Strategia de recrutare a influențelor pentru 2023

Se așteaptă ca industria de marketing cu influențe să atingă 16,4 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2022, demonstrând cât de important este să ai un fel de strategie de marketing cu influență documentată în cadrul organizației tale.

Chiar dacă compania ta nu a pătruns încă în lumea marketingului cu influențe, este o idee bună să începi cu un plan sau, mai bine, cu propriul tău manual de strategie de recrutare a influențelor.

Pe parcursul acestui articol, vă vom prezenta ce este un manual de strategie de recrutare pentru influenți, de ce aveți nevoie de unul, ce să includeți în al dvs. și multe altele.

Să începem.

Strategia de recrutare a influențelor pentru 2023:

Ce este un manual de strategie de recrutare a influențelor?

Un manual de strategie de recrutare a influențelor este o strategie documentată pentru găsirea, negocierea și lucrul cu influenți. Vă ajută să vă prezentați brandul într-o lumină mai profesională și organizată și face procesul de marketing cu influență mult mai simplu.

Veți include informații precum publicul țintă, șabloanele de comunicare, activele mărcii și multe altele. Acest lucru ajută la eficientizarea procesului general, fără a lăsa piatra neîntorsă.

De ce ar trebui să aveți o strategie de recrutare a influențelor?

A avea procese documentate în cadrul afacerii dvs. este întotdeauna o idee bună. În acest fel, dacă vă extindeți echipa sau membrii echipei pleacă și trebuie să găsiți înlocuitori, există parametri care să vă asigure că procesele rămân eficientizate.

Alte beneficii majore includ:

• Influencerii se vor bucura să lucreze cu marca dvs
• Îți ușurează munca
• Ajută la eficientizarea proceselor
• Se asigură că strategia dvs. de recrutare este consecventă

Una peste alta, cu cât țineți mai multe procese documentate, cu atât echipa și afacerea dvs. sunt mai organizate în ansamblu. Deci, haideți să vedem cum să începeți să vă creați propriul manual.

Ce include o strategie de recrutare a influențelor?

Sunteți gata să vă creați manualul de strategie de recrutare pentru influenți? Există 10 elemente esențiale care vă pot ajuta să vă faceți procesul de marketing cu influență mult mai ușor, raționalizat și eficient.

1. Publicul țintă

În primul rând, începeți prin a introduce informații despre publicul țintă al mărcii dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru ar fi crearea unei persoane de cumpărător .

Un buyer persona este un profil detaliat al publicului (publicilor) cel mai probabil să fie interesat de produsul sau serviciul dvs. Puteți crea cu ușurință unul folosind un șablon ca cel de mai jos:

Dacă aveți audiențe diferite, este posibil să aveți chiar mai multe persoane. De exemplu, o companie care vinde echipamente de exerciții poate viza sălile de sport care cumpără echipamente în vrac, precum și pasionații de fitness care doresc să construiască o sală de sport acasă.

Personalitatea dvs. de cumpărător va include informații precum:

• Date demografice de bază
• Comportament online
• Puncte dureroase
• Ce îi influențează să facă o achiziție
• Cum caută produsele

Completați cât mai multe informații despre publicul dvs. țintă, astfel încât echipa dvs. să știe exact ce tipuri de persoane vor fi cel mai probabil să vă cumpere produsul sau să se înscrie pentru serviciul dvs.

2. Influentori care se potrivesc publicului țintă

Următoarea secțiune va include o listă de influențe care se potrivesc publicului țintă. Sau, cu alte cuvinte, influențe care par să vizeze același public pe care îl ești tu.

Să revenim la exemplul nostru de echipament de exerciții. Ei ar construi probabil o listă de influențe în fitness și sănătate . Alcătuirea unei liste de influențători ai alimentelor – cu excepția cazului în care aceștia au fost influențători ai alimentelor sănătoase – probabil că nu ar avea sens pentru marca lor.

A avea această listă gata de influență care se potrivește cu publicul țintă poate fi folosită ca punct de plecare atunci când echipa ta începe să se adreseze și să cultive relații cu influențatorii cu care vrei să lucrezi.

