Pot fi reclamele Instagram eficiente pentru marketing B2B?

De foarte mult timp, Instagram a dominat ca o rețea socială de la utilizator la utilizator. Din punct de vedere istoric, puține mărci au reușit să valorifice platforma, din cauza barierei mari de intrare. Trebuia să încărcați postări prin intermediul aplicației, deoarece nu existau suite de gestionare a desktopului. Nu s-a legat de nicio platformă de gestionare a rețelelor sociale existente. Nu a existat nicio programare sau acces API.

În ultimii ani, însă, Instagram a devenit din ce în ce mai prietenos cu mărcile. Au introdus conturi de marcă/comerciale, publicitate plătită și chiar recentele parteneriate de marketing Instagram care permit dezvoltatorilor terți accesul la API-ul lor de postare.

Ca atare, în ultimii ani, un număr tot mai mare de mărci s-au mutat în spațiul Instagram. A devenit din ce în ce mai ușor să operați un cont de marcă, în timp ce implicarea și utilitatea platformei au rămas mai ridicate decât orice altă rețea de socializare, chiar dacă a scăzut.

Aceste lucruri tind să funcționeze în etape. O rețea socială pornește ca o platformă C2C sau client la client. Utilizatorii obișnuiți fac lucruri pentru utilizatori obișnuiți, cu o anumită publicitate sau monetizare de pe platformă în sine ca un efort de a rămâne pe linia de plutire. Mărcile încep să se mute, iar platforma profită de acest fapt, permițând acelor mărci să monetizeze în timp ce își iau propria reducere.

Pe măsură ce mărcile încearcă să valorifice oportunitatea B2C, alte mărci caută să valorifice acel nou public. Brandurile B2B își găsesc locul în ecosistem, folosind alte mărci ca public țintă.

Este B2B eficient pe Instagram? Aș zice așa. Nici eu nu sunt singur: conform unui studiu realizat de Content Marketing Institute și MarketingProfs – și sponsorizat de BrightCove – 30% dintre companiile B2B și-au stabilit o prezență de succes pe Instagram.

Dacă operezi într-un spațiu B2B și te gândești la Instagram, am câteva informații valoroase pentru tine. În primul rând, vă voi oferi sfaturi și idei despre cum să utilizați Instagram în mod eficient, apoi vă voi arăta câteva exemple de mărci care profită de rețeaua socială.

Utilizarea Instagram pentru un marketing B2B eficient

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți, dacă vă gândiți să vă mutați în spațiul B2B Instagram, este să determinați dacă publicul țintă este prezent .

Instagram este o platformă masivă cu un miliard de utilizatori activi lunar. Este un număr incredibil de oameni, dar marea majoritate sunt consumatori. Nu sunt conturi de marcă sau oameni care operează afaceri, care sunt publicul tău țintă.

Unele industrii sunt pur și simplu mai reprezentate pe Instagram decât altele. Este foarte puțin probabil ca un instalator local să aibă un cont Instagram, deoarece slujba lor nu este foarte plină de farmec, iar utilizatorii nu sunt probabil să caute pe Instagram pentru a găsi un instalator. Prin urmare, o companie de furnizare de instalații sanitare care dorește să comercializeze instalatorii locali nu este foarte probabil să își găsească publicul țintă pe Instagram.

Pe de altă parte, o mulțime de industrii sunt bine reprezentate. Sănătatea, bunăstarea, frumusețea, moda, îmbrăcămintea, atletismul și alte tipuri de industrii active, fotogenice sunt destul de răspândite. Dacă sunteți un brand B2B care operează în acest tip de spațiu, este foarte probabil să vă găsiți clienții țintă pe rețeaua de socializare.

Al doilea pe lista ta este să -ți dai seama de strategia ta Instagram B2B . Probabil că nu veți ademeni proprietarii de afaceri doar pe baza câteva imagini ale vitrinei dvs. Există câteva moduri prin care poți aborda o strategie de conținut. Din fericire, sunt în mare parte la fel cu marketingul B2C.

