Cum să vinzi pe Instagram: un ghid Instagram Ads 2022

Argumentul de afaceri pentru a învăța cum să câștigi bani pe Instagram este puternic. Nu numai că implicarea Instagram demolează Twitter, Pinterest și LinkedIn, dar, pentru mărci, depășește chiar și Facebook cu un factor de 10. Te cam face să te întrebi de ce mai multe mărci nu sunt pe Instagram, nu? În acest ghid, veți învăța cum să vindeți pe Instagram și să configurați reclame Instagram.

Dacă ai postat vreodată ceva pe rețelele de socializare ca un brand mic, știi cât de des te simți ca și cum ai vorbi în gol. Prea des, nimeni nu răspunde. Fără aprecieri, comentarii, retweeturi - ai înțeles ideea.

Nu este așa cu Instagram. Indiferent cât de mică ai audiența, postările tale vor primi probabil cel puțin câteva aprecieri și comentarii, mai ales dacă folosești cele mai bune hashtag-uri Instagram. Și cu peste un miliard de utilizatori în întreaga lume, este un canal de marketing atrăgător. Pentru a profita de această audiență masivă, consultați ghidul nostru despre cum să obțineți adepți pe Instagram.

Cumpărături pe Instagram

Instagram colaborează acum cu Shopify pentru a face lucrurile cu un pas mai departe și pentru a oferi etichetarea produselor și o filă Magazin direct în interfața Instagram.

Cumpărăturile pe Instagram oferă o experiență de finalizare a plății clienților pentru oricine îți descoperă produsele în feedul Instagram.

Adaugă produse la postările și poveștile tale de pe Instagram

Începeți să etichetați produse în postările dvs. și să transformați implicarea în achiziții prin cumpărături pe canalul de vânzări Instagram.

Află mai multe

Cum funcționează reclamele Instagram?

Din 2015, oricine a putut să învețe cum să creeze reclame Instagram prin intermediul platformei de publicitate self-service a Facebook. Cu acesta, aveți control total asupra anunțurilor dvs., asupra modului în care apar și asupra cine le vede. Și, spre deosebire de postările sponsorizate și parteneriatele plătite, anunțurile dvs. sunt postate direct din contul dvs.

Avantajele acestei metode de publicitate pe Instagram includ:

• Prețuri scalabile
• Platformă publicitară ușor de utilizat, cu autoservire
• Raportare robustă, astfel încât să aveți controlul
• Direcționare foarte rafinată către un public

Există două opțiuni pentru a crea reclame Instagram. Puteți transforma orice postare într-o reclamă cu Promovare, care este similar cu butonul Boost al Facebook. Trebuie doar să decideți unde să trimiteți oamenii atunci când dau clic pe anunțul dvs., cine ar trebui să îl vadă și cât doriți să cheltuiți.

Sau puteți crea campanii cu Facebook Ads Manager, care este un instrument complet pentru lansarea de reclame pe Instagram, Facebook și multe altele.

Reclamele Instagram pot avea un impact semnificativ asupra comportamentului de cumpărare al oamenilor. Este demonstrat că Instagram ajută 80% dintre utilizatori să decidă dacă să cumpere un produs sau un serviciu. Deci, indiferent dacă sunteți o afacere mare sau mică, puteți crea o campanie accesibilă, care găsește noi clienți și crește vânzările pentru afacerea dvs.

Cât costă reclamele Instagram?

Cercetările efectuate de Revealbot arată că costul mediu al reclamelor Instagram este:

• cost pe clic (CPC) de 1,17 USD
• 7,01 USD cost pe o mie de afișări (CPM)

Dar costul-pe-clic mediu diferă și în funcție de obiectivul campaniei. După cum puteți vedea mai jos, CPC-ul pentru anunțurile Instagram poate varia între 0,50 USD și 7,50 USD, în funcție de obiectivul dvs.

CPM-ul mediu se modifică și în funcție de obiectivul campaniei dvs. Studiul realizat de Revealbot arată că CPM poate varia între 2,50 USD și 35 USD per mia de afișări.

În general, rezultatele bune depind de cine vizați, de industria dvs. și de anunțurile pe care le utilizați. Nu există un singur punct de referință adevărat. De asemenea, este important să rețineți că costurile reclamelor Instagram pot depinde de cât de scump este produsul dvs. Sunt șanse ca, dacă vindeți un produs de 50 USD, va fi mai puțin costisitor să achiziționați un client decât dacă vindeți un produs de 1.500 USD.

