Cum să-ți găsești publicul țintă pe Instagram (Ghid pentru începători)

Te chinui să găsești publicul țintă potrivit pe Instagram?

Găsirea publicului țintă este foarte importantă, mai ales pe o platformă de socializare precum Instagram. Pentru companii, a avea publicul potrivit poate duce la mai multe vânzări. Iar pentru influenți, poate însemna o influență mai bună (și venituri).

Dar cum identifici publicul țintă corect pentru marca ta pentru a-ți crește publicul? Și de unde începi căutarea utilizatorilor Instagram?

În această postare, veți învăța cum să vă definiți publicul Instagram, cum vă va afecta eforturile de marketing Instagram și cum să ajungeți la publicul Instagram pe platformă.

Să începem:

Definiți-vă publicul Instagram

Înainte chiar de a începe căutarea urmăritorilor Instagram, va trebui să definiți cine este publicul țintă. Cea mai mare întrebare la care va trebui să răspunzi este aceasta:

Cum arată clientul tău ideal?

Există o mulțime de factori pe care va trebui să îi luați în considerare. Aceasta include vârsta, sexul, locația și interesele. Trebuie chiar să te gândești la personalitatea publicului țintă. Având demografia potrivită pe Instagram, căutarea va fi de zece ori mai ușoară.

Utilizați Instagram Insights

Instagram are o funcție numită Instagram Insights. Este un instrument care îți arată cât de bine rezistă contul tău de Instagram în ceea ce privește performanța. Persoanele îți vor spune cum interacționează comunitatea ta cu postările tale de pe Instagram, filmele, poveștile, videoclipurile live și orice alt conținut pe care îl pui acolo.

Dar Insights are un alt scop. Vă oferă informații despre urmăritorii dvs. de pe Instagram.

Instagram Insights, din momentul scrierii acestui articol, este accesibil numai prin aplicația Instagram. Va trebui să accesați Statistici > Public pentru a vedea datele demografice pe Instagram. Mai precis, veți găsi defalcarea despre sex, vârstă și locație a urmăritorilor dvs. de pe Instagram.

Aceste informații vă vor oferi un bun punct de plecare. A ști ce tip de public atragi îți poate oferi o idee mai bună despre cine ar trebui să mergi.

Informațiile sunt utile și pentru companiile care intenționează să folosească reclamele Instagram în viitor.

Creați o persoană de cumpărător

Ce este un buyer persona?

Un buyer persona este un profil fictiv care descrie cel mai bine cine este publicul țintă. Companiile folosesc acest lucru ca un ghid, astfel încât toți cei implicați în afacere să știe după ce oameni să meargă.

Managerii de rețele sociale vor folosi, de asemenea, o persoană de cumpărător pentru a-și defini publicul țintă de pe Instagram.

Când aveți o persoană de cumpărător, veți înțelege mai bine ce tip de conținut doresc să vadă urmăritorii dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă ajustați strategia de marketing Instagram. Veți ști care postări vă vor oferi cele mai bune rezultate.

De exemplu, oamenii de la Adobe Creative Cloud știu că publicul lor țintă este profesioniștii creativi și cei care doresc să facă parte din acea comunitate. Când treceți peste contul său de Instagram, veți descoperi că conținutul său se adresează publicului țintă respectiv.

Există postări care prezintă lucrări de artă și fotografii realizate folosind diferite produse sub bannerul Creative Cloud. Și există Instagram Stories care prezintă artiști din domeniul creativ.

Nu aveți nevoie de informații despre public pentru a vedea cine este publicul țintă al acestei companii, deoarece compania a făcut o treabă grozavă în transmiterea acelui mesaj pe Instagram. Cunoașteți cumpărătorii pe care i-au folosit pentru a găsi potențiali clienți și adepți.

Verifică-ți urmăritorii

Poți să-i evidențiezi pe unii dintre urmăritorii tăi și să vezi doar ce fel de lucruri se interesează. Îți poți alege cei mai activi urmăritori sau îi poți alege la întâmplare.

Scopul tău este să le citești postările, să le citești comentariile și să vezi pe cine mai urmăresc pe Instagram. Aflați ce postări tind să le atragă atenția. Dacă există suficiente informații disponibile, puteți enumera și tipurile de locuri în care merg, în ce influențe au încredere și la ce subiecte le place să participe.

Profesioniștii din lumea marketingului în rețelele sociale știu importanța datelor despre urmăritori. O echipă de marketing poate începe să creeze strategii odată ce au o înțelegere fermă a ceea ce utilizatorii Instagram vor să vadă pe platformă.