• Arată cultura companiei. Mărcile mari precum IBM sau Wells Fargo pot arunca o privire în spatele cortinei. Sigur, sunt mărci masive, globale, dar chiar și mărci globale masive sunt alimentate de oameni. Aceste companii își pot folosi feedul Instagram pentru a umaniza și a arăta oamenii din spatele mărcii. Clienții, fie B2C, fie B2B, doresc să cumpere de la companii pe care le plac și în care au încredere. Să arăți o privire în spatele cortinei este o modalitate bună de a construi această încredere.
• Partajați conținut generat de utilizatori. Puteți prezenta atât conținutul utilizatorilor care implică marca dvs., cât și mărturiile utilizatorilor despre marca dvs. Companiile de îmbrăcăminte, de exemplu, le pot arăta clienților că se bucură bucuroși de produsele lor. Ceva de genul unei bănci ar putea împărtăși poveștile clienților despre modul în care împrumuturile acelei bănci i-au ajutat să înceapă o afacere de succes.
• Îmbunătățiți vocea angajaților. Angajații tăi sunt oameni cu propriile interese și activități în afara muncii. Când au ceva interesant de împărtășit, fie că este o ligă sportivă, o organizație de caritate sau orice altceva, le puteți îmbunătăți vocea cu puterea unui cont corporativ. Este o altă modalitate de a vă umaniza marca și de a aduce o perspectivă corporativă mai bună, precum și de a vă sprijini angajații în eforturile lor.
• Prezentați produse noi. Platforma vizuală a Instagram este excelentă pentru defalcări în stil infografic a noilor produse sau lansări de funcții. Mailchimp este grozav la asta, cu stiluri inteligente și metafore vizuale pentru a explica ceea ce altfel ar fi o listă de caracteristici corporative destul de uscată pentru un program de e-mail.
• Prezentați produsele existente. Doar pentru că este un produs B2B nu înseamnă că nu poate fi plin de farmec. General Electric (GE) este destul de bun să-și arate utilajele industriale într-un mod inteligent, fotogenic. Doar vezi această fotografie a unei instalații sau oricare dintre numeroasele fotografii ale turbinelor lor eoliene. Industria poate fi destul de izbitoare vizual.

Realitatea, desigur, este că probabil vei dori să faci un amestec dintre toate acestea. Niciun concept nu va umple un întreg cont și, dacă te ții prea mult de un concept, imaginile și fotografia ta vor deveni statice. Veți pierde din cauza lipsei de varietate la fel de mult ca orice altceva.

Când ai o strategie și începi să faci piață pe Instagram, trebuie să fii atent la analizele tale. Analizele de afaceri ale Instagram sunt destul de bune, dar puteți utiliza și analize de la companii terțe, în special unii dintre acei parteneri de marketing cu care i-am conectat la început. Folosiți analize și repetați ceea ce funcționează. Cele mai bine puse planuri pot cădea complet, în timp ce o referință de meme prostește te poate catapulta către celebritatea virală; Internetul funcționează în moduri misterioase. Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să scoți suficient conținut în destule sfere diferite, încât ceva să se prindă.

Exemple de marketing B2B în acțiune

Există, desigur, zeci de mărci pe Instagram marketing într-un mod foarte reușit. Am adunat o selecție semi-aleatorie de mărci care au imagini bune și strategii care funcționează.

Amintiți-vă, în timp ce vă uitați la aceste exemple, că toate au un lucru în comun: imagini excelente. Cheia numărul unu a succesului pe Instagram, indiferent de cine vizați sau de industria în care vă aflați, este imaginile vizuale puternice. Vrei imagini care să iasă în evidență într-un feed, fie că este un feed al unui utilizator sau un feed cu hashtag. Dacă nu publicați imagini de înaltă calitate, nu utilizați Instagram corect de la început.

Chirpici

Adobe este foarte bine poziționat pentru a folosi Instagram, deoarece, în calitate de dezvoltatori ai unei suite creative foarte cunoscute și bine utilizate, au o bogăție incredibilă de conținut potențial. Vedeți acest lucru în acțiune pe feedul lor. Totul formează manipulări fotorealiste până la designul grafic și videoclipurile editate își umple fluxul cu culori, elemente fantezie și multe altele.

Produsele Adobe sunt destinate tuturor, de la studenți și artiști până la mărci de renume cu bugete creative de milioane de dolari. Ca atare, feedul lor prezintă totul, de la design grafic simplu la manipulări detaliate. Cel mai important, totuși, tot ceea ce împărtășesc poate fi realizat folosind unul dintre programele lor.

Feed-ul Adobe servește, de asemenea, serviciu dublu. Pe lângă faptul că arată puterea suitei lor creative, ele servesc și drept inspirație pentru cei din domeniile creative. Cei care dețin deja produse Adobe pot reveni mereu în căutarea ideilor.

