De ce traficul organic calificat în funcție de intenție va alimenta viitorul marketingului B2B

În centrul oricărei decizii de cumpărare B2B se află o motivație. Cumpărătorul încearcă să rezolve o problemă sau să îmbunătățească un proces sau să obțină un avantaj față de concurentul său de top. Poate toate acestea și multe altele.

Aceste motivații de bază propulsează călătorii unice care, sperăm, vor duce la marca și soluția ta. Dar nu vrei să lași la voia întâmplării și de aceea există marketingul.

Specialiștii în marketing B2B au devenit foarte adepți în utilizarea datelor pentru a-și găsi publicul țintă pe canalele digitale și media. Dar de prea multe ori, aceștia nu înțelegde ceclienții potențiali sunt acolo unde sunt.

O strategie de conținut SEO bazată pe intenții se concentrează pe motivațiile cumpărătorilor, susținându-le călătoriile în diferite etape cu conținut util, iluminator, de rezolvare a problemelor, care face o impresie puternică.

Acesta este motivul pentru care credem că traficul organic calificat în funcție de intenție va fi fundamental pentru succesul marketingului B2B în viitor, așa cum explicăm în noul nostru ghid gratuit, Marketing with Intent. În cadrul veți găsi un proces de creare a conținutului care excelează pe baza acestui cadru.

Aici, puteți afla puțin mai multe despre de ce adoptarea acestei filozofii este esențială pentru creșterea viitoare în B2B.

Motoarele de căutare evoluează în jurul intenției utilizatorului

Primul lucru de înțeles despre motoarele de căutare precum Google este că sunt foarte inteligenți și din ce în ce mai deștepți. Nu o să le joci cu umplutură de cuvinte cheie, sau conținut de formă lungă goală sau muc generat de AI. Cea mai bună modalitate de a ajunge în vârful clasamentului – și de a câștiga traficul organic valoros pe care îl presupune – este să creați conținut util, util, de înaltă calitate, care se potrivește perfect cu intenția interogării de căutare.

„Mulți dintre noi am experimentat frustrarea de a vizita o pagină web care pare că are ceea ce căutăm, dar nu se ridică la nivelul așteptărilor noastre”, a recunoscut Danny Sullivan, responsabilul public Google pentru căutare, într-o postare din 2022. . „Conținutul s-ar putea să nu aibă informațiile pe care le doriți sau nici măcar nu poate părea că a fost creat pentru, sau chiar de către o persoană. Ne străduim să ne asigurăm că paginile pe care le afișăm în Căutare sunt cât mai utile și relevante.”

Într-adevăr, marea actualizare a algoritmului Google de la sfârșitul verii trecute a fost cunoscută sub numele de „actualizarea utilă a conținutului”, făcând niciun secret din calitățile pe care motorul lor le caută în rezultatele prioritizate.

Nu tot traficul organic este egal

Traficul de căutare organic este componenta vitală a unei strategii de marketing de conținut B2B sustenabile și eficiente. Un raport de la BrightEdge a constatat că 53% din traficul către site-urile web de afaceri este reprezentat de căutare organică, ceea ce o face „sursa dominantă de trafic web urmăribil și cel mai mare canal digital”.

Acestea fiind spuse, traficul organic nu este universal atât de valoros. Pentru a avea un impact asupra afacerii, aceasta trebuie să fie calificată pentru relevanță pentru marca dvs., iar cea mai simplă metodă este orchestrarea strategiei dvs. SEO în jurul intenției.

În acest fel, specialiștii în marketing se pot asigura că fiecare componentă de conținut pe care o creează servește un scop distinct concentrat pe public și, în general, va atrage un anumit tip de individ: oameni care sunt interesați de industria sau specializarea dvs., care se educă pe subiecte și concepte cheie, sau să ținem la curent cu știrile și tendințele.

Uneori, intenția de căutare va conduce o persoană direct către evaluarea produsului și să facă o achiziție. Evident, aceste oportunități sunt extrem de valoroase, motiv pentru care conținutul bazat pe canal și pe cerere sunt componente cheie ale oricărei strategii SEO B2B, dar este esențial să rețineți că, în orice moment, marea majoritate a publicului dvs. potențial cumpărător nu se află în -piata .

