Este timpul tău să strălucești: cum să găsești și să lucrezi cu influenți Instagram în 2021

Marketingul de influență Instagram poate părea destul de intimidant.

Pentru a realiza o campanie de succes, va trebui să lucrați cu influenței Instagram potriviți. S-ar putea să vă întrebați, cum găsesc influenți? Cât va costa? Voi face cu adevărat vânzări făcând asta?

Din fericire, fie că ești un brand mare sau mic, marketingul de influență Instagram poate funcționa pentru tine. Acest articol vă va explica cum să găsiți și să lucrați cu influenți Instagram, cu sfaturi pentru derularea unei campanii de succes.

Webinar gratuit:

Cum să crești și să monetizezi contul tău de Instagram

Un atelier gratuit cu sfaturi de marketing Instagram testate pe teren. Aflați cum să vă creșteți audiența de pe Instagram și cum să o monetizați cu un magazin online.

Înregistrează-te acum

Ce este un influencer Instagram?

Un influencer Instagram este cineva care și-a construit o reputație în jurul unei anumite nișe pe Instagram. Ei sunt în esență un ambasador al mărcii pentru afacerea dvs.

Vă puteți gândi la ei ca celebrități Instagram în nișa lor. Îți vor împărtăși produsul cu publicul în schimbul unor bani, produse gratuite sau experiențe.

Potrivit raportului HypeAuditor State of Influencer Marketing 2021, piața influencerilor Instagram este de așteptat să crească cu 15% în 2021, atingând o capitalizare de piață de 5,8 miliarde de dolari până la sfârșitul anului.

Influenții Instagram lucrează pentru a construi audiențe implicate, care au încredere în ei și în ceea ce promovează. Un beneficiu al lucrului cu acești influenți este că aceștia creează conținut frumos generat de utilizatori pentru tine. Mulți lucrează cu fotografi profesioniști pentru a crea conținut de influență rafinat și bine gândit pentru mărci.

Cea mai bună parte? Aveți dreptul de a utiliza acest conținut în toate activele dvs. de marketing, cum ar fi pentru dovezi sociale pe pagina produsului sau într-un kit de presă.

Nișele de influență populare includ:

• Muzică
• Umor și distracție
• Literatură și jurnalism
• Cinema
• Voiaj
• Natura și peisajele
• Frumuseţe
• Sporturi extreme și activități în aer liber

Acești oameni au puterea de a afecta obiceiurile de cumpărare ale urmăritorilor Instagram datorită autorității lor într-o anumită nișă. Mărcile plătesc influenței Instagram pentru:

• Creați încredere cu un public țintă
• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Creați parteneriate de influență valoroase
• Ajungeți mai repede pe piețele de nișă
• Faceți vânzări

Puteți realiza acest lucru prin sponsorizarea conținutului pe contul de Instagram al unui influencer. Mărcile mai mici tind să evite marketingul de influență deoarece cred că este prea scump sau nu va funcționa.

Cu toate acestea, conform cercetării din ianuarie 2021 realizate de Influencer Marketing Hub și Upfluence, 62% dintre agenții de marketing din întreaga lume intenționează să-și mărească bugetele de marketing influencer în acest an.

„Deși marketingul de influență a cunoscut o creștere de-a lungul anilor, nu se poate nega că pandemia a accelerat-o pentru mărcile de comerț electronic”, spune Jordie Black, Content Marketing Manager la Vitals.co. „I-a forțat să găsească noi modalități de a intra în legătură cu consumatorii. „Această schimbare a însemnat că mărcile mai mici jucau pe același teren de joc, avantajate de preferința de a face cumpărături mici și de a cumpăra local.

„Combină această strategie cu lucrul cu micro-influenți, cu care lucrează în cea mai mare parte mai ieftin și au afilieri mai puternice ale publicului și vei avea o schimbare narativă uriașă. Mărcile de toate dimensiunile care au fost în prealabil dacă marketingul de influență ar putea fi un canal viabil pentru marca lor – momentul să înceapă este acum.”

