Cât cheltuiesc firmele în marketingul influențatorilor în 2021?

Cu excepția cazului în care ați trăit sub o piatră în ultimii ani, cu siguranță ați auzit despre creșterea marketingului influencer . Influenții sunt literalmente peste tot. În zilele noastre se pare că obiectivul fiecărui tânăr este să devină faimos pe rețelele de socializare.

Ceea ce este destul de înțeles.

Influenții sunt populari. Oamenii îi admiră. Câștigă bani promovându-și stilul de viață. Marketerii îi adoră.

Nu sună asta ca viața de vis?

Astăzi, însă, suntem aici pentru a analiza cât de mult cheltuie marketerii pentru marketingul influencer - și dacă ar trebui să investiți și în acesta.

Pentru a pune lucrurile în perspectivă, să începem acest lucru cu câteva fapte grele.

Cheltuieli uimitoare pentru marketingul influențatorilor

• 90% dintre specialiștii în marketing au planificat o creștere a bugetelor de marketing pentru influențatori
• Se așteaptă ca bugetul global de marketing al influențatorilor să ajungă la 5-10 miliarde USD în 2020
• Numai cheltuielile de marketing pentru influențatori Instagram vor ajunge la 8 miliarde de dolari în 2020
• În 2018, rentabilitatea medie a investiției pentru fiecare dolar cheltuit pentru marketingul influencer a fost de 6,50 USD
• 49% dintre clienți se bazează pe sfaturile influențatorilor
• 94% dintre specialiștii în marketing consideră că campaniile de marketing pentru influențatori au avut succes
• Managerii de marketing indică marketingul influencer ca „ metoda de achiziție a clienților online cu cea mai rapidă creștere ”

Sunt numere destul de uimitoare.

În regulă, înainte de a face o scufundare profundă în lumea marketingului influencer - să învățăm mai întâi lingo-ul.

Ce sunt exact influenții?

Influențierii sunt oameni care urmăresc mari rețele sociale. Au reușit să câștige încrederea adepților lor și pot influența modul în care se comportă.

Spre deosebire de vedete, care și-au pierdut credibilitatea în ochii consumatorilor, influențatorii au destul de multă autoritate printre „fanii” lor. Ei petrec mult timp adaptându-și imaginea de pe rețelele sociale și nu riscă să promoveze ceva doar pentru a fi plătiți. Acesta este motivul pentru care oamenii îi consideră de încredere.

Care este rolul lor în lumea marketingului?

Datorită credibilității lor, influențatorii sunt în prezent foarte populari în lumea marketingului. Cu ajutorul lor, marketerii câștigă expunere și atrag noi clienți.

49% dintre clienți se bazează pe sfaturile influențatorilor.

Acesta este un grup imens de potențiali clienți și motivul numărul unu pentru a-și uni forțele cu influențatori.

Colaborarea cu influențatori înseamnă că își „împrumută” reputația și îi permit pe specialiștii în marketing să-și folosească aprobarea pentru a sensibiliza brandul.

Marketerii și influențatorii sunt de acord cu privire la costul pe post. De asemenea, discută numărul de postări, tipul de conținut și durata contractului.

Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre marketingul de influențare pe rețelele sociale și despre cum să faceți acest lucru, le puteți găsi aici.

Cât de mare este marketingul Influencer?

Nu este asta întrebarea de un milion de dolari?

Managerii de marketing indică marketingul influencer ca „metoda de achiziție a clienților online cu cea mai rapidă creștere”.

Cuvânt operativ - în creștere . Nu putem identifica exact dimensiunea sa, deoarece se extinde constant.

Pe măsură ce rețelele sociale continuă să crească, la fel crește și faima influențatorilor. Faimă pe Internet> aprecieri> angajament> clienți.

Nu este de mirare că specialiștii în marketing sunt atât de dornici să colaboreze cu influențatori.

De fapt, 90% dintre specialiștii în marketing au planificat o creștere a bugetelor de marketing pentru influențatori.

Ceea ce ridică câteva întrebări.

Cât costă Instagram Influencer Marketing?

Depinde cu adevărat de câteva lucruri:

• platforma la alegere
• tip de influencer (nano, micro, mid-tier, macro și mega, definit de numărul de adepți)
• durata colaborării
• număr de postări
• tipuri de postări (fotografii, videoclipuri, postări, povești, conținut IGTV)
• costurile productiei

Experții prezic că cheltuielile pentru influențatori vor ajunge la 15 miliarde de dolari până în 2022.

Cu aproximativ 14,5 miliarde de dolari mai mult decât în ​​2015.

Pe măsură ce mărcile devin mai conștiente de capacitățile de marketing ale influențatorilor de-a lungul anilor, sunt din ce în ce mai dispuse să investească mai mulți bani în modul de publicitate.

Și dacă nu este suficient, aici vine partea foarte bună.

Se așteaptă ca cheltuielile globale pentru marketingul influencer să ajungă la 5-10 miliarde de dolari în 2020

Dar asteapta.

