Ghidul suprem de marketing pentru influenți pentru începători

Bănuiesc că ați auzit de marketingul influencer înainte de a ajunge pe această pagină. În lumea marketingului digital, marketingul de influență a reușit să câștige popularitate și nu va dispărea curând.

A evoluat mult și datorită influenței platformelor de social media. S-ar presupune că totul se referă la parteneriate de branduri cu celebrități pentru a promova marca pentru a-și îmbunătăți imaginea public.

Deși acest lucru este parțial adevărat, există mai multe despre care trebuie să știți, probabil, înainte de a începe să vă promovați marca, produsele sau serviciile prin intermediul influențelor online.

Această postare vă va ghida prin procesul de înțelegere și începere a primei campanii. Cu toate acestea, să înțelegem despre ce este vorba în această strategie de marketing.

Ce este Influencer Marketing

Marketingul cu influență este atunci când o marcă colaborează cu un influencer pentru a promova marca, produsul sau serviciile sale într-o perioadă de timp convenită. Aceasta este o definiție clară și simplă de marketing de influență.

Acesta poate fi online sau offline. Cu toate acestea, interesul nostru se concentrează pe marketingul de influență online pentru a înțelege cum un brand ar putea stimula eficient creșterea, îmbunătăți imaginile online în mod eficient și eficient.

Un bun exemplu de marketing de influență este reclamele Nike care implică mai multe celebrități în anunțul „Egalitate”, urmăriți videoclipul de mai jos.

Nike este într-adevăr un brand foarte popular. S-a descurcat incredibil de bine cu marketingul de influență în timp ce a colaborat cu sportivi de mare succes. Unele dintre cele mai mari nume din diversele lor sporturi.

În videoclipul de mai sus, oameni precum „Kevin Durant”, „LeBron James” și „Selena Williams” sunt prezentate în videoclip. Au făcut asta de nenumărate ori de mulți ani. Acest lucru le-a sporit creșterea, reputația și i-a pus în fruntea concurenților.

Adevărul este că Nike este un brand uriaș și își permite să colaboreze cu mega-celebrități, ceea ce nu înseamnă că marketingul de influență trebuie făcut cu celebrități mari. Acesta este pur și simplu un exemplu al modului în care mărcile folosesc influenți pentru a promova mărcile.

Cine este un Influencer?

Un influencer este cineva care este capabil să influențeze decizia de cumpărare a adepților săi în contextul marketingului digital.

Literal, un Influencer este orice persoană sau lucru care îi poate influența pe alții să ia o decizie.

În marketing, un influencer este descris ca o persoană cu capacitatea de a influența potențialii cumpărători ai unui produs sau serviciu prin promovarea sau recomandarea articolelor prin marketing pe rețelele sociale. „Influenții pot adăuga o credibilitate serioasă mărcii tale”.

Prin urmare, ne concentrăm pe marketingul digital, luăm în considerare celebritățile cu un număr rezonabil de urmăritori pe mânerele lor de rețele sociale. De asemenea, oamenii din nișa ta cu liste de e-mail bune, cum ar fi bloggeri sau webmasteri cu un număr mare de abonați și trafic ar putea fi considerați influenți.

Să ne uităm la câteva cifre interesante

Statistici 2021 de marketing pentru influențe

Acest lucru este pur și simplu masiv și va crește chiar mai mult în următorii ani. Acesta este motivul pentru care ar trebui să te gândești să te implici acum pentru a rămâne în fața concurenților tăi.

Este important să înțelegeți și clasificarea influențelor în cifre. Potrivit Influencer Marketing Hub, rezultatele arată că influențatorii cu adepți mai mici au rate de implicare mai mari în comparație cu cei mai mari.

• Micro-influencer: mai puțin de 15.000 de urmăritori
• Regular-influencer: între 15.000 și 50.000 de urmăritori
• Rising-influencer: între 50.000 și 100.000 de urmăritori
• Mid-influencer: între 100.000 și 500.000 de urmăritori
• Macro-influencer: între 500.000 și 1.000.000 de urmăritori
• Mega-influencer: peste 1.000.000 de urmăritori

Sfat: La început, vă sugerăm să găsiți aproximativ trei (3) influenți micro și obișnuiți pentru a începe, în loc să căutați influenți mai mari care vă pot costa o mulțime de bani.

