Publicitate pe Instagram: Noțiuni introductive cu publicitatea pe Instagram

La fel ca aplicația soră Facebook, miliarde de oameni folosesc Instagram pentru a-și împărtăși viața, a intra în legătură cu celebritățile lor preferate și pentru a fi la curent cu tendințele și noile mărci populare. Dacă sunteți un brand care vinde produse atrăgătoare, cum ar fi machiaj sau haine, publicitatea pe Instagram poate fi biletul pentru a vă împărtăși produsele cu lumea și a influența cultura.

Publicitatea plătită pe Instagram este o piatră de temelie a afacerii Meta, cu o valoare estimată de 50,58 miliarde de dolari care va intra în cassa companiei în 2023. Acesta este un număr mare, dar există un motiv pentru care este atât de mare: datorită numărului său imens de utilizatori care creează un public divers, Instagram lucrări de publicitate.

Să vedem cum construirea unei strategii de publicitate Instagram poate crea rezultate semnificative pentru compania ta și câteva idei de bază despre cum să vinzi pe Instagram.

Tipuri de reclame Instagram

Platforma de publicitate Instagram vă oferă mai multe opțiuni pentru a crea reclame Instagram. Acestea includ postări standard optimizate, dar pot lua și forma:

• Reclame video

• Reclame carusel

• Reclame cu poveste

• Anunturi de colectie

• Reclame în prezentare de diapozitive

Dacă aceste tipuri de anunțuri sună familiar, sunt în mare parte aceleași tipuri de anunțuri pe care le puteți crea pe Facebook.

Cât costă reclamele Instagram?

Costul reclamelor tale Instagram poate varia în funcție de mai mulți factori. Acestea pot include cuvintele cheie pe care le vizați, dimensiunea și tipul de public pe care îl doriți și chiar tipul de anunț pe care ați ales să îl creați. Majoritatea oamenilor măsoară costurile reclamelor Instagram în două moduri:

• Cost pe clic (CPC): 0,20 USD până la 2,00 USD

• Cost pe mile (CMP) sau cost pe 1.000 de afișări: 6,70 USD

Configurați un cont de afaceri Instagram

Înainte de a crea reclame pentru Instagram, trebuie să aveți un cont de afaceri Instagram. Acesta diferă de contul tradițional standard de Instagram, oferindu-vă mai multe funcții care nu sunt disponibile pentru utilizatorii personali.

Crearea unui cont Instagram

Creați un cont Instagram într-unul din două moduri: Dacă nu aveți deja un cont Instagram, descărcați aplicația din magazinul de aplicații al dispozitivului dvs. mobil. Creați un cont nou în aplicație folosind o adresă de e-mail. Urmați instrucțiunile din aplicație. Dacă aveți deja un cont Facebook, utilizați contul existent pentru a crea un nou cont Instagram, ambele conturi vor folosi aceleași informații de conectare.

Odată ce contul dvs. de Instagram este live, trebuie să convertiți profilul personal într-un cont de afaceri pentru a accesa aceste funcții. Pentru a configura un cont de afaceri, faceți clic pe meniul din colțul din dreapta sus și atingeți Setări . Uneori, vi se poate solicita să treceți imediat la un cont profesional. În alte cazuri, poate fi necesar să atingeți mai întâi meniul Cont .

Alegeți o categorie pentru afacerea dvs. și atingeți Terminat , apoi OK pentru a confirma. Atinge Afaceri > Următorul și adaugă detalii de contact. Puteți sări peste acest pas dacă nu doriți să adăugați informații de contact, dar vă recomandăm să completați fiecare câmp pe parcurs.

Conectarea contului dvs. de Instagram la pagina dvs. de Facebook

Odată ce ai un cont de afaceri, poți urma pașii furnizați pentru a conecta contul de afaceri la pagina de Facebook a companiei tale. Este un proces opțional, dar face gestionarea anunțurilor pe ambele platforme mult mai ușoară.

