O piață a generatoarelor de pagini în curs de maturizare – Interviu cu Raitis Sevelis, șeful de produs la Visual Composer

Publicat: 2019-08-14

Salutare tuturor! Astăzi îl intervievăm pe Raitis Sevelis, șeful de produs la Visual Composer. Am avut plăcerea să-l cunosc pe Michael Makijenko, CEO Visual Composer, și Raitis la mai multe WordCamps, inclusiv WordCamp Riga, orașul natal al Visual Composer, unde am avut ocazia să susțin un curs intensiv despre construirea de pluginuri sustenabile și afaceri tematice în economia abonamentului.

Eu și Raitis am avut șansa să stăm în Tel-Aviv când am participat amândoi la Press4Word și apoi la WordCamp US câteva luni după aceea. De atunci, m-am întâlnit în mod regulat cu Raitis și Michael la diferite evenimente și conferințe de pe tot globul și am devenit prieteni buni.

Raitis, mulțumesc foarte mult pentru acest interviu. Să începem prin a învăța puțin despre tine: unde te bazezi și care este trecutul tău?

Bună, Vova, mulțumesc că m-ai primit!

Am sediul în Riga, Letonia, și acesta este, de asemenea, sediul Visual Composer.

Educația mea este în IT, cu un master în Informatică de Afaceri. Am reușit chiar să încep doctoratul. studii, dar am plecat devreme pentru că a fost greu să-l combin cu munca mea zilnică. Lucrul bun este că am avut șansa de a împărtăși experiența mea ca lector de comerț electronic pentru o perioadă.

Înainte de a mă alătura Visual Composer, conduceam o agenție de web design concentrată pe piața locală. Agenția a fost înființată în 2008, în același timp când a început criza financiară globală, care a avut și un impact puternic asupra Letoniei.

În mod ironic, în 2008, Michael și-a părăsit și slujba la o agenție și a început să dezvolte teme WordPress. Se pare că amândoi am făcut niște schimbări în acel an...

La sfârșitul lui 2014, m-am simțit pregătit să accept o altă provocare.

În timp ce studiam pentru master, am luat legătura cu un vânător de capete de tehnologie care s-a dovedit a fi soția lui Michael. Ea mi-a făcut cunoștință cu Michael, care a fost o întâlnire care a schimbat totul... Personal, îmi place să călătoresc și sunt recunoscător că slujba mea o sprijină (inclusiv vizitele regulate la WordCamp). De asemenea, iubesc sportul – boxul mai exact. Ajută să-mi limpezesc mintea după o zi lungă de muncă și să te mențin în formă. Tatăl meu este un mare fan al artelor marțiale, așa că am fost prin box și alte chestii conexe încă de când eram copil.

Știu că oamenii tind să fie părtinitori în privința boxului. Cu toate acestea, mă consider o persoană foarte deschisă și prietenoasă. Dacă mă vezi în WordCamp, vino să-mi spui „Bună” – Întotdeauna este o plăcere să cunosc oameni noi

Care este povestea ta WordPress și a fost dragoste la prima vedere?

Înainte de a-l întâlni pe Michael, nu știam prea multe despre WordPress. Pentru mine, a fost „Doar un alt site WordPress”.

Am descoperit WordPress și o versiune timpurie a Visual Composer (acum numită WPBakery Page Builder) în aceeași zi.

Lucrul tare despre WordPress este că nu trebuie să fii un dezvoltator web foarte calificat pentru a-ți configura site-ul. În același timp, managementul conținutului era o adevărată durere, iar Visual Composer a rezolvat această problemă pentru milioane de utilizatori, deși a început ca editor backend abia când l-am descoperit.

La prima noastră întâlnire, i-am propus lui Michael ca Visual Composer să accepte editarea front-end. El se gândea la același lucru și a întrebat dacă putem face asta împreună.

În timp ce WPBakery (ex. Visual Composer) este cel mai popular plugin de pe CodeCanyon și unul dintre cei mai buni creatori comerciali de pagini WordPress, nu mulți oameni știu povestea din spatele lui - când mi-ai spus povestea când ne-am întâlnit în Israel, am fost fascinat. . Ne poți spune cum a început totul?

Am mai auzit astfel de povești, dar încă mi-a fost mintea complet uluită când Michael mi-a împărtășit povestea.

Se străduia să dezvolte teme WordPress și să le vândă pe Envato, dar mulți oameni căutau modalități mai ușoare de a gestiona conținutul în loc să pună doar o temă nouă și să se străduiască să-și plaseze conținutul în ea.

Pentru a ajuta la rezolvarea acestei probleme, Envato a creat un concurs care le-a cerut autorilor să dezvolte o soluție pentru gestionarea mai ușoară a conținutului. Astfel a ajuns să fie prima versiune a WPBakery.

