Instagram Story Ads 101: Tot ce trebuie să știe o afacere

Reclamele Instagram Story oferă spectatorilor o experiență complet captivantă. Formatul vertical umple ecranul și, spre deosebire de reclamele de feed de pe Facebook și Instagram, acestea arată aproape identice cu poveștile Instagram organice, cu excepția etichetei Sponsorizate din colțul de sus.

Mărcile cu orice număr de urmăritori pot trimite către pagina aleasă dintr-un anunț Story, direcționând utilizatorii Instagram care sunt deja prinși în „bucla poveștii” să-și viziteze site-ul. Agenții de publicitate pot, de asemenea, încuraja utilizatorii să răspundă la anunțul lor Story, obținând implicare care poate duce la loialitate pe termen lung. Pentru comercianții care doresc să ajungă la cumpărători în care sunt deja petrecuți și într-un mod care să pară autentic și organic, reclamele Instagram Story sunt o soluție excelentă.

De fapt, 400 de milioane de oameni folosesc Instagram Stories în fiecare zi, iar o treime dintre cele mai vizionate povești sunt de la mărci și companii. Când o poveste se termină, începe automat alta, oferindu-ți timp de antenă printre poveștile de la prieteni, familie și alte conturi preferate.

Beneficiile reclamelor Instagram Story includ:

• Acoperire sporită: vizați cumpărătorii care pot cumpăra direct prin aplicație
• Implicare sporită : una din cinci povești primește un mesaj direct de la spectatori
• Capacitatea de a accesa noi segmente de public: utilizați funcțiile de direcționare ale Instagram pentru a ajunge la cumpărători care nu vă urmăresc deja
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii: afișați fără probleme în feedurile de povești ale utilizatorilor cu anunțuri de marcă

Biblioteca Shopify de funcții puternice facilitează monitorizarea, urmărirea și măsurarea campaniilor dvs. publicitare Instagram Story de la început până la sfârșit.

Cum să creezi un anunț Instagram Story

• Navigați la contul dvs. Ads Manager.
• Faceți clic pe „Creați un anunț nou”.
• Alegeți obiectivul campaniei dvs. (de exemplu, clicuri, implicare, generare de clienți potențiali sau descărcări).

• Selectați publicul, bugetul maxim și cât timp doriți să ruleze campania.

• Alegeți platforma de socializare pe care doriți să vă distribuiți anunțul (Instagram) și destinațiile de plasare pe care doriți să le utilizați (Povestiri).
• Încărcați reclama.

Când configurați anunțurile, asigurați-vă că vă sincronizați catalogul de produse, astfel încât să puteți accesa rapid și ușor paginile de produse potrivite. Acest lucru oferă spectatorilor șansa de a face o achiziție fără a părăsi aplicația. Iată ghidul nostru despre cum să faci asta.

Dezavantajul tehnologiei

Natura verticală a reclamelor Story înseamnă că este dificil să utilizați media publicitară existentă de pe alte canale. În schimb, creați elemente vizuale și media de la zero care se potrivesc cu dimensiunile dorite de Instagram:

• raport 9,16
• .mp4 sau .mov pentru videoclipuri
• .jpg sau .png pentru fotografii
• Dimensiunea fișierului de 4 GB pentru videoclipuri
• Dimensiunea fișierului de 30 MG pentru fotografii
• Timp de redare de 15 secunde pentru videoclipuri
• Timp de redare implicit de 5 secunde pentru fotografii
• Rezoluție recomandată de 1080 pixeli x 1920 pixeli (minimum 600 pixeli x 1067 pixeli)

Cele mai multe dintre acestea sunt aceleași cu anunțurile Instagram obișnuite, cu excepția dimensiunilor, care sunt 1080 pixeli x 1080 pixeli pentru anunțurile în feed și a duratei de redare, care poate fi de până la 60 de secunde pentru videoclipurile în feed.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Cât costă să rulezi o campanie publicitară Instagram Story?

Este aproape imposibil să pui un număr pe costul unei campanii publicitare Instagram Story, pur și simplu pentru că majoritatea cercetărilor asupra mediilor de obicei nu specifică industria, publicul și obiectivele campaniei.

