Strategia magistrală de marketing pe Instagram de la Netflix

Publicat: 2023-10-10

Când vine vorba de marketing pe rețelele sociale, companiile caută în mod continuu modalități noi de a-și face marca să iasă în evidență. O astfel de abordare inovatoare cu care unele mărci au avut succes este extinderea amprentei lor digitale pe o singură platformă cu mai multe conturi pentru copii orientate spre scop.

În această postare, vom trage cortina înapoi și vom arunca o privire concentrată asupra acestui tip de strategie de marketing pe instagram (deși se poate aplica tehnic la majoritatea tipurilor de platforme de social media). Vom urmări cazul Netflix și al altor câteva mărci mai mari și vom lua lecții din modul în care și-au configurat conturile sociale.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Metoda înmulțirii

Netflix, cunoscut pentru multitudinea de conținut original și baza de utilizatori din întreaga lume, folosește o strategie unică de marketing Instagram. Abordarea lor? Deține o multitudine de conturi Instagram, împărțite strategic în funcție de țară, gen și mediu.

Gândiți-vă la asta ca la o segmentare, dar pe steroizi. În loc de un singur cont principal pentru a-și promova vastul catalog, aceștia și-au multiplicat prezența online creând conturi specifice pentru diferite categorii demografice. De exemplu, există Netflix Japonia, Netflix Marea Britanie și Irlanda etc., toate adaptate pentru a satisface publicul din acele regiuni specifice:

Dar nu este vorba doar despre țări. Strategia Netflix se adâncește, de asemenea, în genuri precum „filmul” ca subiect amplu și chiar până la a ajunge la anumite emisiuni, cum ar fi Stranger Things:

Au generat conturi care fac prezența lor pe Instagram extrem de concentrată și direct relevantă pentru un anumit segment de public. Vorbiți despre penetrarea pe piață!

Această strategie nu este doar despre cantitate, ci și despre calitatea interacțiunilor. Prin crearea mai multor conturi, Netflix reușește să-și multiplice impresiile fără a-și umfla bugetul de marketing.

Ce putem învăța de la liderii întreprinderilor

Conceptul nu este complet nou și nici nu este unic pentru Netflix.

Alte conglomerate globale, inclusiv Coca-Cola și Disney, și-au înmulțit în mod similar conturile. Logica este simplă – prin diversificarea conturilor, puteți accesa publicul de nișă și le puteți oferi conținut adaptat intereselor lor.

Vezi cum Coca-Cola își clasifică conturile de Instagram (și acesta este doar vârful aisbergului):

În plus, odată cu modul în care interconectarea rețelelor sociale a crescut, promovarea încrucișată a devenit o abordare clară și câștigătoare pentru omogenizarea publicului unui brand într-un spectru de conturi de rețele sociale.

Luați în considerare un brand care are numeroase conturi pe diverse platforme. Dacă un cont promovează altul, acesta crește vizibilitatea, ceea ce duce la o creștere rapidă a numărului de urmăritori.

Pe platforme precum Instagram, unde angajamentul este un fel de important, acest tip de promovare încrucișată poate fi catalizatorul unei creșteri exponențiale.

Localizare: Dincolo de strategia de multiplicare

În timp ce multiplicarea conturilor Netflix iese în evidență, aceștia nu sunt pionieri într-un alt aspect critic al strategiei lor: localizarea. Multe companii, cu mult înainte ca Netflix să devină proeminentă, au recunoscut puterea de a-și localiza conținutul pe baza preferințelor regionale.

Acest lucru depășește simpla traducere – este vorba despre relevanța culturală, înțelegerea nuanțelor regionale și conținutul de catering în consecință.

O afacere cu sediul în SUA, de exemplu, poate să nu opereze în locuri precum Iranul din cauza sancțiunilor guvernamentale. Cu toate acestea, pentru cei care operează în mai multe țări fără astfel de restricții, crearea de profiluri sociale localizate în limba fiecărei regiuni poate crește dramatic implicarea și loialitatea față de brand.

Rețele sociale localizate pentru francize
Pe măsură ce francizele se extind și stabilesc puncte de sprijin în diverse locații, nevoia de conturi de social media localizate devine primordială. Motivele sunt adânc înrădăcinate în nuanțele marketingului digital și angajamentului clienților.

