Publicitate pe Instagram: 6 pași pentru campanii publicitare de succes

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vă reînnoi strategia Instagram, nu căutați mai departe decât să includeți publicitatea Instagram în planul dvs. de acțiune.

Deși această tactică necesită un anumit capital pentru a pune în spate, există o mulțime de motive pentru care mărcile să o încerce. Există peste 1 miliard de oameni care accesează Instagram în fiecare lună, un utilizator mediu derulând prin platformă timp de 53 de minute în fiecare zi și vrei ca marca ta să fie acolo unde o pot vedea.

Indiferent dacă sunteți nou în marketingul Instagram pentru afacerea dvs. în general, sau abia începeți să adoptați reclamele Instagram, vă sprijinim cu acest ghid.

Citiți mai departe pentru prezentarea noastră despre publicitatea pe Instagram, de ce este o strategie excelentă pentru afacerea dvs. și cum să vă creați primele anunțuri.

Ce este publicitatea pe Instagram?

Instagram a început să ofere spoturi publicitare pentru anumite companii după ce a fost achiziționat de Facebook în 2013. După ce au deschis publicitatea Instagram pentru toate companiile în 2015, a crescut exponențial, iar până în 2017 a ajuns la 1 milion de agenți de publicitate.

Publicitatea pe Instagram este gestionată chiar în Managerul de reclame al Facebook, oferind agenților de publicitate acces la o multitudine de opțiuni de direcționare, precum și făcând posibilă crearea de reclame pentru ambele platforme în același timp.

Pentru reclamele numai pentru Instagram, puteți crea reclame care apar în feedul publicului dvs., precum și reclame Story care sunt difuzate între poveștile utilizatorilor, pe măsură ce utilizatorii ating de la o poveste la alta.

De ce ar trebui să folosești publicitatea pe Instagram

În timp ce strategiile organice de rețele sociale ar putea părea rentabile la început, ele consumă timp, se bazează pe multe încercări și erori și te pot duce atât de departe decât atunci când te confrunți cu algoritmi de rețele sociale în continuă schimbare.

Acesta este motivul pentru care este atât de important să ne concentrăm pe o strategie de social media care încorporează atât tactici organice, cât și tactici plătite. În acest fel, obții tot ce este mai bun din ambele lumi. Te interacționezi în mod activ cu publicul tău și postezi conținut în feedul tău Instagram, dar ajungi la un public și mai mare care ar putea să nu știe încă despre marca ta cu reclame plătite.

Ca platformă vizuală, reclamele Instagram vă oferă o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul și, cu cumpărăturile pe Instagram, puteți chiar să faceți mai ușor ca niciodată ca oamenii să se transforme în clienți imediat.

Vizualizați performanța anunțurilor dvs. Instagram cu Sprout

V-ați conturat criteriile pentru anunțurile Instagram și sunteți gata de plecare, dar este esențial să verificați performanța.

Cu Raportul de performanță plătit de la Sprout pentru Instagram, urmăriți orice număr de campanii pentru valorile care contează cel mai mult.

Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită astăzi și lăsați-l pe Sprout să se ocupe de restul.

Cât costă publicitatea pe Instagram?

Costurile de publicitate pe Instagram depind de mai mulți factori diferiți, cum ar fi dispozitivul mobil pe care îl vizați, datele demografice, ziua săptămânii și dacă anunțul dvs. este difuzat sau nu în timpul unui eveniment televizat major.

Totul se rezumă la publicul țintă, motiv pentru care este atât de important să cunoști datele demografice pe Instagram.

Un alt factor care afectează costul anunțului este plasarea anunțului. În timp ce reclamele din coloana din dreapta Facebook tind să fie cele mai scumpe, atât reclamele Instagram, cât și reclamele Story sunt unele dintre cele mai ieftine opțiuni de plasare, variind de la aproximativ 0,80 USD până la 1,30 USD CPC.

Așadar, cum poți să incluzi asta în bugetul tău de marketing actual? Este important să vă concentrați asupra obiectivelor și obiectivelor dvs. cheie pentru anul și să dedicați bani numai reclamelor și campaniilor care vă ajută la rezultatul final.

Pune bani în spatele postărilor și conținutului despre care știi deja că funcționează bine din punct de vedere organic. Testați totul pentru a vedea ce are cele mai bune performanțe și dedicați cea mai mare parte a cheltuielilor dvs. publicitare pentru asta. Asigurați-vă că măsurați succesul anunțului dvs. și luați notă de orice nu s-a desfășurat așa de bine pe cât ați sperat.