Luați în considerare două lucruri despre reclamele dvs. Instagram: cât doriți să cheltuiți pentru o campanie în general și cât doriți să cheltuiți pentru un rezultat. Astfel, nu vei fi surprins de costuri neașteptate și poți testa campanii pentru a obține cele mai bune rezultate.

Webinar gratuit:

Cum să crești și să monetizezi contul tău de Instagram

Un atelier gratuit cu sfaturi de marketing Instagram testate pe teren. Aflați cum să vă creșteți audiența de pe Instagram și cum să o monetizați cu un magazin online.

Înregistrează-te acum

Tipuri de reclame Instagram

Câteva tipuri comune de anunțuri Instagram pe care le puteți rula sunt:

• Reclame foto
• Reclame video
• Reclame carusel
• Anunturi de colectie
• Reclame cu povești
• Reclame în rulouri

1. Reclame foto

Un anunț foto este o fotografie simplă în format peisaj sau pătrat. Acestea sunt cele mai simple în ceea ce privește nevoile de active vizuale, deoarece aveți nevoie doar de o singură imagine. Iată un exemplu de anunț foto de la marca de bijuterii Clocks and Colors, care îi duce pe utilizatorii Instagram pe o pagină de destinație pentru a-și revendica reducerea militară pentru a fi utilizată în magazin.

2. Reclame video

Instagram avea o limită de 15 secunde pentru videoclipuri, dar de atunci a ridicat această regulă. Acum, videoclipurile pot dura până la 60 de secunde și pot fi filmate în format peisaj sau pătrat. Pura Vida folosește formatul de anunț video în reclamele sale Instagram pentru a-și promova noul club de bijuterii.

3. Reclame carusel

Un anunț carusel Instagram poate avea oriunde de la două până la 10 imagini și/sau videoclipuri pe care utilizatorii le pot vizualiza prin glisare.

4. Anunturi de colectie

Anunțurile de colecție sunt similare cu anunțurile video prin faptul că apar ca un videoclip în feedurile unui utilizator. Aceste reclame, totuși, sunt alcătuite dintr-o serie de imagini statice care sunt redate ca un videoclip, la fel ca o prezentare de diapozitive. Puteți adăuga text și sunet la anunțurile din prezentarea de diapozitive.

5. Reclame cu povești

Reclamele Instagram Stories sunt unul dintre cele mai noi tipuri de reclame disponibile pentru companii pe platformă. Poveștile Instagram sunt similare cu Snapchat prin faptul că permit utilizatorilor și mărcilor să partajeze fotografii și videoclipuri care se autodistrug.

De asemenea, mărcile pot face publicitate pe Instagram Stories cu conținut foto sau video. Brandul de bijuterii online Pura Vida a folosit reclamele Instagram Stories cu mult succes pentru a dezvolta conștientizarea mărcii și a reaminti reclamele.

Aflați mai multe: Cum să faceți publicitate pe Snapchat: un ghid complet

6. Reclame în rulouri

Instagram și-a extins recent reclamele beta în Canada, Franța, Marea Britanie și SUA. Reclamele în rulotă sunt o experiență verticală pe ecran complet, similară cu anunțurile Stories. Acestea apar între rolele unui utilizator și durează până la 30 de secunde. Utilizatorii de Instagram le pot aprecia, comenta, salva, distribui, omite și le pot vizualiza.

Obiectivele campaniei publicitare Instagram

Când faceți publicitate pe Instagram, puteți alege dintre mai multe obiective ale campaniei. Acestea sunt obiectivele potențiale pentru campania dvs. de anunțuri Instagram pe care le selectați dintr-o listă. Nu neglija această alegere; va influența modul în care anunțurile tale Instagram sunt optimizate și modul în care plătești pentru ele. De exemplu, dacă scopul tău este să-i convingi pe oameni să-ți vizioneze videoclipul, probabil că nu-ți pasă câți utilizatori dau clic pe linkul tău.