Pentru început, fiecare locație de franciză, deși poartă același nume de marcă, operează adesea într-o comunitate distinctă.
Fiecare comunitate are atributele, evenimentele, preferințele și chiar provocările sale unice. O abordare universală a rețelelor sociale nu numai că diluează mesajul, ci și nu reușește să se implice în mod semnificativ cu clientela locală.
Să luăm un exemplu simplu de cafenea în franciză care funcționează atât în Miami, cât și în Seattle. În timp ce marca și tema generală rămân consecvente, outlet-ul din Miami ar putea dori să promoveze cafeaua cu gheață și sorburile pe plajă, având în vedere clima caldă a orașului. Pe de altă parte, outlet-ul din Seattle ar putea accentua locurile confortabile în interior și băuturile fierbinți, având în vedere vremea sa mai rece și ploioasă.

Acolo, autonomia dintre cele două locații de franciză este avantajoasă pentru a atrage locuitorii locali dintr-o anumită zonă.
În plus, francizele pot folosi conturi localizate pentru a evidenția promoții, evenimente sau parteneriate specifice unice în acea zonă. Sărbătorirea unui festival local, colaborarea cu o afacere din apropiere pentru o promovare comună sau chiar abordarea unei probleme locale pot fi gestionate eficient printr-un cont local dedicat.
Dacă se întâmplă ca marca dvs. să fie o astfel de franciză (sau dacă vă jucați cu ideea de a vă extinde brandul prin franciză), aceasta vă împiedică să aveți o politică fermă pentru rețelele sociale, astfel încât atunci când va veni ziua în care sunteți jonglend cu zeci sau sute de locații, aveți un sistem clar cu privire la modul în care identitatea de marcă a fiecărei locații va fi distinsă pe rețelele sociale.

Jocul Viralității
Căutarea viralității nu este nimic nou în domeniul marketingului digital, dar rămâne un obiectiv de aur. Cheia nu este să urmăriți orbește viralitatea, ci să înțelegeți mecanismele din spatele ei.
Deci, care este cel mai bun mod de a obține viralitate cu conținutul tău?
Începeți prin a reutiliza conținutul pe platforme – de la role Instagram la scurtmetraje YouTube și chiar TikTok. Experimentați și inovați până când apare un model sau o „serie” care rezonează cu publicul. Odată ce ați identificat, puteți începe apoi să vă înmulțiți conturile, arătând de la conturile dvs. geneză către noile conturi. Este ca și cum ai forma o rețea interconectată de conturi care se referă fiecare unul la altul.

În esență, strategia Instagram a Netflix și modelele similare adoptate de alți lideri mondiali subliniază un principiu fundamental al marketingului modern: înțelegerea regulilor jocului și apoi jucarea cu măiestrie. Brandurile pot alege să rămână pe margine sau să se cufunde în jocul în continuă evoluție al marketingului digital.
Dar, așa cum indică succesul Netflix, cei care doresc să inoveze, să se adapteze și să se implice sunt adesea cei care se ridică la vârf.
Ultimul cuvânt despre strategia de marketing Instagram a Netflix
Maximizarea acoperirii rețelelor sociale pe cât posibil este esențială.

Strategia de marketing Instagram a Netflix oferă o lecție puternică de înțelegere a segmentării audienței, a valorii hiper-localizării și a artei promovării încrucișate. Deși această strategie ar putea să nu fie potrivită pentru fiecare brand, în special pentru cei fără oferte de produse diverse, ea servește ca o dovadă a potențialului gândirii inovatoare în lumea marketingului digital.
Indiferent dacă o marcă dorește să creeze o strategie de marketing Instagram sau să perfecționeze una existentă, înțelegerea și adaptarea strategiilor dovedite de la liderii din industrie poate deschide calea pentru un angajament sporit, loialitate față de brand și creșterea afacerii.
Dacă sunteți gata să amplificați prezența brandului dvs. în rețelele sociale și implicarea publicului, experții de marketing pe rețelele sociale de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Pentru mai multe informații și lecții despre marketing, consultați podcastul Școlii de marketing pe YouTube.