Asta nu înseamnă că nu își îndeplinesc sarcinile de serviciu în fiecare zi, rezolvând probleme și răspunzând la întrebări care se referă la rolul lor și la categoria dvs. de soluții. O strategie permanentă, care ține cont de întregul spectru de nevoi și motivații ale cumpărătorilor, vă asigură că oferiți o acoperire completă și oferiți o rețea largă care încă filtrează pentru relevanță.

Exemplu de experiență de conținut bazată pe intenții care încântă

Să presupunem că Joan este un factor de decizie în domeniul financiar senior la un brand important și că comercializați un produs tehnologic orientat spre automatizarea proceselor financiare. Joan este grozavă în ceea ce privește cifrele, dar se luptă cu gestionarea datelor digitale expansive și inconsecvente ale organizației sale. Este potrivită pentru ceea ce vinzi, deși nu știe în prezent că există și nu caută în mod activ o soluție.

Creați o pagină despre gestionarea și analiza datelor financiare, cu conținut care răspunde în mod cuprinzător la întrebările comune specifice industriei care au apărut cercetările dvs. în jurul acestui subiect: cum să o faceți, cele mai bune instrumente pentru sarcină și link-uri către resurse.

Deoarece echipa dvs. și-a luat timp să planifice strategic în jurul intenției utilizatorului și a creat un conținut excelent pentru a se potrivi cu această intenție, ați ajuns la capătul superior al paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP) pentru mai multe interogări conexe. Joan îți găsește pagina, o iubește și o distribuie echipei sale.

De ce a fost această experiență atât de valoroasă pentru compania dumneavoastră?

1. Ați reușit să o calificați pe Joan ca relevantă pentru marca dvs. fără a necesita informații de identificare personală sau date de urmărire - instrumente care au dispărut în era deprecierii cookie-urilor. Aceeași dinamică este în joc pentru aproape oricine vizitează această pagină prin căutare organică: simplul lor interes pentru subiect și intenția lor de a căuta informații, îi fac relevante pentru marca dvs. într-un fel.
2. Dacă Joan face clic pe rezultatul tău în partea de sus a SERP-ului este un câștig, nu numai pentru că a adus-o la conținutul tău, ci și pentru că este suficient de inteligentă pentru a ști ce înseamnă un rezultat de rang înalt: că alți căutători au găsit conținutul util, și că Google consideră că sursa sa este credibilă și demnă de încredere.
3. Când Joan accesează conținutul, află de ce aceste lucruri sunt adevărate. Compania ta știe despre ce vorbește în acest domeniu și există multe altele pe site-ul tău de explorat. Ea dă clic în jur. Ea împărtășește conținut echipei sale. Marca dvs. a făcut o impresie importantă în mintea ei.

Aceasta este o experiență de conținut pe care banii nu o pot cumpăra. Noroc, nu a fost nevoie – clicul a fost gratuit! Investiția inițială în conținut SEO strategic și concentrat pune bazele pentru ca aceste tipuri de angajamente eficiente din punct de vedere bugetar, care se mișcă acul să aibă loc pe perpetuitate.

Luați-vă ghidul pentru strategia de căutare B2B bazată pe intenții

Eficacitatea acestei abordări nu este o ipoteză simplă: la TopRank Marketing, am urmărit cum plătește dividende pentru mărcile B2B de renume cu care colaborăm în fiecare zi. Premisa este destul de simplă (și nimic revoluționar), dar există anumite lucruri cheie pe care trebuie să le înțelegi corect, iar majoritatea nu le fac.

Descărcând ghidul nostru, Marketing with Intent: The Future of SEO and Qualified B2B Traffic, puteți debloca sfaturi de la experții noștri și un cadru pentru dezvoltarea conținutului care se clasifică pentru cuvintele cheie potrivite.

Luând legătura cu noi, puteți începe să puneți acest model în mișcare cu ajutorul unei agenții partenere dovedite.