Cum pot încorpora marketerii inbound SEO în campaniile lor

Când te gândești la inbound marketing, probabil că iei în considerare lucruri precum ofertele de conținut, paginile de destinație, formularele și campaniile de e-mail prin picurare. În realitate, inbound marketing reprezintă o abordare a marketingului care se concentrează pe atragerea clienților tăi ideali, interacționarea cu aceștia într-un mod util și semnificativ și continuând să-i încânte chiar și după ce au devenit client.

Deci, marketingul inbound cuprinde o serie de tactici digitale, inclusiv blogging, SEO, pâlnii de conversie, marketing prin e-mail, social media și conținut. Și în timp ce agenții de marketing inbound petrec mult timp creând conținut și hrănind clienți potențiali, vreau să argumentez că SEO este baza oricărei strategii solide de inbound.

Ești curios să afli mai multe? Să începem.

Primele lucruri în primul rând: Ce este Inbound Marketing?

Înainte de a ne aprofunda, să vedem ce este inbound și cum o strategie de inbound se traduce în acțiuni de marketing din viața reală.

După cum explică HubSpot, „Inbound marketing este o metodologie de afaceri care atrage clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe adaptate acestora.”

Metodologia inbound descompune procesul de atragere de noi clienți în trei etape.

1. Prima etapă esteatragerea publicului potrivit către site-ul dvs.Aceasta implică:

• Publicarea de conținut relevant pe blogul dvs
• Postare invitat
• Postare pe rețelele sociale
• Reclame plătite

Acestea sunt câteva dintre tacticile care vă pot ajuta să atrageți atenția potențialilor dvs. clienți și să-i conducă către site-ul dvs. web. Atragerea persoanelor potrivite pe site-ul dvs. și atragerea unui trafic suficient sunt la fel de importante - aveți nevoie de trafic de înaltă calitate și aveți nevoie de suficient trafic pentru a vedea conversii.

De ce spun asta? Statistic, din toți vizitatorii care ajung pe site-ul dvs., aproximativ 3-4 la sută sunt gata să facă o achiziție sau o conversie dacă sunteți o companie business-to-business (B2B) (de exemplu, prin rezervarea unei întâlniri sau a unui demo). atunci și acolo. Dacă primești 1.000 de vizite pe lună, asta te lasă cu maximum 3-4 clienți potențiali. Dacă considerați că rata cu care clienții potențiali se convertesc în clienți potențiali calificați pentru marketing este, în medie, de 15%, atunci asta vă lasă cu mai puțin de un client potențial calificat în marketing (MQL) în fiecare lună – ceea ce nu sună deloc bine. Prima ta treabă este să obții suficient trafic calificat pe site-ul tău. Dacă nu reușiți să faceți acest lucru, restul efortului dvs. de intrare este subminat.

2. Pe măsură ce oamenii interacționează cu site-ul dvs., acum doriți să prezentați perspective și soluții aliniate cu provocările și obiectivele lor și să văimplicați .Dacă reușiți să demonstrați că le înțelegeți punctele dureroase și că aveți o soluție potrivită pentru a depăși aceste provocări, vă creșteți șansele de a câștiga perspectivele.

Unele tactici populare de implicare sunt:

• Oferte de conținut/magneți de plumb
• Pagini de destinație
• Formulare și CTA
• Campanii prin e-mail

3. Pe măsură ce perspectivele se transformă în clienți, munca ta continuă. Scopul dvs. acum este săvă bucurați ajutându-i să aibă succes cu produsul sau serviciul dvs.Clienții încântați pot deveni cei mai buni susținători ai mărcii dvs.

Acum că am pus bazele, haideți să aruncăm o privire mai atentă la SEO și unde se încadrează acesta în strategia dvs. de inbound.

De ce este SEO important în primul rând?

SEO este practica de optimizare a unui site web sau a unei pagini web pentru a-i crește vizibilitatea în rezultatele căutării. Cu cât un site web este mai bine optimizat, cu atât se va clasa mai sus în rezultatele căutării.

Pentru a simplifica imaginea, îmi place să spun că SEO implică stăpânirea a patru domenii diferite:

• Optimizare tehnică : Asigurarea că site-ul dvs. poate fi accesat cu crawlere, securizat, are o structură internă bună de legături și o viteză bună a site-ului
• Optimizare pe pagină : Asigurați-vă că paginile dvs. web sunt optimizate pentru cuvinte cheie relevante
• Conținut : publicarea de conținut de înaltă calitate demonstrează în mod regulat motoarelor de căutare că stăpânești un anumit subiect; prin urmare, site-ul dvs. ar trebui să fie listat mai sus în rezultatele căutării
• Backlink : Primirea de link-uri de intrare de la site-uri web de înaltă calitate, de încredere

Nu poți câștiga cu adevărat la SEO dacă te concentrezi doar pe backlink, dar ignori crearea de conținut și optimizarea tehnică sau pe pagină.

SEO contează pentru că:

• Este o sursă de trafic direcționat . Vizitatorii care provin din căutarea organică ajung pe site-ul dvs. în căutarea unui cuvânt cheie sau a unei expresii. Ei caută produse sau servicii sau doresc să facă o achiziție. Nu au dat clic pe un anunț elegant sau pe o postare aleatorie pe rețelele sociale; căutau în mod activ produse, servicii sau informații pentru a-i ajuta să facă o achiziție.
• Continuă să aducă rezultate în timp . Spre deosebire de publicitatea plătită, care încetează să vă aducă rezultate atunci când o întrerupeți, paginile web care se clasează foarte bine în rezultatele căutării vor continua să atragă vizitatori în timp.
• Rezultatele căutării organice primesc mai multe clicuri decât reclamele plătite. Acest lucru se datorează faptului că ele par mai credibile pentru căutare. Cu cât mai credibil? SEO are de aproape 20 de ori mai multe oportunități de trafic decât plata-pe-clic (PPC) atât pe dispozitive mobile, cât și pe desktop, potrivit unui studiu Jumpshot și Moz.