Puteți încărca conținut pentru un anumit public odată ce cunoașteți detalii precum grupa de vârstă a majorității urmăritorilor dvs. Și pentru a obține toate informațiile utile de care veți avea nevoie, va trebui să vă uitați puțin mai atent la adepții.

Uită-te la concurenții tăi

Dacă nu ai mulți urmăritori, poți să te uiți la strategia de Instagram a concurenților tăi. Vedeți la ce public țintă încearcă să se adreseze. Trecând peste strategia lor de conținut, ar trebui să aveți o idee clară despre cum este clientul lor tipic.

S-ar putea chiar să descoperi un public țintă potențial care nu era pe radarul tău înainte.

Nu trebuie să fie concurenții afacerii tale. De asemenea, puteți găsi inspirație din conturi despre care credeți că au același public ca și dvs. De exemplu, poți să te uiți la influenți din categoria ta de produse și să vezi cum este conținutul lor Instagram. Ce spun adepții lor? Ce îi face să se întoarcă?

Folosiți toate datele pe care le adunați pentru a vă găsi propriul public pe Instagram – aceste instrumente de cercetare a concurenței vă vor ajuta.

Faceți sondaje cu clienții

Privește dincolo de Instagram pentru a-ți găsi publicul țintă. Dacă sunteți o companie de comerț electronic, puteți utiliza datele de pe site-ul dvs. pentru a determina cum ar trebui să arate publicul țintă de Instagram.

Puteți folosi sondajele clienților pentru a afla mai multe despre clienții dvs. existenți. Dacă ajungeți să aveți o dimensiune bună a eșantionului, vor începe să apară asemănări. În funcție de întrebările pe care le folosiți, puteți afla mai multe despre aprecierile și displacele clienților dvs.

Folosiți-le ca ghid atunci când căutați publicul țintă.

O altă idee ar fi să faci sondaje pe Instagram. Utilizați sondajele Instagram pentru a obține mai multe informații despre publicul dvs. actual. Puteți obține detalii precum intervalul de vârstă și interesele lor. Dacă nu crezi că sondajele sunt calea de urmat, atunci pune întrebări printr-o postare obișnuită.

Punând întrebări, nu numai că vei afla mai multe despre publicul țintă, ci și cum să-l implici mai eficient.

Găsirea audienței tale pe Instagram

Odată ce îți dai seama care este publicul tău țintă de Instagram, poți în sfârșit să dezvolți diferite campanii pentru a-i determina să te urmărească.

Iată câteva sugestii pentru a vă ajuta să găsiți publicul potrivit pe Instagram și să vă sporiți prezența pe platformă.

Folosește hashtag-uri

Utilizarea hashtag-urilor pe Instagram este o metodă dovedită de a găsi și a atrage piața țintă a unei companii. Este, de asemenea, una dintre modalitățile prin care poți obține cel mai mult angajament. Fără hashtag-uri, postările tale de pe platformă nu vor primi genul de vizualizări pe care ți-ai propus.

Ar trebui să vă familiarizați cu hashtag-urile în tendințe din industria dvs. Dacă faci parte din industria frumuseții, ar trebui să faci mai bine decât să folosești #frumusețea în postările tale. Există o mulțime de hashtag-uri pe care comunitatea ta le va folosi în postările lor.

Nu doriți să rămâneți să folosiți doar cele mai populare hashtag-uri. Concurența va fi prea mare. Asta înseamnă că publicul țintă abia va putea vedea postările tale, chiar dacă urmează acel hashtag.

Dacă sunteți în industria de coafură și machiaj de mireasă, cercetați-vă pentru a afla ce combinație de cuvinte cheie vă va aduce cele mai bune rezultate. Amestecă #nuntă cu alte hashtag-uri precum #bridetobe, #weddinghairstyle, #weddinginspiration și #bridesmaidhair pentru a-ți crește șansele de a fi descoperit.

Comentează postările

Este mai probabil ca oamenii să te verifice dacă interacționezi cu ei într-un fel. Lăsați un comentariu semnificativ la o postare dacă credeți că utilizatorul aparține publicului dvs. țintă.

Dar nu vrei să lași orice comentariu. Trebuie să te asiguri că are sens. Și când începi să interacționezi, nu vrei ca interacțiunile tale să pară spam. Asigurați-vă că sună organic.

Etichetați locațiile

Etichetarea locațiilor face mai mult decât să spună oamenilor unde a fost făcută o fotografie sau o bobină. Îți face postarea să apară în căutările relevante. Oferă postărilor tale o vizibilitate mai bună. Și vă poate ajuta chiar să vă adresați clienților ideali sau a oricărui grup specific în funcție de locația lor.