Strategia de marketing pentru influente

La fel ca și alte forme de marketing, aveți nevoie de o strategie de marketing influențată bine structurată. Acest lucru vă va ajuta să faceți bine și, eventual, să obțineți un ROI mai mare.

Strategia de aici este de bază, dar foarte importantă. În cea mai mare parte, trebuie să formulați o structură de lucru cu privire la modul de a găsi influențatorii potriviți și de a conveni asupra unei relații de lucru. Acești pași includ:

1. Cercetare
2. Ajungând
3. A fi de acord asupra unei relații de lucru
4. Monetizare și măsurare
5. Optimizarea campaniilor dvs.

Cercetare

Acesta este primul și unul dintre cei mai importanți pași în campania ta de marketing influencer. În această etapă, ți se cere să faci toate cercetările necesare despre propriii tăi concurenți, ce tip de conținut au folosit pentru campaniile de marketing influencer, pe cine au folosit, dimensiunea audienței influențelor lor și tot ce este necesar.

Pe lângă înțelegerea strategiei concurenților dvs., trebuie să faceți, de asemenea, toate constatările necesare ale influențelor vizați. Reputația lor contează și tipul de public contează și el.

Înțelegeți tipul lor preferat de conținut, modul în care utilizatorii lor se implică sau consumă conținutul lor, ce platforme funcționează cel mai bine pentru ei, de exemplu, Instagram, Tik Tok sau LinkedIn.

Înțelegerea tuturor acestor lucruri vă va permite să enumerați și să vă profilați potențialii influenți înainte de a începe să le contactați pentru a încheia o înțelegere care va funcționa în principal pentru dvs. ca un avantaj suplimentar.

Ajungând

Pe măsură ce cercetați influențatorii dvs., veți veni cu o listă care include profilurile lor, contactele, numărul de urmăritori, platformele și, eventual, rata medie de implicare.

După aceea, vă sugerăm să contactați primii 10 cu propunerea dvs. Propunerea dvs. ar trebui să fie cât mai concisă posibil. Faceți-i să înțeleagă produsul sau serviciile pe care le oferiți clienților potențiali și conceptul mărcii dvs.

Eventual, le-ați putea întreba și disponibilitatea lor, cât timp le va dura crearea și publicarea, costul implicat și mijloacele de plată.

Acestea îi vor ajuta să răspundă cu toate cerințele lor, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a le profila în continuare și de a vă face secțiunea finală.

Înțelegeți, de asemenea, că o bună comunicare contează foarte mult. Răspundeți cât mai repede și cât mai concis posibil în perioada de negociere.

A fi de acord asupra unei relații de lucru

În această etapă, v-ați făcut cercetările, v-ați contactat și, în mare măsură, v-ați făcut alegerile. Următorul pas important este de a conveni asupra termenilor și condițiilor.

Termenii și condițiile de aici implică costul, timpul, proprietatea conținutului, publicarea și fiecare condiție necesară asupra căreia trebuie să fiți de acord trebuie îndeplinită în această etapă.

De asemenea, este foarte important să stabiliți termene limită și, dacă este posibil, un memorandum de înțelegere scris ar trebui să fie semnat de dvs. și de influencerul dvs., care vă va oferi atât drepturi asupra conținutului produs, cât și alți termeni și condiții necesare asupra cărora trebuie să fiți de acord.

Monetizare și măsurare

În acest moment, trebuie să aruncați o privire la KPI-urile dvs. pentru a înțelege cum funcționează campania dvs., de exemplu, câte vizite de site-uri web ați primit, câte vânzări ați realizat, întrebări prin e-mail etc.

Acesta este singurul mod în care puteți măsura impactul campaniei dvs. de influență. Este foarte important să înțelegeți ce funcționează și dacă folosiți mai mulți influenceri, care dintre ei are cel mai mare impact și la ce oră.

Doar cu aceste cifre vei putea monitoriza și măsura eficiența campaniei tale. De asemenea, cu aceste cifre, veți putea decide cine să continuați relația cu influencer și pe ce bază se vor baza campaniile ulterioare.

