10 sfaturi pentru a vă face strategia de inbound marketing mai eficientă

Marketingul planificat strategic vă va ajuta să optimizați costurile de achiziție a clienților. Iată 10 sfaturi pentru a vă îmbunătăți strategiile de inbound marketing și pentru a îmbunătăți campaniile de conținut.

Inbound marketing este un instrument puternic pentru orice afacere, mare sau mică. Ajută la generarea de clienți potențiali și la creșterea conversiilor, ceea ce duce în cele din urmă la creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, fără o strategie eficientă de inbound marketing, eforturile tale s-ar putea să nu fie atât de reușite pe cât ți-ai dori.

Pentru a profita la maximum de strategia dvs. de inbound marketing, iată 10 sfaturi pe care le puteți folosi pentru a o face mai eficientă. Urmând aceste sfaturi, vă veți putea maximiza eforturile de marketing și veți putea genera mai mulți clienți potențiali și conversii. Cu o strategie de inbound marketing eficientă, veți putea ajunge la mai mulți clienți și vă veți dezvolta afacerea.

10 sfaturi pentru un inbound marketing mai eficient:

• 01 Definiți publicul țintă
• 02 Cercetați și analizați concurenții dvs
• 03 Dezvoltați personalitatea cumpărătorului
• 04 Utilizați marketingul de conținut
• 05 Profitați de rețelele sociale
• 06 Creați un proces pentru creșterea lead-ului
• 07 Optimizare pentru căutare
• 08 Utilizați testarea A/B
• 09 Urmăriți rezultatele și măsurați succesul
• 10 Rafinați și ajustați-vă strategia

01 Definiți publicul țintă

În primul rând, trebuie să vă definiți publicul țintă.

Înțelegerea publicului țintă este baza tuturor celorlalte strategii de marketing. Trebuie să știi cui vrei să ajungi, ce vor și de ce au nevoie.

Cunoscându-vă potențialii clienți, vă puteți personaliza eforturile de inbound marketing și le puteți concentra acolo unde vor avea cel mai semnificativ impact.

Pentru a vă defini publicul țintă, vă puteți cerceta și analiza concurenții. Acordați-vă timp pentru a revizui site-urile concurenților dvs. Ce tip de persoane vizitează aceste site-uri? Ce le place la aceste site-uri? Ce le displace? Acest tip de cercetare vă va oferi o bază excelentă pentru o strategie de inbound marketing de succes.

02 Cercetați și analizați concurenții dvs

De asemenea, vă puteți cerceta concurenții pentru a afla mai multe despre publicul țintă. Efectuarea unei analize competitive vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre publicul țintă.

Analizând site-urile web ale concurenților și eforturile de marketing, puteți determina ce tipuri de persoane sunt interesate de produsele și serviciile dvs., ceea ce vă poate ajuta să vă personalizați strategia de inbound marketing.

Analiza concurențială poate oferi, de asemenea, informații despre ceea ce concurenții tăi fac bine și unde ar putea fi insuficient. Acest lucru vă poate ajuta să determinați ce ar trebui să faceți diferit sau ce trebuie să faceți mai bine. Știind ce fac concurenții tăi și ce nu fac, te poate ajuta să creezi o campanie de inbound marketing de succes.

Citește și : Benchmarking competitiv

03 Dezvoltați personalitatea cumpărătorului

Odată ce ți-ai definit publicul țintă, poți crea buyer persons.

Un buyer persona este un profil fictiv al unui client tipic. Evidențiază informații semnificative despre tipul specific de client pe care doriți să-l atrageți, cum ar fi interesele, nevoile, problemele și obiectivele lor. Crearea de persoane de cumpărător este o modalitate excelentă de a vă concentra eforturile și de a identifica cei mai buni clienți pe care să-i vizați în campaniile de inbound marketing.

Odată ce ați determinat persoanele, vă puteți personaliza eforturile de inbound marketing pentru a atrage aceste tipuri specifice de clienți. Prin crearea unei persoane de cumpărător, veți putea atrage tipurile potrivite de clienți și veți evita să vă ardeți eforturile de muncă asupra persoanelor care nu fac parte din grupul dvs. de focalizare. În acest fel, nu veți pierde timp și resurse cu eforturi de marketing care ar putea să nu fie la fel de eficiente.

Cu personajele cumpărătorilor la locul lor, puteți crea conținut mai direcționat, cum ar fi postări pe blog, videoclipuri și seminarii web, care să atragă interesele potențialilor clienți. Ori de câte ori creați o nouă bucată de conținut, aveți în vedere una dintre persoane și faceți-o special pentru ei.

04 Utilizați marketingul de conținut

Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune strategii pe care le puteți folosi pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a crește conversiile. Aceasta implică crearea și publicarea de postări pe blog, videoclipuri, seminarii web, cărți electronice și alte forme de conținut concepute pentru a rezolva problemele publicului țintă și pentru a le ajuta să își atingă obiectivele.

Prin crearea de conținut care se adresează punctelor dureroase ale publicului dvs., vă puteți poziționa ca o resursă utilă și vă puteți poziționa afacerea ca o autoritate în industria dvs. Acest tip de marketing este, de asemenea, foarte scalabil, ceea ce înseamnă că puteți crea o mulțime de conținut de-a lungul timpului și îl puteți publica pe diverse platforme. Atâta timp cât ești în consecvență cu eforturile tale de inbound marketing, vei putea vedea rezultate în timp.

Marketingul de conținut este o parte inevitabilă a tuturor strategiilor de inbound marketing și vă va ajuta să obțineți o mulțime de clienți în mod organic.

