Interviu cu un bărbat adevărat din Texas și co-fondatorul Affiliate Summit, Shawn Collins

Shawn Collins lucrează în Marketing afiliat din anul 1997 și acesta este unul dintre motivele pentru care a ajuns să creeze cea mai mare conferință de marketing afiliat cu Missy Ward . Vorbim despre Summit-ul afiliaților .

Pe lângă asta, Shawn contrastează cu afiliații care promit să te facă milionar în câteva săptămâni și reprezintă abordarea mai etică și mai echilibrată a marketingului afiliat. Ca în orice afacere adevărată, aici trebuie să progresezi, iar după aceea, vei putea obține un venit serios din asta.

Shawn Collins nu se simte gol, și asta îl face o persoană reală, cu o poveste la spate într-o industrie în care milionarii vin de nicăieri și spun povești despre succesul lor.

Acum lucrează și la podcastul său This is Affiliate Marketing , care ar putea fi cel mai bun din acest domeniu datorită diversității oaspeților și abilităților lor profesionale, și blogului său AffiliateTip.com .

Interviu cu Shawn Collins

Ce provocări vedeți astăzi pentru agenții de marketing afiliat sau, cu alte cuvinte, cine este un bun afiliat astăzi, ce instrumente folosește și ce abilități sunt esențiale pentru el?

Concurența este mai dură de la an la an pe măsură ce mai mulți oameni intră în marketingul afiliat. De asemenea, devine mereu mai dificil să vină cu un unghi nou, original, pentru a construi un public.

Într-adevăr, nu există un singur răspuns acolo, deoarece afiliatul este mai mult un termen umbrelă pentru oameni care scriu conținut, copii pentru căutare plătită, creatori de videoclipuri, podcasteri, site-uri de cupoane etc. eu sunt WordPress.

Crezi că marketingul afiliat cere acum tuturor să fie cunoscători de tehnologie?

Deloc – bariera de intrare a scăzut în timp. Când am început în 1997, eram autodidact despre scrierea HTML și design grafic. Acum există atât de multe instrumente pentru a face lucrurile cu ușurință sau a externaliza ieftin.

De unde a început totul? Cum ai început să lucrezi în marketing afiliat?

În 1997, am dat peste programul de afiliere Amazon. Eram proaspăt căsătorit și tocmai îmi cumpărasem prima casă și mă străduiam să-mi fac rost de bani. Am creat primul meu site afiliat ca o pagină urâtă și simplă pe AOL (America Online). S-a concentrat pe lucruri de făcut în New York și aș prezenta cărți despre New York.

Pe atunci, programul de afiliere Amazon nu avea raportare online – primeai un e-mail cu statistici o dată pe trimestru – așa că puteai să faci multe greșeli luni de zile înainte să-ți dai seama. Am mers la primul meu trimestru fără să fac bani, iar apoi puțin în al doilea trimestru. Dar după ce am făcut niște bani am fost blocat și am continuat să construiesc pe mici succese.

Lumea s-a schimbat din 1997, când ați început să lucrați în marketing afiliat. Ce crezi că se va întâmpla cu marketingul afiliat în viitor?

Marketingul afiliat nu merge nicăieri – este o strategie cheie pentru aproape fiecare companie de comerț electronic și, pe măsură ce comerțul electronic continuă să crească, la fel va crește și marketingul afiliat.

Cu tendințele în creștere de personalizare în reclamă și informații suplimentare despre utilizator, se pare că afiliații vor putea veni la ușa unei persoane care și-a vizitat de câteva ori pagina de comerț electronic. Poți să vezi așa? (Sau ce tendințe vedeți?)

Da, îmi place mult remarketingul, pentru că este foarte eficient. Cu toate acestea, pe baza oamenilor cu care am vorbit despre el ca consumatori, ei simt că este invaziv și nu le place. Întrucât încălcările de date sunt atât de frecvente, precum și publicul fiind implicat în servicii precum Cambridge Analytica, cred că oamenii au devenit paranoici în ceea ce privește marketingul care pare prea personal sau țintit.

Dar ei răspund și la aceasta, așa că cred că vom continua să vedem o creștere și mai mare a direcționării.

Munca dumneavoastră a fost dedicată Affiliate Summit de mulți ani. Mai practicați marketingul afiliat singur sau gestionați programe de afiliere? Ne puteți spune puțin despre ofertele cu care ați lucrat și despre canalele pe care le-ați creat?