Acest studiu dezvăluie că reclamele pentru feed Instagram sunt mai rentabile decât reclamele Facebook, cu un CPC mediu cuprins între 0,20 USD și 2 USD, dar că reclamele Instagram Story aduc de obicei rezultate mai ieftine decât anunțurile pentru feed Instagram.

Modul în care sunteți taxat pentru anunțurile din Story depinde de opțiunea de facturare pe care o alegeți la configurarea campaniei. Pentru majoritatea obiectivelor de optimizare, veți plăti pentru afișări și nu pentru clicuri, unde veți fi taxat pe baza costului pe 1.000 de afișări (CPM). Dacă alegeți să plătiți pentru fiecare clic pe link (sau glisați în sus), nu veți fi taxat dacă nimeni nu face clic pe linkul dvs.

Deci, dacă luăm această cercetare la valoarea nominală, vă puteți aștepta să plătiți mai puțin de 2 USD pe clic în medie. De fapt, o altă cercetare sugerează că reclamele Story tind să coste între 0,70 USD și 1 USD pe clic, iar o alta sugerează că ratele CPC scad undeva între 0,40 USD și 0,70 USD, făcându-le unul dintre cele mai ieftine formate de anunțuri sociale.

Cum sunt calculate costurile publicitare din Instagram Story

La fel ca majoritatea canalelor sociale, reclamele Instagram Story sunt cumpărate printr-un sistem de licitație la licitație, în care comercianții sunt rugați să-și stabilească bugetul înainte de începerea campaniei. Apoi li se cere să-și definească suma licitată, care este suma maximă pe care sunt dispuși să o plătească pentru ca un utilizator să finalizeze o acțiune (cum ar fi vizitarea site-ului său, vizionarea unui videoclip sau descărcarea unei cărți electronice).

În cadrul licitației, Instagram decide care anunț va oferi cea mai mare valoare utilizatorilor săi pe baza:

• Suma licitată a agentului de publicitate
• Ratele estimate de acțiune (adică cât de probabil este cineva să finalizeze acțiunea pentru care anunțul este optimizat)
• Calitatea și relevanța anunțului (adică, cât de probabil este ca un utilizator să fie interesat de anunț)

Există mai mulți factori care vor determina și costul campaniilor dvs. Story. Lucruri precum industria dvs., ziua săptămânii și perioada anului vor avea un impact asupra CPC-ului mediu. De exemplu, comercianții care vând unități de aer condiționat se vor confrunta cu un interes mai mare în lunile de vară și este probabil să se confrunte cu mai multă concurență, ceea ce poate duce la creșterea CPC-ului, în timp ce tarifele generale ale campaniei vor crește în general în timpul sărbătorilor populare de cumpărături, cum ar fi BFCM.

Sfaturi de top pentru reclamele Instagram Story

1. Rămâneți pe brand

Când utilizatorii își răsfoiesc poveștile, doriți ca anunțul dvs. să iasă în evidență și să fie recunoscut. Păstrați culorile pe brand, astfel încât urmăritorii dvs. și potențialii clienți să nu aibă nicio îndoială cu privire la cine este anunțul.

Mătușa Bessie a încorporat videoclipuri de marcă în campania sa de reclame Story, ceea ce a dus la o creștere cu 7,8 puncte a reamintirii anunțurilor în comparație cu anunțurile concurente. Campania a funcționat deosebit de bine ca supliment pentru reclamele sale TV, deoarece telespectatorii erau deja familiarizați cu brandingul companiei.

În cele din urmă, ideea a fost de a crea o serie de videoclipuri care sărbătoreau familiile care se adună în jurul unei cine fripturi, care a fost un succes în timpul sezonului de Crăciun. Fără sunet, reclamele au crescut în continuare reamintirea reclamelor din cauza culorilor și textului puternic asociate mărcii mătușii Bessie.

