Sfaturi + instrumente pentru a crea anunțuri internaționale PPC de succes

Publicat: 2023-05-29

Doriți să lansați o campanie internațională PPC pe Google, Facebook, Amazon sau alte platforme publicitare PPC? Acest ghid este pentru tine.

Marketingul internațional PPC este una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu publicul global. Anunțurile cu plata-pe-clic optimizate și favorabile rentabilității investiției ajută la generarea de trafic direcționat, la creșterea vizibilității mărcii și la creșterea conversiilor în mai multe țări și limbi.

Fie că sunteți proprietar de afaceri care dorește să se extindă la nivel internațional sau un agent de marketing care dorește să vă optimizeze eforturile de publicitate globale, acest articol vă va prezenta elementele de bază ale derulării de campanii PPC de succes la scară globală.

Sa incepem!

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Ce este publicitatea internațională PPC?

Marketingul internațional PPC este arta de a derula campanii de publicitate online direcționate în mai multe țări și regiuni. Aceasta implică atingerea unui public mai larg și mai divers prin reclame afișate pe SERP-uri, platforme de social media și diverse site-uri web.

Publicitatea PPC este o strategie de marketing digital în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunțul lor. În publicitatea internațională PPC, anunțurile dvs. apar în fața unui public global pe baza datelor demografice, a cuvintelor cheie, a conținutului publicitar, a elementelor creative și a strategiilor de licitare pentru a conecta eficient cu diverse audiențe și a maximiza performanța campaniei.

Publicitatea internațională PPC implică mai multe considerații și strategii cheie pentru a ajunge și a implica în mod eficient publicul internațional. Iată câteva aspecte importante:

Cercetare de piață: este crucial să se efectueze o cercetare de piață cuprinzătoare pentru a înțelege publicul țintă, preferințele, comportamentul și concurența locală pe fiecare piață internațională.
Limbă și localizare: reclamele trebuie să fie adaptate la limba și cultura pieței țintă. Traducerea unui text publicitar nu este suficientă; trebuie să-l adaptați la nuanțe locale pentru a îmbunătăți relevanța și a rezona cu publicul.
Cercetarea cuvintelor cheie: Efectuarea cercetării cuvintelor cheie în diferite limbi și regiuni ajută la identificarea termenilor cei mai relevanți și căutați frecvent. Acest lucru asigură că reclamele sunt afișate utilizatorilor care caută în mod activ produse sau servicii similare.
Direcționare geografică: direcționarea geografică permite agenților de publicitate să specifice țările, regiunile sau orașele în care vor fi afișate anunțurile lor. Acest lucru asigură că reclamele sunt văzute de publicul internațional vizat.
Platforme publicitare: luați în considerare cele mai populare și eficiente platforme de publicitate de pe fiecare piață internațională. De exemplu, în timp ce Google Ads ar putea fi dominant în unele regiuni, platforme precum Baidu din China sau Yandex din Rusia ar putea fi mai potrivite pentru a ajunge la publicul de acolo.
Urmărirea conversiilor: implementarea mecanismelor de urmărire a conversiilor ajută la măsurarea eficacității campaniilor internaționale PPC. Oferă informații despre rentabilitatea investiției și permite optimizarea continuă.
Bugetare și monedă: Stabiliți bugetele adecvate pentru fiecare piață internațională, ținând cont de ratele de schimb și diferențele de cost între regiuni.
Conformitate și considerații legale: Fiți la curent cu reglementările locale privind publicitatea, legile privind protecția datelor și orice cerințe specifice din fiecare piață țintă pentru a asigura conformitatea.

Aprofundați: SEO și CRO: cum se completează clasamentele și conversiile

Importanța PPC internațional pentru afacerea dvs

Iată principalele avantaje ale încorporării PPC în strategia dumneavoastră de marketing internațional:

Oferă rezultate imediate pentru eforturile dvs. de publicitate, spre deosebire de alte strategii de marketing.
Oferă rentabilitate, deoarece plătiți numai pentru clicurile de succes.
Permite mărcii dvs. să ajungă pe piața potrivită prin alinierea cu alte tactici de publicitate, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul de conținut.
Oferă flexibilitate și control asupra bugetului dvs. de publicitate. Puteți seta limite de cheltuieli zilnice sau lunare, puteți ajusta sumele licitate în funcție de performanță și puteți aloca bugetul pe diferite piețe internaționale, după cum este necesar.
Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și creează un interes în rândul publicului la nivel global.
Îmbunătățește ratele de clic ale site-ului dvs., ceea ce duce la conversii și profitabilitate mai bune.

