Adepți către CLIENȚI: Pâlnie de vânzări Instagram în 3 pași

Majoritatea proprietarilor de afaceri își creează pe Instagram senzația că s-ar afla la baza unui munte, uitându-se la acest deal înalt pe care trebuie să-l urce...

Marketingul pe Instagram poate fi o bestie pentru proprietarii de afaceri mici care încep. Este copleșitor!

Și uneori pui toată munca asta doar pentru a descoperi că ești încă la poalele muntelui.

Dacă ești tu și te simți dezumflat sau blocat, iată o pâlnie de vânzări Instagram în 3 pași pe care o poți folosi pentru a muta oamenii de la urmaș la client.

Pâlnia ideală de vânzări

Dacă ați mai citit oricare dintre celelalte postări ale noastre despre pâlniile de vânzări, principiile de bază sunt aceleași.

Dacă nu, iată ghidul nostru final despre pâlniile de vânzări și despre cum să creați o pâlnie publicitară pe Facebook pe care o puteți citi în continuare.

Pâlnia dvs. fie arată ca o pâlnie reală, SAU o piramidă inversată.

Oricum, vrei o gură largă în partea de sus pentru a captura cât mai mulți oameni din publicul tău

Și apoi, pe măsură ce vă deplasați mai departe în pâlnie, oamenii greșiți vor cădea și oamenii potriviți vor continua până când devin client.

Acum am văzut oameni întinzând această pâlnie pentru a avea 6 sau 7 etape, am văzut-o condensată la 3.

Adevărul este că poți pune oricât de multe etape în pâlnie vrei, indiferent care are sens pentru afacerea ta.

Dar dacă eliminați toate lucrurile în plus, în cele din urmă se reduce la 3 părți: Conștientizare, Considerare și Conversie.

• Conștientizarea este în vârf.

Oamenii nu pot cumpara de la tine daca nu stiu ca existi. Așa că trebuie să-i faceți CONștiENT de marca dvs.

• Considerarea este la mijloc.

Aceasta este adesea partea care poate fi întinsă în 3 sau 5 etape diferite. Dar, în cele din urmă, înseamnă doar că știu că marca ta există și se gândesc la tine.

• Și apoi ai conversie.

Partea în care se convertesc de la un client potențial la un client real.

Și, din nou, unii oameni adaugă pași după aceasta în canalul lor despre modul în care clienții existenți sunt pregătiți pentru upsell sau pași pentru a menține relația după conversia inițială etc.

De dragul acestei postări, vom rămâne simplu cu 3, deoarece suntem pe cale să transformăm această pâlnie într-o pâlnie de vânzări Instagram.

Canal de vânzări Instagram în 3 pași

Pasul #1: Faza de conștientizare

Acestea sunt câteva instrumente specifice Instagram pe care le puteți folosi pentru a crește gradul de conștientizare a aplicației.

• Reclame Instagram

Cele mai bune reclame Instagram sunt difuzate prin Facebook Ads Manager.

Am mai spus acest lucru, dar doar ca o reîmprospătare rapidă, nu ne place să stimulăm postările sau să difuzăm reclame direct prin aplicația Instagram.

Asta pentru că, printre altele, nu vă oferă atât de multe opțiuni de direcționare.

Deci, atunci când rulați reclame Instagram prin Managerul de reclame al Facebook, puteți alege din lista lor de obiective.

În cadrul obiectivelor de conștientizare și implicare, puteți crește implicarea postării, vizionările videoclipurilor și chiar mesajele DM.

Deci, cu această rută, plătiți Instagram pentru a vă afișa conținutul unui anumit public pe care îl selectați (care ar fi publicul dvs. țintă).

În acest fel, obțineți o conștientizare direcționată care ajunge în partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări.

Dacă nu ați mai rulat reclame Instagram înainte, dar doriți să aflați cum să creați reclame Instagram, citiți această postare în continuare.

Și dacă doriți să mergeți la produsele organice, avem alte două lucruri pe care le puteți face pentru a crește gradul de conștientizare.

• Postare Instagram Reels

Bobinele pot obține o acoperire mai bună decât imaginile statice uneori, deoarece o bobinetă prin natura sa are mai multe căi pentru ca oamenii să te găsească.

De exemplu, dacă utilizați o melodie populară pe Reel, oamenii ar putea găsi Reel-ul dvs. din cântec.

Dacă le-a plăcut un alt reel cu acea melodie, este posibil ca Instagram să le arate alte Reels care folosesc melodia respectivă.

Dacă selectați până la 3 subiecte relevante pe ecranul de final înainte de a publica, oamenii vă pot găsi.

Asta pentru că ei interacționează adesea cu subiectele pe care le-ați selectat și, prin urmare, Instagram vă împinge Reel-ul către ele.

