O que e marketing de influenciador: cum se dezvoltă sua strategie

Ha uma decada, o zonă de marketing de influențători era limitată doar de celebrități și de unii bloguieri dedicati. De fapt, putem observa o mulțime de influențători de midia social aumentar, saturar sau mercado, e ate mesmo unele fost acuzate de fraude.

Se vocea și pesquisado sobre marketing de influenciadores anterior, s-a găsit informacoes conflictantes, com recomendacoes de que deve utiliza influenciadores sociais sau de que eles nao sao necessarios para o seu crescimento.

As strategies de marketing de influențători mai mult decât atât, nu sunt considerate niciodată ca marca, mai oferim și noi o ghidare pentru a înțelege tudo isso.

Leia nossa dicas pentru a determina se o marketing de influenciadores e adequado para voce.

O ce marketing de influențători?

Em linhas gerais, o marketing de influenciadores e um type de marketing de midia social que utiliza endossos e mencoes de produtos de influenciadores – individuos que tem seguidores sociais dedicados and that sao consideras specialists em seu nicho. O marketing de influențători funcționează într-o mare confidențialitate, pe care os influențători sociali se construiesc împreună cu adepții, precum și recomandările care servesc ca o formă de proba socială pentru clienții potențiali ai mărcii.

O stare atual do cenario do marketing de influencedores

În 2014, destacar-se no Instagram era mais facil do que hoje. Se voce teve a sorte de aparecer na pagina de destaque do Instagram sau a sua aparencia teve destaque apenas suficiente, suas chances de ser apontado ca um influenciador eram altas. Apos parcerias com varias marcas, some transformaram or marketing de influencedores of midi social em uma course de tempo integral.

O feed do Instagram de Rosie Clayton este plin de rochii și haine în culori. În timpul vremii epocii, filtrule de tone neutro ale VSCO erau în curs de întoarcere populare, deoarece fotografiile foarte saturate de Rosie se arătau. Ela trabalha com marcas em todo o mundo, encaixando-as em sua estetica.

Mas as coisas mudam, certo?

Suntem influențați pelo que vemos ea estetica nu e diferit. Imaginile strălucitoare din comună acum, asam cum alimente cu grijă susținute și fundos interesantes. Când o „visual tipico” face marketing de influenciadores nao se torna mais unico, o que vem a seguir?

O articol de Taylor Lorenz nu The Atlantic a prevenit o tendință mai „autentică” impulsionată pe utilizatorii de reclamă mai multor tineri, care se dorește pentru a returna o atitudine pe Instagram, când să fie alimentat doar de prieteni. Lorenz escreveu: „Enquanto os influencedores da geracao Y levaram cameras DSLR for a praia and dominaram a edicao of photos for get a foto perfeita, a geracao mais youngm that they, na sua maioria, post directly of his telefones celulares.”

Pentru a fi influențat de modă între grupul demografic mai tânăr, vorbește vocea precisă, dar depinde doar de fotografii tiradas com perfeicao. Em vez disso, poses casuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindas no feed.

Lembre-se de que o articol abordat apenas um subconjunto de influenciadores: jovens usuarios do Instagram. No minimo, essa mudanca nos ultimos cinco anos deve indicar that a unica constant do marketing de influencedores ea mudanca.
Gerencie campanhas de influenciadores com o Sprout Social

Desde relatorios sobre campanhas e parcerias ate o gerenciamento de mensagens recebidas, o Sprout pode ajuta-lo a gerenciar campanhas de influenciadores sociais do start ao fim.

Folosiți resursele lui Sprout pentru a identifica influențatorii pe care îl faceți, gerenciar sau alcance și monitorizați impactul pe care îl faceți.

Descubrați cum o Sprout Social poate ajuta os forcos de marketing de influențători ai mărcii sale cu um test gratuit de 30 de zile.

O valoare de marketing de influențători

În plus, marketingul influențelor de pe Instagram se confruntă cu strategia, există alte rețele care cresc pentru influențatori. De acord cu Adweek, pentru a se ajunge la US$ 10 bilhoes em valor ate 2020. Alte rețele de cum ar fi Snapchat, sau YouTube și TikTok sunt propriul ansamblu de influențători cu date demografice diferite.

A agencia de marketing de influenciadores Mediakix entrevistou profesionis de marketing no final de 2018 pentru a conferi ca eram os seus sentimentos pentru o nouă.

Dentre os entrevistados, 89% disseram que o ROI do marketing de influenciadores era comparavel or melhor do que o de alte redes. În același timp, observați că 65% din profesioniștii de marketing am crescut orcamentos pentru 2019.

E acum că voce sabe unde nu suntem setor, vom examina ca criar uma strategie de influenciador.