2. Maximizați timpul de redare de 15 secunde

Poveștile Instagram sunt consumate mai rapid decât orice alt format mobil, ceea ce înseamnă că aveți un timp limitat pentru a capta atenția spectatorilor. Păstrați mesajul scurt și la obiect pentru cele mai bune rezultate și folosiți primele câteva cadre pentru a atrage atenția. Anunțurile cu povești pot rula până la 15 secunde pe cadru, iar oamenii urmăresc adesea videoclipuri cu povești timp de 15 secunde, în comparație cu durata medie de vizionare de opt secunde pentru anunțurile de feed.

Casper își folosește CTA în primul cadru, astfel încât cumpărătorii care sunt dornici să se scufunde pot face acest lucru imediat.

3. Folosiți funcțiile Instagram Story, cum ar fi autocolante și sondaje

Suita de funcții Instagram și suplimentele Story ajută la crearea unei experiențe captivante și captivante pentru spectatori. Folosirea elementelor precum autocolante, sondaje și GIF-uri adaugă o senzație autentică reclamelor și încurajează cumpărătorii să interacționeze cu tine.

Little Mistress a adresat spectatorilor întrebări captivante în reclamele sale Black Friday Story, care au generat o creștere cu 24% a conversiilor adăugate în coș și o creștere cu 94% a vânzărilor BF comparativ cu anul precedent.

4. Experimentați cu tipuri de conținut

Potrivit cercetărilor, reclamele care utilizează mișcare au performanțe mai bune decât reclamele statice și ajută la transmiterea unei povești mai rapid. Încercați un anunț video Instagram Story, un anunț GIF sau răsfoiți o serie de fotografii în format carusel pentru a vedea ce tip de conținut rezonează cel mai mult cu publicul dvs.

Diferite tipuri de conținut se pretează și la diferite formate de anunțuri. De exemplu, anunțul de mai jos de la LiLash arată un mini-tutorial, care este evident mai bine prezentat într-un format video.

Lilash folosește un videoclip rapid pentru a-și arăta produsul în acțiune înainte de a ajunge la ecranul CTA. Videoclipurile se pot reda până la 15 secunde și le puteți crea în Creative Hub al Facebook, în Ads Manager sau le puteți crea și edita pe cont propriu.

Fotografiile individuale sunt redate pentru o perioadă prestabilită de cinci secunde. Din nou, le puteți crea în FB Creative Hub sau Ads Manager sau le puteți crea pe cont propriu.

Waterdrop folosește imagini statice pentru a evidenția designul sticlelor sale. Scopul său aici a fost de a crește gradul de cunoaștere a mărcii cu anunțuri imagine atrăgătoare, care nu distrag atenția.

În cele din urmă, reclamele carusel pot reda până la trei elemente de conținut (atât videoclipuri, cât și fotografii) într-un singur anunț.

Această abordare mixtă vă poate ajuta să afișați perspective diferite ale produsului și să îmbinați o gamă largă de stiluri, de la conținut de influență până la fotografii și tutoriale ale produselor, toate în același anunț. De exemplu, dacă scopul anunțului dvs. a fost de a prezenta spectatorilor cea mai recentă linie de rimel, ați putea include un tutorial video rapid, o fotografie statică a ambalajului și un bumerang al unui influenț de top care folosește rimelul.

Overstock folosește formatul carusel pentru a prezenta diferite produse din linia sa în fotografii statice atrăgătoare.

5. Creați un CTA clar

Vorbind despre îndemnuri, este important ca îndemnurile din anunțul Story să spună spectatorilor exact ce se va întâmpla atunci când dau clic pe link (sau vor trece cu degetul în sus). Folosiți cuvinte de acțiune precum Cumpărați acum, Descărcați sau Vizitați site-ul și direcționați utilizatorii către funcția de glisare.

Gap direcționează spectatorii către funcția de glisare în sus și le spune la ce se pot aștepta atunci când fac clic pe link.

6. Afișați produsele în acțiune

Reclamele Instagram Story sunt locul perfect pentru a prezenta ceea ce poate face produsul dvs. și la ce se pot aștepta spectatorii dacă îl cumpără.