Unde merg toți acești bani?

O platformă care să le conducă pe toate?

Există o mulțime de platforme de socializare și fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Dar care este cel mai popular?

Conform unor cercetări recente, este vorba de Instagram. A fost denumită „cea mai rapidă creștere a rețelei de socializare”.

Cheltuielile globale de marketing pentru influenți pentru marketingul de influență Insta au fost de aproximativ 8 miliarde de dolari până în trimestrul IV al anului 2020.

Specialiștii în marketing își adoră Instagram-ul.

Se pare că strategiile de marketing ale influențatorilor pe Instagram sunt cele mai eficiente dintre toate. De ce?

S-a discutat pe larg că oamenii preferă conținutul vizual decât textul.

Instagram oferă multă libertate și varietate atunci când vine vorba de partajarea imaginilor. Postările, poveștile, fluxurile live și IGTV vă stau la dispoziție.

De asemenea, Instagram are o caracteristică care este un adevărat schimbător de jocuri - fotografii cumpărabile. Instagram permite conturilor de afaceri să își eticheteze fotografiile cu produse. Dând clic pe etichete vă redirecționează către descrierea completă a produsului și către butonul nostru preferat de îndemn „Cumpărați acum”.

Dar să nu uităm că obiectivul nostru principal aici este cheltuielile de marketing pentru influențatori .

Deci, să vorbim despre numere.

Numărul de postări sponsorizate pe IG în 2020 a fost de peste 6 milioane. Această cifră a parcurs un drum lung din 2016, când era de 1,2 milioane.

Se așteaptă ca bugetele de marketing ale influențatorilor Instagram să atingă 8 miliarde de dolari în 2020.

Specialiștii în marketing sunt în mod evident fani ai Instagrami.

Care este taxa pe postare pe Instagram?

Ei bine, potrivit lui Matt Crump, un influencer Instagram, totul depinde de numărul de adepți.

El a împărtășit cu Later ghidul său de tarifare și tarifele pe post.

Variația prețurilor provine din tranzacția în sine și din influențatorul digital la alegere.

Se pare că o taxă nu se potrivește cu toate.

Unele agenții de socializare, totuși, susțin că cea mai ușoară formulă ar fi 10 USD pentru fiecare 1.000 de adepți.

Dar suficient despre Instagram.

Dar alte platforme?

Este o lume video

Instagram ar putea fi platforma cu cea mai rapidă creștere, dar sigur nu este singura care permite conținutul video.

S-a dovedit că 80% dintre oameni își amintesc conținutul video mai bine decât orice alt tip, deci este logic doar să vă investiți energia în acest fel.

Care este prima platformă care îți vine în minte atunci când cineva menționează videoclipuri?

Asta e corect.

YouTube , locul de naștere original al vloggerilor, care s-au transformat ulterior în influențatori.

Evident, crearea unui videoclip înseamnă mult mai mult efort decât să faci o fotografie și să o editezi. Bineînțeles, vloggerii percep mai mult decât alți influențatori.

Folosind formula pe care am menționat-o mai sus, YouTubers primesc 20 USD pentru fiecare 1.000 de adepți.

Totuși, YouTube se bazează și pe vizionări. S-a estimat că specialiștii în marketing plătesc de la 50 USD până la 100 USD la 1.000 de vizualizări. Este o idee bună să parcurgeți videoclipurile vloggerului pe care l-ați ales și să verificați media vizionărilor pe care le obțin.

Calculul bugetului de marketing al influențatorului pentru Snapchat este un pic mai complicat. Platforma nu arată numărul de adepți, deci este vorba despre vizualizări. Unii se bazează pe punctele de vedere pentru prima poveste Snapchat, în timp ce alții se uită la numerele pentru campania lor.

Aproximativ, specialiștii în marketing au tendința de a plăti în jur de 100 USD la 1.000 de vizualizări pe Snapchat.

Dar Facebook și Twitter?

Destul de interesant, Twitter și Facebook nu sunt foarte populare pentru marketingul influencer .

Influenții înșiși nu se concentrează cu adevărat pe acele rețele sociale. Twitter este utilizat în principal pentru shoutouts și Facebook - pentru promovarea conținutului de pe alte rețele sociale.

Cu toate acestea, ambele platforme pot fi utilizate pentru a vă conecta cu clienții. Iar experiența pozitivă a clienților este vitală pentru orice tip de strategie de marketing.

Jucătorul surprinzător

Doamnelor și domnilor, vă rugăm să vă uitați la etapa de marketing - Twitch .

Twitch, pentru cei care nu știu, este o platformă de streaming video, extrem de populară printre jucători.

Probabil că vă întrebați dacă poate fi util pentru marketingul influencer.

Influenții Twitch, ca orice alt tip de influențator, au un număr mare de adepți. Deși nu vor avea aceeași abordare ca, de exemplu, factorii de influență a frumuseții, totuși vă pot promova produsul.