Dacă puneți hashtag-uri în legendă, este posibil ca oamenii să vă vadă Reel-ul în feedul lor, deoarece urmăresc unul dintre acele hashtag-uri.

De exemplu, îmi place să urmăresc librăriile independente. Îmi place să vizitez librăriile ori de câte ori călătoresc, este doar un lucru.

Deci, pentru că urmăresc hashtag-ul „indiebookstore” pe Instagram și îmi plac multe postări ale librăriilor, Instagram îmi oferă adesea conținut de librărie.

Așa am găsit la întâmplare Parnassus Books, care este o librărie din Nashville, Tennessee.

Mi s-a servit organic unul dintre Reels-ul lor într-o zi și de atunci i-am urmărit și m-am implicat cu conținutul lor.

Motivul este că rolele lor sunt minunate dacă îți plac cărțile.

Au diferite seriale Reels, cum ar fi „New to You”, unde împărtășesc cărți mai vechi, dar dacă nu le-ați citit, atunci sunt „noui pentru tine”.

Au o altă serie în care împărtășesc evenimentele viitoare ale autorului, cărțile nou publicate, alegerile lunii și așa mai departe.

Am adăugat câteva cărți la teancul meu TBR, urmărind recomandările lor distractive pe Reels și plănuiesc să vizitez magazinul lor într-o zi în curând!

Deci, acesta este un exemplu real de Reels care atrage atenție sau conștientizare direcționată în acțiune.

• Biografia ta

Și apoi ultimul instrument pentru faza de conștientizare din acest canal de vânzări Instagram în 3 pași este biografia ta.

Completarea tuturor informațiilor tale (mai ales dacă ești o persoană fizică) poate juca un rol important în a determina dacă oamenii te găsesc organic pe Instagram sau nu.

Să intrăm într-o altă oră de poveste. Vărul meu este, de asemenea, un coleg iubitor de carte și, recent, ne-am planificat o zi în care să mergem la librărie prin Chattanooga Tennessee.

Nu glumeam când am spus că îmi plac cu adevărat librăriile.

Așa că, pentru a profita la maximum de ziua noastră, am intrat pe Instagram, am tastat „librăriile chattanooga” și am apăsat pe harta INSTAGRAM.

Aceasta este o caracteristică despre care ați ști cu siguranță dacă ați citi toate videoclipurile noastre de actualizare a rețelelor sociale!

Privind la magazinele locale din acea zonă care au o prezență pe Instagram, am găsit The Book & Cover.

Le-am putea vedea adresa, orele și le-am simțit vibrațiile - pentru că știi că este un câștig dublu dacă este o librărie DRUȚĂ.

Dar ascultă asta, nu numai că l-am găsit pe Instagram, dar l-am VIZITAT, L-am postat despre el și am cumpărat cărți de la ei!

Cum este asta pentru o pâlnie de vânzări Instagram de la început până la sfârșit? Conștientizarea față de luarea în considerare a conversiei într-o singură poveste.

Dar iată chestia, nu i-am fi găsit niciodată dacă nu ar fi avut a) o prezență puternică pe Instagram și b) ar fi completat o biografie optimizată.

Acum, înainte de a trece la următoarea fază în crearea pâlniei dvs. de vânzări Instagram...

… dacă preferați ca o agenție de marketing Instagram credibilă să se ocupe de tot marketingul pe rețelele sociale pentru dvs. de sus până jos, facem asta pentru întreprinderile mici în fiecare zi.

Acest lucru este pentru ca tu să nu fii nevoit să te batjocorești cu asta și să poți urmări doar rezultatele apar!

Programați o întâlnire cu echipa noastră dacă doriți o propunere de marketing gratuită și personalizată și o ofertă care să o însoțească.

Pasul #2: Faza de considerare

Deci, în acest moment al pâlniei dvs. de vânzări Instagram, oamenii au văzut sau au auzit de marca dvs. înainte, știu că există.

Dar dacă nu îi implici, ei vor uita de tine.

Așadar, iată instrumentele Instagram pe care le poți folosi pentru a-ți implica urmăritorii de top-of-funnel.

• Povești Instagram

Este probabil cel mai cunoscut și cel mai ușor de început.

Persoanele care vă urmăresc vor vedea că postați Povestiri în partea de sus a fluxului lor de știri. Este o modalitate excelentă de a reduce zgomotul stâlpilor de alimentare și al mulinetelor.

În plus, odată ce vă urmăresc Poveștile, îi puteți implica cu funcții Story, cum ar fi sondaje, chestionare, întrebări cu alegere multiplă, căsuțe pentru a-mi întreba orice etc.

Făcând acest lucru nu numai că vă întărește reamintirea mărcii cu ei, dar îți oferă și un impuls valoros asupra tipului de conținut la care țin cel mai mult urmăritorilor tăi.