Cei mai buni influenți Instagram în 2021

Potrivit datelor de la Brandwatch, aceste 10 conturi sunt cei mai influenți pe Instagram în 2021:

• Cristiano Ronaldo, 307 milioane de urmăritori
• Dwayne „The Rock” Johnson, 249 de milioane de urmăritori
• Ariana Grande, 247 de milioane de urmăritori
• Kylie Jenner, 244 de milioane de urmăritori
• Selena Gomez, 240 de milioane de urmăritori
• Kim Kardashian, 232 de milioane de urmăritori
• Lionel Messi, 224 de milioane de urmăritori
• Beyonce, 189 de milioane de urmăritori
• Justin Bieber, 180 de milioane de urmăritori
• Kendall Jenner, 172 de milioane de urmăritori

Această listă vă poate lăsa puțin intimidat cu privire la utilizarea influențelor Instagram. Îți vei putea permite lui Beyonce pentru următoarea ta campanie? Probabil ca nu. Haideți să explorăm diferite tipuri de conturi cu care puteți lucra pentru următoarea campanie de marketing influencer.

Tipuri de influenceri Instagram

Există cinci niveluri de influențe Instagram la care face referire marketerii: nano, micro, mid, macro și mega. Iată cum sunt defalcate în funcție de numărul de urmăritori.

Nano (1–10K)

Nano-influencerii sunt creatori de conținut, bloggeri și oameni obișnuiți care au între 1.000 și 10.000 de urmăritori pe Instagram. Uneori promovează produse în feedurile sau în poveștile lor, dar a fi influență nu este, în mod normal, un concert cu normă întreagă pentru ei. Nano-influencerii își construiesc adesea multă încredere cu adepții lor, ceea ce are ca rezultat rate ridicate de implicare.

Nano-influencerii tind să obțină rate de implicare mai mari. Cei mai buni influenți ai mei au fost oameni care sunt cu adevărat interesați de produs și dornici să-l împărtășească urmăritorilor lor.

Din 2018, nano-influencerii au arătat conexiuni mai puternice cu publicul lor în comparație cu conturile mai mari, cu rate de implicare în jur de 5%, comparativ cu rata medie de 2,2% pentru toți influențatorii.

Micro (10–100K)

Micro-influenceri sunt cei cu între 10.000 și 100.000 de urmăritori. Unele publicații susțin că micro-influenceri au până la 1.000 de urmăritori, dar nu există un număr oficial.

Oricum, micro-influenceri reprezintă 47% din toți creatorii Instagram, potrivit HypeAuditor. Acești factori de influență pot fi puțin mai scumpi, dar au totuși același sentiment personal ca și nano-influenceri. Acest lucru le face o opțiune bună pentru promovarea afacerii dvs. și pentru stimularea vânzărilor.

Mid (100–500K)

Influenții de nivel mediu au de obicei între 100.000 și 500.000 de urmăritori pe Instagram. Ei reprezintă al doilea cel mai mare grup de influenți (26%). Având în vedere dimensiunea adepților acestui grup, ei nu au sentimentul unu-la-unu pe care îl au nano-influencerii, dar au o acoperire mai largă și rate de implicare ridicate în comparație cu marco-sau mega-influenceri.

Macro (500K–1M)

Macro-influencerii sunt mai cunoscuți decât primele trei niveluri. Au peste un milion de urmăritori și se află între mega-influencer (celebrități) și mid-tier.

Acești factori de influență au devenit de obicei celebri pe web, fie că au fost vlogging sau produc conținut distractiv. Dacă doriți să ajungeți la categorii mai largi, cum ar fi „bărbați tineri”, un macro-influencer este o cale bună de urmat.

Mega (1M+)

Mega-influenceri sunt conturile de top din lumea marketingului pe rețelele sociale. În mod normal, au mai mult de un milion de urmăritori și sunt mai faimoși decât influenți. Publicul lor este divers, cu interese diferite, iar relațiile sunt mai îndepărtate.

Mega-influenceri precum Lele Pons sau Kylie Jenner oferă o acoperire masivă pentru un brand. Aceste conturi au, de asemenea, mai multă experiență în lucrul cu mărcile în campanii de informare, dar costă mai mult decât alte niveluri.

Cât costă influencerii Instagram?

Fox Business a raportat că un influencer mediu de pe Instagram câștigă între 30.000 și 100.000 USD pe an din promovarea produselor. Dar tarifele pentru influencerii Instagram variază.