Nu era un plugin de sine stătător în acel moment, ci doar un „mic” plus la o temă – ceva care să o completeze și poate să obțină câteva vânzări suplimentare.

Vânzările au crescut într-adevăr. Dar ceea ce a văzut Michael a fost că oamenii cumpărau teme nu din cauza opțiunilor de teme sau a designului, ci din cauza editorului drag & drop. Pentru a satisface această cerere, WPBakery Page Builder a fost lansat ca plugin independent.

Care este responsabilitatea ta în companie? Cum arată ziua ta obișnuită?

Sunt șeful de produs, ceea ce înseamnă că sunt responsabil pentru aproape tot ce se întâmplă cu Visual Composer.

Pentru că menținem compania mică și dinamică, pentru a ne putea adapta la orice schimbări – este necesar să ocupam mai multe roluri. Pentru mine, asta înseamnă că sunt implicat activ în proiectarea produsului, marketing, asistență și relații publice.

Fiecare membru al echipei este responsabil pentru asistența clienților, luând ture regulate, și chiar și Michael are propriul său schimb de asistență, deoarece ajută la menținerea organizației mai „plată”, unde toți contribuim la diferite niveluri.

Rutina mea zilnică constă în asistarea membrilor echipei și participarea la întâlniri. Desfășurăm îngrijiri tehnice în fiecare zi, iar echipele de marketing și suport necesită și ele atenția mea. Restul timpului meu îl petrec redactând și proiectând conținut și active vizuale.

Acum un an ați lansat un nou Visual Composer Website Builder gratuit . Care a fost raționamentul din spatele lansării unui produs gratuit după ce a oferit ani de zile un produs exclusiv premium? Care sunt planurile tale pentru asta? Este o versiune gratuită a Visual Composer? Este ceva diferit?

WPBakery Page Builder este primul editor de acest gen. S-a schimbat mult, dar a crescut în ceea ce privește codul moștenit care trebuie gestionat și susținut. Dezvoltăm peste 4 milioane de site-uri web în întreaga lume, așa că compatibilitatea cu versiunea anterioară este vitală.

Totuși, am simțit că tehnologiile care au fost populare în 2011 ne-au împiedicat să ne atingem întregul potențial. Vedem cum unii dintre concurenții noștri au profitat de această slăbiciune și chiar și-au construit marketingul în jurul dezavantajelor generatorului de pagini. De asemenea, a trebuit să scăpăm de shortcodes – ceea ce am făcut

Cu toate acestea pe masă și cu experiența noastră de-a lungul anilor, am decis că este timpul să lucrăm la un tip complet nou de constructor și așa a luat naștere Visual Composer Website Builder .

După cum ați menționat deja, Visual Composer Website Builder vine în două versiuni – gratuit și premium. Versiunea gratuită nu este doar gratuită – este suficient de puternică pentru a construi un site web solid – care a fost unul dintre obiectivele noastre. Vedem cum modelul de afaceri freemium a preluat piața și înțelegem de ce. Din perspectiva clientului, dacă sunteți cu adevărat mulțumit de versiunea gratuită a unui produs, este mult mai probabil să încercați versiunea premium la un moment dat. Un alt motiv important pentru a oferi versiunea gratuită este că trebuie să mulțumim întregii comunități WordPress pentru că ne-a sprijinit de-a lungul anilor și oferirea unui instrument excelent și gratuit pentru construirea de site-uri web este una dintre modalitățile de a face asta.

În ceea ce privește versiunea premium, aici intră în joc cele mai noi inovații ale noastre. Am văzut că mulți creatori de pagini sunt plini de o mulțime de funcționalități, așa că am adoptat o altă abordare. Visual Composer Premium oferă clienților acces la Visual Composer Hub – o piață bazată pe cloud unde oamenii pot descărca gratuit elemente de conținut, șabloane și extensii. Acest lucru vă ajută să vă mențineți site-ul curat și optimizat. În calitate de proprietar de site, alegeți exact funcționalitatea și activele de care aveți nevoie.

În plus, Visual Composer Hub ne permite să oferim elemente și șabloane noi fără a actualiza pluginul. Pe măsură ce adăugăm noi active săptămânal, este un avantaj enorm să nu fii nevoit să actualizezi fiecare site unde este folosit.

În ceea ce privește modelul nostru de prețuri, Visual Composer Website Builder este facturat ca un abonament premium. Pentru a accesa Visual Composer Hub , clienții trebuie să continue reînnoirea, ceea ce ne oferă oportunitatea și resursele de a dezvolta noi funcții și de a ne îmbunătăți suportul.