Puteți vedea o corelație directă în ceea ce privește ceea ce se implică cel mai mult în poveștile tale!

De asemenea, vom adăuga aici că puteți pune un sondaj, o bară glisantă, un autocolant pentru a adăuga al dvs. și multe altele și pe Reels, nu doar Povești!

• Abonamente Instagram

Acum, avem o postare întreagă despre cum să folosiți abonamentele Instagram pentru afacerea dvs., așa că nu vom relua totul aici.

Practic, „Abonamentele Instagram vă permit să generați bani oferind conținut și beneficii exclusive celor mai implicați urmăritori, la o taxă lunară.

Urmașii tăi se pot abona printr-o achiziție în aplicație pe dispozitivul lor mobil, iar tu îți poți gestiona abonamentele în aplicația Instagram.”

Deci, acesta este un cont despre care credem că folosește frumos abonamentele Instagram. Numele de utilizator este @curlvision și este un hair stylist specializat în păr creț.

Puteți vedea abonamentele oricăror conturi aici, sub coroană, dacă sunteți abonat, dacă nu, va arăta așa.

Reelele acestui cont constau în consultări despre ceea ce vorbesc cu clienții cu părul creț atunci când vin...

… procesul prin care își vor atinge obiectivele pentru păr etc.

Dar dacă doriți să aflați produsele EXACTE pe care le folosesc sau un proces pas cu pas despre ceea ce fac părului, trebuie să vă abonați și să plătiți o taxă lunară de 5 USD.

Deci, practic, abonamentele vă permit să atrageți oameni cu rulourile dvs. publice. Și apoi, păstrați valoarea într-adevăr bună pentru o taxă pe care o pot plăti.

Acest lucru nu numai că îți aduce niște bani în plus, dar îi ajută și pe adepții tăi să investească și mai mult în marca ta.

• Instagram Lives

Acestea pot fi apoi salvate ca videoclipuri permanente în feedul dvs.

Multe companii folosesc Lives pentru a răspunde la întrebări frecvente sau pentru a arăta cum funcționează ceva sau pentru a arăta în culise, toate acestea determinând spectatorii să investească mai mult în marca ta.

Compania de miere Savannah Bee Co. face o treabă grozavă în acest sens.

Ei fac Lives împărtășind toate modurile în care le puteți pregăti mierea și tartinele în mese sau pentru gustări, sau își educă publicul cu privire la importanța albinelor și așa mai departe.

Când începeți să puneți fețe numelui mărcii sau să vedeți toate modurile în care produsul sau serviciul poate fi încorporat în viața dvs., aceasta întărește relația brand-consumator.

• Cadouri Instagram

„Cadourile Instagram sunt o funcție care îți permite să câștigi bani de la publicul tău. Adepții și cei care nu sunt urmăritori își pot arăta aprecierea pentru creatori trimițând cadouri virtuale pe role.”

Așadar, similar cu Abonamentele, acest instrument le permite urmăritorilor să-și arate sprijinul pentru tine și să investească mai mult în timp ce câștigi puțini bani pe lângă.

Pasul 3: Faza de conversie

Ultima etapă din pâlnia de vânzări Instagram este faza de conversie.

Le-ați captat atenția, v-ați implicat cu ei și ați construit o relație, este timpul să cereți vânzarea.

Există 3 instrumente principale pentru a face asta.

• Reclame pe Instagram

Prima este să rulați din nou reclame Instagram.

Dar de această dată, selectați campania de vânzări dacă căutați vânzări directe pe site-ul dvs. web.

Sau, campania de clienți potențiali dacă căutați conversii de contact pe site-ul dvs. web.

Și veți dori să redirecționați în mod specific toate opiniile și implicarea pe care le-ați primit până în acest moment.

Din punct de vedere tehnic, puteți viza și un public rece cu aceste tipuri de reclame, dar vizarea unui public cald va genera o conversie mai bună de fiecare dată.

Dacă vindeți produse, vă puteți configura în mod special magazinul Instagram, astfel încât oamenii să vă poată cumpăra produsele chiar acolo în aplicația Instagram.

Acesta este ceva ce v-am arătat cum să faceți în ghidul nostru complet pentru începători Instagram Shop.

Și apoi, în sfârșit, puteți selecta un CTA, sau un îndemn la acțiune, din biografia dvs., care are cel mai mult sens pentru dvs.

Puteți folosi „Vizualizare magazin” pentru a vă uita la magazinul dvs. Instagram și a începe să citiți,

Sau Contactați-ne pentru a le solicita să programeze o întâlnire cu dvs.

Toate eforturile dvs. până în acest moment ar trebui să facă să solicitați vânzarea aici în partea de jos a pâlniei dvs. de vânzări Instagram ușor și profitabil.