05 Profitați de rețelele sociale

O altă strategie eficientă pe care o puteți folosi în strategia de inbound marketing este marketingul pe rețelele sociale. Rețelele sociale pot fi o modalitate excelentă de a atrage noi clienți. Dar, cel mai important, este un mod minunat de a interacționa cu clienții actuali.

Puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și puteți genera mai mulți clienți potențiali și conversii prin crearea unei strategii de social media și implementând-o pe diverse platforme de social media, cum ar fi Facebook, Instagram și Twitter.

Programând postări pe mai multe platforme și interacționând cu publicul dvs., puteți genera trafic suplimentar către site-ul dvs.

06 Creați un proces pentru cultivarea lead-ului

Unul dintre cele mai importante aspecte ale inbound marketing este lead nurturing.

Lead nurturing se referă la procesul de ghidare lent a potențialilor clienți prin călătoria lor de cumpărare și de transformare a acestora în clienți. Prin crearea unei strategii de creștere a clienților potențiali, puteți construi încet o relație cu potențialii clienți și îi puteți ajuta să ia decizia de a cumpăra de la dvs.

Creșterea clienților potențiali în inbound marketing vă poate ajuta să creșteți numărul de clienți potențiali care se transformă în clienți. Puteți trimite clienților potențiali conținut util și informativ prin crearea unei campanii de promovare a clienților potențiali. Aceasta poate include sfaturi, ghiduri și alte tipuri de informații valoroase.

07 Optimizare pentru căutare

Un alt aspect esențial al inbound marketing este optimizarea pentru căutare. Aceasta se referă la procesul de optimizare a site-ului dvs. web pentru motoarele de căutare, cum ar fi Google sau Bing.

Prin optimizarea site-ului dvs. web pentru motoarele de căutare, veți putea crește traficul organic și veți putea genera mai mulți clienți potențiali și conversii. Optimizarea însemna doar adăugarea de cuvinte cheie relevante și obținerea de backlink-uri către site-ul dvs., dar asta nu mai este în întregime adevărat.

Da, cuvintele cheie și backlink-urile sunt o parte importantă a SEO, dar pentru a se clasa cu succes în partea de sus a SERP-urilor (paginile de rezultate ale motorului de căutare), conținutul tău trebuie mai întâi optimizat pentru utilizatori. Google are de fapt sugestii și linii directoare pentru crearea de conținut sănătos, așa că dacă ești nou în SEO, probabil că ar trebui să citești asta.

Prin optimizarea site-ului dvs. pentru cuvinte cheie vizate, marketingul dvs. inbound se concentrează pe un public mai relevant. O strategie SEO bună vă va aduce mai mult trafic relevant și, în cele din urmă, mai multe conversii.

Citește mai mult : SEO: Crearea sau optimizarea conținutului – Care este mai bine?

08 Utilizați testarea A/B

Un alt aspect vital al inbound marketing este testarea A/B. Aceasta se referă la procesul de testare a două versiuni diferite ale unei piese de conținut și de a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

Prin crearea a două versiuni diferite ale unei postări de blog sau ale unui conținut, cum ar fi o imagine sau un videoclip, puteți vedea care dintre ele generează mai multe clienți potențiali și conversii. Acest lucru vă poate ajuta să determinați care versiune funcționează cel mai bine și oferă audienței dvs. cea mai bună experiență.

Testând A/B diferite piese de conținut, vă puteți optimiza eforturile de inbound marketing și puteți crea conținut mai eficient. Acest lucru vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți clienți și să vă creșteți rata de conversie.

La Brand24, facem teste A/B tot timpul! De asemenea, face parte din strategia noastră de intrare.

09 Urmăriți rezultatele și măsurați succesul

Pe măsură ce implementați strategia de inbound marketing, veți dori să vă urmăriți rezultatele și să vă măsurați succesul.

Urmărirea rezultatelor vă va permite să determinați ce strategii funcționează și care ar trebui abandonate sau modificate. Acest lucru vă poate ajuta să faceți ajustări și să vă îmbunătățiți încercările de inbound marketing.

Există numeroase instrumente care vă vor ajuta să vă măsurați succesul inbound marketing. Iată o listă de instrumente de analiză a rețelelor sociale pe care le puteți încerca și sunteți mai mult decât binevenit să testați Brand24 – software-ul de monitorizare a media – gratuit! Cu Brand24, puteți urmări online mențiunile despre marca dvs. sau cuvintele cheie selectate. Este un instrument util pentru fiecare agent de marketing inbound, specialist în PR sau manager de rețele sociale.

10 Rafinați și ajustați-vă strategia

Pe măsură ce vă urmăriți rezultatele și măsurați strategiile de inbound marketing, vă puteți perfecționa și ajusta eforturile după cum este necesar.

Utilizați instrumente de inbound marketing pentru a defini dacă campaniile dvs. au succes sau nu. Asigurați-vă că setați obiective pentru fiecare campanie, astfel încât să știți ce să măsurați.

După fiecare campanie, ar trebui să măsurați succesul, numărul de conversii, volumul de trafic și buzna pe care le-a generat etc. și să le utilizați pentru a vă îmbunătăți inbound marketing.

Amintiți-vă, nu există strategii perfecte de inbound marketing și nici un șablon care să garanteze succesul 100%. Fiecare campanie trebuie adaptată cu atenție companiei și pieței țintă.

Învelire

Sper că acest ghid vă va ajuta să creați conținut mai valoros pentru a stimula marketingul inbound în organizația dvs. Folosiți aceste sfaturi și sunt sigur că numărul de conversii va crește vertiginos, iar echipa de vânzări va avea o mulțime de clienți potențiali de procesat.

O strategie de inbound marketing de succes necesită multă planificare și modificare. Este o muncă grea, dar se plătește bine. Sperăm că, după ce ați citit acest articol, eforturile dvs. de intrare vor fi profitabile!