În primii cinci ani de Affiliate Summit, am fost, de asemenea, un manager afiliat pentru o serie de mărci, deoarece nu mi-am putut întreține familia doar cu câștigurile din Affiliate Summit. Dar în 2008 am început să mă concentrez doar pe Affiliate Summit. Cu toate acestea, sunt afiliat direct din 1997 în diferite grade.

M-am concentrat pe crearea de conținut în jurul subiectelor care mă interesează și a produselor/serviciilor pe care le folosesc. A fost foarte simplu – fără pâlnii.

Puteți descrie experiența dvs. cu diferite verticale?

M-am concentrat pe bunuri dure de la comercianți cu amănuntul în cea mai mare parte – cărți, îmbrăcăminte, computere. De asemenea, servicii B2B precum hosting și nume de domenii. Totul a fost într-adevăr aceeași formulă – crearea de conținut în vocea mea și valorificarea căutării organice, deși am făcut puțin și Google AdWords și Facebook Ads.

Crearea Affiliate Summit este o mulțime de distracție sau o mare provocare?

A fost întotdeauna o combinație a ambelor – a fost distractiv să vin și să execute idei, în special lucruri pe care concurenții le-au considerat ridicole, dar apoi copiate. Nici co-fondatorul meu, Missy, nici eu nu aveam experiență în organizarea de evenimente, așa că inventam lucrurile pe măsură ce mergeam – asta ne-a determinat să fim creativi și eficienți.

Îți amintești vreo situație amuzantă sau unică de la una dintre conferințele Affiliate Summit?

Aproape de fiecare dată când lucrez la un Summit pentru afiliați, oamenii se apropie de mine (port o cămașă de personal care se oferă să ajut oamenii) și mă întreabă dacă îl cunosc pe Shawn Collins sau știu unde să-l găsesc. Unii chiar îmi spun că îl cunosc și sunt surprinși și confuzi când mă prezint.

Cum gestionați conferințele din diferite părți ale planetei?

Am ținut o conferință la Londra în 2007 și a fost foarte dificil pentru că nu aveam pe nimeni din Anglia care să ne ajute. A existat o curbă mare de învățare și multă frustrare. Deci, nu am încercat din nou decât după ce am fost achiziționați, iar unul dintre motivele pentru care am vrut să vindem Affiliate Summit a fost să ne unim cu o companie care știa să organizeze evenimente pe tot globul și am constatat că în Clarion Events .

Spune-ne povestea cu cel mai mare CTR al tău (sau succes, pentru că este întotdeauna interesant).

Nu-mi amintesc detalii în acest moment, dar primele succese au fost cele mai incitante pentru că aveam nevoie disperată de ele. În anii 1990, existau programe de afiliere care plăteau pe clic și mi-am dat seama că aș putea cumpăra cu ușurință clicuri super ieftine de la playerul de căutare plătit timpuriu GoTo.com și să conduc traficul direct către link-urile afiliate. Cumpăram clicuri cu 0,01 USD și le revândeam instantaneu cu 0,10 USD. Singurul meu regret este că nu am mărit mai mult asta.

Shawn, ce planuri ai pentru următorii ani?

După ce am vândut Affiliate Summit, o parte a înțelegerii a fost că vom rămâne o perioadă pentru a face tranziția companiei, așa că acum lucrez ca angajat cu Affiliate Summit și GeekCast.fm și FeedFront.com fac parte din companie. AffiliateTip.com este propriul meu site și am tot postat conținut legat de marketingul afiliat acolo de aproximativ 15 ani și nu am nicio intenție să mă opresc. Îmi place foarte mult când oamenii sunt emoționați, motivați, încântați de lucrurile pe care le scriu pentru FeedFront Magazine și este foarte satisfăcător să văd planurile reunite pentru conferințe și lucruri mai mici, cum ar fi campaniile de marketing.

Shawn, dacă nu ai fi afiliat, cine ai prefera să fii?

Când creșteam și chiar și după facultate, nu exista marketing afiliat – am învățat despre asta și am început în el când aveam 27 de ani. Interesul meu principal a fost întotdeauna să fiu scriitor și am reușit să fac multe este ca agent de marketing afiliat cu blogging și reviste.