaxis.
Măsurarea succesului cu o strategie publicitară în joc
În timp ce navigarea în peisajul publicității în jocuri video poate fi dificilă, Biroul de Publicitate Interactivă (IAB) a reunit recent un grup de părți interesate din industrie pentru a dezvolta noi standarde de măsurare pentru vizibilitatea anunțurilor în joc.
Anzu a anunțat, de asemenea, o colaborare cu Oracle Moat pentru a măsura vizibilitatea anunțurilor din joc în întregul inventar și o descrie ca fiind „primul pe piață”. Deoarece reclamele din joc au adesea formatul de panouri publicitare, clădiri, îmbrăcăminte și multe altele, pot fi greu de măsurat. Anzu a dezvoltat funcții de turnare de raze încorporate „care trimit valuri de raze din punctul de vedere al jucătorului, care ajută la determinarea cât timp rămân reclamele la vedere, procentul de reclame care pot fi vizualizate și alte valori esențiale”.
Succesul actual este de obicei măsurat în termeni de vizibilitate, dar se bazează pe cât timp anunțul rămâne pe ecran, cât timp a fost vizionat anunțul, viteza cu care se mișcă pe ecran și iluminarea când este văzut anunțul.
Pentru anunțurile banner, succesul poate fi măsurat în clicuri, descărcări, achiziții sau orice alt obiectiv pe care l-a stabilit agentul de publicitate. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că, dacă bannerul sau anunțul extensibil interferează cu jocul, clicurile nu trebuie măsurate ca succes, deoarece multe dintre ele se pot întâmpla accidental.
Dacă obiectivul unei mărci este afișările și vizibilitatea, anunțurile cu recompensă pot fi cea mai bună opțiune, deoarece acestea au, de obicei, cele mai mari rate de vizibilitate, deoarece sunt legate de recompensele jocului.
Sondajele sunt o altă modalitate de a măsura succesul reclamelor în joc. Sondajele sunt trimise jucătorilor pentru a le completa în schimbul unui stimulent pentru jucător. Aceasta este o metodă simplă și eficientă, dar agenții de publicitate ar trebui să ia în considerare jocul(urile) în care se desfășoară sondajele, limba maternă a majorității jucătorilor, titlurile jocurilor și dacă jucătorii sunt sau nu sinceri în răspunsurile lor.
Pe măsură ce jocul evoluează, dezvoltatorii, platformele și agenții de publicitate învață din ce în ce mai multe despre crearea de experiențe pentru jucătorii lor. Vizibilitatea este un punct de referință excelent pentru a începe măsurarea succesului, dar pe măsură ce tehnologia evoluează, alți KPI-uri vor prezenta o imagine mai clară a eficacității. Deocamdată, mărcile ar trebui să se concentreze pe gradul de conștientizare și vizibilitate.