Acest lucru este util în special pentru companiile și influențatorii care sunt foarte localizați.

Puteți adăuga retroactiv o locație la postările mai vechi, modificându-le pe fiecare. Sub Adăugați locație, introduceți locul unde a fost făcută fotografia. Ar trebui să vedeți o listă de opțiuni pop-up. Selectați una dintre ele.

Totuși, nu doriți să adăugați o locație falsă pentru a se potrivi nevoilor dvs. Inducerea în eroare a publicului țintă se va întoarce în cele din urmă. Vrei să rămâi pe partea lor bună.

Atingeți Terminat când ați terminat editarea pentru a salva modificările.

Colaborați cu influenți

Colaborarea cu influenți este o altă strategie care funcționează dacă este făcută corect. Cheia unei bune colaborări este găsirea influencerului potrivit. Și prin influențator potrivit, înseamnă să ai pe cineva care împărtășește același public țintă și aceleași interese ca și tine.

Când lucrezi cu un influencer, va trebui să-l faci să merite. Cum faci asta va depinde de tine. Puteți oferi un fel de compensație pentru timpul lor. Cu toate acestea, există unii care ar lucra gratuit cu mărci care le plac foarte mult.

De asemenea, îi poți tenta pe influenceri să lucreze cu tine oferind ceva publicului lor de pe Instagram, cum ar fi un cod de reducere sau un cupon.

Vrei să lucrezi cu cineva care are un public masiv. Acest lucru vă oferă cea mai bună șansă de a vă prezenta numele. Dar va trebui să faci mai mult decât să postezi o fotografie a influencerului pe contul tău de Instagram și să o numești o zi. Va trebui să proiectați o campanie care să îi atragă pe noii utilizatori interesați de marca dvs.

Dar ce se întâmplă dacă nu vă permiteți să lucrați cu un influencer masiv?

Ei bine, în acest caz, puteți lucra cu micro influențători. Aceștia sunt creatori mai mici care au o urmărire moderată pe Instagram. Colaborarea cu ei, în ciuda numărului lor mediu de fani, încă merită. De ce? Pentru că au pus mâna pe un public de nișă - ceva ce ți-ai putea dori ca influencer sau brand.

Rețineți: căutați publicul țintă Instagram potrivit pentru afacerea dvs. Deci nu este vorba doar de a ajunge în fața unui public numeros. Este mai mult despre a fi văzut de oameni care ar aprecia produsul și conținutul tău.

Dacă chiar îți este greu să găsești un influencer cu care să lucrezi, poți folosi servicii terțe pentru a găsi unul. Instrumente precum TrendHero au funcții care ajută companiile să se conecteze cu influenței Instagram.

Dacă doriți să găsiți influenți pe alte platforme, cum ar fi Twitter, YouTube și Facebook, asigurați-vă că consultați BuzzSumo.

Folosind oricare dintre acestea, ar trebui să ai mai ușor să găsești un influencer cu dimensiunea potrivită a audienței pentru campania ta de marketing Instagram.

Rulați reclame pe Instagram

Desigur, aceasta nu este o opțiune pentru toată lumea, deoarece vă va cere să cheltuiți bani. Cu toate acestea, aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că postările dvs. ajung exact în fața cui doriți să le vedeți.

Puteți folosi direcționarea Instagram prin reclame pentru a livra postări către un grup demografic pe care îl specificați.

Acestea fiind spuse, reclamele sunt eficiente numai dacă puteți fi specific cu privire la cine veți viza. Și indiferent cât de mult plătiți, reclamele nu vă vor ajuta la nimic dacă conținutul nu este suficient de captivant. Instagram este o platformă vizuală. Dacă postarea dvs. nu reușește să impresioneze utilizatorii, nu le va păsa de anunț.

Aflați când să postați

Vrei să postezi conținut chiar atunci când publicul țintă este cel mai activ pe Instagram. Pentru oamenii care își conduc singuri afacerea, acest lucru ar putea fi mai ușor de spus decât de făcut.

Majoritatea utilizatorilor Instagram sunt activi în timpul programului de lucru. Dacă lucrați în acele perioade, este posibil să fiți prea ocupat pentru a posta și a răspunde la comentarii.

Dacă este cazul, puteți încerca să utilizați un planificator de rețele sociale, un instrument de management care vă permite să postați conținut în avans. Majoritatea agenților de marketing din rețelele sociale folosesc instrumente de programare pentru a gestiona diferite conturi. Rezultatul este că poți partaja la momentul potrivit pentru publicul tău, chiar dacă nu este un moment convenabil pentru tine.