Este posibil să fiți deja familiarizați cu obiectivele campaniei din crearea reclamelor Facebook. Opțiunile includ:

1. Cunoasterea marcii
2. A ajunge
3. Trafic
4. Instalări de aplicații
5. Logodnă
6. Vizualizări video
7. Generarea de lead-uri
8. Conversii

1. Conștientizarea mărcii

Acest obiectiv este pentru atunci când doriți să creșteți gradul de conștientizare a afacerii, produsului, aplicației sau serviciului dvs. atunci când faceți publicitate pe Instagram. Obiectivul numit anterior conștientizare este acum o parte a acestui obiectiv. Obiectivul de cunoaștere a mărcii acceptă anunțuri imagine, anunțuri video, anunțuri carusel, anunțuri de prezentare de diapozitive și anunțuri cu povești.

2. Atinge

Având un obiectiv de acoperire, puteți crește gradul de conștientizare a afacerii, produsului, aplicației sau serviciului dvs. Obiectivele numite anterior conștientizare locală și acoperire și frecvență fac acum parte din acest obiectiv. Obiectivul de acoperire acceptă toate tipurile de anunțuri Instagram. Acoperirea este diferită de cunoașterea mărcii prin faptul că vă permite să ajungeți la un public mai larg, în timp ce gradul de cunoaștere a mărcii este puțin mai direcționat către utilizatorii care au șanse mai mari să-și amintească anunțul sau marca.

3. Trafic

Puteți folosi obiectivul de trafic pentru a atrage vizitatori către site-ul dvs. Dacă aveți o aplicație mobilă, aceasta este eficientă și pentru a stimula implicarea în aplicație. Obiectivul numit anterior clicuri pe site face acum parte din trafic. De asemenea, puteți utiliza acest obiectiv pentru a crea o ofertă pentru publicul dvs. Obiectivul trafic acceptă toate tipurile de anunțuri Instagram. The Mountain Collective, care vinde permise și pachete de schi, a folosit reclame foto pentru a conduce utilizatorii direct către magazinul său online.

4. Instalări de aplicații

Deloc surprinzător, obiectivul instalării aplicației este ideal dacă încercați să determinați utilizatorii să vă descarce aplicația. Puteți utiliza orice tip de reclamă Instagram cu obiectivul de instalare a aplicației. Iată un exemplu de anunț carusel de la Poshmark care conduce utilizatorii direct la magazinul de aplicații respectiv pentru a descărca aplicația mobilă:

5. Implicare

Implicarea este un alt obiectiv pe care îl poți folosi pentru a promova oferte. De asemenea, este eficient în promovarea contului și a postărilor dvs. de Instagram. Anunțurile imagine, anunțurile video și anunțurile de prezentare de diapozitive sunt opțiunile dvs. în cadrul obiectivului de implicare.

6. Vizualizări video

Dacă difuzați un anunț video, un anunț carusel, un anunț de prezentare de diapozitive sau un anunț Povestiri, puteți utiliza obiectivul de afișări video pentru a promova videoclipul. Acesta este un obiectiv eficient pentru a crește gradul de conștientizare pentru marca și produsele dvs.

7. Generarea de lead-uri

Reclamele Instagram cu un obiectiv de generare de clienți potențiali sunt excelente pentru a colecta informații de la utilizatori, cum ar fi adresele lor de e-mail, astfel încât să le puteți promova în viitor. Acest obiectiv acceptă toate tipurile de anunțuri Instagram.

8. Conversii

Obiectivul de conversie este o alegere excelentă pentru companiile de comerț electronic care doresc să stimuleze vânzările. Obiectivele numite anterior conversii pe site-uri și anunțuri dinamice fac parte din obiectivul actual de conversii. Dacă doriți să optimizați pentru persoanele care efectuează o anumită acțiune în aplicația dvs. și aveți instalat SDK-ul Facebook, ar trebui să utilizați conversiile ca obiectiv.

Cum se creează reclame Instagram

1. Conectați profilul dvs. de afaceri Instagram la pagina dvs. de Facebook
2. Creați o campanie de anunțuri Instagram
3. Creați un set de anunțuri Instagram
4. Analizează și optimizează-ți reclamele Instagram

Haideți să descoperim exact cum vă puteți crea primul anunț pe Instagram.

Pasul 1: Conectați profilul dvs. de afaceri Instagram la pagina dvs. de Facebook

Primul pas pentru a crea o reclamă Instagram este să vă conectați contul de Instagram la pagina dvs. de Facebook. Trebuie să faci asta o singură dată.

Vizitați Setările paginii pentru pagina dvs. Facebook Business și faceți clic pe Instagram în coloana din stânga.

