Cât costă în medie publicitatea pe Instagram?

Pe măsură ce Instagram crește, crește și publicitatea pe platformă. Este Facebook în spate, dar Instagram este o lume a sa. Totul, de la opțiunile de direcționare, datele demografice valoroase, până la prețuri, este unic pentru site. Cat va costa?

Dacă sunteți un cititor frecvent al postărilor mele, o tendință comună pe care o veți recunoaște până acum este faptul că nimic nu este ușor de răspuns. Nici eu nu am un răspuns pentru tine despre asta. Nu vă pot spune cât de mult va costa publicitatea dvs., deoarece o duzină de factori diferiți vor ajusta costul în sus sau în jos și toți sunt unici pentru afacerea dvs. Cel mai bun lucru pe care îl pot face este să vă ofer o listă cu acești factori și diverse intervale de cost asociate cu aceștia, astfel încât să vă puteți face o idee despre ce veți cheltui.

Factori atenuanti

Există câțiva factori care vor schimba costurile chiar dacă vă aliniați direct cu tot ce este de mai jos și vă puteți estima costurile altfel perfect.

Prima este concurența . Deoarece reclamele Instagram rulează printr-un sistem de licitație publicitară, concurența care vine și pleacă va avea un impact asupra prețurilor. Dacă concurența dvs. nu are chef să cumpere în această lună, veți putea obține plasarea anunțurilor dvs. relativ ieftină. Dacă concurența dvs. dorește să depășească totul timp de o lună, veți vedea costurile crescând până când unul dintre voi va depăși pe ceilalți.

Oarecum legată este sincronizarea . Anumite perioade ale anului tind să aibă un volum mai mare și o concurență mai mare decât alte perioade. Toată lumea se apropie de Ziua Recunoștinței – Crăciunul, adesea și de Anul Nou. Alții vor crește în momente diferite de-a lungul anului. Sărbătorile naționale neoficiale, cum ar fi Ziua Națională a Taco, Ziua Națională a Înghețatei și așa mai departe, tind să creeze restaurante din acele nișe timp de o săptămână.

Un alt factor înrudit este creșterea . Instagram ca platformă a devenit extrem de populară, iar la începutul lui 2018, platforma a început să se deschidă pentru a fi mai prietenoasă cu agenții de marketing care folosesc instrumente terțe. Pe măsură ce Instagram crește și pe măsură ce prezența agenților de marketing crește, costurile vor crește. În același timp, ratele de implicare și vizibilitatea anunțurilor vor scădea. Efectul se compune pentru a face din ce în ce mai greu în fiecare an. Banii tăi pur și simplu nu se vor întinde la fel de mult anul viitor ca anul acesta.

De asemenea, trebuie să luați în considerare performanța istorică . Sistemul publicitar al Facebook – și, prin urmare, sistemul publicitar al Instagram – menține un scor de calitate pentru conturile de marketing. Anunțurile care se descurcă bine, cu o direcționare bună și o relevanță ridicată pentru conținut, pagina de destinație și public vor fi recompensate. Anunțurile mai proaste cu oricare dintre acești factori vor avea mai greu să ajungă la oameni, cu taxe mai mari și mai puțină marjă de manevră. Cu cât te descurci mai bine, cu atât mai bine poți continua să faci, atâta timp cât nu le încurci pe parcurs.

Locație

Nu mă refer la locație pe Instagram. Mă refer la locația geografică pentru direcționare. Suntem cu toții obișnuiți cu publicitatea plătită care variază în funcție de regiune, dar variația reală s-ar putea rătăci în direcții diferite decât credeți.

Dacă ar trebui să ghiciți, în ce țări ați presupune că va costa cel mai mult să ajungeți? Dacă sunteți ca mine, ați ghici că SUA, Marea Britanie, Australia, Canada și poate câteva dintre țările europene G8. De fapt, asta nu este exact. Potrivit AdEspresso – de unde provin majoritatea datelor mele – cele mai scumpe țări sunt: ​​Vietnam, Kenya, SUA, Nigeria, Iordania, Jamaica, Norvegia, Qatar și Coreea de Sud. Vietnamul este în fruntea topurilor la 3,73 USD pe clic, SUA în medie 3,56 USD pe clic, iar Coreea scade la 2,44 USD pe clic. Alte țări, cum ar fi Japonia, Austria, Finlanda, Canada și Germania sunt toate sub 2 USD.

