6 moduri de a integra marketingul prin e-mail cu strategia de marketing de conținut

Într-o seară, mi-am auzit colegii urându-și un weekend lung fericit și m-am întrebat ce să fac în următoarea mea sâmbătă și duminică.

Deodată, telefonul meu a sunat cu o nouă notificare prin e-mail. Era un buletin informativ elegant de la o stațiune, care făcea reclamă la promoțiile lor actuale și își prezenta camerele și priveliștile pitorești. Intrigat, am dat clic pe link și am citit site-ul lor, hotărând în cele din urmă să rezerv o cameră pentru o evadare specială.

Așa funcționează marketingul prin e-mail. Ajungeți la publicul potrivit cu conținutul potrivit la momentul potrivit!

Știm cu toții că marketingul prin e-mail există de peste un deceniu, dar acesta rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge și de a interacționa cu publicul țintă. De fapt, este un instrument puternic pe care toate companiile din întreaga lume îl consideră și se aliniază cu strategia lor de marketing de conținut.

După cum știm cu toții, marketingul prin e-mail este singurul canal care câștigă un ROI de 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

În acest articol, vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care strategia de marketing prin e-mail se integrează cu strategia de marketing de conținut și modul în care ambele se combină și lucrează împreună eficient pentru creșterea afacerii.

Definirea marketingului prin e-mail și marketingului de conținut

Deși marketingul prin e-mail și marketingul de conținut sunt două concepte distincte, ele pot converge probabil pentru a vă duce afacerea la următorul nivel.

Poate fi orice, de la e-mailuri promoționale la actualizări ale companiei. La urma urmei, marketingul prin e-mail este cel mai bun mod de a construi relații cu publicul tău, care generează trafic către site-ul tău.

Poate fi sub formă de bloguri, buletine informative, videoclipuri, postări pe rețelele sociale sau cărți electronice.

Convergența marketingului prin e-mail și a marketingului de conținut: cum se întâmplă?

De obicei, mărcile își îmbunătățesc vizibilitatea pentru publicul lor prin crearea și distribuirea tuturor tipurilor de conținut de marcă, cum ar fi bloguri, cărți electronice, seminarii web, podcasturi, buletine informative, magneți potențiali etc. Acest conținut creat își extinde și mai mult raza de acțiune prin alinierea eforturilor de marketing prin e-mail.

Interesant este că 72% dintre specialiști în marketing întâlnesc strategii de marketing prin e-mail în strategia lor de marketing de conținut.

Cu toate acestea, conținutul de e-mail este remis potențialilor dvs. clienți care sunt cu adevărat interesați de marca dvs. și s-au înscris pentru a fi pe lista dvs. de e-mail, spre deosebire de alt conținut pe care îl creați.

Beneficiile convergente ale marketingului prin e-mail și ale strategiei de marketing de conținut

Fără îndoială, atât e-mailul, cât și marketingul de conținut sunt două strategii puternice care vă pot ajuta afacerea să se conecteze cu publicul și să conducă mai multe conversații. Dar, în această fază, strategia de marketing de conținut ar trebui să vă ajute abordarea de marketing prin e-mail în două moduri

• În primul rând, creați conținut pentru a capta clienții potențiali de marketing prin e-mail
• În al doilea rând, creați conținut pentru a alimenta clienții potențiali de e-mail și pentru a le converti în cumpărători

O strategie de marketing de conținut este eficientă atunci când este combinată cu o strategie de marketing prin e-mail.

Șase pași pentru a vă integra strategia de marketing prin e-mail cu strategia de marketing de conținut

Scopul final al fiecărui agent de marketing și proprietar de afaceri este de a genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs.

O modalitate eficientă de a face acest lucru este să vă aliniați strategiile de marketing prin e-mail și marketing de conținut, care vă pot ajuta să dezvoltați și să generați clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs. prin e-mail , evitând în același timp e-mailurile spam .

În plus, puteți crea și conținut valoros care să atragă publicul și să vă îmbunătățiți vizibilitatea mărcii. Cu 4,03 miliarde de oameni care folosesc în prezent marketingul prin e-mail în întreaga lume, nu este surprinzător faptul că se așteaptă că această abordare va continua să crească.

De fapt, India Hughes, managerul operațiunilor de marketing de la Genbook, este în totalitate de acord cu această abordare. Ea spune: „ Eforturile de marketing prin e-mail și conținut pot fi mai mari decât suma părților lor atunci când sunt utilizate împreună”.

1. Creați conținut care captivează clienții potențiali

Obiectivul principal al oricărei afaceri este de a genera clienți potențiali calificați care să se transforme în cumpărători. Mai simplu spus, este procesul de mutare a clienților în jos prin pâlnia de vânzări.

Specialiștii în marketing se străduiesc să capteze clienți potențiali înalt calificați prin diverse metode. O metodă eficientă este marketingul de conținut, care implică crearea de conținut valoros, optimizat pentru motoarele de căutare (cum ar fi postări de blog), care se adresează nevoilor publicului dvs. și vizează cuvintele cheie pe care le folosesc pentru a căuta pe Google.

Procedând astfel, puteți genera trafic către site-ul dvs. web și vă puteți crește șansele de a genera clienți potențiali calificați.

Vezi cum face Spendee asta :

Spendee oferă publicului său un blog util despre cum să începeți să utilizați aplicația corect și cum să vă conectați băncile la aplicație, care este prezentat în detaliu.