Cum ar fi o strategie de marketing de influențători

Așa cum este tatica de marketing, este un program de influență care necesită direcție și plan deliberat. Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuit pentru a vă solicita sau pentru ai semeni prieteni și conhecidos existente

1. Como encontrar influenciadores e quanto pagar a eles

Assim como qualquer strategie, a investigat eo first step. Escolha a rede em que deseja se concentrar first. Semper sera possivel expandir para outras redes posteriormente, întretanto, se voce esta apenas comecando, mantenha apenas uma. O ideal e que sua marca ja esteja prezent nesta rede sau esteja procurando se expandir pentru ela. Os dados demograficos variam em cada rede. Se voce nao tiver certeza de por onde comecar, nosso articol sobre dados demograficos de midia social e um bom ponto de partida.

O seamă că voce este tambem e important when voce planeja implementar uma strategie de marketing de influencedores. Marcas de beleza e moda destacam-se nu Instagram și nu YouTube. O setor de jocuri video domina no Twitch.

Durante a fase de pesquisa, analise o tip de influențător em que voce este interesat. Voce esta procurando celebridades com multi followers? Ai microinfluențători cu mai puțin de 2.000 de urmăritori? Talvez algo entre 5 a 10 mil followers seja mais a sua preferencia. Qualquer que seja a area de sua scolha, ela determinaa o seu orcamento.

A remuneracao tambem varia muito, portanto, certifique-se de observa as taxes comuns for esses types of influencedores. Os microinfluenciadores tind să se concentreze asupra unor subiecte și produse. Alți microinfluențători trabalham de forma independente, și pot fi reprezentați de o agenție sau rede. Contudo, contas and celebrities more important preciserao ser remuneradas and putem ate ser representadas por uma agencia de talentos.

Voce precisara pensar sobre o ROI esperado de sua campanha de marketing de influenciadores social: como voce avaliara as contribuicoes das publicacoes de influenciadores para seus objetivos gerais de marketing? Uma posibil abordagem poate fi comparat suas expectativas em relacao a influenciadores com alte empresas – veja como voce pode avaliar o orcamento para o trabalho de uma empresa de producao de video na criacao de um anuncio para voce em relacao a criacao de um video por um influenciador . Initial, pode parecer imprevisivel julgar o valor dos influencedores, mas esse type of abordagem the dara um ponto comum de comparacao e contraste.

În 2017, a Influence.co publică rezultatele pe care le caută asupra plății influențelor pe Instagram. Eles analisaram o custo medio por publicacao no Instagram e discoveram:

• O preco medio geral foi de US$ 271 por publicacao.
• O precoce medio pentru microinfluenciadores com menos de 1.000 followers era de 83 USD pentru publicacao.
• O precoce medio para influenciadores com mais de 100.000 followers era de 763 USD pentru publicacao.

A pesquisa e fundamental e voce devera retomar essa etapa com frequencia no process.

2. Defina um orcamento e uma estrategia de gestao

Agora que voce tem uma idee de quanto pagar aos influenciadores, precisa criar seu orcamento. Certifique-se tambem de levar em consideracao o tempo para planejar, executar and revisar your program de influencedores. Dirigir uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida nao e um tipo de strategie do tipo pronto e rapido. Ela envolvera monitoramento e acompanhamento cuidadosos.

Ao contrario de uma strategie de anunt mai automatizată, influențatorii sao human și frequentemente equilibram varias parcerias, portanto, some we can take your compromissos of public no prazo or cometer errors nas marcacoes requested or call acao. Voce precisara de tempo para ser mais pratico com esses relacionamentos para cultiva-los e refinar sua abordagem por meio da experience sobre o que funciona eo que nao function em seu nicho.

Se voce tiver tempo e dinheiro, considere criar um programa formal de embaixador. A Fujifilm folosește ambaixadores nu lansarea de noi produse și completarea contului. Cu o varietate de fotografii și videografi ai dispozitivului, o companie poate diversifica feedul pentru a afișa sau a-și face echipamentul.

Pentru marcas care precisam de um group mais amplo de influentadores, e uma boa aposta contratar uma agencia de marketing de influenciadores care fara a pesquisa ea coordenacao para voce.

3. Defina os objetivos ea mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o marketing de influenciadores sao elevar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. Nu mai mult, am o dată de a defini esas metas amplas ca propriile obiective, va fi mai eficient dar o pontape inițială în sua strategie, concentrându-se nas necesitățile sale. Talvez voce queira crește sua baza de clienți într-un grup demografico mai tânăr. Ou voce doresc să se extindă pentru un nou grup de utilizatori cu un nou produs. Ou deseja pular tendințele și influențadores pentru a vorbi despre valorile sale marca.