Acest lucru contează doar în măsura în care vă oferă o bază largă pentru costuri. Dacă vă aflați într-o poziție în care puteți vinde la nivel internațional și puteți atrage publicul din anumite țări mai ieftine, ar putea fi util să continuați. În caz contrar, nu este chiar o informație acționabilă.

Acest lucru nu ia în considerare multe țări ultra-ieftine, cum ar fi, de exemplu, India sau Filipine. Da, ajungerea în aceste țări este probabil mult mai ieftină, dar, în același timp, este, de asemenea, probabil să nu fie foarte valoroasă. Sursele mele de date nu acoperă toate țările din lume, ci doar câteva medii la nivelul superior al utilelor.

Interval de vârstă

Este posibil ca Instagram să fi devenit popular de către generația tânără, dar a fost invadat în mod constant de către cei mai în vârstă. Nu este nimic în neregulă cu asta, este o parte naturală a unei rețele sociale care se extinde la peste un miliard de vizitatori. Înseamnă doar că trebuie să țineți cont de diferențele de generație și de strategiile diferite necesare pentru a comercializa fiecare generație pe rând.

Pentru Instagram, costul de marketing pentru toate categoriile de vârstă crește de la un trimestru la altul. Din nou, acesta nu este ceva despre care puteți face ceva cu adevărat, este doar cunoștințe pe care trebuie să le aveți. Marketingul va continua să devină mai scump până când se ajunge la un punct de echilibru.

În ceea ce privește intervalele de vârstă specifice, 18-24 de ani sunt tinerii tipici pentru generația Z și cei mai în vârstă. Se situează la aproximativ 75-80 de cenți pe clic. 25-34, grupul mai vechi Millennial, a crescut cu aproximativ 1,25 USD pe clic. 35-44 este similar, deși puțin mai ieftin. 45-54 scade la 88 de cenți pe clic, ceea ce este aproximativ același pentru 55-64. 65+ este un interval de vârstă subreprezentat pe site-ul de partajare a fotografiilor, dar există și costă puțin peste 1 USD pe clic pentru a ajunge.

Interesant este că există și o categorie de vârstă de 13-17 ani, dar costurile au scăzut pe parcursul anului 2017 de la aproape 70 de cenți la doar 20 de cenți. Această scădere se datorează în mare măsură preocupărilor crescânde de confidențialitate ale Facebook și limitărilor impuse utilizatorilor mai tineri și conturilor acestora. Acest lucru este cuplat cu natura volubilă a tinerilor care trec la următorul lucru important, fie că este Snapchat, Kik sau orice alt sistem de mesagerie pe care ei consideră că nu este monitorizat de marile afaceri (toți sunt).

Gen

Există o întreagă cutie de viermi de deschis având în vedere că acum, în 2018, Instagram și Facebook și toate celelalte au încă doar două opțiuni de gen . Sigur, ar putea fi un pic mai multă muncă de dezvoltare să adăugați mai mult decât doar două sau chiar să adăugați o opțiune nebinară la listă, dar este ceva ce viitoarele rețele sociale vor trebui să facă dacă vor să atragă o parte considerabilă a populației. . Desigur, pentru moment, genurile „non-standard” deschid un utilizator la o mulțime de hărțuire, așa că poate este un lucru bun că nu-l poți viza în mod explicit cu publicitate.

Binarul de gen al Instagram este destul de static; 50,7% se identifică ca bărbați, 49,3% se identifică ca femei, ceea ce înseamnă aproximativ 500 de milioane de persoane din fiecare categorie. După cum era de așteptat, costurile pe clic au crescut de la un trimestru la altul, femeile costând mai mult decât bărbații. În sfârșit, spargerea tavanului de sticlă, nu? Bărbații vizați au costat aproximativ 1,10 USD, în timp ce femeile au fost cu 7 cenți mai mult la 1,17 USD, din nou conform datelor AdEspresso. Alte surse pot avea numere diferite.

Plasarea anunțului

Alegerea dvs. de plasare a anunțurilor are un impact destul de mare asupra costurilor publicitare pe clic. Anunțurile cu povestiri au aproximativ 65 de cenți pe clic, în timp ce anunțurile din feedul principal costă peste 1,10 USD pe clic. Acestea tind să se ajusteze în sus în T4 în fiecare an, deoarece, așa cum am menționat mai sus, toată lumea se grăbește să-și primească publicitate pe tema sărbătorilor în fața maselor. Efectul este și mai dramatic pe Facebook, unde plasarea reclamelor în coloana din dreapta sare de la aproximativ 1,25 USD la 4,50 USD în spam-ul unei luni. Coboară din nou în ianuarie, dar acel trimestru tinde să fie destul de abrupt. Nu există multe poziții de anunțuri disponibile pe Instagram, așa că nu există prea multe variante de găsit aici.