În același timp, avem o politică puternică de a nu bloca conținut pentru utilizatorii noștri. Chiar și atunci când abonamentul dvs. expiră sau decideți să dezactivați pluginul, există modalități de a vă menține conținutul în formă fără a pierde nimic.

Nu cu mult timp în urmă am efectuat cercetări aprofundate despre CodeCanyon , ceea ce a condus la concluzia că din punct de vedere statistic, șansele ca un nou vânzător să își câștige existența pe CodeCanyon sunt foarte scăzute. Ce părere aveți despre piață în calitate de persoană care a asistat la schimbări ample ale pieței de-a lungul anilor?

Întreaga piață Envato s-a schimbat foarte mult. A început ca o piață condusă de comunitate pentru reclame și, inițial, a fost minunat să vedem cum vor crește produsele noi și promițătoare.

În acest moment, piața este plină de toate tipurile de produse. Aceasta înseamnă că pietrele adevărate se scufundă fără să ajungă vreodată în vârf. Recent, am auzit că implementează un nou proces de aprobare și calitate pentru a o rezolva, dar vom vedea cum merge.

Un alt lucru pe care îl găsesc deranjant este calea pe care Envato o duce și care duce departe de nevoile comunității. Vedem că apar noi servicii Envato care se concentrează pe construirea propriei afaceri în loc să sprijine autorii pe care se bazează Envato. Dacă vorbești cu orice autor pe piețele lor de pluginuri și teme, vei vedea că majoritatea nu au instrumentele necesare pentru a-și controla afacerea și a-și construi marketingul.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Adresarea elefantului din cameră – ce părere aveți despre proiectul Gutenberg și viitorul WordPress?

Această întrebare există de ceva vreme. A trebuit să răspund mult înainte să iasă Gutenberg.

Îmi place ce am auzit pe cineva din comunitate spunând odată, și anume că există lucruri deja disponibile în WordPress și încă există plugin-uri pentru a-l extinde. Aceeași situație există și cu Gutenberg – nu este acolo pentru a înlocui generatorii de pagini.

În plus, din cauza lui Gutenberg, am observat o creștere a dezvoltării caracteristicilor de către creatorii de pagini, astfel încât există o concurență și o calitate crescută în produsele oferite.

Din cauza lui Gutenberg, am observat o creștere a dezvoltării caracteristicilor de către creatorii de pagini, astfel încât există o concurență și o calitate crescută în produsele oferite.Tweet

Pentru mine, ceea ce este mai interesant este modul în care piața WordPress se va adapta la Gutenberg după următoarele faze. Mă refer în mod special la schimbările în modul în care funcționează temele WordPress. Impactul asupra autorilor de teme pare să fie mai mare decât va fi pentru piața creatorilor de pagini.

Se pare că este o epocă de aur pentru constructorii de pagini. Am auzit că noi constructori sunt eliberați aproape săptămânal. Ce crezi despre? Vedeți că acest lucru vă afectează creșterea și cota de piață? Cum crezi că va arăta piața generatoare de pagini peste 5 ani?

Piața este într-adevăr saturată de constructori de pagini și există puțini jucători importanți. Nu pot vorbi pentru toate produsele de acolo, dar liderii de piață au cu siguranță avantajele și dezavantajele lor.

Din perspectiva clientului, o piață saturată oferă libertatea de a compara produsele și de a alege cea mai potrivită pentru nevoile acestora. Să recunoaștem, nu există o soluție de creare de pagini all-in-one – diferite proiecte necesită abordări și caracteristici diferite. Desigur, concurenții se analizează mereu reciproc pentru a umple golurile din listele lor de caracteristici, dar – revenind la asta – problema este că unele produse sunt umflate cu o mulțime de funcționalități și fac lucrurile prea grele. Din păcate, nu cred că această problemă va fi rezolvată curând.

Astăzi, majoritatea creatorilor de pagini se concentrează pe acoperirea întregului proces de design web. Am ieșit din zona de conținut pentru a proiecta anteturi, subsoluri și machete generale. Toate acestea înseamnă că la un moment dat oamenii vor folosi WordPress ca platformă fără să știe măcar că este acolo. În același timp, unii creatori de pagini pot deveni complexi și potriviți mai degrabă dezvoltatorilor decât utilizatorilor obișnuiți, cum ar fi Adobe Photoshop.

Pe lângă faptul că sunt listate pe CodeCanyon, ce alte canale de distribuție ați încercat și care dintre ele a generat cel mai bun ROI?