Influencerii pot face bani pe Instagram pe baza lor:

• Ca urmare a
• Valori de implicare
• Nişă
• Cerere și sezonalitate
• Drepturi de reutilizare și licențiere
• Exclusivitate

Raportul HypeAuditor a mai constatat că, în medie, veți obține o valoare media câștigată de 4,87 USD pentru fiecare dolar pe care îl plătiți pentru promovarea unui influencer Instagram. Valoarea media câștigată este echivalentă cu costul obținerii aceleiași acoperiri prin reclame sociale plătite în rândul aceluiași public.

Dar cât va costa o postare de influență pe Instagram? Pe baza numărului de urmăritori, consultantul în rețelele sociale și autorul de bestselleruri Amazon, Andrew Macarthy, a identificat costul mediu pe postare pe care îl veți plăti:

• Nano (1–10.000 de urmăritori): 10–100 USD per postare
• Micro (10-100.000 de urmăritori): 100-500 USD per postare
• Mid (100-500.000 de urmăritori): 500-5.000 USD per postare
• Macro (500.000-1.000 de urmăritori): 5.000-10.000 USD per postare
• Mega (1 milion+ de urmăritori): 10.000 USD+ per postare

De asemenea, puteți utiliza un calculator de prețuri Instagram, cum ar fi Inzpire, pentru a calcula costul mediu al oricărui influencer cu care doriți să lucrați.

Va trebui să adăugați:

• Numele de utilizator al Influencerului
• Câte postări vrei să publice
• Câte povești vrei să posteze

Calculatorul vă va oferi apoi o estimare pentru valori precum acoperirea postării și rata medie de implicare, precum și prețul estimat pentru o postare sponsorizată.

Cum să găsești influenceri Instagram

Sunteți interesat să rulați o strategie de marketing pentru influenți Instagram, dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Iată cum poți găsi un influencer ideal pentru marca ta:

• Încercați o platformă de marketing influencer.
• Cunoaște-ți „de ce”.
• Decideți dacă sunt potrivite pentru marcă.
• Verificați ratele de implicare.
• Ține cont de obiectivele tale.

Încercați o platformă de marketing influencer

Astăzi nu trebuie să căutați potențiali influenți pe cont propriu prin hashtag-uri sau feeduri ale concurenților. Puteți folosi o platformă de marketing pentru influenți pentru a vă ajuta să găsiți influenți prin baza de date și algoritmi.

Multe platforme de influență includ alte oferte, cum ar fi gestionarea campaniilor, piețele, software-ul de analiză și managementul relațiilor pentru a ajuta campaniile să se desfășoare mai bine.

Unele platforme de verificat includ:

• Grin, cotat printre cele mai bune software de marketing influencer pentru mărcile de comerț electronic. Oferă 37 de milioane de influenți pe platforme de social media precum Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube și Twitch.
• Upfluence, o platformă de autoservire pentru găsirea de influenți utilizați de mărci precum PayPal și Microsoft. Puteți să vă stabiliți propriile prețuri și să găsiți influenți care să corespundă criteriilor dvs. specifice.
• Creator.co, o piață de influență cu peste 500 de milioane de influenți din care să aleagă. Oferă o opțiune de autoservire în care găsiți manual influenți, precum și o opțiune „mâini libere” în care vă definiți campania și influențatorul ideal, în timp ce un sistem automat găsește cea mai potrivită.

Fiecare platformă are propriile sale avantaje și concentrare. Cu toate acestea, cele trei opțiuni de mai sus vă vor ajuta să descoperiți influenți noi, să gestionați campanii și să oferiți analize pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing.

Cunoaște-ți „de ce”

„În primul rând, fă un pas înapoi și întreabă: „De ce vrei să lucrezi cu influenți?””, spune Neil Waller, co-fondatorul agenției de marketing influencer Whalar. „Deoarece rezultatul pe care îl puteți obține din lucrul cu influenți este câteva lucruri diferite, astfel încât lentila prin care veți alege să îi verificați ar putea fi diferită în funcție de obiectivele dvs. de afaceri.”