Influenții Twitch pot menționa un produs în timp ce difuzează sau pot plasa produsul lângă ei, deci este vizibil pentru spectatorii lor. De asemenea, brandurile pot deveni sponsori pentru streamere, câștigând astfel expunere.

Și când vine vorba de cât să cheltuiți pentru strategia dvs. de marketing pentru influențatori cu Twitch, nu există din nou un răspuns definitiv. Deoarece platforma este cumva nouă pentru lumea publicitară, nici nu putem aplica formula pe care am folosit-o pentru Instagram, Youtube și Snapchat.

Această incertitudine vă poate oferi totuși o mulțime de avantaje. Mai puțină concurență și poate chiar șansa de a negocia prețuri mai mici pe adepți sau vizionări.

Sfatul nostru - nu subestimați Twitch, intrați în el și faceți-o parte din strategia dvs. de marketing pentru influențatori.

Acum, că am menționat două industrii - jocurile video și frumusețea - să discutăm cheltuielile de marketing pentru fiecare industrie.

Cheltuieli de marketing în funcție de industrie

Nu putem da cifre exacte pentru fiecare rețea socială și fiecare industrie, deoarece variază pentru fiecare influențator. Cu toate acestea, vă putem oferi o medie pentru cea mai populară platformă - Instagram.

Potrivit unei cercetări făcute în 2017, influențatorii de călătorii sunt plătiți cel mai mult pentru postările sponsorizate. În medie, câștigă 220 USD pentru fiecare.

Sunt urmăriți îndeaproape de influențatori de divertisment , cum ar fi comedianții și jucătorii, care primesc 209 USD pentru fiecare post sponsorizat.

Onoratul loc al treilea se îndreaptă către influențatorii de acasă și de stilul de viață . Taxa lor pentru o postare sponsorizată este de 204 USD .

Influenții de sănătate și fitness necesită 193 USD pentru o postare, în timp ce cei de modă percep 173 USD .

În sectorul fotografiei , o postare sponsorizată vă va costa aproximativ 171 USD .

Dacă strategia dvs. de marketing pentru influențatori este legată de alimente și băuturi , vă recomandăm să pregătiți aproximativ 169 USD pentru o postare pe Instagram.

Influențerii de frumusețe primesc 160 USD pe post, în timp ce cei din sectorul artelor și designului - 148 USD .

Ultimii care au modelat Top 10 sunt influențatori de afaceri , a căror taxă pe post este de 134 USD .

Asta curăță puțin ceața, nu-i așa?

Mergeți acum, fugiți pentru a vă planifica bugetul de marketing pentru influențatori .

Sau sunt încă întrebați dacă industria de publicitate este în valoare de ea influencer la urma urmei?

Bine.

Să vorbim ROI

Asculta.

În zilele noastre, marketingul influencer este imens.

94% dintre specialiștii în marketing consideră că campaniile de marketing ale influențatorului au avut succes.

Dacă sunteți în cei 6% care nu au încercat încă această tactică, cel mai probabil pierdeți.

Dar asta nu este tot.

ROI mediu pentru fiecare dolar cheltuit pe marketingul influencer a fost de 6,50 USD.

Cei mai mari câștiguri ar primi 20 USD sau chiar mai mult.

În 2018, specialiștii în marketing au susținut că obțin un ROI de 11 ori mai mare din strategiile de marketing ale influențatorilor decât din utilizarea canalelor din vechea școală, cum ar fi TV și reviste.

Dacă un influencer cu aproximativ 42.000 de adepți postează opt articole și postări pe lună, de obicei poate câștiga 37.000 de dolari pe an .

Conform statisticilor de marketing ale influențatorilor , influențatorii TikTok au nevoie de cel puțin 270 de milioane de vizualizări pe an și 10.000 de abonați pentru a câștiga 100.000 de dolari anual.

În afară de conturile Tik Tok obișnuite, influențatorii au, de asemenea, șansa de a câștiga bani prin TikTok Creator Fund. Cu toate acestea, rețineți că trebuie să aveți 100.000 de vizualizări în ultima lună și 10.000 de adepți.

Chei de luat masa

Deci, care este linia de jos?

Nu numai că marketingul influencer este imens, dar este din ce în ce mai mare și chiar mai vital pentru orice succes pe care îl aveți online. A reușit să depășească majoritatea canalelor de marketing de modă veche.

Am menționat deja că se așteaptă ca cheltuielile de marketing pentru influențatori să atingă minunatul 5 - 10 miliarde de dolari în 2020. Chiar și astăzi, un uluitor 94% dintre specialiștii în marketing consideră că strategiile lor de marketing pentru influențatori sunt de succes.

Deci, dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să încercați să vă scufundați degetele de la picioare în lumea marketingului influencer. Cine știe, s-ar putea să-ți pară că îți place.

Sperăm că ați găsit utile aceste informații despre cheltuielile de marketing pentru influențatori . Până la data viitoare!