Reclame Instagram 101: Anatomia unei reclame câștigătoare

În cazul în care sunteți familiarizat cu Facebook Ads, este destul de ușor să începeți cu Instagram Ads.

Reclamele Instagram sunt de fapt difuzate prin platforma de publicitate a Facebook. Deci, nu puteți rula reclame pe Instagram fără a avea efectiv un cont Facebook Business.

Prima întrebare care îmi vine în minte este...

De ce să alegeți reclamele Instagram atunci, când mărcile au deja un angajament organic impresionant?

În primul rând, deși impresionant în comparație cu alte rețele de socializare, acoperirea organică a postărilor brandurilor a scăzut de la schimbarea algoritmului adoptată de Instagram anul trecut . Așadar, chiar dacă este încă cea mai captivantă platformă socială, unele dintre postările organice ale contului tău de marcă ar putea fi ratate de o bună parte dintre urmăritorii tăi.

În continuare, dacă doriți să accesați o mulțime de oameni noi peste noapte, fără a fi nevoie să lucrați la creșterea contului dvs. (care de obicei necesită timp și dedicare), s-ar putea să doriți să luați în considerare reclamele Instagram. Creșterea contului dvs. cu un număr mare de urmăritori și rate de implicare se poate întâmpla foarte rapid dacă vă puneți la muncă, dar cu siguranță nu se va întâmpla peste noapte. Așadar, dacă aveți un produs pe care trebuie să îl introduceți pe piață rapid, trebuie să începeți cu Instagram Ads.

Un alt beneficiu al utilizării reclamelor Instagram este că puteți crește peste noapte dacă asta doriți. Dacă aveți o campanie de publicitate care funcționează și doriți să dublați numărul de persoane care văd reclamele, puteți face asta peste noapte sau din când în când. De exemplu, dacă azi cheltuiți 100 USD pe zi pentru anunțurile dvs. câștigătoare, puteți să însumați și să cheltuiți 200 USD pe zi începând de mâine, 500 USD pe zi începând a doua zi și așa mai departe.

Ultimul avantaj al utilizării reclamelor Instagram este abilitatea de a controla cine vă poate vedea reclamele. Puteți alege să afișați anunțul numai femeilor de 35 de ani care locuiesc în San Francisco și care le place Michael Kors. Sau bărbați de 44 de ani din Australia interesați de golf.

Cu Instagram Ads, puteți viza diferite persoane cu reclame diferite, în funcție de interesele, locația, datele demografice și așa mai departe. Puteți personaliza mesajul, imaginea sau chiar pagina de destinație a reclamelor dvs., pentru a o face mai personală, astfel mai eficientă. Aceasta este o direcționare puternică.

Pe lângă motivele menționate mai sus în favoarea utilizării platformei Instagram Advertising pentru a vă promova afacerea, trebuie menționat faptul că platforma lor de publicitate a fost deja testată și perfecționată de Facebook. De obicei, atunci când o platformă abia începe cu publicitate, au nevoie de multă testare și îmbunătățire până când reușesc. Nu este cazul pentru Instagram. Facebook a cheltuit deja milioane de dolari pe platforma lor de publicitate pentru a o îmbunătăți.

Cum arată o reclamă Instagram?

Sunt sigur că l-ai văzut pe feedul tău Instagram. Nu poți rata. De când s-au deschis porțile lor de publicitate, Instagram a început să afișeze reclame o dată la aproximativ șase fotografii.

Practic, ceea ce face un anunț Instagram diferit de o postare obișnuită este „Sponsorizat” sub numele de utilizator, deoarece toate platformele sociale sunt obligate să-și dezvăluie reclamele și butonul CTA de sub imagine. Când faceți clic pe butonul cu 3 puncte din colțul din dreapta sus al reclamei, veți vedea diferite acțiuni de la o postare normală pe Instagram: Ascundeți acest lucru și Despre reclamele Instagram.

Cum să creați reclame câștigătoare?

Să începem prin a enumera componentele unui anunț:

• ȚINTĂ : cine vă vede anunțurile
• MESAJ : ce arăți
• OFERTA : ce oferi

La intersecția acestor 3 se află locul ideal pentru reclame câștigătoare. Așadar, pentru a fi corect în publicitate, aveți nevoie de oferta CORECTA cu mesajul CORECT în fața oamenilor CORECT . Dacă știi publicul țintă, cum să-ți comunici mesajul și care sunt problemele sau nevoile acestora, ai toate ingredientele pentru un anunț câștigător. Acest lucru se aplică oricărui tip de publicitate, pe Instagram, Facebook sau orice altă platformă.

Dar trebuie să începi cu mentalitatea potrivită...

