Măsurarea influenței: Cum să alegi influențatorul potrivit pentru marca ta

Nu este deloc surprinzător de ce mărcile continuă să-și mărească investițiile în marketingul pentru influențe, cu Insider proiectând ca industria să atingă o valoare de 15 miliarde USD până în 2022. Atunci când sunt executate corect, parteneriatele cu influențe au puterea de a genera rentabilitate majoră a investițiilor pentru marca dvs. – provocarea constă în în alegerea celui potrivit. Toată lumea este un influencer în zilele noastre și toți par să fie buni în meseria lor, așa că cum ai determina cine este potrivit pentru marca ta?

Înțelegerea parametrilor de evaluare

Pe măsură ce marketingul de influență continuă să crească în popularitate, la fel crește accentul pus pe mărci pentru a alege partenerul potrivit care se aliniază cu interesele și ideologiile publicului (publicilor) țintă. Nu este la fel de simplu ca să angajezi influencerul cu cei mai mulți adepți și să presupunem că aceștia se vor alinia automat cu marca ta. La sfârșitul zilei, numerele sunt pur și simplu numere – poate chiar mai mult acum cu cea mai recentă funcție de like ascunsă a Instagram și Facebook – și le lipsește contextul uman necesar pentru a determina dacă un influencer cu adevărat. . . influențe.

Următorii parametri servesc drept puncte de verificare pentru a ajuta în procesul de evaluare a influențelor și pentru a indica cele mai valoroase lucruri de luat în considerare înainte de a finaliza orice parteneriat, adică ce să căutați și cum să verificați descoperirile dvs. atunci când determinați dacă @InfluencerABC sau @InfluencerXYZ este cel mai bine să reprezinte marca ta.

Ce trebuie să luați în considerare atunci când evaluați influențele

Alinierea mărcii

Probabil că cea mai importantă măsură calitativă de evaluat este alinierea mărcii. Acest punct de control este pur anecdotic, așa că nu vă stresați să încercați să ajungeți la un anumit număr sau procent pentru a vă da seama dacă aveți dreptate.

Când evaluați o mulțime de influenți cu care să vă asociați, întrebați-vă următoarele:

Obiective comune

Cele mai bune parteneriate cu influenceri sunt cele care conduc cu transparență și, în cele din urmă, oferă un beneficiu reciproc atât pentru tine, cât și pentru influencer. Amintiți-vă: marca lor este afacerea lor, iar stabilirea unui parteneriat este modul în care obțin un venit. Sunt la fel de investiți ca și dvs., așa că alinierea la obiectivele, responsabilitățile și rezultatele anticipate la începutul parteneriatului este cheia pentru o relație și o campanie de succes.

Pentru acest pas, identificați următoarele:

• Ce vrei să obții prin parteneriatul cu un influencer și, mai precis, cu cel pe care îl evaluezi? Câteva exemple includ: creșterea gradului de cunoaștere a mărcii; creșterea audienței tale pe Instagram; lansarea unui nou produs sau serviciu
• Care este scopul influencerului pentru propria platformă? Cum joacă acest parteneriat un rol în strategia lor globală de afaceri? Sunt interesați de oportunitatea de a continua parteneriatul cu marca dvs. în afara acestei campanii?

Sfat PLANOLY : marketingul pentru influență funcționează cel mai bine pentru marca dvs. atunci când puteți stabili un parteneriat continuu cu un influencer față de inițiative singulare, una și gata. Această longevitate permite audienței dvs. să stabilească o relație cu marca și conținutul influencerului și, în cele din urmă, să aibă încredere în „influența” lor.

Autenticitate

Piața de influență este foarte saturată, iar o defilare rapidă prin Instagram este o dovadă a acestui lucru. Consumatorii sunt bombardați cu conținut sponsorizat de la feedul și povestea lor, până la DM-urile și comentariile lor – influența are loc oriunde și în orice moment, dar asta nu înseamnă că este întotdeauna autentică. Țineți cont de acest lucru atunci când evaluați un influenț pe acest parametru și aplicați o lentilă critică atunci când revizuiți conținutul sponsorizat.

Realitatea „fraudă de influență” nu face decât să mărească importanța asigurării că persoana pe care o alegeți are o conexiune, rezonanță și relație autentică cu publicul țintă. Aceasta include locația și demografia, de asemenea. După cum ne-a împărtășit Toni Harrison , fondatorul agenției de relații publice și CMO-ul startup-ului fintech:

„Influența reală se măsoară prin calitate, nu prin cantitate. Nu este vorba despre alegerea influencerului cu cei mai mulți followeri sau like-uri. Este vorba despre găsirea partenerului potrivit care are o relație autentică cu publicul său și care se angajează să devină un evanghelist pentru brandul tău. Aceasta înseamnă să puneți accentul și energia creativă pentru a crea povești originale și convingătoare cu marca dvs..”