Pe lângă faptul că suntem pe CodeCanyon, vindem WPBakery Page Builder pe propriul nostru site web. Cum am început să vindem neexclusiv pe CodeCanyon în urmă cu aproape un an, site-ul nostru este acum considerat principalul nostru flux de venituri pentru generatorul de pagini. Așadar, dacă doriți să susțineți un autor al pluginului, ne-ar plăcea să vă vedem cumpărând la wpbakery.com în loc de CodeCanyon (da, Envato ia comision de 70% de la autorii neexclusivi).

În ceea ce privește Visual Composer Website Builder , atât versiunile gratuite, cât și cele premium sunt disponibile exclusiv pe visualcomposer.com. În plus, derulăm un program de afiliere cu o rată de comision de 40% și comisioane continue pentru reînnoiri. Este live de mai puțin de un an, dar a generat deja câștiguri solide pentru afiliații noștri de top.

În afară de asta, vedem cum rețelele de socializare influențează comportamentul clienților și a fi activ acolo plătește pe termen lung. Este un loc perfect pentru a comunica cu clienții existenți.

Dacă ai putea să te întorci în timp, care sunt lucrurile pe care le-ai face diferit cu Visual Composer?

Cred că cea mai mare problemă cu care ne-am confruntat a fost confuzia de produs – WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder . Se pare că ne-am început eforturile de comunicare puțin încet și încă simțim consecințele.

Cred că cea mai mare problemă cu care ne-am confruntat a fost confuzia de produs – WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder. Se pare că ne-am început eforturile de comunicare puțin încet și încă simțim consecințele.Tweet

WPBakery Page Builder este produsul nostru moștenit, care era cunoscut sub numele de Visual Composer Page Builder (atenție la partea generatoare de pagini). Este un editor bazat pe coduri scurte care funcționează cu zona de conținut a temelor WordPress. De ce shortcodes? Ei bine, la acea vreme era soluția oferită de WordPress așa că ne-am bazat pe acele standarde.

Visual Composer Website Builder este noul nostru editor, care depășește zona de conținut. Da, asta înseamnă că puteți proiecta un întreg site, inclusiv anteturi și subsoluri. De asemenea, nu este bazat pe coduri scurte. În schimb, este o aplicație React care generează HTML static, ceea ce înseamnă performanță mai bună. Dar cea mai interesantă parte este Visual Composer Hub, pe care l-am descris în detalii înainte.

În timp ce WPBakery oferă doar o versiune premium, Visual Composer Website Builder folosește un model freemium. Aceasta înseamnă că puteți începe gratuit și puteți face upgrade la premium odată ce afacerea dvs. trebuie să se dezvolte.

Mergând mai departe, unele funcții ar putea atrage mai puțină atenție. Este grozav să stai jos și să modifici o caracteristică uriașă a produsului tău pentru o perioadă, dar poate fi și o idee bună să eliberezi mai repede. Acesta este modul în care puteți obține feedback-ul valoros pe care îl puteți folosi pentru a îmbunătăți funcția. Sau poate afla că funcția nu este atât de apreciată și tocmai ți-ai petrecut timpul acolo.

Pe de altă parte, nu poți construi ceva fără să faci greșeli, nu? Și continui să înveți din mers.

Care este un sfat bun pe care îl puteți oferi dezvoltatorilor care doresc să creeze o afacere durabilă în jurul produselor sau serviciilor WordPress?

Nu așteptați ca produsul dvs. să fie perfect lustruit - livrați rapid, iar comunitatea vă va ajuta să vă determinați caracteristicile cheie. La fel ca în versiunea inițială a generatorului de pagini, este posibil ca doar o parte a produsului sau serviciului dvs. să fie solicitată de utilizatori. Cu cât descoperi mai devreme acest lucru, cu atât mai repede vei putea să-ți schimbi atenția, să răspunzi nevoilor comunității tale și să construiești o afacere durabilă.

Prima versiune a editorului frontend a apărut în mai puțin de 2 luni. De atunci, clienții noștri ne-au ghidat întotdeauna către cele mai valoroase funcții, oferind feedback și solicitări. Ascultă ce probleme trebuie să rezolve și oferă-le cea mai bună soluție cât mai curând posibil.

Raitis, răspunsurile tale sunt inspirate! Mulțumesc pentru timpul acordat. În cazul în care cineva dorește să vă contacteze online pentru întrebări legate de afaceri sau doar pentru a discuta, care este cel mai bun loc pentru a face asta?

Mulțumesc că m-ai primit, Vova! A fost o plăcere să fac acest interviu.

Avem canalul nostru public Slack, care este probabil cel mai bun loc pentru a mă contacta pe mine sau cu oricare dintre membrii echipei Visual Composer. De asemenea, acesta este cel mai bun loc pentru a fi la curent cu toate cele mai recente știri.

Sper că tuturor le-a plăcut acest interviu și voi fi bucuros să răspund la orice întrebări în comentarii.

Sfarsit