Apoi, faceți clic pe Conectare cont . Activați sau dezactivați „Permiteți accesul la mesajele Instagram în Inbox”. Când este pornit, vă va permite dvs. și oricui altcineva care vă gestionează pagina să răspundeți la mesajele Instagram. Faceți clic pe Continuare .

Completați datele dvs. de conectare Instagram sau faceți clic pe „Conectați-vă cu Facebook”.

Rețineți că, dacă conectați un cont personal de Instagram la o pagină de Facebook gestionată în Business Manager, va trebui să vă schimbați contul de Instagram la un cont de afaceri sau de creator.

Pasul 2: Creați o campanie de anunțuri Instagram

După ce v-ați conectat contul de Instagram la pagina dvs. de Facebook, este timpul să mergeți la Managerul de anunțuri și să vă creați prima campanie. Dacă creați deja reclame Facebook, o mare parte din acest proces vă va fi familiar.

În Managerul de anunțuri, dați clic pe fila Campanii și apoi pe butonul + Creați din colțul din stânga sus al ecranului.

Apoi, alegeți obiectivul campaniei dvs. Rețineți că numai cunoașterea mărcii, acoperirea, vizionările videoclipurilor, conversiile, instalările de aplicații, generarea de clienți potențiali și obiectivele de trafic sunt compatibile cu reclamele Instagram Stories.

Pasul 3: Creați-vă setul de anunțuri Instagram

Pe pagina Set de anunțuri, veți putea alege Cumpărare ca tip de conversie pentru care doriți să o optimizați în defalcarea Eveniment de conversie.

De asemenea, puteți alege să adăugați o ofertă, care vă va ajuta să generați și mai multe conversii pentru anunțul dvs.

Când vă dați seama cât doriți să cheltuiți atunci când faceți publicitate pe Instagram, începeți cu puțin. Puteți crește oricând bugetul zilnic sau pe viață mai târziu, dacă anunțul dvs. are performanțe bune.

Apoi, definiți cine doriți să vă vadă anunțurile. Toate aceleași opțiuni de direcționare sunt disponibile pentru reclamele Instagram ca și pentru reclamele Facebook.

Dacă aveți deja create segmente de public personalizate, le puteți selecta pentru direcționare cu anunțul dvs. Instagram în acest moment.

Apoi, selectați destinațiile de plasare ale anunțurilor. Veți vedea opțiunea de a vă derula campania pe Facebook și Instagram, precum și pe Audience Network și Messenger. Deselectați totul, cu excepția Instagramului.

Când ați terminat de ales pentru ce să optimizați, cât să cheltuiți, pe cine să vizați și pe ce destinații de plasare să afișați anunțurile dvs., faceți clic pe Anunț nou în defalcarea din stânga sau Următorul în partea dreaptă jos a ecranului, dacă acesta este prima campanie pe care o creați.

Pe următorul ecran, veți vedea o opțiune de a alege formatul de anunț Instagram. După ce te-ai decis, derulează în jos pentru a încărca imaginile sau videoclipurile.

După ce ați încărcat imaginile, derulați mai departe în jos și veți vedea o opțiune în partea stângă pentru a adăuga text și un îndemn la anunț la anunț.

În cele din urmă, în dreapta editorului de text, vei putea previzualiza cum va arăta anunțul tău pe Instagram. Iată cum ar arăta un exemplu de anunț pe feedurile și poveștile Instagram.

Odată ce totul arată bine, faceți clic pe Publicare în dreapta jos. În caz contrar, întoarceți-vă și faceți modificări.

Pasul 4: Analizați și optimizați reclamele dvs. Instagram

Munca nu este finalizată după ce ați lansat prima campanie publicitară pe Instagram. Odată ce funcționează, veți dori să îi monitorizați performanța și să testați ideile pentru a găsi cele mai eficiente mesaje, creativitate și direcționare.

În Ads Manager, puteți să editați anunțul Instagram pentru a include testarea divizată, să modificați parametrii de direcționare și să vizualizați analize pentru performanța anunțurilor dvs.

Primul reclam pe Instagram este întotdeauna cel mai greu. Odată ce l-ai cucerit, va fi mult mai ușor a doua oară!