Alegeți un obiectiv publicitar

La fel ca și în cazul Facebook, reclamele Instagram oferă diferite obiective publicitare. Aceste obiective se suprapun cu cele de pe Facebook, ceea ce simplifică crearea de campanii publicitare. Înainte de a crea o campanie publicitară, luați în considerare care dintre următoarele obiective are sens pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Meta își reînnoiește în prezent obiectivele campaniei pentru a simplifica procesul de creare a reclamelor. Dacă vedeți mai multe opțiuni, utilizați această listă principală pentru a alege care este cel mai logic pentru nevoile dvs.

Conștientizarea

Campaniile de conștientizare a mărcii se concentrează pe transmiterea mesajului dvs. și pe potențialii clienți să conștientizeze mai mult ofertele, valorile mărcii dvs. și, în cazul Instagram, estetica vizuală. Conștientizarea înlocuiește conștientizarea mărcii, acoperirea, vizionările videoclipurilor și obiectivele de trafic din magazin .

Trafic

Dacă doriți să creșteți traficul către site-ul dvs. web, pagina aplicației sau magazinul dvs., obiectivul de trafic este calea de urmat. Imaginați-vă că trebuie să promovați o vânzare flash în magazinul dvs. sau să trimiteți clienții către o pagină pentru a afla mai multe despre serviciile dvs. Acest tip de campanie publicitară poate face exact asta.

Logodnă

Anunțurile de implicare îi împing pe utilizatori să întreprindă acțiunile dorite în anunț sau în Pagina dvs., cum ar fi trimiterea unui mesaj sau vizionarea unui videoclip. Acest obiectiv publicitar înlocuiește obiectivul privind vizionările video, mesajele și conversiile .

Oportunitati

Anunțurile pentru clienți potențiali vă permit să colectați informații pentru afacerea dvs. prin mesaje, apeluri telefonice sau completări de formulare. Dacă aveți un buletin informativ lunar prin e-mail și doriți mai mulți abonați, puteți utiliza obiectivul publicitar Leads pentru a ajunge la persoanele care doresc să-și împărtășească informațiile. Obiectivele anterioare publicitare sub această umbrelă au inclus generarea de clienți potențiali, mesajele și conversiile.

Promovarea aplicației

Dacă doriți ca oamenii să descarce și să instaleze aplicația dvs. (sau să efectueze o acțiune în interiorul aplicației), obiectivul de promovare a aplicației vă poate ajuta. Acest obiectiv era cunoscut anterior ca obiectiv de instalare a aplicației .

Vânzări

Obiectivul anunțului de vânzări se concentrează pe găsirea de persoane care sunt probabil clienți. Aceasta este o soluție excelentă pentru companiile de comerț electronic care doresc ca clienții lor să cumpere. De asemenea, puteți optimiza acest tip de anunț pentru alte acțiuni, inclusiv adăugarea de articole într-un coș. Anterior, acest obiectiv publicitar includea conversii și obiective de vânzări în catalog .

Definiți-vă publicul țintă

Una dintre cele mai bune părți ale reclamei pe Facebook și pe alte platforme de social media este capacitatea de a viza un public. Vă ajută să vă afișați reclamele persoanelor la care vă interesează. Cunoașterea și direcționarea corectă a publicului dvs. contribuie în mare măsură la estimarea succesului campaniilor dvs. publicitare.

Instagram și Facebook vă permit să vizați anumite audiențe în cadrul unor parametri stricti, dar puteți, de asemenea, lăsa platforma să se ocupe de cea mai mare parte a muncii. Direcționarea amplă ar putea avea sens dacă nu sunteți sigur pe cine doriți să vizați. Cu toate acestea, majoritatea utilizatorilor aleg să vizeze anumite segmente.

Bazat pe locație

Direcționarea în funcție de locație face ceea ce pare să facă: vizează clienții potențiali în funcție de locație. Folosește informații despre locație partajate de dispozitivul (dispozitivele) unui utilizator pentru a difuza reclame persoanelor din acele zone. Agenții de publicitate pot viza un public în anumite coduri poștale cu un proces numit geofencing.