Aprofundați: SEO internațional: Cum să vă optimizați site-ul web pentru a capta o audiență globală

Cum să derulezi o campanie internațională de succes PPC

Crearea unei campanii publicitare internaționale PPC necesită experiență și abilități care depășesc campaniile PPC interne. Este întotdeauna benefic să obții ajutorul unor companii de marketing digital de top pentru a te ajuta să creezi o campanie publicitară în SUA, Marea Britanie, Australia, India sau alte țări, în funcție de obiectivele tale.

Acestea fiind spuse, iată un ghid pas cu pas pentru a crea o strategie internațională de succes PPC:

1) Identificați-vă piața țintă și țările

Înțelegerea nevoilor publicului dvs. și a punctelor dureroase este unul dintre factorii principali atunci când creați anunțuri PPC internaționale.

Creați o persoană de cumpărător pentru a identifica nuanțele culturale ale pieței dvs. țintă, comportamentul consumatorilor, concurenții locali și preferințele:

Localizarea joacă un rol esențial în adaptarea elementelor campaniei dvs., inclusiv limba, cuvintele cheie, conținutul publicitar și materialele creative, pentru a rezona cu piața specifică.

Pentru a obține o înțelegere clară a pieței unei anumite țări, iată tehnicile de top pe care trebuie să le urmați:

Efectuați sondaje, sondaje și interviuri pe site-ul dvs. web și pe mânerele rețelelor sociale pentru a obține o viziune asupra piețelor internaționale cu privire la marca dvs., produsele și serviciile dvs. și nișa dvs. de brand.
Acordați o atenție deosebită analizei rețelelor sociale folosind instrumente online precum Mailchimp, Hootsuite sau Sprout Social. Vă va oferi valorile de audiență și publicul din care țară interacționează cel mai mult cu marca dvs.
Luați în considerare valorile site-ului dvs. pentru a înțelege punctele dureroase ale publicului , gusturile și așteptările de la nișa dvs. Evaluați comportamentul publicului pe baza locației geografice, a datelor demografice, a veniturilor și a duratei sesiunii, astfel încât să puteți crea anunțuri PPC personalizate pentru fiecare segment al audienței.
Luați legătura cu echipa dvs. de vânzări și asistență pentru clienți pentru a înțelege realitatea nevoilor și întrebărilor unui public pe baza interacțiunilor pe care le au cu clienții din întreaga lume.
Identificați și evaluați concurenții dvs. care au aceeași audiență ca a dumneavoastră. Accesați site-ul lor, contul de rețele sociale, postarea pe blog și campaniile publicitare pentru a verifica ce funcționează pentru ei.

Aprofundați: Segmentarea 101: Ghidul complet al unui strateg pentru segmentarea de marketing

2) Determinați cuvintele cheie țintă

Alegerea cuvintelor cheie potrivite în anunțurile dvs. este unul dintre elementele esențiale ale reclamelor PPC de succes.

Începeți-vă cercetarea cu intenția de căutare a utilizatorilor. Este esențial să efectuați cercetări profunde despre motivul pentru care oamenii vă vor căuta produsele și serviciile din întreaga lume.

Profitați de utilizarea instrumentelor de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner sau WordStream, pentru a urmări jargonul din industrie, interogările de căutare și expresiile în tendințe.

Dacă sunteți o afacere de comerț electronic care se extinde pe piața germană, ar trebui să începeți prin a căuta cuvinte cheie relevante pentru produsul sau serviciul dvs. De exemplu, dacă vindeți echipament pentru exterior, puteți descoperi că consumatorii germani caută adesea termeni precum „outdoorausrustung” (echipament pentru exterior) sau „wanderschuhe” (pantofi de drumeție):

Aceste informații vă permit să vă aliniați campania PPC cu comportamentul de căutare specific al publicului țintă.