Ar trebui să vă amintiți întotdeauna că nimeni nu s-a născut expert în reclame Instagram. Este nevoie de timp și experiență . De fiecare dată când faci o nouă campanie, adaugi experiență sub centură. Așadar, așteptați-vă să pierdeți bani cu primele campanii. Nu ești tu, este doar o parte a jocului.

Doar acordă-ți puțin timp pentru a învăța.

Nu adăuga toți banii tăi la prima campanie! Planificați din timp, gândiți-vă la timpul și bugetul pe care sunteți dispus să-l puneți pentru învățare și controlați situația. Începeți cu puțin și adăugați treptat mai mulți bani pe măsură ce sunteți mai încrezător în abilitățile dvs.

Oferta

Componenta de ofertă a unui anunț este practic un schimb de valoare între dvs. și clientul potențial. Pentru a te asigura că identifici cea mai bună ofertă pentru clienții tăi potențiali, mai întâi trebuie să te gândești la ce își doresc aceștia cu adevărat. Adevărul este că nu vor să cumpere lucruri. Oamenii nu vor o rochie nouă sau un serviciu de albire a dinților; vor să se simtă frumoși. Vor să cumpere senzația pe care o au atunci când poartă acea rochie nouă sau când zâmbesc cu acei dinți perfecți.

Deci, mai întâi trebuie să identificați cine este clientul dvs. Cine îți cumpără produsul?

După ce vă restrângeți publicul potențial, gândiți-vă la ceea ce își doresc sau are nevoie. Ce problema au?

Ultimul pas este să descoperi cum să-și rezolve problema și să le oferi ceea ce își doresc. Aceasta este oferta ta și trebuie să o faci corect dacă vrei să ai rezultate.

Acest lucru necesită un pic de cercetare. Google este prietenul tău. Puteți începe prin a vă analiza concurenții și a vedea ce tipuri de postări și anunțuri fac aceștia.

Bannerul

Primul lucru pe care oamenii îl vor vedea pe platforma de partajare a fotografiilor despre anunțul dvs. este bannerul în sine. Există 3 tipuri de reclame Instagram, în funcție de tipul de banner pe care alegeți să îl utilizați:

• Reclame foto Instagram
• reclame video
• și reclame carusel.

Indiferent de tipul de banner pe care îl alegeți, dacă doriți o rentabilitate semnificativă a cheltuielilor publicitare, toate trebuie să respecte următoarele reguli:

• CLARITATE : doar imaginea ar trebui să clarifice despre ce este vorba în anunț.
• SIMPLICITATE : bannerul ar trebui să fie suficient de simplu pentru a nu distrage atenția utilizatorului cu toate culorile sau zgomotul de fundal.
• APEL : bannerul trebuie să iasă în evidență în feedul Instagram pentru a fi eficient.

Urmați aceste 3 reguli și veți avea bannere eficiente cu care să vă jucați.

Copia

Similar cu regulile unui banner eficient de mai sus, pentru a crea o copie câștigătoare pentru anunțul dvs. trebuie să urmați aceste reguli de aur:

• CLARITATE : Ar trebui să urmăriți o copie clară și concisă în loc de un perete de text. Scopul dvs. principal este de a facilita utilizatorului să vă înțeleagă mesajul. Deci, trebuie să folosiți limbajul și termenii lor pe care îi pot înțelege cu ușurință atunci când vă construiți mesajul.
• APEL LA ACȚIUNE : Nu uitați să spuneți utilizatorilor dvs. ce să facă în cazul în care le place ceea ce oferiți. A avea un îndemn clar la acțiune în mesajul tău este extrem de puternic, așa că nu-l trece cu vederea.
• VORBIȚI DIRECT CU cineva : Unii marketeri uită adesea că în fața ecranului telefonului se află doar o persoană, nu întregul public vizat. De aceea este mai eficient să crezi că vorbești cu cineva în fața ta pentru a-ți face mesajele mai personale.
• URGENȚĂ : Aceasta se explică de la sine. Dacă creați urgență în mesajele dvs., veți avea o rată de conversie mai bună, făcând oferta dvs. mai atractivă pentru utilizatorii dvs.

Exemple de reclame Instagram clare și eficiente:

Anunțul Headspace folosește foarte mult culorile calde contrastante, fără a complica bannerul. Culoarea roșu aprins pe care o folosesc, cel mai probabil, vă va face să opriți derularea și să observați anunțul. Există o utilizare perfectă a cuvintelor emoționale care ies în evidență, cum ar fi anxietatea sau mai fericit.