Folosiți date demografice

Instagram vă permite, de asemenea, să vizați utilizatorii cu informații demografice specifice, cum ar fi vârsta, sexul și limba.

Ajungeți la utilizatori prin interes

Cel mai remarcabil mod prin care agenții de publicitate ajung la publicul lor este să folosească ceea ce spectatorii sunt deja interesați. Dacă vă plac moda, jocurile video și jocurile de societate, sunt șanse incredibil de mari să vi se difuzeze anunțuri pe baza acestor preferințe. Facebook și Instagram folosesc conținutul pe care sunteți interesat să îl vizualizați pentru a vă afișa reclame. Puteți chiar să vizați publicul care este interesat de concurenții dvs.

Reclama pe baza comportamentului

Agenții de publicitate pot viza, de asemenea, publicul pe baza comportamentului lor, cum ar fi urmărirea afacerii pe Instagram sau Facebook. Alte comportamente sau acțiuni pe care le implică acest tip de direcționare pot include:

• Vizite anterioare pe site.

• Descărcări sau instalări de aplicații.

• Înregistrarea pentru o listă de clienți.

• Interacțiunea cu profilurile și conținutul.

Public asemănător

Dacă aveți un public personalizat existent, Instagram vă oferă instrumentele pentru a vă extinde și mai mult cu audiențe asemănătoare. Segmentele de public asemănătoare împărtășesc date demografice, interese și comportamente cu persoanele din publicul sursă. Utilizarea unui public asemănător vă permite să ajungeți la mai multe persoane care ar putea fi receptive la mesajul dvs., dar care ar putea să nu fi auzit de dvs.

„Direcționare automată”

Dacă vă simțiți curajos, puteți chiar să lăsați Instagram să se ocupe de cea mai mare parte a activității de direcționare cu direcționare automată. Cu această metodă de direcționare a publicului, în loc să setați parametrii cărora doriți să vă vedeți reclamele, Instagram își folosește urmăritorii existenți pentru a viza spectatorii.

Creați-vă anunțul Instagram

Reclamele Instagram apar în feedurile și poveștile Instagram ale oamenilor și partajează spațiu cu conținutul pe care îl urmăresc deja. Uneori, anunțurile vor apărea în fila Explorare .

Fiecare reclamă Instagram are o pictogramă Sponsorizat . Cele mai multe dintre ele conțin îndemnuri (CTA) sub formă de butoane sub imagine și subtitrarea anunțului.

Pentru a vă crea anunțul Instagram, mergeți la Managerul de anunțuri și selectați Creare . Apoi veți putea face următorii pași:

1. Alegeți un obiectiv care acceptă plasările de anunțuri Instagram. Nu toate obiectivele publicitare funcționează cu Instagram. Selectați Continuare.

2. Completați detaliile setului de anunțuri.

3. Alegeți destinațiile de plasare. Cu plasarea manuală , puteți alege Instagram de la sine. Cu opțiunea de destinații de plasare Advantage+ , anunțurile dvs. pot rula pe diferite produse Meta pentru a vă oferi mai multă valoare.

4. Faceți clic pe Continuare .

După ce vă setați plasarea pe Instagram, completați anunțul furnizând detalii despre identitatea sa, linkurile aferente și formatul acestuia.

Reclame Instagram bazate pe format

Reclamele bazate pe format Instagram au multe caracteristici cu verii lor de pe Facebook. În funcție de obiectivele dvs., unele formate pot funcționa mai bine decât altele. Principalele tipuri de reclame Instagram și pentru care pot avea sens includ:

1. Reclame foto/imagine: anunțurile foto sau imagine sunt unele dintre cele mai comune reclame Instagram. Acestea apar în flux și subliniază imaginea în sine. Sunt excelente pentru companiile cu acces la imagini de înaltă calitate. Ca bonus, acestea sunt de obicei cea mai ieftină opțiune.

2. Anunțuri video: anunțurile video atrag atenția clienților în 60 de secunde sau mai puțin.

3. Anunțuri carusel: anunțurile carusel arată o serie de fotografii și videoclipuri care se rotesc înăuntru și în afară. Acest format funcționează cel mai bine cu mai multe variante sau imagini din unghiuri diferite.