Creați o listă cu toate cuvintele cheie potențiale în mai multe limbi. Efectuați o analiză a decalajului pentru a selecta cuvântul cheie țintă pentru marca dvs. internațională. Acest lucru vă permite să găsiți cuvintele cheie pe care altfel le-ați fi pierdut. Puteți efectua o analiză a cuvintelor cheie PPC folosind instrumente precum Similarweb:

Asigurați-vă că echipa dvs. are o înțelegere clară a limbii materne și a cuvintelor pe care le-ați ales pentru fiecare țară și evitați cu orice preț nuanțele, deoarece acestea pot duce la reacții adverse la campaniile dvs. publicitare.

Asigurați-vă că echipa dvs. de marketing se concentrează mai mult pe cuvintele cheie veșnic verzi, deoarece probabil că acestea vor culege roadele pentru afacerea dvs. pentru o perioadă mai lungă de timp. Evaluați cu atenție valorile cuvintelor cheie, inclusiv volumul scăzut și ridicat și concurența.

Lista scurtă a tuturor cuvintelor cheie negative. Acest lucru elimină termenii inutile și împiedică apariția anunțurilor dvs. la interogări de căutare greșite. Vizați cuvintele cheie cu o combinație de coadă lungă, coadă scurtă, negative și veșnic verzi, pe baza intenției de căutare, a valorilor și a tipurilor de potrivire, pentru a crește șansele de a ajunge la un public mai larg din întreaga lume.

Scufundați mai adânc:
* Cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023
* Cum cuvintele cheie cu volum zero de căutare pot genera o tonă de trafic

3) Pregătiți un buget publicitar în funcție de țară

Prețul anunțurilor dvs. PPC poate varia de la o țară la alta.

De exemplu, să presupunem că aveți o afacere de comerț electronic care vinde accesorii de modă și intenționați să vă extindeți campania PPC pe trei piețe țintă: Statele Unite ale Americii, Regatul Unit și Australia.

Cercetați costul mediu pe clic pentru industria dvs. în fiecare țară țintă. Aceste date pot fi obținute prin platforme precum Google Ads sau Bing Ads. În mod similar, determinați ratele de conversie pentru fiecare țară pe baza datelor istorice sau a reperelor din industrie.

