Instagram influencer marketing: ce trebuie să știe mărcile cu adevărat

Nu sunteți sigur 100% despre ce înseamnă marketingul de influență Instagram?

Ei bine, acum este momentul să înveți!

Asta pentru că influencerii nu mai sunt de nișă.

La naiba, spațiul de influență s-a transformat într-un fenomen de mai multe miliarde de dolari. Mărcile de toate dimensiunile sunt dornice să găsească modalități de a prezenta creatori în campaniile lor.

Nu este surprinzător faptul că Instagram este rețeaua de bază pentru influenți. Statisticile recente spun că caruselele, Reels și Stories sunt printre cele mai populare tipuri de conținut pentru creatori.

Pe măsură ce creatorii continuă să domine platforma, mărcile trebuie să știe cum funcționează marketingul de influență Instagram. În această postare, vom dezvălui elementele de bază!

Ce este Instagram influencer marketing, oricum?

Marketingul de influență este o strategie de promovare bazată pe parteneriate între mărci și creatorii de rețele sociale („influenceri”).

Conceptul este destul de simplu. Mărcile se asociază cu creatorii pentru a promova produse și apoi îi compensa pe acești creatori pentru eforturile lor.

Totuși, ce face pe cineva un influencer pe Instagram?

Intrebare corecta! Termenul se referă la nivelul de influență pe care acești creatori de rețele sociale îl au asupra publicului lor. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii obișnuiți apelează la influenți pentru recomandări de produse.

Pe scurt, influențatorii sunt utilizatori care influențează deciziile de cumpărare. O treime dintre oamenii de pe Instagram au fost inspirați să cumpere ceva pe baza postării unui influencer.

Cu toate acestea, cei mai mulți influenți nu se referă la ei înșiși prin termen. Creatorul sau creatorul de conținut este mai frecvent în zilele noastre. Deși influencerul era sinonim cu celebritate, vremurile s-au schimbat.

Nu aveți nevoie de milioane de urmăritori pentru a fi considerat un influencer Instagram. De exemplu, consultați diferitele tipuri de creatori, defalcate de hubul de marketing pentru influențe, inclusiv:

• Influenți de nivel mediu: între 50.000 și 500.000 de urmăritori
• Micro-influenceri: între 10.000 și 50.000 de urmăritori
• Nano-influenceri: între 1.000 și 5.000 de urmăritori

Vedem că mai multe achiziții sunt conduse de creatori cu un public mai mic. Acești creatori au, de obicei, rate de implicare mai mari și se simt mai „autentici” decât macro-influenți. Cu toate acestea, distincția dintre creatorii digitali și influenți este un subiect aprins dezbătut.

Care sunt câteva exemple de marketing de influență pe Instagram?

Sunt șanse să fi întâlnit o parte echitabilă de influenți Instagram în sălbăticie. Mai jos sunt câteva exemple de conținut de influență în acțiune.

Conținut sponsorizat (#ad sau #gifted postări)

Postările sponsorizate sunt dezvăluite de creatori cu o etichetă precum #ad sau #gifted dacă li s-a oferit produsul gratuit. Prin cadouri, mărcile oferă creatorilor produse gratuite în schimbul unei postări. Uneori se oferă și compensații suplimentare.

Mai jos este un exemplu de la BoxyCharm. Campaniile frecvente de sponsorizare și cadouri fac ca produsele lor de înfrumusețare să nu poată rata practic pe Instagram.

Link-uri afiliate

Multe mărci se laudă cu programe de afiliere pe Instagram. Când cineva dă clic pe linkul de afiliat al unui influencer, acea interacțiune este urmărită. Afiliatul este compensat dacă persoana care a făcut clic face conversia.

Dacă ați văzut vreodată expresia „link în bio” atunci când vă referiți la un produs, probabil că vă uitați la o postare afiliată. Mulți influenți vor avea, de asemenea, link-uri de afiliere statice în bios-ul lor prin instrumente Instagram precum Linkt.ree.

Repostarea conținutului influencer Instagram

Brandurile își vor completa adesea propria strategie de conținut Instagram cu postări de la influenți.

De exemplu, o companie ar putea redistribui fotografia unui influencer care strigă un produs în feedul de povești. Amestecate cu conținut organic și etichete ale clienților, postările influențelor se potrivesc perfect.

Care sunt beneficiile marketingului de influență Instagram?

Așadar, de ce merită timpul și efortul relațiilor cu influenceri? Mai jos evidențiem beneficiile cheie pentru mărci.

Acoperire și expunere mai mari

Conturile de marcă au fost puternic afectate de algoritmul Instagram când vine vorba de atingere și implicare.