4. Anunțuri de colecție: anunțurile de colecție sunt ca carusele în modul în care afișează mai multe fotografii. În loc de un singur produs, este de obicei o serie de articole conexe într-un singur aspect .

5. Anunțuri pentru Cumpărături Google: anunțurile pentru Cumpărături Google prezintă produse. Includeți o etichetă de produs pe imagine sau pe anunț pe care spectatorii pot da clic. Clienții pot achiziționa produsul prin checkout Instagram sau link-uri către acel produs pe site-ul unui agent de publicitate.

Reclame Instagram bazate pe secțiuni

Pe lângă reclamele bazate pe format, Instagram poate afișa diferite tipuri de anunțuri în funcție de locul în care un agent de publicitate dorește să apară:

1. Reclame cu povești: anunțurile cu povești afișează promoții în secțiunea Povești Instagram. De obicei, ele apar între poveștile din următoarea listă a unui utilizator. Poveștile dispar de obicei după 24 de ore, ceea ce le face o opțiune excelentă pentru oferte pe timp limitat.

2. Explorați anunțurile: anunțurile Explorați apar în secțiunea Explorare foarte bine direcționată a unui utilizator. Acestea vor apărea pentru clienții care au interese similare sau care se află în demografia țintă a mărcii dvs.

3. Anunțuri în feed: anunțurile în feed sunt cea mai simplă formă de reclame Instagram și vor fi cuprinse între postările conturilor pe care utilizatorii le urmăresc.

4. Reels Ads: Mulți oameni vorbesc despre Reels ca și cum ar fi clona TikTok a Instagram. Reclamele în bobine sunt scurte clipuri video care nu vor dispărea după 24 de ore. Acestea pot dura până la 60 de secunde și includ audio sau muzică pentru a părea organice. Anunțurile în rulouri pot fi numai materiale video.

Setați bugetul publicitar

Reclamele Instagram oferă două opțiuni pentru bugete: zilnic și pe viață. Un buget zilnic estimează cât sunteți dispus să cheltuiți pentru a afișa zilnic anunțul utilizatorilor. Un buget pe viață reprezintă cât sunteți dispus să cheltuiți pe durata de viață a campaniei. Multe mărci se concentrează din ce în ce mai mult pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Puteți utiliza calculatorul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare de la AdRoll pentru a vă optimiza bugetul.

Lansați și monitorizați-vă campania publicitară

Odată ce creați, dovediți și testați anunțurile, este timpul să le lansați și să le monitorizați. Puteți folosi instrumentul Ad Manager de la Facebook pentru a vedea date legate de anunțurile dvs. Cu toate acestea, platforma de publicitate Instagram a AdRoll poate simplifica datele și vă poate oferi mai mult control asupra anunțurilor dvs. Puteți găsi și redirecționa clienți, puteți rula campanii pe mai multe canale și puteți vedea impactul eforturilor dvs. de publicitate în comparație cu alte canale.

Strategii avansate de publicitate pe Instagram

Odată ce ați stăpânit elementele de bază ale publicității pe Instagram, luați în considerare următoarele strategii avansate. Multe tactici pe care le descriem mai jos se potrivesc perfect cu o strategie de social media existentă și este posibil să nu se potrivească bine tuturor mărcilor.

Optimizați-vă profilul Instagram

Este posibil să difuzați anunțuri convingătoare care îi determină pe clienți să vă viziteze pagina, dar este profilul dvs. optimizat? Asigurați-vă că profilul dvs. Instagram este completat cu un profil de calitate care să reflecte brandingul dvs. Includeți cuvinte cheie relevante în numele și biografia dvs. și nu uitați de importanța hashtag-urilor și CTA. În cele din urmă, asigurați-vă că adresa URL direcționează către o parte a site-ului dvs. web care are sens pentru obiectivele dvs. actuale de publicitate sau de produs.