Michael Kors arată modalitățile în care spectatorii își pot folosi ceasurile, cum ar fi o ieșire cu prietenii și să sune la un prieten în timp ce ies la cumpărături. Aceste reclame au avut ca rezultat o rentabilitate cu 20% mai mare a cheltuielilor publicitare și o creștere cu opt puncte a reamintirii mărcii în comparație cu alte anunțuri.

7. Colaborați cu creatori și influenți

Instagram este platforma pentru influenceri. De fapt, 80% dintre consumatori au cumpărat ceva pe baza unei recomandări de la un influencer. Totuși, nu trebuie să vă aruncați banii către marile celebrități pentru a face totul corect – marketingul cu micro-influencer este în creștere, permițând mărcilor să acceseze publicul prestabilit de conturi mai mici și mai de nișă pentru a-și atinge publicul țintă.

Ritzy a colaborat cu creatorii de conținut și le-a cerut să filmeze Povestiri de 15 secunde pentru campania lor publicitară. Acest lucru a avut ca rezultat o rentabilitate cu 51% mai mare a cheltuielilor publicitare și un cost pe acțiune cu 33% mai mic.

8. Faceți reclame special pentru Stories

Dimensiunile recomandate pentru Instagram Stories diferă de alte formate de anunțuri. Creați imagini și conținut video special pentru platformă pentru a profita la maximum de formatul pe ecran complet și de spațiul disponibil.

Bolt Food folosește atât imaginea, cât și textul pentru a valorifica forma unei reclame Instagram Story și spațiul disponibil.

9. Creați segmente de public personalizate

Capacitățile puternice de direcționare ale Instagram facilitează accesul la diferite segmente ale audienței platformei. Cu toate acestea, dacă doriți să redirecționați clienții existenți sau persoane care știu deja despre marca dvs., creați segmente de public personalizate. Puteți crea liste diferite pe baza:

• Abonați e-mail: clienți de pe lista dvs. de e-mail (aveți nevoie de cel puțin 100 de abonați pentru a începe, dar cu cât sunt mai mulți, cu atât mai bine)
• Trafic pe site: cumpărători care v-au vizitat site-ul (va trebui să instalați pixelul Facebook pentru a colecta aceste informații)
• Instalări și activitate de aplicații: persoane care au fost active în aplicația dvs. (trebuie să adăugați Evenimente din aplicație în aplicație pentru a urmări ceea ce fac oamenii în aplicația dvs.)
• Activitate offline: cumpărători care v-au vizitat în magazin
• Implicarea în rețelele sociale: persoane care s-au implicat cu conținutul tău pe Facebook și Instagram

10. Adăugați un stimulent

Este greu să găsești pe cineva care să nu beneficieze de o reducere din când în când. Încurajați spectatorii să facă clic sau să ia măsuri în legătură cu anunțurile dvs. Instagram, oferind un stimulent. Aceasta ar putea fi o reducere la următoarea lor comandă, un produs gratuit sau o livrare mai ieftină atunci când cheltuiesc peste o anumită sumă.

Batch Organics oferă spectatorilor bani din prima lor cutie dacă trec cu degetul în sus și fac o achiziție, ceea ce duce la o rată de clic cu 23% mai mare.

Webinar gratuit:

Cum să crești și să monetizezi contul tău de Instagram

Un atelier gratuit cu sfaturi de marketing Instagram testate pe teren. Aflați cum să vă creșteți audiența de pe Instagram și cum să o monetizați cu un magazin online.

Înregistrează-te acum

Rulați reclame Instagram Story care ies în evidență

Publicitatea pe Instagram oferă o oportunitate de a vă împărtăși produsele într-un mod creativ. Nivelurile de implicare sunt deosebit de ridicate în reclamele Story, iar funcția CTA suplimentară le permite spectatorilor să treacă în sus și să ia măsuri ori de câte ori văd anunțul.

Faceți reclamele dvs. în evidență creând elemente vizuale care au dimensiunile potrivite, luând în considerare obiectivele campaniilor dvs. și creând anunțuri autentice, de marcă, care sunt recunoscute și care generează rezultate.