Cum se creează reclame Instagram

După cum am menționat, vă creați reclamele Instagram chiar în cadrul managerului de reclame Facebook. Acest lucru ușurează, deoarece puteți să vă gestionați reclamele Facebook și Instagram, toate în același loc.

Pentru a începe să creați primul dvs. anunț Instagram, conectați-vă la contul dvs. Facebook, mergeți la managerul de reclame și începeți o nouă campanie.

1. Alegeți obiectivul publicitar

Odată ce creați o nouă campanie, primul pas în crearea reclamelor Instagram va fi alegerea obiectivului din spatele reclamei.

Există multe opțiuni diferite, împărțite în trei categorii - Conștientizare, Considerare și Conversie. Tipurile de anunțuri disponibile din care puteți alege sunt:

• Conștientizarea mărcii: ideală pentru a ajunge la utilizatorii care ar interacționa cu anunțul dvs. și pentru a aduce o cunoaștere generală a mărcii dvs.
• Acoperire: aceasta este pentru mărcile care încearcă să afișeze reclame în fața celor mai mulți oameni posibil.
• Trafic: dacă obiectivul dvs. este de a determina utilizatorii să viziteze un site, o pagină de destinație sau o aplicație, un obiectiv de trafic este perfect.
• Implicare: dacă doriți ca utilizatorii să aprecieze, să comenteze sau să distribuie anunțul dvs., cel mai bine este să vă setați obiectivul la implicare.
• Instalări de aplicații: acest obiectiv este pentru mărcile care direcționează utilizatorii către magazinul de aplicații pentru a descărca sau cumpăra aplicații.
• Vizualizări video: anunțurile in-stream sunt difuzate în feedurile utilizatorilor pentru a afișa producția, lansările de produse și filmările din culise pentru a atrage vizual utilizatorii să vizioneze.
• Generarea de clienți potențiali: Încercați să găsiți pur și simplu persoane interesate sau oarecum curioși de marca dvs.? Stabiliți un obiectiv de generație de lead-uri.
• Mesaje: aceasta încurajează utilizatorii să interacționeze cu marca dvs. pentru a răspunde la întrebări despre produse, pentru a oferi asistență sau pentru a finaliza achizițiile.
• Conversii: dacă căutați acțiuni de vânzare directă pentru anunțurile dvs., cum ar fi adăugarea de informații de plată sau efectuarea unei achiziții, conversiile sunt obiectivul ideal.
• Vânzări în catalog: formatul este pentru mărcile care prezintă produse din catalogul dvs. de produse (trebuie să setați unul pentru a utiliza acest format), care vizează apoi publicul dvs.
• Trafic în magazin: acesta este perfect pentru cei care promovează mai multe locații de afaceri pentru a genera mai multe vizite în magazine.

Fii inteligent în a-ți alege obiectivul. Dacă alegeți un obiectiv care nu are sens, cum ar fi crearea unui anunț de trafic pentru un videoclip sau a unui anunț cu mesaje pentru o plasare pe Instagram, anunțul dvs. va fi probabil refuzat.

În plus, nu doriți să pierdeți bugetul publicitar alegând un obiectiv care nu are sens pentru conținutul pe care îl puneți în anunț.

2. Denumiți-vă campania de anunțuri Instagram

După selectarea obiectivului publicitar, ecranul se va extinde pentru a vă permite să vă denumiți campania. Acesta este cel mai bun mod de a ține evidența anunțurilor în cadrul managerului de reclame Instagram, așa că vă recomand să numiți fiecare campanie cu intenție.

Ce promovezi? Este un anunt lunar? Adăugați luna pe care o creați. Includeți numele promoției. Găsiți o metodă de denumire care funcționează pentru dvs. și vă ajută să găsiți cu ușurință anunțurile și să urmăriți performanța acestora.

În timp ce suntem aici, puteți alege, de asemenea, să începeți cu un anunț de testare împărțit și să încercați diferite variante, precum și să decideți să vă optimizați bugetul pentru toate seturile de anunțuri sau nu.

Un test divizat, sau test A/B, vă permite să testați diferite variante de anunț sau seturi de anunțuri unul față de celălalt, alocând cel mai mare buget anunțului care are cele mai bune performanțe.

Optimizarea bugetului campaniei va distribui automat bugetul dvs. publicitar între seturile dvs. de anunțuri. Puteți alege să faceți acest lucru sau să setați manual cât ar trebui să cheltuiască fiecare set de anunțuri pe baza propriilor teste și rezultate anterioare.

3. Alegeți destinațiile de plasare a anunțurilor

Deși selectarea publicului dvs. este pe primul loc pe pagină, poate fi de fapt o idee bună să derulați mai întâi pe lângă ea și să alegeți destinațiile de plasare numai pentru Instagram. Diferite funcții publicitare sunt disponibile pentru diferite destinații de plasare, așa că este o idee bună să eliminați acest lucru.