Intel

Intel fiind un producător de hardware pentru computere nu pare că ar fi foarte vizual, dar au o mulțime de muncă de branding pusă în conținutul lor. Ei arată imagini cu oameni care își folosesc tehnologia, imagini cu prezența lor la târguri comerciale, vitrine ale noilor lor dezvoltări în tehnologie și multe altele. Unele dintre conținutul lor mai interesant prezintă reprezentări grafice ale teoriei din spatele tehnologiei sau utilizări creative ale acelei tehnologii în acțiune.

Intel colaborează, de asemenea, cu alte mărci pentru promovarea conținutului destul de des. De exemplu, această postare este o prezentare a VR alimentată de tehnologia Intel, în parteneriat cu Smithsonian.

Intel nu se uită doar la viitor; se uită și în trecut. Această fotografie, de exemplu, arată un conținut istoric interesant, relevant pentru calcul, precum și urmărirea tendinței Zilei Internaționale a Femeii.

Gri

Grey Advertising este o agenție de publicitate cu sediul în New York. În calitate de agenție de publicitate, ei au o înțelegere aprofundată a puterii imaginilor vizuale. Cu toate acestea, ei nu fac publicitate direct clienților lor; în schimb, ei arată doar ceea ce pot face și lasă clienții să vină la ei.

Gimmick-ul contului Gray este, de asemenea, destul de interesant. În fiecare săptămână, ei rotesc angajatul din biroul lor pentru controlul contului. O mare varietate de stiluri, perspective și conținut este partajată săptămânal, prin intermediul a 1.200 de postări și în numărare. Cu astfel de stiluri eclectice, pare dificil să menții reprezentarea mărcii, dar totul este unificat cu un singur truc: fiecare postare este în tonuri de gri.

Derulând înapoi cu câteva săptămâni, puteți vedea o mare varietate de stiluri în joc. Un angajat se concentrează pe peisajele orașului, în timp ce altul face fotografii ale oamenilor și adaugă răspunsurile la o întrebare peste fiecare. Unul face fotografii de arhitectură și statuare, în timp ce altul privește partea mai grungier a orașului. Aceeași locație, dar perspective extrem de diferite.

Fedex

Fedex este o marcă globală de livrare și, în timp ce produsul lor – expedierea dintr-un loc în altul – nu este tocmai plin de farmec, locațiile pe care le vizitează sunt cu siguranță. Contul lor prezintă cam tot ce am menționat mai sus. Au imagini foarte colorate, străluciri ale vieții angajaților, valorificarea tendințelor actuale, o prezentare a carității lor ca marcă și multe altele.

Fiecare imagine pe care o postează are o caracteristică comună: ceva marcat cu Fedex este în imagine. Majoritatea au o imagine a unui avion sau camion Fedex în poză, dar altele sunt mai subtile. Fotografiile cu case și animale de companie au o cutie Fedex poziționată cu grijă undeva în cadru, în timp ce fotografiile angajaților și familiilor lor tind să aibă prezent pe cineva în uniformă.

Interesant este că Fedex nu este un brand foarte activ pe Instagram. Au câteva zeci de postări din acest an, adunând mai multe în ultimele luni, dar este ușor să derulați câteva rânduri în jos și să găsiți postări din 2016 sau mai devreme. Doar arată că chiar și mărcile globale pot veni și pleacă, concentrându-se pe diferite rețele sociale.

Microsoft

Microsoft a atins de mult timp un punct de saturație în care nu au prea multă nevoie să facă publicitate. La urma urmei, ei au un monopol atât de mult asupra atâtor domenii ale software-ului de afaceri încât publicitatea este practic de prisos.

În schimb, pentru a distrage atenția de la monopolul lor și a umaniza brandul în ansamblu, Microsoft folosește platforma sa pentru a prezenta oamenii care folosesc tehnologia și celelalte mărci care o folosesc pentru a ajuta oamenii. Minunile tehnologiei vă oferă o privire asupra vârfului fizicii particulelor sau o privire dinamică din punct de vedere grafic asupra vizualizării datelor sau sprijin pentru mișcările sociale.

Morala poveștii este că mărcile atât mari cât și mici își pot găsi o casă pe Instagram, indiferent dacă sunt B2B sau B2C. Există loc pentru toată lumea și un public pentru noi toți, dacă știm doar unde să căutăm.