Cum să-ți convingi CEO-ul și CFO să investească în marketing de conținut

O strategie bună de conținut necesită timp pentru a afișa rezultate. Când lumea din jurul tău se mișcă frenetic, justificarea cheltuielilor pentru ceva care poate dura luni pentru a da roade este o mare întrebare.

Pentru cei care se luptă să obțină aprobarea bugetului dvs. de marketing de conținut, am făcut treaba și am explicat cum să vă prezentați echipa de management superior.

Veți învăța:

De ce este marketingul de conținut o investiție valoroasă?

Presupunem în acest moment că aveți o strategie de conținut în minte; a pune împreună o strategie de marketing de conținut este jumătate din luptă. Cealaltă jumătate îl convinge pe deținătorul bugetului că conținutul vă rezolvă provocările actuale.

Pentru a obține cu succes investiția de care aveți nevoie, trebuie să pregătiți scena pentru echipa dvs. de seniori.

Arată-le managerilor superiori de ce ar trebui să folosești conținut pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri. Ar trebui să atingeți următoarele puncte atunci când vorbiți despre investiția în conținut:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii – Nu veți atrage clienți dacă nu știu că existați.
• Creați încredere cu clienții – Un client vă va vedea conținutul de mai multe ori înainte de a cumpăra de la dvs. Conținutul este esențial pentru a-i convinge pe clienți să-ți cumpere produsul sau serviciul.
• Generați trafic organic – Deși reclamele își au locul, ele pot fi costisitoare. Sursele de trafic gratuite ar trebui să facă întotdeauna parte din strategia dvs. de generare de clienți potențiali , iar conținutul util de înaltă calitate face acest lucru posibil.
• Îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare – Google caută intenția de căutare ca parte a procesului său de clasare. Dacă produceți conținut captivant, care răspunde la întrebările clienților dvs., atunci Google vă va clasa foarte bine.

Convingerea directorilor C-Suite: Care sunt beneficiile marketingului de conținut?

Susține-ți prezentarea în fața echipei de seniori cu dovezi. Dacă aveți numere care să susțină cererea dvs., asigurați-vă că acestea sunt în prim-plan în orice conversație despre conținut.

Investiția în conținut are mai multe beneficii . Acestea includ următoarele:

• Strategie rentabilă – Conținutul poate fi creat intern sau externalizat. Chiar dacă trebuie să plătiți pentru conținut, acesta poate aduce mult mai multe venituri decât costă să scrieți. Investiția în conținut bun înseamnă că veți putea ajunge cu ușurință în fața publicului țintă, ajutând la generarea mai multor clienți potențiali.
• Rate de conversie mai mari – Conținutul bun creează încredere. Când oamenii au încredere în tine, este mai probabil să-și cheltuiască banii câștigați cu greu cu tine.
• Rentabilitatea investiției pe termen lung – Folosind conținut bine gândit, vă puteți stabili ca lider de gândire în industria dvs. A fi memorabil îi va face pe clienți să se gândească la tine înainte de a se apropia de concurenții tăi. Acest lucru ajută la creșterea retenției clienților.
• Sprijiniți alte eforturi de marketing – O strategie solidă de conținut care se leagă de strategia dvs. de marketing digital vă va ajuta să vă stabiliți compania ca un brand de încredere.
• Avantaj competitiv – Ce fac concurenții tăi? O strategie bună de conținut vă va face remarcat și va convinge clienții să vină la dvs. înaintea oricui altcineva din aceeași industrie.

Greșeli frecvente de evitat atunci când investiți în marketingul de conținut

Când lansați la C-suite, trebuie să vă asigurați că strategia dvs. este clară. Lipsa unei strategii clare de conținut poate distruge orice șansă de investiție viitoare, așa că asigurați-vă că vă înțelegeți scopul când produceți conținut și că strategia dvs. îl susține.

În primul rând, știi care este publicul tău ideal?

Ai fi surprins de numărul de companii care lansează o strategie de conținut doar pentru a vedea că eșuează, deoarece nu au făcut diligența necesară pentru a înțelege cine sunt clienții lor și ce își doresc.

În al doilea rând, strategia de conținut trăiește și moare după cât de consecvent produci conținut. Chiar și cel mai mare conținut din lume nu va avea efectul dorit dacă nu este postat în mod regulat.

În cele din urmă, concentrarea asupra cantității în detrimentul calității sau neglijarea promovării conținutului pe care îl produceți poate pune capăt strategiei de conținut înainte de a începe.

Așadar, asigurați-vă că ați luat în considerare aceste puncte cuvenite și planificați cum veți implementa ceea ce creați.

Măsurarea rentabilității investițiilor în marketingul de conținut

Când te duci în fața echipei tale de conducere, unul dintre primele lucruri despre care vor întreba este rentabilitatea investiției (ROI).

Orice investiție trebuie urmărită, astfel încât eficiența acesteia să fie înțeleasă și modificări ale strategiei, dacă este necesar.