Anunțul Airbnb este cel mai bun exemplu de anunț simplu. Nu aveți nevoie de mai mult de 2 secunde pentru a înțelege despre ce este vorba. Este o fotografie frumoasă de design interior, un loc disponibil pentru închiriere pe Airbnb, cu eticheta de preț și îndemnul Rezervați acum. Gata, nu este nevoie de alt mesaj.

Iată mai multe exemple de reclame care ies în evidență.

Direcționarea anunțurilor

Direcționarea este crucială în crearea anunțurilor dvs., deoarece dacă persoanele greșite văd anunțurile, atunci campania dvs. nu va funcționa atât de bine. Este partea „găsiți persoanele potrivite pentru a vă vedea anunțurile” din formula magică. Vestea bună este că platforma de publicitate Facebook poate fi foarte specifică cu direcționarea. Cu cât direcționarea este mai rafinată, cu atât mai bine. Cu platforma de publicitate Facebook puteți viza pe baza:

• Date demografice: sex, vârstă
• Locație: dacă aveți o afacere locală, puteți viza oameni din apropierea afacerii dvs. sau dacă știți exact unde este clientul dvs. puteți viza o suburbie sau o țară sau un întreg continent.
• Interese: puteți viza în funcție de cine urmăresc, cum ar fi, de exemplu, celebrități, publicații, mărci, evenimente și așa mai departe. Dacă vă place sau urmăriți ceva pe Facebook, îl puteți folosi pe Instagram atunci când vă creați publicul publicitar.

Pentru a identifica interesele urmăritorilor, începeți cu Google sau Amazon. Căutați celebrități în nișa dvs., mărci, cărți, reviste, evenimente. Păstrați o foaie de calcul cu cel puțin 10 din fiecare și adăugați-le în filtrele dvs. de direcționare de pe Facebook. Le veți folosi atunci când vă creați campania publicitară în secțiunea Crearea publicului.

De exemplu, dacă nișa ta este în sport, să spunem fotbalul european... poți să mergi pe Google și să cauți „jucători de fotbal” sau „jucători de fotbal” și ai chiar acolo o listă cu cele mai apreciate și urmărite vedete din această nișă. Veți vedea celebrități precum Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar și așa mai departe. Puteți doar să copiați și să lipiți lista în foaia de calcul.

Când aveți în jur de zece celebrități pe listă, puteți trece la mărci. Puteți folosi Google și pentru asta, sau puteți încerca Amazon de data aceasta și căutați mărci de echipamente sportive, de exemplu. Puteți căuta „pantofi de fotbal” sau „haine de fotbal” pe Amazon și veți vedea o listă de produse unele mai populare decât altele. Observați mărcile și adăugați-le la lista dvs.

Apoi, trebuie să căutați publicații, cum ar fi reviste, bloguri sau cărți și așa mai departe, până când aveți o listă destul de mare cu toate interesele pe care le-ar putea avea publicul țintă.

Pagini de destinație

Acestea sunt site-urile web pe care le folosiți pentru a trimite tot traficul. O pagină de destinație este locul în care aterizează persoanele care văd anunțurile atunci când fac clic pe anunț . Acest lucru înseamnă că ați făcut o treabă destul de bună cu bannerul, oferta și copia, v-ați ademenit vizitatorii să facă clic și acum trebuie să-i convingeți să ia acțiunea finală pe pagina dvs. de destinație. Acest lucru face ca pagina de destinație să fie o continuare directă a anunțului dvs. Este locul în care oamenii vin să obțină ceea ce ai promis în oferta ta. Deci, paginile de destinație pe care alegeți să le utilizați pot determina succesul sau eșecul campaniei dvs.

S-ar putea să vă întrebați „Într-adevăr am nevoie de o pagină de destinație? De ce nu pot să-mi folosesc site-ul?”

De cele mai multe ori, un site web de afaceri are prea multe informații care vor distrage atenția clienților potențiali. Pentru ca anunțul să aibă succes, trebuie să oferiți vizitatorilor doar cantitatea de informații necesare pentru a face o conversie. Vor doar să știe cum să obțină oferta pe care le-ai promis-o în anunț.

Într-un site web al companiei, există prea multe elemente, se întâmplă prea multe lucruri: informații despre companie, produsele sau serviciile pe care le vindeți, un blog, linkuri de social media și așa mai departe. O pagină de destinație simplă poate fi mai eficientă în comunicarea mesajului dvs. Așa că atunci când decideți asupra unei pagini de destinație, gândiți-vă la regula celor 3 secunde: dacă nu vă puteți da seama despre ce este vorba în doar 3 secunde, atunci este prea complicat.

Proiectarea paginilor web poate fi dificilă sau costisitoare. De aceea, cea mai bună abordare ar fi să folosiți instrumente online cu interfețe vizuale ușoare care vă permit să creați pagini web în câteva minute fără a fi nevoie să codificați ceva pe site-ul dvs.