Iată datele de referință din industria Google Ads pentru rata medie de conversie:
Iată costul mediu pe clic în întreaga lume pentru persoanele care vorbesc engleza, precum și pentru țările care nu vorbesc engleza:
Iată un exemplu de tabel care afișează clicurile estimate și datele de conversie în funcție de țară:
Conform tabelului de mai sus, vă puteți pregăti bugetul publicitar pe baza obiectivelor campaniei internaționale de anunțuri PPC. De exemplu, dacă vizați un ROI de 30%, puteți aloca un buget de:
10.000 de dolari pentru Statele Unite
4.000 GBP pentru Regatul Unit
1.000 USD pentru Australia
4) Profitați de localizare în Ad Copy
Crearea de reclame localizate vă ajută să ajungeți în țara țintă prin conectarea cu piețele internaționale la nivel emoțional și cultural. Este esențial să înțelegeți punctele dureroase ale publicului local din fiecare țară în care vă adresați. Înainte de a crea copia publicitară finală, asigurați-vă că înțelegeți cultura locală, problemele de țară și întrebările pe care compania dumneavoastră le poate ajuta să le rezolve.
Asigurați-vă că vă abțineți de la a crea aceeași campanie pentru diferite locații sau chiar pentru o singură regiune. Aduceți varietate creativității anunțurilor dvs. pentru a ajunge la noi audiențe. Urmăriți tendințele și condițiile regiunilor în care marca dvs. este disponibilă pentru a vă menține copiile anunțurilor înaintea concurenților.
Lansați copia publicitară pe toate platformele posibile de generare a traficului, cum ar fi:
Microsoft Ads
Reclame Yahoo
Google Ads
Reclame Facebook
Reclame Instagram
Reclame Amazon
Iată un exemplu de anunț PPC de la Genero, care vizează diferite audiențe în funcție de locația orașului și în limbile regionale:
5) Monitorizați și măsurați succesul campaniilor dvs. PPC
Odată ce vă înțelegeți publicul țintă, creați o copie solidă a reclamelor și le afișați pe motoarele de căutare și pe diverse alte platforme, trebuie să măsurați succesul anunțurilor dvs. în fiecare loc al lumii în care este afișat anunțul dvs.
În plus, ar trebui să verificați dacă campaniile dvs. PPC generează trafic și rate de conversie sau dacă cheltuielile dvs. publicitare sunt doar irosite. Există diverse valori pentru a calcula succesul eforturilor dvs. publicitare, care includ:
impresii
scor de calitate
poziţia paginilor de căutare
CTR-uri
CPC
ROAS
Cu ajutorul unor instrumente precum Semrush, Adalysis sau Google Analytics, puteți calcula bugetul, risipa și succesul paginilor dvs. de destinație pentru a da un impuls strategiei internaționale PPC.
În plus, puteți efectua teste A/B pentru campaniile dvs. publicitare create pentru diferite țări, pentru a vă face o idee despre ce material publicitar funcționează cel mai bine pentru ce tip de public și cum vă puteți optimiza în continuare campaniile pentru a genera mai multe conversii.
Scufundați mai adânc:
* 5 Elemente importante ale paginii de destinație pe care ar trebui să le testați A/B
* Studiu de caz de publicitate PPC multicanal: creșterea rentabilității investiției
* 7 instrumente de audit PPC pentru a vă optimiza performanța anunțurilor pe toate platformele
Top 5 instrumente pentru a vă optimiza campaniile internaționale PPC
Iată cele mai bune instrumente online care pot fi utilizate pentru a optimiza strategia de publicitate internațională pentru anunțuri plătite.
Similarweb
Similarweb este unul dintre instrumentele de publicitate de top pentru gestionarea cheltuielilor dvs. internaționale pentru campania PPC. Ajută la capturarea de noi piețe prin identificarea succesului concurenților de nișă. În plus, instrumentul vă permite să comparați și să evaluați paginile de destinație ale concurenților, anunțurile de căutare Google, cuvintele cheie plătite și bugetele campaniilor publicitare.
Monitorul de căutare
Search Monitor este un instrument de marketing digital de top care vă permite să monitorizați și să urmăriți diferite campanii publicitare pe diferite locații și platforme. De asemenea, puteți păstra o filă pe cele mai recente și cele mai populare cuvinte cheie, ceea ce vă ajută să licitați și să le vizați pe cele potrivite pentru anunțurile dvs.
Cu funcția de protecție a mărcii, Search Monitor vă permite să fiți informat cu privire la încălcarea mărcii comerciale de către marca dvs. în motoarele de căutare, să semnalați afișările neautorizate de anunțuri în nișa dvs. și să impuneți o comunicare fluidă cu partenerii și dealerii.
O altă caracteristică cheie a acestui instrument care îi ajută pe specialiști în marketing este vizibilitatea paginii cu rezultate ale motorului de căutare, care vă ajută să vă monitorizați media plătită și listele de căutare cu diverse valori, inclusiv afișări, clicuri și cheltuieli.
HotJar