Neil a subliniat trei beneficii principale ale lucrului cu influenți, fiecare dintre ele fiind un mare obiectiv de sine stătător:

1. Atingeți cunoștințele lor despre o platformă și ce funcționează pentru a crea conținut pentru platforma respectivă.
2. Accesați publicul lor.
3. Lucrați cu ei în calitate de consumatori pentru a obține feedback-ul și perspectiva asupra produsului dvs.

Dar, deși alegerea unei priorități este importantă, Neil subliniază, de asemenea, că nu exclude celelalte rezultate. „Le poți realiza pe toate trei”, spune el, „dar trebuie să știi care sunt obiectivele tale principale înainte de a putea începe procesul de verificare.”

În ceea ce privește acest proces de verificare, se rezumă într-adevăr la două întrebări cheie: această persoană se potrivește cu marca dvs. și are o rată de implicare solidă?

Decideți dacă sunt potrivite pentru marcă

Înainte de a începe să priviți ceva cantitativ, cum ar fi numărul de adepți sau nivelurile de implicare, este important să construiți o listă de influențători despre care credeți că s-ar potrivi cu adevărat pentru produsele și marca dvs. Acesta poate fi un proces intuitiv dacă aveți o idee bună a ceea ce reprezintă marca dvs. sau ar putea fi necesar să definiți ceea ce face pe cineva să se potrivească, dar acesta este cel mai bun prim pas pe care îl puteți face.

„În ceea ce privește verificarea, când am făcut marketing de influență cu Shore Projects, primul lucru pe care l-am spus a fost: „Influențul cu care vom lucra pare cineva cu care ne-am dori să fim client și ar folosi efectiv sau purtam lucrurile noastre?”, spune Neil. „Pentru că dacă nu o fac, sincer, ce rost are să o rezolvăm?”

Intersecția mărcii dvs. și conținutul unui influencer va fi diferită pentru fiecare afacere, dar Neil a oferit un model mental ușor pentru a vă ajuta să vă gândiți la procesul de selecție.

În cel mai bun caz, influențatorii sunt ca editorii de reviste. Dacă ai lua o revistă, ai avea un simț al vocii și al tonului, ce reprezintă revista și despre ce scrie revista.

„Prin publicarea revistei, așa ați alege dacă vă asociați marca cu revista respectivă. Aplicați același proces și influențelor.”

Pe baza poveștilor și feedului lor de pe Instagram, ar trebui să obțineți o idee clară și consecventă despre cine este influențatorul, despre ce subiecte creează conținut și despre stilul lor general. Dacă acești factori se potrivesc bine cu marca și produsele dvs., puteți verifica apoi ratele de implicare ale acestora.

Verificați ratele de implicare

Odată ce ai găsit pe cineva care pare să fie potrivit pentru marca ta, este timpul să adulmeci dacă are comunitatea pe care o promit.

Totul se rezumă la ratele de implicare. În timp ce agenții precum Whalar vă pot ajuta să determinați dacă un influencer are implicarea la care v-ați aștepta la postările lor, puteți, de asemenea, să vă dați seama pe baza informațiilor publice de pe profilurile lor Instagram.

„Puteți rezolva aceste lucruri aruncând o privire rapidă”, spune Neil. „Uită-te la postare, uită-te la cantitatea medie de aprecieri pentru fiecare postare. Luați ultimele patru până la 10 postări, adunați toate aprecierile, împărțiți-le la numărul de postări pentru a obține media și apoi împărțiți-o la numărul total de urmăritori. Asta vă va oferi ceea ce numim rata de implicare.

„Atâta timp cât rata de implicare este de la 2% la 3% sau mai mare, acesta este un semn bun de implicare. Oamenii cu audiențe mai mici ar putea avea rate de implicare de 8, 9, 10%, care sunt cu adevărat puternice.”

Deoarece Instagram nu se referă doar la aprecieri, puteți arunca o privire și la comentariile de la postările fiecărui influencer pentru a vedea ce fel de conversații poartă cu comunitatea. Dacă comentariile par reale și nu doar un flux de propoziții cu un singur cuvânt, acesta este un semn bun.

Ține cont de obiectivele tale

Pe măsură ce lucrați prin procesul de verificare a influențelor, este important să aveți în vedere cele trei rezultate cheie pe care le puteți obține din aceste colaborări: conținut care funcționează pe o anumită platformă, acces la noi audiențe și feedback de la un client bine aliniat. .