Pe de altă parte, conturile de creatori sunt înfloritoare. Influencerii se laudă adesea cu unele dintre cele mai implicate postări pe care le puteți găsi pe Instagram.

Dar, dincolo de asta, luați în considerare și faptul că influențatorii pot crește expunerea mărcilor prin prezentarea acestora unui public mai larg. De exemplu, vedeți cei 104.000 de urmăritori ai Hero Cosmetics...

…iar creatorul cu care au colaborat, care are în prezent un public de trei ori mai mare.

Vezi cum funcționează? În special pentru mărcile în curs de dezvoltare, influențatorii servesc ca alternativă la reclamele Instagram.

Creșteți vânzările sociale

Din nou, influencerii Instagram reprezintă un canal de publicitate pentru mărci dincolo de postările tradiționale plătite.

Colaborările, ambasadorarea și cadourile de produse pot fi mai rentabile decât campaniile bazate pe conversii.

Există o mulțime de semne de întrebare în jurul direcționării anunțurilor plătite. Prin intermediul influencerilor Instagram, brandurile pot estima în prealabil acoperirea promoțiilor lor. Acest lucru se bazează pe factori precum dimensiunea publicului creatorilor și rata de implicare.

Luați în considerare că 43% dintre oameni urmăresc deja influenceri pe Instagram. Nu se poate nega corelația dintre vânzările sociale și conștientizarea mărcii. De aceea, prezentarea creatorilor ca parte a pâlniei vă sprijină eforturile de vânzări.

Prezintă-ți produsele în acțiune

Dacă vrei să dai viață produselor tale, influențatorii pot face acest lucru să se întâmple.

Aici intervine aspectul „creare” al „creatorului de conținut”. De exemplu, influențatorii calificați înțeleg:

• Scenarii și aplicații relevante ale produsului (produselor) dvs.
• Luptele, provocările și punctele dureroase din lumea reală ale publicului dvs
• Cum să evidențiezi propunerea de valoare a mărcii tale

Nu căutați mai departe decât industria frumuseții care este plină de influenți talentați. De la trucuri de îngrijire a pielii până la provocări de machiaj și nu numai, influenții de frumusețe știu cum să-și dezvolte creativitatea.

Atingând abilitățile unui influencer, puteți descoperi modalități cu totul noi de a vă vinde produsele.

Umanizați-vă marca

Făcut corect, marketingul de influență Instagram poate să dea o față mărcii tale.

Importanța asigurării autenticității nu poate fi exagerată atunci când concurența este atât de acerbă pe rețelele sociale. A sparge zgomotul înseamnă ca oameni adevărați să-ți promoveze marca și să-ți spună povestea.

Asta pentru că creatorii evidențiază elementul uman al afacerii tale. Din nou, factorii de influență care reflectă publicul tău cunosc problemele cu care se confruntă clienții tăi.

Acest lucru evidențiază popularitatea programelor de ambasador de brand chiar acum. La urma urmei, cine mai bine să vorbească în numele mărcii tale decât cineva care îți iubește în mod legitim produsele?

Câștigați conținut valoros generat de influenți

Observați modul în care conținutul generat de utilizatori poate fi reutilizat în canalul dvs. de marketing. Ei bine, același lucru este valabil și pentru conținutul generat de influenți. Aceasta include:

• Prezintă conținut de influență și recenzii pe paginile produselor
• Promovarea influențelor pe parcursul strategiei de marketing de conținut (gândiți-vă: rețelele sociale, e-mailul)
• Folosiți conținutul dvs. de influență ca bază pentru o campanie publicitară

Potrivit Instagram, reclamele care prezintă influenți au ca rezultat conversii mai mari și cunoaștere a mărcii.

Traducere? Valoarea conținutului de influență depășește cu mult postarea inițială a unui creator.

Elementele de bază ale construirii unei strategii de marketing influencer Instagram

„Marketingul de influență mai funcționează?”

Răspunsul este un răsunător „da! ”

Dar nu este la fel de simplu ca să aduci produse în mâinile influențelor și să aștepți rezultate.

Există o mulțime de lucru pentru a crea o campanie de marketing de influență. Mai jos sunt elementele de bază ale imaginii de ansamblu ale lucrului cu influenți pe Instagram.

1. Găsiți influencerii Instagram potriviți

Pe măsură ce definiția influencerului evoluează pentru a include creatori mai mici, există mai mult talent decât oricând.

Aceasta este atât o binecuvântare, cât și un blestem pentru mărci. Există o șansă diferită de zero să existe influențe relevanți care ar fi perfecti pentru a vă promova produsul. Căutarea poate fi însă descurajantă.