Utilizați meme și macrocomenzi imagine

S-ar putea să credeți că memele și macrocomenzile de imagine nu își au locul într-un cont de afaceri Instagram, dar nimic nu poate fi mai departe de adevăr. Puteți să vă completați eforturile plătite în rețelele sociale și să creșteți recunoașterea mărcii prin includerea conținutului care stimulează implicarea și distribuirea.

Hashtag-uri Instagram

Nu uitați de hashtag-uri. Nu trebuie să includeți 50 de hashtag-uri în fiecare postare, dar câteva cuvinte cheie direcționate pot face diferența în ceea ce privește descoperirea conținutului dvs. Combinate cu meme și subiecte în tendințe, acestea pot ajuta utilizatorii să te găsească în fila Explorare .

Influencer marketing

Marketingul cu influență este o parte esențială a matricei de publicitate plătită Instagram a majorității mărcilor. Dacă sunteți o marcă directă către consumator sau aveți o platformă de comerț electronic, parteneriatul cu influenți Instagram vă poate ajuta să vă îndreptați produsele către mai mulți utilizatori și să-i încurajați să cumpere. Găsirea influencerului potrivit poate fi însă dificilă. Cercetați-vă și găsiți pe cineva care se potrivește brandului și publicului dvs.

Maximizați impactul reclamelor dvs. Instagram cu AdRoll

Reclamele Instagram sunt doar o piesă din puzzle-ul publicității pe rețelele sociale, dar gestionarea lor nu trebuie să fie o bătaie de cap. AdRoll vă poate ajuta să vă simplificați setarea bugetelor, să vă vizați publicul și să revizuiți datele, astfel încât să puteți lua decizii de marketing mai informate. Aflați mai multe despre platforma noastră de publicitate pe rețelele sociale astăzi.

FAQ

Ce tipuri de reclame Instagram sunt disponibile?

Instagram oferă reclame bazate pe format și secțiuni, inclusiv videoclipuri, imagini și conținut carusel.

Cum îmi vizez reclamele Instagram pentru a ajunge la publicul potrivit?

Identificați profilul dvs. ideal de client și utilizați acești factori pentru a vă rafina publicul țintă. Uneori, acesta ar putea fi cineva care locuiește lângă magazinul sau afacerea dvs. În alte cazuri, este posibil să doriți să vizați oamenii în funcție de interesele sau comportamentele lor.

Pot urmări performanța reclamelor mele Instagram?

Pe lângă metodele lor interne de urmărire a performanței reclamelor Instagram, puteți utiliza platforma de publicitate Instagram a AdRoll pentru a vizualiza date actualizate despre performanța dvs. publicitară, inclusiv:

• Rata de clic (CTR)

• Bugetele

• Logodnă

Ce fel de conținut funcționează cel mai bine pentru reclamele Instagram?

Când vine vorba de conținut pentru reclamele Instagram, este important să rețineți că Instagram este o platformă vizuală. Imaginile și videoclipurile uimitoare au de obicei cele mai bune rezultate. Iată câteva tipuri de conținut de luat în considerare atunci când creați reclame Instagram:

1. Fotografii de stil de viață: fotografiile de stil de viață care vă prezintă produsul sau serviciul în acțiune pot fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul țintă.

2. Conținut generat de utilizatori: conținutul generat de utilizatori (UGC) este creat de clienții dvs. și poate construi în mod eficient încrederea și dovada socială.

3. Imagini din culise: Imaginile din culise pot contribui la adăugarea unei note umane mărcii dvs. și îi ajută pe clienți să se simtă conectați la afacerea dvs.

4. Demo de produs: dacă aveți un produs care necesită o mică explicație, un videoclip demonstrativ de produs poate ajuta oamenii să înțeleagă cum funcționează.

5. Parteneriate cu influențători: parteneriatul cu un influencer care se aliniază cu valorile mărcii dvs. poate ajunge în mod eficient la un public mai larg și poate crește gradul de conștientizare a mărcii.

Nu uitați să țineți cont de publicul țintă și să vă adaptați conținutul la interesele, nevoile și preferințele acestuia.