Indiferent care este prioritatea ta cheie, este important să nu pierzi din vedere eventualul rezultat pe care speri să-l obții în urma colaborării și să reții că, la sfârșitul zilei, strategiile tale de marketing ar trebui să ducă la munca de care ești mândru.

Asigurarea faptului că lucrați cu oameni care se aliniază cu marca dvs. și au un angajament solid pe platforma lor sunt doar două moduri de a vă asigura că acest lucru se întâmplă.

Sfaturi pentru crearea de campanii de succes Instagram influencer marketing

În acest moment, aveți o idee generală despre influențatorii cărora doriți să vă adresați. Dar înainte de a intra în contact cu ei, trebuie să vă dați seama ce ar trebui să posteze. Țineți cont de aceste sfaturi atunci când contactați influenții din rețelele sociale pe Instagram:

Definiți-vă scopul

Probabil că veți avea unul dintre cele trei obiective: creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, creșteți implicarea în rețelele sociale sau obțineți mai multe vânzări. Este important să definiți succesul imediat, astfel încât să puteți măsura rezultatele mai târziu. Luați în considerare câte produse trebuie să vindeți pentru a obține profit. Notează-ți obiectivul într-un document Google și specifică-l, de exemplu, „Fă vânzări, de două ori rentabilitatea investiției”.

Decideți-vă asupra unui buget

Stabiliți un buget pentru campania dvs. Poate fi ușor să treceți peste acest lucru în calitate de proprietar de mică afacere, dar doriți să urmăriți cheltuielile, astfel încât să știți dacă campania dvs. v-a lăsat în negru sau în roșu. Dacă plătiți influenți în produs, calculați costul pe influență.

De exemplu, să presupunem că costurile de expediere sunt 7 USD și costul pentru realizarea unui produs este de 13 USD. Costul total pe influență este de 20 USD. Împărțiți-l la suma de bani pe care doriți să o cheltuiți pentru campanie și asta vă oferă o idee aproximativă despre câți influenți cu care vă puteți permite să lucrați.

Creați un kit media pentru influenți

Creați un scurt document care să descrie aspectul mărcii dvs. Puteți include postări și imagini Instagram cu cele mai bune performanțe pentru a inspira influențatorul în campaniile dvs.

Adăugați un explicator al mărcii și o descriere detaliată a produsului pe care îl vor promova. Influenții doresc ca produsul să se potrivească și cu imaginea lor, așa că un kit media poate ajuta să mențină toată lumea pe aceeași pagină.

Faceți o informare cât mai personală

Există o anumită etichetă de urmat atunci când contactați influenceri. Îi puteți contacta prin e-mail sau DM Instagram. Indiferent, includeți motivul pentru care ați decis să contactați și de ce sunt potrivite pentru marca dvs. Complimentele autentice sunt apreciate și vă pot ajuta marca să iasă în evidență față de ceilalți.

Câteva sfaturi pentru a trimite mesajul dvs. de informare includ:

• Fiți clar la ce ar trebui să se aștepte în schimbul lucrului cu marca dvs.
• Nu oferi niciodată expunerea ca plată. Mulți influenți o vor găsi ofensatoare.
• Păstrați mesajul scurt și la obiect.
• Încercați mai întâi e-mailul, apoi urmăriți prin Instagram DM dacă nu răspund

Examinați-vă întotdeauna obiectivele și obiectivele împreună cu influențatorul înainte de a decide să lucrați împreună.

Lucrul cu influențatorii potriviți pentru marca dvs

După cum puteți vedea, influenții Instagram pot avea un impact uriaș asupra eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale. Au încrederea unui public implicat, pot crea conținut frumos pentru marca dvs. și vă oferă un tip autentic de expunere pe care nu o puteți obține cu publicitatea tradițională.

Utilizați acest ghid pentru a găsi influențe relevanți în care clienții dvs. au încredere și care se încadrează în bugetul dvs. Apoi vedeți dacă sunt pregătiți să colaboreze la o campanie împreună. În curând veți începe să vedeți valoarea lucrului cu influenți Instagram direct.