LeadPages este unul dintre aceste instrumente care vă poate ajuta să creați pagini de destinație eficiente fără durerile de cap asociate cu designul web. Este un instrument online simplu de utilizat, perfect pentru începători. Aveți o mulțime de șabloane din care să alegeți pe care le puteți edita cu câteva clicuri. Va trebui doar să adăugați o imagine sau un banner captivant, oferta dvs. și un formular de abonare sau un buton sau orice este necesar pentru a ajuta utilizatorul să obțină ceea ce oferiți. Puteți crea pagini independente super curate. După ce vă proiectați pagina folosind șabloanele lor, trebuie doar să o publicați și gata, puteți începe să utilizați pagina în anunțuri.

Ceea ce trebuie să aveți în vedere atunci când creați o pagină de destinație pentru reclamele Instagram este că toți vizitatorii dvs. vor ajunge pe pagina dvs. de pe un dispozitiv mobil , având în vedere că reclamele Instagram sunt disponibile pentru moment numai pe dispozitivele mobile. Aceasta înseamnă că imaginile, culorile, copia, butoanele și toate elementele din pagină trebuie să fie proiectate ținând cont de prima strategie pentru mobil. Pagina dvs. de destinație trebuie să fie compatibilă cu dispozitivele mobile . Cu LeadPages, puteți verifica de fapt cum va arăta site-ul dvs. pe un dispozitiv mobil înainte de a publica.

Dacă aveți un site de comerț electronic și doriți să vă vindeți produsele prin reclame Instagram, atunci pagina dvs. de produs este de fapt pagina dvs. de destinație. Nu trebuie să adăugați un pas suplimentar aici. Dacă anunțul dvs. arată clar că vindeți acel anumit produs, vizitatorii dvs. se vor aștepta să vadă pagina produsului, astfel încât să îl poată cumpăra după ce fac clic pe anunț.

5 cele mai frecvente greșeli la crearea anunțurilor

Crearea de campanii de reclame poate fi o sarcină grea. Nu există o formulă magică pentru a crea reclame câștigătoare de la început. La început, vei pierde niște bani, să-i spunem bani „de școlarizare” până când înveți să-ți optimizezi reclamele și să ai un ochi bun la cum ar trebui să arate un anunț pentru a avea rezultate bune. Chiar și după ani de practică poți greși uneori. Aceasta este multă presiune care poate duce la greșeli.

Pentru a evita aceste greșeli, trebuie mai întâi să le cunoașteți pe cele mai comune, să știți la ce să vă așteptați și să deteriorați controlul de la început.

Iată care sunt cele mai importante greșeli pe care dacă le recunoașteți și le evitați, veți avea un avantaj imens față de ceilalți agenți de marketing din domeniul dvs.

Renuntarea la Devreme
Trebuie să vă acordați un timp de adaptare și de învățare. Uneori poți avea noroc și poți crea o campanie câștigătoare de la început, dar nu este întotdeauna cazul. Majoritatea marketerilor pierd niște bani și au câteva campanii proaste până când învață jocul. Odată ce scapi de această presiune, vei fi mai relaxat, ceva care te va ajuta să fii mai creativ.

A merge prea greu Prea devreme
Nu trebuie să faci totul. Începeți la început să testați cu un buget mai mic. Oferă-ți șansa de a face câteva campanii înainte de a rămâne fără buget. Doar așa vei învăța.

Nu se testează
Întotdeauna trebuie să testați A/B anunțurile dacă doriți să vă îmbunătățiți. Chiar dacă campaniile dvs. au un rentabilitate bună a investiției, puteți lăsa bani pe masă dacă nu testați mai multe variante și vă îmbunătățiți pe baza rezultatelor testelor.
Nu urmăresc conversiile
Acest lucru este similar cu a nu testa mai sus... Dacă nu vă urmăriți conversiile, zburați orb. Nu știi unde și cum să optimizezi.

Optimizarea prea des
Optimizarea este uimitoare, dar dacă o faci prea des, este posibil ca rezultatele tale să nu fie relevante. Trebuie să lăsați campaniile să ruleze timp de cel puțin 2 până la 3 zile înainte de a vă evalua rezultatele și de a vă optimiza campaniile.

Încheind-o

După cum vă puteți imagina, mai sunt multe de vorbit despre reclamele Instagram, despre cum să le folosiți corect și despre cum să optimizați totul pentru a avea un ROI bun. Acest lucru este doar pentru a începe și pentru a vă arăta că nu este atât de greu să vă creați prima campanie.

Cu cât vei lucra mai mult cu asta, cu atât vei înțelege mai mult. Deci mult succes dacă vrei să-l încerci!