Avem o mulțime de instrumente aici la Influencer Marketing Hub pentru a vă ajuta și pe dvs., plus multe directoare diferite pentru influenți.

Încercați să efectuați o căutare simplă pe Google folosind comanda avansată „site:influencermarketinghub.com” pentru a găsi liste de influenți specifici publicului dvs. De exemplu, puteți găsi cu ușurință o serie de rezumate ale influențelor de frumusețe de top pe care ați putea dori să le adăugați în cartea de joc.

De asemenea, s-ar putea să doriți să vă grupați directorul de influență în funcție de platforme. În timp ce unii influenți ar putea fi populari pe mai multe platforme, alții au o platformă principală pe care se concentrează. Așa că veți dori să știți ce influenți să folosiți pentru o campanie pe TikTok față de o campanie pe Instagram.

3. Influenceri cu care ai lucrat deja

În continuare, veți dori să creați o listă de influenți cu care ați lucrat deja. Acesta ar fi un document viu pe care îl actualizați de fiecare dată când derulați o nouă campanie de influenți sau lucrați cu un nou lot de influenți.

Asigurați-vă că includeți și alte informații alături de această listă. Unele date pertinente de adăugat ar fi evaluări sau note despre dacă doriți să lucrați din nou cu fiecare influenț. A avea aceste informații la îndemână poate fi extrem de informativ pentru a forma un lot grozav de influenți de fiecare dată când doriți să derulați o nouă campanie de marketing pentru influenți.

4. Bugetele

Această secțiune poate fi, de asemenea, actualizată în mod regulat, în funcție de cât de des se schimbă bugetele influențelor. De fapt, poate doriți chiar să actualizați această secțiune de fiecare dată când rulați o nouă campanie, astfel încât să știți exact cât trebuie să cheltuiți.

Cu toate acestea, dacă aveți la îndemână informații despre cât de mult este dispusă și capabilă să cheltuiască compania dumneavoastră pentru fiecare campanie, vă poate ajuta să determinați câți influenți și cu ce influențeri să lucrați.

Luați în considerare defalcarea secțiunii bugetare după:

• Informații generale despre bugetul campaniei
• Informații despre bugetul per-influencer
• Informații bugetare pe postare

Și orice altceva despre care crezi că ar fi util cuiva care face referire la manualul tău de influență.

În funcție de software-ul pe care îl utilizați pentru a crea acest document, este posibil să doriți chiar să adăugați tabele care pot fi folosite pentru a calcula cât buget vă rămâne după semnarea fiecărui contract.

5. Canale de utilizat

Ce canale sau platforme doriți să utilizeze campaniile dvs. de influență? Va trebui să le potriviți cu publicul țintă. De exemplu, de ce ați lucra cu un influencer într-o campanie TikTok dacă publicul țintă nu folosește TikTok?

Enumerați toate canalele pe care se află publicul dvs. țintă - acest lucru ar trebui să se potrivească și cu canalele pe care marca dvs. este prezentă. Acestea pot fi folosite ca canale de acces pentru campanii, precum și pentru a căuta noi influenți pe care să îi adaugi la a doua secțiune a manualului tău.

6. Procesul de informare

Cum vei contacta influenții cu care vrei să lucrezi? Detaliați fiecare pas al unui proces de informare – în special un proces de informare încercat și adevărat pe care echipa dumneavoastră l-a folosit și care funcționează – în documentul dvs.

Acest lucru este util deoarece vă ajută să începeți o nouă campanie fără probleme și, de asemenea, îi ajută pe noii membri ai echipei să obțină succes imediat, ajungând la influenți, chiar dacă nu au mai făcut-o până acum.