Aflați mai multe în ghidul nostru despre cele mai bune momente pentru a posta pe rețelele sociale.

Găsiți evenimente din industrie

Indiferent de nișă, va exista întotdeauna un eveniment pentru ea. Ar putea fi o conferință, o întâlnire, un spectacol benefic sau o campanie de strângere de fonduri. Căutați evenimente legate de afacerea dvs. și aflați ce hashtag-uri folosesc pentru a o promova.

Puteți apoi să accesați Instagram și să vedeți ce persoane folosesc hashtag-ul în postările lor.

De acolo, poți face câteva lucruri. Puteți comenta postările pe care le vedeți pentru a vă face remarcat. Dacă doriți, puteți posta și conținut similar folosind același hashtag pentru a face parte din conversație.

De asemenea, aveți opțiunea de a vedea ce alte hashtag-uri pun acești utilizatori în postările lor și de a vedea dacă există o comunitate activă în spatele fiecăruia. Încercați să vă conectați cu cei mai activi utilizatori. Ar putea fi publicul țintă pe Instagram pe care l-ați căutat.

Urmăriți adepții concurenților dvs

O altă strategie pe care o poți folosi este să urmărești adepții concurenților tăi. Pentru a fi sincer, marketerii din rețelele sociale sunt împărțiți în această strategie. Unii spun că este un joc corect, în timp ce alții cred că nu este o strategie bună pe termen lung. Dar, în funcție de personalitatea ta, aceasta ar putea fi potrivită pentru tine.

Ideea este să mergi la profilul de Instagram al concurentului tău, să-i vezi urmăritorii și să începi să-i urmărești pe fiecare. Planul este ca ei să te urmărească înapoi. Pentru că vă urmăresc deja concurenții, este un pariu bun că vor fi interesați de orice conținut pe care îl aveți de oferit.

Trebuie totuși să fii atent. Puteți urmări doar un anumit număr de persoane pe zi. Dacă Instagram suspectează că faci ceva neplăcut, îți poate suspenda contul. Cei care sunt încă noi în acest domeniu ar trebui să urmărească numai utilizatorii activi.

Experimentați cu tipuri de postări

Există diferite tipuri de postări pe care le puteți folosi pentru a partaja conținut pe Instagram. S-au dus vremurile în care tot ce puteai face era să încarci imagini pătrate. În aceste zile, aveți alegerea dintre postarea standard, Carusel, Instagram Stories și Reels. Aveți chiar și opțiunea de a vă transmite conținutul în direct.

Va trebui să experimentați cu toate aceste tipuri de postări pentru a vedea care dintre ele vor rezona cu publicul țintă. De exemplu, un public mai tânăr ar putea prefera videoclipuri scurte în locul unei imagini standard. Veți ști imediat uitându-vă la valorile dvs. de implicare. Vezi care dintre postările tale primesc cele mai multe aprecieri și comentarii.

Frecvența este, de asemenea, un alt factor. Câte postări ar trebui să încărcați înainte de a obține randamente descrescătoare?

Rețineți că Instagram a dat prioritate conținutului video față de imaginile statice, deoarece încearcă să concureze cu alte platforme sociale precum TikTok. Dacă doriți ca conținutul dvs. să fie expus unui public mai larg, poate doriți să acordați prioritate și videoclipurilor.

Dacă vrei să fii sigur, vei dori un amestec sănătos de toate tipurile de postări.

Concluzie

Instagram este una dintre cele mai populare rețele de socializare. Și există o mulțime de statistici care îi evidențiază importanța.

Primul și cel mai important pas către succesul pe platformă este cercetarea și înțelegerea publicului țintă de Instagram.

Dacă ai profilul ideal de client, nu este atât de greu să găsești un public pe Instagram. Dar va trebui să aveți răbdare, deoarece procesul va necesita multă cercetare. Practic, veți dori să utilizați Audience Insights pentru a vă defini publicul și apoi să utilizați toate instrumentele pe care Instagram le pune la dispoziție pentru a le găsi.

Mult succes in cautarea ta!

Lectură asociată:

• 11 cele mai bune instrumente de programare Instagram (comparație)
• De câți urmăritori pe Instagram ai nevoie pentru a câștiga bani?
• 9 cele mai bune instrumente de link bio Instagram (comparație)
• Peste 30 de sfaturi, funcții și hack-uri Instagram pentru a-ți crește audiența și a economisi timp