2. Furnizați conținut unic prin e-mail

Dezvoltarea unui blog valoros optimizat pentru SEO este importantă pentru strategia ta de conținut. Pe de altă parte, a convinge cititorii să convertească ca clienți potențiali este o altă provocare.

Cu toate acestea, oferind tot conținutul unic și valoros fără nicio poartă, nu există niciun motiv pentru ca cititorii tăi să se alăture listei tale de e-mail. Acesta este locul în care trebuie să le oferiți niște stimulente pentru a se alătura listei dvs. de e-mail.

Se poate oferi conținut unic exclusiv pentru ei direct în căsuța lor de e-mail sau oferindu-le o promoție la oferte numai pentru ca utilizatorii să se alăture prin intermediul listei de e-mail. Se mai spune că 30% dintre marketeri investesc în e-mailuri promoționale.

Vedeți cum SEJ face acest lucru strategic :

SEJ este un exemplu excelent de colectare a listelor de e-mail, oferind resurse valoroase publicului său. Abonații pot alege subiectele de care sunt interesați și pot primi actualizări, cu opțiunea adăugată de informații utile de la experții din industrie.

3. Segmentați și personalizați conținutul de e-mail

Fără dezbateri, ca agent de marketing sau proprietar de afaceri, știți că personalizarea e-mailului este tactica care vă amplifica performanța de marketing prin e-mail. Segmentarea este strategia care stimulează implicarea și vă ajută să ajungeți la potențialii cumpărători pe baza intereselor acestora.

Potrivit lui Pon Pandian, CEO al Targetbay, „Succesul marketingului prin e-mail se bazează pe livrarea prin e-mail. Dacă e-mailul tău nu ajunge în căsuța de e-mail a destinatarului, este inutil”.

Crearea de conținut țintit care se adresează fiecărui public este personalizare. Acest lucru oferă un contact umanizat cu publicul dvs. prin conținut de la marca dvs. către destinatari. Dacă v-ați segmentat publicul, puteți utiliza un software de marketing prin e-mail pentru a automatiza acest proces cu un șablon și date relevante.

4. Includeți conținut educațional în e-mailurile dvs

Aceasta este o abordare bună pentru integrarea marketingului de conținut cu strategia de marketing prin e-mail. Da! 45% dintre marketeri caută să adauge conținut educațional ca parte a strategiei de conținut, deoarece aceasta oferă valoare și ajută la creșterea clienților potențiali.

Când proiectați și creați o campanie de e-mail, amintiți-vă că nu ar trebui să fie conținut normal plictisitor sau e-mail exploziv. În schimb, ar trebui să ofere publicului țintă valoare și soluții pentru problemele lor legate de industrie. În acest fel, vă ajută să vă prezentați experiența ca marcă, construind încrederea între dvs. și publicul dvs.

5. Hrăniți abonații cu Brand Voice

În zilele noastre, marketingul este multicanal. Chiar și publicul tău se așteaptă să vadă marketingul mărcii tale pe mai multe platforme, iar mărcile care sunt prezente pe mai multe canale înregistrează vizibil o conversie de 300%, conform Omnisend.

Acest lucru spune clar că strategia multicanal ar trebui să fie pe radar cu branding consistent, deoarece este cheia mărcii.

Marketingul prin e-mail al lui Neil Patel este un exemplu excelent:

Puteți vizualiza conținutul de e-mail al lui Neil Patel, care este direct, personalizat și are un design simplu. Făcând clic pe link, veți ajunge la un blog care explică conceptul său mai detaliat.

6. Testează-ți conținutul e-mailului și modifică-l

Testarea și perfecționarea campaniilor dvs. de e-mail este esențială. În calitate de specialist în marketing, știți că ceea ce funcționează bine pentru campaniile de e-mail de astăzi s-ar putea să nu dea aceleași rezultate mâine. Procesul rămâne consistent:

• Creați conținut personalizat pentru fiecare public segmentat după segmentare.
• Testați performanța fiecărei campanii de e-mail.
• Analizați performanța campaniei de e-mail pentru a determina care conținut este cel mai eficient.

Știați că 85% dintre marketeri își testează campaniile de e-mail? Nu-ți fie frică să faci la fel. Efectuați un test A/B al campaniilor dvs. de e-mail și vedeți ce conținut aduce mai multe conversii.

Pune la funcțiune strategiile de marketing prin e-mail și marketing de conținut

Evitați segregarea campaniilor dvs. de e-mail; mai degrabă, includeți o strategie de marketing de conținut în abordarea dvs. de marketing prin e-mail pentru a atrage clienți potențiali potriviti pentru afacerea dvs. În timp ce e-mailul și conținutul își păstrează fiecare puterea, combinarea lor poate debloca succesul și te poate propulsa către obiectivele tale de afaceri.

Creșteți-vă generarea de clienți potențiali îmbinând perfect strategiile de marketing de conținut în fiecare campanie de e-mail. Îmbunătățiți acest proces prin automatizarea campaniilor de e-mail folosind software-ul de marketing prin e-mail adecvat.

Stalia.S este un agent de marketing de conținut la TargetBay, un nor de marketing pentru comerț electronic utilizat de mii de magazine online din întreaga lume. Îi place să cerceteze și să scrie despre marketing prin e-mail, recenzii despre produse și multe altele. În timpul liber, îi place să exploreze locuri noi și să guste bucătării delicioase.