Tot ce trebuie să faceți este să debifați Facebook și Audience Network de pe platforme pentru a vă asigura că anunțul dvs. va fi difuzat numai pe Instagram.

4. Țintește-ți publicul

Ah, acum partea bună. Direcționarea publicului dvs. este locul în care ajungeți să vă scufundați în esențialul publicității Instagram.

Nu vrei să irosești bani încercând să țintiți pe oricine și pe toată lumea. Aceasta este oportunitatea ta de a identifica cu adevărat datele demografice, interesele și comportamentul publicului țintă al mărcii tale.

Puteți viza următoarele categorii de public în managerul de anunțuri:

• Locație: alegeți sau lăsați deoparte segmentele de public în funcție de locații extrem de specifice, până la coduri poștale și adrese sau pe zone largi, cum ar fi regiuni sau țări globale.
• Vârstă: selectați intervalul de vârstă specific (cuprinzând de la 13 până la 65+).
• Sex: alegeți dintre toate genurile, bărbați sau femei pentru anunțurile dvs.
• Direcționare detaliată: împărțită în trei subcategorii:
  • Datele demografice vă permit să includeți sau să excludeți oameni în funcție de stilul de viață, de angajare și de educație.
  • Interesele filtrează utilizatorii în funcție de Paginile apreciate, activitățile la care a participat și subiectele conexe.
  • Comportamentele vizează achiziții, activități și intenții de călătorie.
• Limbi: este necesar doar dacă vizați un public care vorbește o anumită limbă, care este neobișnuită în acea zonă.
• Conexiuni: selectați utilizatori care s-au conectat deja la aplicația, evenimentul sau pagina dvs.

De asemenea, puteți crea segmente de public personalizate pe baza pixelilor pe care i-ați plasat pe site-ul dvs. web. Aceștia vor fi utilizatori care v-au vizitat site-ul web sau, poate, un public asemănător de persoane care au comportamente și interese similare.

5. Definiți bugetul și programul publicitar

Când vine vorba de stabilirea bugetului și a programului pentru reclamele tale Instagram, ai domn deplin asupra momentului în care anunțurile tale vor fi difuzate și cât va fi cheltuit pentru ele.

În primul rând, trebuie să alegeți între un buget zilnic și un buget pe viață. Bugetele zilnice permit ca anunțurile dvs. să fie difuzate pe termen nelimitat, în timp ce cheltuiți până la suma alocată în fiecare zi (puteți seta în continuare date de începere și de sfârșit), în timp ce bugetele pe viață se vor rula pentru o anumită perioadă de timp.

Dacă alegeți un buget pe viață, puteți selecta și o anumită programare pentru difuzarea anunțurilor. Poate doriți ca acestea să fie afișate numai în zilele lucrătoare sau în weekend. Puteți alege manual zilele și orele în care anunțurile dvs. vor fi afișate publicului țintă.

6. Alegeți formatul de anunț Instagram

După ce ați finalizat ultimii trei pași, faceți clic pe Continuați pentru a merge la tabloul de bord pentru crearea anunțurilor. Aici vă veți încărca conținutul, vă veți scrie copia publicitară și vă veți publica anunțul.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a oferi o a doua privire ghidului nostru de dimensionare a reclamelor Instagram, pentru a vă asigura că încărcați materialele publicitare cu dimensiunea corectă.

Sunt disponibile diferite formate în funcție de obiectivul anunțului pe care l-ați ales la începutul acestui ghid, dar formatele de bază de anunțuri Instagram sunt:

• Reclame foto: acestea includ o singură imagine, așa că doriți să vă asigurați că este una bună.
• Reclame carusel: acestea permit utilizatorilor să defileze orizontal prin mai multe imagini sau videoclipuri de pe dispozitivul lor mobil.
• Reclame de colecție: acestea oferă utilizatorilor posibilitatea de a cumpăra produse direct din anunț.
• Reclame video: acestea sunt clipuri video care pot dura de la 3 la 60 de secunde.
• Anunțuri cu povești: acestea pot fi fotografii sau videoclipuri care apar între poveștile utilizatorilor, pe măsură ce oamenii accesează poveștile pe care le urmăresc.

Începeți cu publicitatea pe Instagram astăzi

Ești gata să începi să creezi reclame Instagram pe cont propriu? Abia așteptăm să vedem ce ați adunat.

Dacă sunteți în căutarea mai multor sfaturi pentru a vă gestiona întreaga strategie Instagram, de la plătit la organic, consultați ghidul nostru cuprinzător pentru strategia de marketing Instagram.