Cu încredere în peste 180 de țări, HotJar vă permite să înțelegeți nevoile potențialilor dvs. clienți pentru a vă ajuta să vă optimizați campaniile globale de marketing de căutare pentru aceștia.
Este unul dintre cele mai importante instrumente de analiză PPC care oferă hărți termice, înregistrări de sesiuni și urmărire a clicurilor/atingerii, ceea ce poate fi de neprețuit pentru a înțelege modul în care utilizatorii interacționează cu site-ul sau cu paginile dvs. de destinație.
SpyFu
SpyFu este un instrument esențial de utilizat atunci când investiți în reclame internaționale PPC, deoarece vă permite să urmăriți activitățile de căutare plătite ale concurenților dvs. Puteți căuta diverse categorii de anunțuri plătite pe diverse canale, inclusiv Google, YouTube, Shopify și canalele de rețele sociale.
Acest software de management PPC vă permite să analizați strategiile PPC ale concurenților în diferite țări și regiuni. Puteți identifica cuvintele cheie pentru care licitează, textul publicitar pe care îl folosesc și cheltuielile publicitare estimate.
Optmyzr
Optmyzr este un instrument de management PPC care oferă control complet asupra campaniilor dvs. PPC prin implementarea automatizării.
Pe lângă monitorizarea performanței campaniilor dvs. de publicitate, Optmyzr vă permite să optimizați copia publicitară, să analizați răspunsurile pieței și să automatizați procesul de licitare pentru diverse platforme de publicitate, inclusiv Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads și Yahoo Ads.
Dive Deeper: Demistificarea reclamelor plătite Google: un ghid pentru începători pentru publicitatea online
Cuvântul final despre anunțurile internaționale PPC
PPC internațional este diferit de PPC obișnuit, deoarece piața la care vă ocupați are gusturi, preferințe și culturi locale diferite. Deoarece dimensiunea pieței campaniilor globale PPC este întotdeauna mai mult decât marketingul cu plata-pe-clic local sau național, tacticile pe care le includeți ar trebui să fie suficient de cuprinzătoare și atrăgătoare pentru a atrage atenția publicului.
Sper că acest articol v-a ajutat să învățați cum să structurați și să gestionați campaniile internaționale PPC în mod eficient, inclusiv pregătirea reclamelor și măsurarea performanței campaniei pe mai multe piețe internaționale.
Din cauza complexității campaniilor globale, ca să nu mai vorbim de conformitate și reglementările legale, este întotdeauna mai bine să obțineți ajutorul agențiilor internaționale de marketing digital care au experți PPC care vizează Google Ads și alte servicii publicitare globale populare.
Dacă sunteți gata să vă extindeți afacerea în întreaga lume , experții PPC de la Single Grain vă pot ajuta.
Lucreaza cu noi
Întrebări frecvente internaționale PPC
Ce este publicitatea internațională PPC?
Publicitatea internațională sau globală PPC se referă la derularea de campanii de publicitate online direcționate în mai multe țări și regiuni. Permite companiilor să-și extindă acoperirea dincolo de granițe, să se conecteze cu publicul global și să genereze conversii la scară internațională.
Cum este PPC internațional diferit de PPC intern?
PPC internațional implică crearea și derularea de campanii pentru diferite limbi, culturi și comportamente ale consumatorilor, ceea ce necesită o cercetare de piață cuprinzătoare. Dimpotrivă, PPC autohton se concentrează pe vizarea publicului dintr-o singură țară sau limbă.
Ce face o companie internațională de media plătită?
O agenție internațională de plată-pe-clic are o echipă de specialiști PPC care vă ajută să vă promovați marca în mai multe țări și regiuni. Serviciile internaționale PPC vă ajută să obțineți mai mult trafic și conversii, reducând în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare). Acestea sunt funcțiile și activitățile cheie pe care le îndeplinește o companie internațională de media plătită:
Gestionează toate campaniile internaționale PPC, economisind timp, efort și resurse.
Automatizează campaniile internaționale PPC, precum și procesul de licitare a cuvintelor cheie.
Vă ajută să alegeți campaniile potrivite cu formatul de anunțuri în funcție de țară.
Măsoară progresul și succesul dvs. PPC din când în când.
Utilizează cele mai bune instrumente și software internațional pentru a îmbunătăți ratele de conversie și valorile CTR.
Ce este Amazon PPC?
Amazon pay-per-click este un model de marketing digital care permite agenților de publicitate să-și afișeze produsele și serviciile prin reclame afișate pe Amazon pentru a îmbunătăți vizibilitatea digitală și vânzările de produse în mod semnificativ.
Platforma PPC Amazon vă ajută, de asemenea, să ajungeți la clienți internaționali pentru a crește vânzările produselor dvs. O piață de comerț electronic lider, Amazon percepe o taxă de la agenții de publicitate pentru fiecare clic pe care îl obțin pe anunț prin intermediul platformei de publicitate.