Optimizarea campaniilor dvs

Odată ce influențații dvs. trimit mult trafic către site-ul dvs. web sau paginile de destinație, este timpul să vă urmăriți comportamentul publicului și să optimizați procesul.

Aici va trebui să faceți segmentarea publicului în scopul remarketingului pentru a vă crește rata de conversie.

Toate persoanele care se pot înscrie fără a finaliza acțiunile intenționate ar putea fi acum transferate în lista ta de e-mail. Este important să înțelegeți dacă au încercat alte acțiuni pe site-ul dvs. sau doar s-au înscris.

În mod continuu, îi vei implica cu e-mailuri și vei crește treptat rata de conversie. De asemenea, este important să nu trimiteți spam, ci să îi faceți treptat și tactic să devină clienții dvs. plătitori.

Agentii de Influencer Marketing

Probabil că există mii de agenții de marketing Influencer acolo, cu toate acestea, există puține care ies în evidență pe care le recomandăm pe baza reputației și eficacității lor. Fiecare dintre agențiile de marketing cu influențe enumerate mai jos are caracteristici unice pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul.

Aici sunt ei:

Upfluence

Una dintre cele mai populare platforme de marketing pentru influenți este Upfluence, cu funcții excelente, cum ar fi filtre de căutare avansată, care vă permit să vă stabiliți prețurile și să găsiți influenți care se potrivesc bugetului dvs.

Este, în principiu, o agenție de marketing pentru influență, folosită de unele dintre cele mai mari mărci precum Amazon, Verizon, Universal și Zappos.

Cele mai multe dintre funcțiile de care aveți nevoie pentru a face alegerea corectă cu privire la influențatorii preferați, cum ar fi comportamentul lor de postare a conținutului, rata de implicare și, cel mai important, dimensiunea publicului, sunt toate disponibile pe platformă.

Un lucru pe care îl ador la Upfluence este colectarea și analiza sa de date, care sunt puse la dispoziție pentru ca alți agenți de marketing să le folosească pentru campanii mai eficiente.

Platforma colectează date despre campaniile anterioare, cum ar fi comportamentul publicului și le pune la dispoziție pentru a îmbunătăți alte campanii conexe. Datele sunt fundamentul fiecărei campanii de marketing online. Face direcționarea mai bună și campaniile publicitare mai eficiente.

Creator.co

Creator.co este destul de nou pe piață, dar are un număr semnificativ mare de influenți. Platforma lor are peste 500 de milioane de influenți din care să aleagă. Este cunoscut ca un software de automatizare pentru brandurile tinere pentru a se conecta cu influențatorii potriviți online.

Este folosit și de mărci foarte mari precum Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland și multe altele.

Ofertele Creator.co oferă, de asemenea, o opțiune de autoservire unde puteți găsi influenceri manual. De asemenea, oferă o opțiune „mâini libere” în care vă definiți influențatorul și campania ideală, apoi sistemul său automat găsește cea mai potrivită.

CreatorIQ

GRIMASĂ

O altă mare platformă de marketing pentru influenți este Grin. are peste 38 de milioane de influenți pe unele dintre cele mai populare platforme de social media, cum ar fi LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch și Snapchat.

Grin oferă instrumente de gestionare a relațiilor pentru a cultiva relații autentice cu influenți. Precum și totul, de la raportare și analiză până la gestionarea conținutului și plăți. De asemenea, se integrează cu Shopify pentru a gestiona logistica de expediere pentru vânzările efectuate prin influenți.

Concluzii

Pe lângă utilizarea platformelor de marketing pentru influenți enumerate mai sus, vă sfătuim să vă faceți temele și să găsiți și să contactați singuri influenți.

Dacă afacerea dvs. vizează un anumit public dintr-o țară sau regiune, va fi mai bine să căutați influenți din regiunea sau din țara dvs. și să lucrați cu aceștia. Ar putea fi mai eficient să faceți acest lucru, deoarece acestea pot atrage mai bine publicul țintă.

Marketingul de influență devine treptat noua normalitate în marketingul digital. Ca întotdeauna, marketerii care profită de ea inițial vor beneficia cel mai mult.