Deci, cum găsești influențatorii potriviți? Câteva opțiuni includ:

• Comunicare manuală prin DM-uri și e-mail. În mod ideal, puteți găsi influenceri care vă cunosc deja pe dvs. și produsul dvs.
• Investește într-o bază de date de influență sau într-un serviciu de potrivire. Aceste instrumente terță parte potrivesc mărcile dvs. cu influențe. Majoritatea acestor platforme sunt rezervate mărcilor care lucrează cu creatori pe scară largă.
• Angajați o agenție de marketing. Nu există surprize uriașe aici. Există o mulțime de agenții care sunt specializate fie în a ajunge la influenți, fie în a accesa propria lor rețea de creatori.

2. Descoperiți-vă structura de compensare

Compensarea influențelor poate fi dificilă.

Unele mărci cadou exclusiv produse ca formă de compensare. Alții vor plăti oriunde între câteva sute și câteva mii de dolari pe post.

Prețurile variază foarte mult în funcție de factori precum industria, numărul de urmăritori și rata de implicare. Fiecare influencer are o rată și așteptări diferite.

De asemenea, doar pentru că cineva este un micro-influencer nu înseamnă că ar trebui să se aștepte să lucreze gratuit. Un mic creator cu un public foarte implicat este de neprețuit în sine.

Înțelegerea legalității promoțiilor influencer este esențială. Rețineți că Instagram are propriile reguli despre compensarea utilizatorilor și dezvăluirea promoțiilor plătite. La fel și FTC.

3. Promovați produse care au sens pentru Instagram

Verificarea realității: nu orice produs este perfect pentru marketingul de influență Instagram.

Produsele care au tendința de a ieși sunt izbitoare vizual. Există un motiv pentru care mărcile de frumusețe, modă și fitness îl zdrobesc pe Instagram. Aceste industrii au produse spectaculoase care se pretează la tutoriale și vitrine.

Datele recente notează, de asemenea, că eficiența campaniilor de influență este în mare măsură legată de criteriile demografice. De fapt, aproximativ 90% dintre utilizatorii de Instagram care îi urmăresc pe influenți au sub 35 de ani. Ține cont de toate cele de mai sus înainte de a intra all-in pe influenceri.

4. Împuternicește-ți influențatorii pentru a maximiza implicarea

Doar pentru că cineva este un „influencer” nu înseamnă că implicarea este garantată.

Este foarte ușor să ignori postările cu influență spam și cu efort redus. Indexul social Sprout 2022 spune că oamenii vor anula, în mare parte, influențatorii dacă sunt prea promoționali.

Aceasta vorbește despre importanța verificării creatorilor. De asemenea, mărcile trebuie să ofere briefs și instrucțiuni care să le împuternicească.

Este un act de echilibru, deoarece nici nu vrei să sacrifici libertatea creativă a influencerilor tăi. Oferirea unui produs de care publicul influențelor dvs. este de fapt interesat este poate cel mai bun lucru pe care îl puteți face.

5. Urmăriți conținutul și rezultatele campaniei

Ca și în cazul oricărui alt tip de campanie, valorile dvs. de social media și KPI-urile contează.

Marketingul de influență este adesea criticat din cauza lipsei de rentabilitate concretă a investiției. Realitatea, totuși? Există o mulțime de date de urmărit în numele influențelor dvs. Ca să nu mai vorbim de KPI relevanți pentru obiectivele dvs. de afaceri. Aceasta include:

• Rata de implicare (raportul dintre urmăritori și interacțiuni) pentru a măsura nivelul de acoperire al influențelor
• Abonați și creșterea audienței
• Conversii și clicuri pe linkuri (pentru campaniile de afiliere)
• Atingeți -vă pentru a înțelege câte persoane văd promoțiile
• Trafic pentru a vedea cum se comportă vizitatorii de pe site de la influenți

Și asta doar zgârie suprafața!

Urmărirea tuturor celor de mai sus necesită coordonarea cu factorii de influență și supravegherea îndeaproape a propriilor date.

Acesta este avantajul utilizării unui instrument precum Sprout Social. De exemplu, platforma lui Sprout facilitează monitorizarea valorilor de implicare și păstrarea unui puls mai bun asupra performanței campaniei.

Marketingul de influență Instagram are sens pentru afacerea ta?

Impactul pe afaceri al influencerilor pe Instagram este clar.

Dacă influențați vă arată produsele și vă strigă, poate crește gradul de conștientizare rapid. Oricum, mult mai rapid decât ceea ce este posibil organic.

Dar nu se poate nega munca depusă în orice campanie. Mărcile trebuie să își cântărească opțiunile atunci când caută creatori cu care să lucreze.

Doriți să aflați mai multe despre cum este lucrul cu creatorii? Asigurați-vă că consultați ghidul nostru cuprinzător pentru influenți Instagram, dacă nu ați făcut-o deja!