Anunț Instagram și sfaturi de vânzare

Utilizați tehnici avansate de direcționare

Reclamele Instagram au aceleași opțiuni de direcționare ca și reclamele Facebook. Acestea includ direcționarea bazată pe locație, date demografice, interese, comportament, audiențe asemănătoare și direcționarea automatizată (adică, lăsați Facebook să decidă).

Și mai bine, dacă aveți audiențe personalizate, le puteți viza pe Instagram. Segmentele de public personalizate sunt grupuri de persoane care s-au conectat deja cu marca dvs. într-un fel. Acest lucru ar putea fi prin vizitarea site-ului dvs. web, interacțiunea cu postările dvs. de pe Facebook, utilizarea aplicației dvs. sau partajarea informațiilor lor de contact cu dvs.

Testați diferite formate de anunțuri

Testarea diferitelor formate de anunțuri vă ajută să descoperiți ce anunțuri funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. De exemplu, dacă publicul dvs. țintă răspunde mai bine la anunțurile Stories decât la anunțurile imagine obișnuite, veți dori să investiți mai mulți bani în anunțurile Stories. Acest lucru vă va ajuta să generați mai multe afaceri și să obțineți rezultate mai bune pentru mai puțini bani.

Optimizați-vă bugetul

Utilizați optimizarea bugetului campaniei Facebook pentru a optimiza distribuția bugetului dvs. în seturile de anunțuri ale unei campanii. Această opțiune îi permite Facebook să găsească în mod continuu cele mai bune oportunități de rezultate în seturile tale și îți mută bugetul automat pentru a obține acele rezultate.

Este o tactică pe care Trilce Jiron Garro, CEO al TBS Marketing, o folosește atunci când rulează reclame Instagram pentru clienții ei.

Rulați mai multe anunțuri într-o campanie pentru a vedea care are performanțe mai bune. Apoi nucleare variațiile scumpe, astfel încât să nu poată ghici care reclamă are cele mai bune performanțe. Încercați mai multe variante și opriți difuzarea anunțurilor care au performanțe slabe.

Când configurați reclamele Instagram, activați Optimizarea bugetului în bugetul campaniei.

Încercați automatizarea Instagram

Uneori, când mărcile de comerț electronic sau influenței difuzează reclame pe Instagram, primesc o mulțime de comentarii sau mesaje în căsuța lor de e-mail. Adesea, ei nu au timp să răspundă manual tuturor acestor oameni.

Ca răspuns, mărcile folosesc automatizarea Instagram pentru a economisi timp și pentru a transforma comentariile în clienți. Cu un instrument precum ManyChat, puteți crea reclame Instagram Stories care implică utilizatorii automat cu automatizarea cuvintelor cheie.

Tot ce trebuie să facă cineva este să introducă un cuvânt cheie pre-desemnat din povestea ta și vei începe o conversație automată în Instagram Messenger. De acolo, puteți colecta informațiile de contact ale spectatorilor, puteți livra un cod de cupon sau un magnet principal sau puteți face orice altceva care vă va ajuta să vă îndepliniți obiectivele de afaceri.

Profitați la maximum de strategia dvs. de marketing Instagram

Instrumentele „ L ink in bio ”, care vă permit să creați pagini de destinație și adrese URL personalizate, sunt o modalitate de a vă ajuta să vă promovați produsele și magazinul online din profilul dvs. Instagram. De asemenea, nu există nicio îndoială că reclamele Instagram pot ajuta agenții de marketing și proprietarii de afaceri să obțină rezultate excelente. Folosind Ads Manager, este ușor să creați reclame care se potrivesc cu stilul dvs. de brand și să găsiți persoanele vizate în aplicația Instagram. De asemenea, puteți să vă alegeți bugetul zilnic și să controlați cheltuielile publicitare, astfel încât să nu fiți niciodată surprins de costurile publicitare.

Începeți astăzi prin a derula o campanie mică pentru afacerea dvs. Prin vânzarea pe Instagram, îți vei crește vânzările în cel mai scurt timp. Fă-ți timp pentru a obține publicitate confortabilă pe această rețea socială și pentru a-ți dezvolta abilitățile. Veți vedea în curând cum marketingul Instagram poate găsi clienți relevanți și vizați și vă poate afecta rezultatul final.

Ilustrație de Rachel Tunstall

Ești gata să-ți creezi afacerea? Începeți versiunea de încercare gratuită de 14 zile a Shopify - nu este necesar un card de credit.