Tactici de intrare pentru a vă ajuta să vă creșteți vizibilitatea căutării

Deci, cum puteți folosi tacticile de intrare pentru a îmbunătăți vizibilitatea căutării site-ului dvs. și, de asemenea, să vă conectați cu publicul țintă?

Utilizați abordarea clusterului de conținut

Abordarea clusterului de conținut reprezintă o modalitate de organizare a conținutului site-ului dvs. în jurul subiectelor și sub-subiectelor principale. Folosind această abordare, semnalați motoarelor de căutare că sunteți un expert pe acel subiect și, de asemenea, le permiteți cititorilor să găsească tot ce trebuie să știe despre acel subiect.

Deci, de exemplu, dacă aveți un instrument de management al productivității, atunciproductivitatea echipei poate fi un subiect de bază pentru afacerea dvs.În loc să scrieți articole de blog distincte despre menținerea productivității întâlnirilor, productivitatea echipei atunci când lucrați de la distanță, sfaturi despre gestionarea timpului etc., puteți crea opagină pilon care să atingă fiecare aspect legat de subiectul principal al productivității echipei.Apoi , puteți scrie articole de blog care să aprofundeze fiecare sub-temă, conectând aceste articole la pagina pilon. Când utilizați această structură a grupului de conținut, articolele dvs. de blog pe subiecte conexe nu mai concurează unele împotriva altora.

Acest nou mod de organizare a conținutului a venit ca răspuns la schimbările în obiceiurile de căutare ale utilizatorilor din ultimii ani. Am trecut de la practica introducerii de interogări fragmentate de cuvinte cheie în motoarele de căutare. În schimb, este mai probabil să căutăm fraze întregi. Astăzi, 64% dintre utilizatori tastează interogări de căutare de cel puțin patru cuvinte. Aceste interogări de căutare mai lungi îi fac pe utilizatori să simtă că obțin cel mai bun rezultat din cantitatea nesfârșită de conținut disponibilă.

Drept urmare, motoarele de căutare au evoluat și ele. Aceștia se concentrează pe dezvoltarea unei înțelegeri mai profunde a contextului și a intenției utilizatorului, mai degrabă decât pe clasarea rezultatelor doar pe baza cuvintelor cheie.

Rulați un audit de conținut

Google apreciază conținutul proaspăt și recompensează acele site-uri web care actualizează în mod regulat conținutul afișându-le mai sus în rezultatele căutării (consultați această actualizare a algoritmului de prospețime lansată de Google pentru referință).

Crearea de conținut nou este o prioritate pentru marketeri, dar este una care necesită timp. O idee rapidă este de a efectua un audit de conținut și de a reîmprospăta materialul învechit cu date, link-uri sau informații mai noi.

Pentru a efectua un audit, trebuie să faceți un inventar al întregului conținut al site-ului dvs. și să evaluați fiecare piesă.

Doriți să identificați:

• Tipurile de conținut pe care le aveți: de exemplu, pagină de generare de clienți potențiali, postare pe blog, studiu de caz, poveste despre clienți, pagină web generică, actualizări ale companiei
• Conținut care are performanțe slabe și poate fi optimizat/reutilizat pentru a obține mai mult trafic
• Conținut care este învechit și ar trebui revizuit pentru a verifica dacă informațiile sunt încă relevante și pot fi rescrise sau șterse
• Dacă elementele principale SEO pe pagină sunt la locul lor (cuvânt cheie vizat, H1, meta descriere, imagini cu text alternativ)
• Valori, cum ar fi partajările sociale, backlink-urile și sesiunile, care oferă o imagine clară a modului în care performanța conținutului dvs
• Legături interne sau externe întrerupte

Definiți harta călătoriei cumpărătorului dvs

Crearea unei hărți de călătorie vă ajută să înțelegeți ce întrebări își pun clienții potențiali în fiecare etapă a procesului lor de cumpărare. Descoperirea la ce întrebări trebuie să răspundă afacerea dvs. vă permite să creați tipul potrivit de conținut și să căutați cuvintele cheie și expresiile potrivite.

Pentru a simplifica harta călătoriei cumpărătorului, puteți folosi trei etape:

• Conștientizarea
• Considerare
• Decizie

În etapa de conștientizare , clienții vor căuta conținut care îi ajută să răspundă la întrebări precum:

• Cum pot îmbunătăți, rezolva, optimiza sau preveni o anumită problemă?

În faza de analiză , cumpărătorii vor dori să știe:

• Care sunt soluțiile disponibile pentru a mă ajuta să-mi rezolv problema?
• Care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei soluții?

În etapa de decizie , cumpărătorii trebuie să știe:

• Este eficienta aceasta solutie?
• Există dovezi că soluția funcționează?

SEO nu ar trebui să fie o idee ulterioară în eforturile tale de inbound marketing, ci mai degrabă un element central. Trebuie să înțelegeți ce subiecte de bază sunt relevante pentru clienții dvs. potențiali, să construiți pagini pilon în jurul lor, să răspundeți la întrebările cumpărătorilor și să vă actualizați continuu conținutul cu informații și date noi.