Perioade de timp

Costurile variază în sus și în jos de la lună la lună, cu creșteri în martie, iunie și octombrie. Văile în care costurile au ajuns la fund sunt în februarie, aprilie și august, cu fiecare două luni afișând o tendință fie în sus, fie în jos pentru a atinge vârfurile și văile. Acestea sunt date din 2017, deși probabil vor fi imitate în 2018. Cheia este că adâncimea văilor devine mai mică, în timp ce înălțimea vârfurilor devine mai mare. Cu alte cuvinte, costurile cresc la nivel general. Din nou, nimic pe care să nu știm deja din alte surse de date.

Costurile zi de zi sunt relativ stabile, deși cresc trimestrial. Weekend-urile sunt cele mai mici, la aproximativ 75 de cenți pe clic. Luni este cea mai mare, la aproape 1,15 USD pe clic, în timp ce joi este o scădere la 85 de cenți sau cam asa ceva.

Rețineți, astfel de date se referă la costul pe clic pentru publicitatea pe Instagram. Prețurile mai mici sunt mai bune, deoarece este costul pe care îl plătiți pe clic. Cu toate acestea, trebuie să echilibrați costul mai mic cu factorii de conversie pe care i-ați putea întâlni.

De exemplu, desigur, weekendurile au cel mai mic cost pe clic din orice zi a săptămânii. Dacă încercați să faceți publicitate unui produs de afaceri într-un weekend, veți descoperi că mulți oameni îl vor ignora. Sunt în afara ceasului, nu vor să se gândească la muncă și, chiar dacă o fac, probabil că nu vor putea obține autorizație pentru o achiziție de afaceri într-un weekend. Acesta este genul de factor extern pe care trebuie să-l ții mereu în minte.

Alți factori de luat în considerare

Pe lângă tot ceea ce am menționat mai sus, există o mulțime de alți factori care pot denatura prețurile în sus sau în jos.

În primul rând, trebuie să acordați atenție materialului dvs. de marketing . Copia dvs. publicitară, imaginile, poveștile dvs. trebuie să aibă ca scop să atragă persoanele pe care le vizați cu acele anunțuri. Cu cât aveți o deconectare mai mare, cu atât clicurile vor fi mai scumpe, deoarece ratele de clic vor fi mai mici. Acest lucru se ridică apoi din cauza adunării scorurilor de calitate, făcând totul mai scump decât trebuie să fie.

De asemenea, merită să acordați atenție industriei dvs. și dimensiunii audienței dvs. potențiale . Instagram este în primul rând o platformă de marketing B2C. Poate doriți să ajungeți la alte companii cu marketing B2B, dar sunt șanse ca oamenii care administrează acele conturi de afaceri să nu acorde prea multă atenție fluxurilor în afara propriilor lor. Unele industrii sunt în mod natural mai scumpe decât altele, în timp ce unele au un public atât de mic încât nici măcar nu merită să folosiți platforma pentru a le ajunge.

De asemenea, rețineți că remarketingul este un lucru care există. Puteți plăti pentru clicuri pentru o explozie inițială de trafic, iar acesta este costul pentru acele clicuri, pe care îl compensați cu cât de mult profit puteți obține din acele clicuri. Cu toate acestea, vă construiește o audiență cu Facebook Tracking Pixel, care va fi un public excepțional de bine vizat pentru publicitatea viitoare. Acest public specific poate fi sau nu mai ieftin decât publicul inițial, dar ar trebui să puteți avea o copie publicitară mai direcționată, ceea ce duce la rate de conversie mai mari și la marje de profit mai bune.

Există tot felul de sfaturi pe care ți le-aș putea da pentru optimizarea reclamelor tale Instagram, dar alții au abordat destul de bine subiectul. De altfel, eu însumi am acoperit sfaturi pentru anunțurile Story. Puteți afla multe despre difuzarea adecvată a anunțurilor, dintr-o varietate de surse.

La sfârșitul zilei, planificați ca clicurile să varieze de la 1 USD la 3 USD și ar trebui să fie bine. Uneori vor costa mai mult, alteori vor costa mai puțin, dar distribuția curbei clopot indică faptul că de cele mai multe ori vor intra în acest interval. Odată ce obțineți datele inițiale, vă puteți optimiza anunțurile pentru a îmbunătăți costul pe clic și pentru a fi și mai bine.