Logodnă

Auditează-le conținutul social și obține o idee despre legitimitatea angajamentului în postările lor. Deși sună super tehnic, poate fi la fel de simplu ca să defilezi prin comentariile lor și să vezi dacă au fost lăsați de oameni reali sau de o plagă de roboți și spammeri. În timp ce o rată de implicare ridicată ar putea părea o lumină verde automată pentru introducerea unui parteneriat, dacă rata de implicare este în primul rând rezultatul unei implicări false, este fum și oglinzi.

Dacă sunteți în căutarea unor date cuantificabile pentru a vă sprijini evaluarea, puteți utiliza instrumente de măsurare a rețelelor sociale precum HypeAuditor , Social Blade (gratuit!) sau Klear. Aceste instrumente oferă rapoarte detaliate și tablouri de bord live cu rate de implicare, creșterea și autenticitatea urmăritorilor, numărul mediu de aprecieri și comentarii, performanța postărilor sponsorizate, datele demografice ale publicului și o serie de alte valori pertinente. Există o gamă de produse pentru bugetul fiecărui agent de marketing, așa că faceți-vă cercetări înainte de a vă angaja în orice instrument cu dolari mari. Consultați blogul nostru aici pentru mai multe informații despre evaluarea implicării Instagram.

Exemple de lucrări anterioare

Aruncă întotdeauna o privire la parteneriatele anterioare ale influenței de marcă, conținutul sponsorizat și/sau evenimentele pentru a evalua aproximativ randamentul investiției.

Luați în considerare următoarele întrebări:

• Cât de bine au avut postările sponsorizate din trecut? Au trezit un angajament autentic, un număr mediu până la mare de aprecieri în raport cu celălalt conținut al lor?
• Cum arăta munca lor trecută? Nivelul de efort, calitate, compoziție etc. par la egalitate atât cu ceea ce ești dispus să investești în parteneriat, cât și cu ceea ce ai avut în vedere pentru conținutul de marcă?
• Cât de des fac conținut sponsorizat și/sau câte parteneriate de marcă au în prezent? Va avea acest lucru vreun efect asupra modului în care oamenii percep recenzia influencerului asupra mărcii dvs.?

Credibilitatea culturală

Acesta este un parametru major de evaluat în special dacă publicul țintă este divers. Găsirea influenței potrivite pentru a ajunge la un public multicultural necesită o evaluare atentă și, dacă acest public nu este unul din care faceți parte sau din care vă aflați în mod acut, nu vă fie teamă să căutați ajutor din afara agenției/consultantului, să organizați un focus grup sau dedica timp efectuării cercetării de piață.

Evaluare a riscurilor

Ultimul și unul dintre cei mai importanți parametri de evaluat este riscul. În cele din urmă, influențatorul pe care îl alegeți devine o extensie și o reprezentare a mărcii dvs., astfel încât parteneriatul cu cineva care prezintă un risc scăzut de impact negativ asupra mărcii este primordial. În climatul nostru social actual, în care responsabilitatea pentru comportamentul trecut devine din ce în ce mai evidentă, este esențial să vă depuneți diligența atunci când căutați un influencer.

Fiți atenți la următoarele:

• Când căutați numele lor pe Google, ce lucruri apar pe prima pagină de rezultate și ar afecta ele modul în care este percepută marca dvs.?
• Au fost implicați în conflicte publice, scandaluri sau au primit vreun comentariu negativ în mass-media sau pe canalele de socializare?
• În ce tipuri de postări sunt etichetate și sunt capabile să trezească îngrijorare?

În ciuda numărului nenumărat de meme-uri, piese de gândire și conturi de parodie Instagram, influențatorii rămân încă una dintre cele mai valoroase tactici de inclus în strategia ta de marketing pe rețelele sociale. Ceea ce face marketingul de influență atât de convingător astăzi este schimbarea sa în relație. Acum, oamenii „obișnuiți”, cum ar fi părinții care lucrează, profesorii și proprietarii de afaceri, care împărtășesc aceleași interese de consumatori și punctele dureroase, influențează viețile noastre, introducând un nou val de autenticitate publicității tradiționale.

Dacă ai ajuns până aici, felicitări că ai făcut primul pas către cultivarea unei inițiative de marketing influencer pentru brandul tău! Deși procesul de evaluare a influențelor poate părea la început extins sau copleșitor, trebuie doar să știți că luați pașii necesari pentru a vă asigura un parteneriat de succes care oferă rezultate tangibile, vă conectează marca cu publicul potrivit, oferă conținut valoros și, în cele din urmă, vă propulsează afacerea. înainte cu autenticitate.