Aceasta poate include informații precum:

• Ce mod de comunicare să folosiți pentru comunicare
• Cum să găsiți informații de contact
• De câte ori să urmăresc
• Ce să spui în fiecare mesaj

7. Șabloane

Următoarea secțiune ar trebui să includă șabloane specifice pentru comunicare , contracte, SLA, propuneri și orice altceva de care ați putea avea nevoie în timpul procesului. Acest lucru face ca lucrul cu influenți să fie mult mai eficient, deoarece nu trebuie să creați un nou document de fiecare dată – aveți deja șabloane din care să desenați și să le personalizați.

Puteți stoca mai multe formate de șabloane aici:

• Text pe care îl puteți copia și lipi în noile e-mailuri de informare
• Link-uri sau fișiere atașate la documente precum propuneri și contracte
• Materiale vizuale pe care ar putea fi necesar să le actualizați sau să le trimiteți influențelor

De fiecare dată când găsești un nou tip de document sau o bucată de conținut de care ai nevoie pentru o campanie de influență, salvează-l în secțiunea de șabloane doar în cazul în care vei avea nevoie din nou de el în viitor. În acest fel, nu trebuie să vă implicați juridic, design etc.; în schimb, îl aveți gata de utilizat din nou și din nou.

8. Mesaje/Poziționarea produsului

Cum vrei să fie promovat produsul tău? Includeți perspectiva generală a mesajelor brandului dvs., vocea mărcii și poziționarea produsului în manualul dvs., astfel încât să puteți face referire cu ușurință la elșisă le împărtășiți cu influențatorii care vor lucra la campania dvs.

Acest lucru vă asigură că vorbesc despre produsul dvs. într-un mod aprobat, care se potrivește cu mesajele dvs. de marketing existente, ajutând la construirea unei strategii coezive. De asemenea, le oferă un limbaj de evitat atunci când vorbesc despre produsul dvs.

Această secțiune (precum și ultimele două) ar trebui să poată fi partajată, astfel încât să puteți oferi influențelor cât mai multe informații posibil. Acesta este cel mai bun mod de a-i ajuta să reușească. Sarcina lor este de a crește gradul de conștientizare a mărcii tale; sarcina ta este să le oferi suficiente instrumente pentru ca ei să știe cum să vorbească corect despre produsul sau serviciul tău.

9. Ghid de marcă

Următoarea secțiune a manualului de influență va include liniile directoare ale mărcii dvs. Care sunt fonturile, culorile, modelele etc. asociate cu marca dvs. vizuală? Care sunt lucrurile de făcut și ce nu pentru a vă folosi logo-ul în conținutul vizual?

Designerul dvs. de logo și branding a creat probabil un ghid complet al mărcii pe care echipa dvs. îl poate consulta. Acest ghid în sine poate fi pur și simplu adăugat în acest document pentru a-l face și mai ușor pentru echipa ta.

10. Atuuri pentru a oferi influențelor

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând, mai ales dacă descoperiți alte secțiuni care vă vor fi utile în manualul de strategie de recrutare a influențelor, veți dori să compilați un fișier plin de active pe care să le oferiți influențelor.

O versiune de înaltă rezoluție a siglei dvs. ar trebui să fie unul dintre fișierele de aici. Altele ar putea include grafice, fotografii, bucăți de copie pre-scrisă și orice altceva la care doriți să facă referire, în timp ce își creează propriul conținut promoțional.

Includerea activelor existente îi ajută pe influenți să-și creeze propriul conținut generat de utilizatori într-un mod care se potrivește cu conținutul pe care îl publicați deja. Ajută la crearea unei campanii vizuale perfecte la nivel global.

Construiește-ți azi un manual de strategie de recrutare pentru influenți

Eficientizați procesele companiei dvs. cu documente standardizate, începând cu manualul de strategie de recrutare a influențelor. Luați în considerare această biblie de marketing pentru influenți, care vă poate ajuta să vă ghidați prin procesul de găsire a influencerilor până la semnarea contractului și furnizarea de informații cheie despre afacerea dvs.

Apoi, începe să descoperi și mai multe modalități de a-ți construi lista de influenți și de a-i găsi pe cei care se potrivesc cu publicul țintă. Consultați ceea ce facem și nu facem pentru a găsi influențatorii potriviți care să vă ajute.