Asigurați-vă că sunteți înarmat cu următoarele date pentru a vă susține solicitarea:

• Indicatori cheie de performanță – Aceștia vor fi determinați de stack-ul dvs. de tehnologie și de modul în care compania dvs. identifică ce KPI-uri sunt importanți.
• Date Google Analytics (sau informații din orice alt instrument SEO pe care îl utilizați) – Aceste date vă vor oferi o idee bună despre performanța conținutului dvs. De asemenea, este posibil să fie necesar să utilizați instrumente de marketing de conținut care vă ajută să vă gestionați campaniile pe rețelele sociale. Multe dintre aceste instrumente au funcții de raportare care analizează mult mai ușor conținutul din rețelele sociale.
• Costul de achiziție a clienților – Cât cheltuiți pentru a achiziționa un client ? Dacă te bazezi pe reclame plătite, această cheltuială ar putea fi mare. O strategie bună de conținut ar putea contribui în mare măsură la reducerea acestor costuri.
• Valoarea pe viață a unui client – ​​Care este cheltuielile medii ale clientului dvs.? Cât timp rămân cu tine ca client înainte de a merge mai departe? Din nou, aceste cifre vă vor ajuta să vă susțineți planul de strategie de conținut.

Cum să construiți un buget de marketing de conținut

Stabilirea unui buget realist vă va ajuta să vă susțineți solicitarea.

Înțelegeți cât va costa crearea conținutului dvs. (atât în ​​termeni de taxe, cât și de timp).

Asigurați-vă că luați în considerare costurile oricăror instrumente sau platforme pe care va trebui să le utilizați.

De asemenea, ar trebui să aveți un plan pentru alocarea resurselor necesare pentru promovare și distribuire.

Dacă nu veți gestiona conținutul intern, va trebui să vă gândiți la costul ca o terță parte să se ocupe de acest lucru pentru dvs. WriterAccess vă poate ajuta să produceți conținut care vă sprijină obiectivele și rămâne în limita bugetului dvs.

Asigurați-vă că planul dvs. implică revizuirea și actualizarea conținutului în mod regulat.

Reîmprospătarea conținutului este benefică pentru reputația ta (demonstrează că ești la curent cu cele mai recente evoluții din industria ta) și bună pentru SERP-uri.

Adresați-vă preocupărilor comune din partea echipei dvs. de conducere

Abordarea preocupărilor comune este adesea un punct de conflict atunci când solicitați bani pentru investiții.

Dacă aveți datele pe care le-am menționat mai devreme în acest articol, ar trebui să puteți răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea echipa de management.

Folosiți-vă datele pentru a arăta impactul potențial al conținutului bun asupra generării de clienți potențiali, a achiziției de clienți și a creșterii veniturilor.

Alcătuiți studii de caz folosind datele dvs. care arată cum conținutul v-a ajutat să vă atingeți obiectivele.

De asemenea, puteți împărtăși exemple de la colegii din industrie pentru a vă sprijini cauza.

Cele mai bune practici pentru colaborarea cu echipa dvs. senior

Comunicarea este vitală pentru orice relație de lucru de succes. Asigurați-vă că orice caz de afaceri pe care îl prezentați este clar și concis.

Un caz de afaceri bun va descrie situația actuală, modul în care intenționați să abordați problema, care este bugetul și modul în care intenționați să gestionați proiectul și să comunicați progresul.

Echipa dvs. de seniori se va aștepta la actualizări regulate cu privire la orice investiție pe care o face, astfel încât să fiți înarmat cu datele relevante (și să vă asigurați că măsurați cu exactitate KPI-urile) vă va ajuta să vă susțineți strategia de conținut.

Implicați echipa de seniori, căutându-și contribuția în mod regulat și menținând deschise liniile de comunicare.

Când raportați, asigurați-vă că aveți acces ușor la datele necesare.

Construirea unui tablou de bord care să strângă toate KPI relevanți vă va ajuta să identificați rapid modelele și tendințele, permițându-vă să răspundeți rapid dacă strategia dvs. nu funcționează.

Ești gata să investești în marketing de conținut?

Ei bine, sper că, măcar, te simți pregătit să-ți convingi conducerea să facă acest lucru.

Amintiți-le că crearea de conținut acționabil necesită timp, efort și cunoștințe despre industria de marketing de conținut.

Din fericire, puteți găsi cu ușurință partenerul perfect la WriterAccess! Scriitorii, editorii și traducătorii noștri sunt pe deplin verificați, astfel încât să aveți încredere că conținutul va fi captivant pentru publicul dvs.

În plus, ne concentrăm pe furnizarea de instrumente ușor de utilizat, care vă vor accelera programele de dezvoltare a conținutului, astfel încât să vedeți rapid beneficiile.

Angajarea personalului potrivit de manageri de proiect, editori și scriitori cu normă întreagă ar fi o provocare serioasă pentru majoritatea echipelor. Pur și simplu obținerea aprobării pentru a crea sau extinde o echipă de marketing de conținut este dificilă în economia grea de astăzi.

Când partenerați cu WriterAccess, obțineți imediat acces la unii dintre cei mai buni scriitori din țară, toți cu experiență în lucrul într-o varietate de verticale de afaceri.

Începeți versiunea de încercare gratuită cu WriterAccess astăzi și vedeți cum vă putem ajuta la extinderea eforturilor de dezvoltare a conținutului fără o investiție inițială masivă.