Os influențători tem a capacității de a atinge publicul mult mai specific. Em vez de depender de milhares de followers, os influencedores o helpao a garante that um publico-alvo muito direcionado, demonstrate interested em your product, leia e se envolva com o seu conteudo.

Sua mensagem e tao importante quanto o seu obiectiv. Embora voce nao queira sufocar a criatividade ea singularidade de um influenciador, tambem nao quer que ele public sobre algo nao relacionado a sua campanha. Determine como voce deseja structurar sua mensagem e campanha de marketing de influenciadores para que possa segui-la mais tarde.

4. Alcance do influenciador: como entrar em contato com influenciadores

Voltar ao prim passo: pesquisar. Com um plano definito em torno de sua rede, obiectivs e quais types de influentadores voce deseja atinger, voltamos a pesquisar para realmente găsi os influencedores certos com quem trabalhar.

În timpul acestei întrebări, ținem cont de următoarele:

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico? De exemplu, de exemplu, e un restaurant și dorește să promoveze un nou meniu, să-și caute influențele pe care le publică în mod regulat despre jantar pentru a veni.
• Eles sao legitimos? Isso significa pesquisar o feed e clicar nas publicacoes. Uma baixa proporcao de engajamento em relacao ao numero de followers and comments do tipo spam sao sinais de uma conta fraudulenta.
• Eles ja trabalharam com marcas semelhantes anterior? Depinzând de tipul influențătorului de voce, este posibil să arăți o voce într-un kit de impresie care să conțină portofoliul tău de muncă. Quanto mais voce investir em um influenciador, mais devera investiga-lo.

Voce tambem puteți utiliza ca instrumente de analiză pe Twitter pentru a identifica influențatorii potențialului pe care îl puteți încadra în toate campaniile.

Em apoi, determine como voce os abordara. Com relacao aos microinfluenciadores, voce pode entrar em contato directly by meio of uma mensagem private na mesma plataforma. Com relacao aos mai stabelecidos, clique em your profile and they poderao listar informacoes of contato para consultas comerciais em sua biografia. Eles tambem poderao vincular um site that especifique parcerias com brands.

A Summer Rayne Oakes este uma prezentă multicanal, o că e uma avantajată pentru parceiros de sua marca. Acest video specific, ela fez parceria com a Gardener's Supply Company pentru a distribui produsul. A marca ganha maior visibilidade com os followers de Summer e ela consegue mante-los envolvidos com um product interesting. Mesmo que nao ganhem, eles foram expuses a um novo produs.

5. Revizuiește și perfecționează o strategie

Mesmo se sua campanha de marketing de influenciadores esteja em andamento, voice ainda deve ter datas pre-determinadas para medir o seu progresso. A proxima parte din această ghidare explică ca să-și rastreeze rezultatele. Nem toate as campanhas sao bem sucedidas, mas esperamos que voce aprenda com toate que voce criar.

Como rastrear campanhas de marketing de influencedores

Existem algumas maneiras de medir o sucesso de sua campanha. Voce poate să creeze un hashtag specific, ca #SproutPartner, pentru a urmări sau a influența influențații. A caixa de intrare inteligentă do Sprout facilitează o conferință pentru a fi trimisă cu hashtag-urile specificas sau observa mencoes de palavras-chave specificas do Twitter.

Se dorește să obțină mai multe vânzări, să distribuie coduri de afiliați sau link-uri de rastreamento și umă modalitate facil de a conferi cât este gerado de influențători.

Os relatorios do Sprout facilitam a marcacao de publicacoes related a campanha. Folosiți acest recurso pentru comparare sau desempenho dessas publicacoes.

Conclusao

Os influențători sunt aqui para ficar, mas o aspect ea operacao do world do marketing de influenciadores mudaram muito em um curto spaco de tempo and em five years powerao ser drasticly different dos tempos atuais. Este ghidul de a ajuta la construirea unei strategii, dar este o strategie socială și este important să fie pronto pentru o mudancă.

Todavia, embora haja algumas consideracoes exclusivas para trabalhar com influenciadores, configura uma campanha e igual a maioria das campanhas de marketing: pesquise, defina um orcamento, determine metas, finde seus influenciadores e analise e revise.

Depois de baixar or ritmo, voce pode criar tipos adicionais de campanhas de marketing de influenciadores. O sucesso varia entre as marcas, entao nao desista se a first for um fracasso. Voce putea descoperi că încorporează influențatori în sua strategie de marketing și extrem de benefic pentru toți.

Quais strategies functionam para o seu nicho when se trata de trabalhar com influencedores? Conte-nos no comments abaixo!