Investment Banker trece la bunăstarea sexuală masculină

Jordan Elist a crescut auzindu-și tatăl, un urolog, discutând despre sănătatea sexuală. Așadar, se potrivește ca afacerea de suplimente directă către consumatori a Elist, Mate, să se concentreze pe acest subiect.

Elist a lansat Mate în 2020, după o carieră în domeniul bancar de investiții. Compania a produs două suplimente până în prezent, cu mai multe în dezvoltare. Toate se referă la sănătatea sexuală a bărbaților.

În recenta noastră conversie, Elist a explicat provocările destigmatizării asistenței medicale sexuale, formulării bazate pe știință, provocările de marketing și multe altele. Întregul audio al interviului este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru claritate și lungime.

Eric Bandholz: Povestește-ne despre Mate.

Jordan Elist: Mate este un brand de wellness sexual pentru bărbați. Am fondat compania în decembrie 2020. Oferim suplimente naturale pentru combaterea disfuncției erectile și a ejacularei precoce.

Companii precum Hims și Roman au contribuit la eliminarea stigmatului în jurul discuției despre sănătatea sexuală a bărbaților. Le dau acestor companii mult credit. Au abordat subiectul cu umor și educație. Este un echilibru delicat. Un tip vrea să cunoască știința din spatele produsului pentru a ști că va funcționa.

Bandholz: Cum atrageți clienții potențiali?

Elist: Mă uit la ce au făcut alții cu afaceri similare. Jon Shanahan de la Stryx, care vinde machiaj pentru bărbați, a făcut o treabă incredibilă abordând un subiect ușor stigmatizat. A apărut de două ori pe acest podcast.

El a abordat-o mai ales vorbind direct cu potențialii de pe TikTok.

TikTok organic a fost și unul dintre cele mai bune canale de achiziție de clienți de la Mate. Putem vorbi direct despre punctele dureroase cu care se confruntă bărbații. Putem vedea ce caută de la un produs și chiar implementăm modificări din sugestiile lor. De exemplu, ambalajele noastre aveau cuvântul „Mate” în afara cutiei, dar ne-am dat seama că discreția și confidențialitatea sunt de cea mai mare importanță pentru clienți. Așadar, ambalajul nostru exterior este acum complet discret – fără branding sau formulare exterioară.

Am dezvoltat un al doilea produs pe baza feedback-ului clienților. Primul nostru produs, Endurance, se adresează ejaculării precoce. Nu știam că opusul - ejacularea întârziată - este o problemă pentru mulți bărbați, adesea cauzată de administrarea de antidepresive. Am văzut că mulți oameni au comentat videoclipurile noastre TikTok despre asta. Am apelat la echipa noastră de formulare pentru o abordare susținută de știință pentru a aborda această problemă. Produsul este acum în curs de dezvoltare. Se numește Ignite. Ambele sunt suplimente o dată pe zi.

Bandholz: Spune-ne mai multe despre abordarea ta susținută de știință.

Elist: Sunt fiul unui urolog. Am crescut învățând despre sănătatea sexuală a bărbaților. Pe partea de ejaculare precoce, pacienții folosesc două soluții proeminente. Unul este spray-urile amorțitoare, care doar desensibilizează zona. Celălalt este Sertralina, pe care medicii o prescriu uneori pentru utilizare off-label, ceea ce înseamnă că FDA nu le aprobă pentru a trata ejacularea precoce, dar este un efect secundar al acelor medicamente. Așa că l-am întrebat pe tatăl meu: „Există o modalitate mai bună de a face asta într-o abordare bazată mai mult pe științe naturale. Ce putem face?"

Având în vedere cei peste 30 de ani în care a practicat medicina, a avut o idee bună despre ce sisteme din corpul uman ajută la prelungirea rezistenței sexuale. S-a rezumat la creșterea producției de serotonină. Și de acolo, a lucrat cu o echipă de farmacologi și alți urologi pentru a determina ingredientele necesare. Este un amestec de L-triptofan și 5-hidroxitriptofan. Acestea sunt enumerate în panoul nostru de informații suplimentare. Am făcut un pas mai departe și am făcut studii clinice pentru a ne asigura că combinația de ingrediente a produsului va fi la fel de eficientă pe cât o căutam. Și din fericire, așa a fost. Și abia atunci am adus produsul pe piață.

Bandholz: Cum ați finanțat proiectul?

Elist: Nu a trebuit să strângem bani din afară. Suntem bootstrapped. Mi-am început cariera în investiții bancare. Am economisit o sumă bună din salariul meu obișnuit și un bonus de sfârșit de an. Asta mi-a permis să finanțez achiziția inițială a inventarului și proiectarea și dezvoltarea site-ului web.

Odată ce mi-am dat seama că TikTok organic, colaborările cu influenți și Google Ads pot genera venituri la scară, nu aveam nevoie de capital extern. Sunt în competiție cu mărci mari care au strâns o mulțime de capital de risc, dar adesea nu sunt profitabile.

Bandholz: Creșterea organică nu este mai lentă decât cea plătită?

Elist: Operez un model lean fără angajați, doar liber profesioniști. Am costuri fixe minime. Așa că îi pot acorda puțin timp să văd cum funcționează organicul.

Bandholz: Ai menționat că faci colaborări cu influenceri. Îndrumă-mă prin acest proces.

Elist: Există medici excelenți pe TikTok - urologi și specialiști în educație sexuală - care au stabilit urmări semnificative pentru a partaja conținut util. De multe ori dau peste profilurile lor pe pagina mea Pentru tine. Dacă cineva ar fi un bun ambasador al mărcii și ar putea să explice avantajele produsului nostru, mă adresez.

Dacă persoana respectivă este la fel de interesată, vom negocia taxa - fie în avans, în funcție de numărul de vizionări sau de câte ori este folosit codul promoțional. De acolo, încercăm să creăm un parteneriat pe termen lung, nu o campanie unică. Vrem evangheliști care să înțeleagă de unde venim ca marcă și propunerea noastră de valoare.

De obicei, un creator dorește o plată garantată, indiferent de performanța videoclipului. Nu sunt la fel de investiți în succes ca proprietarul mărcii. Oferim toate cele trei opțiuni pentru a vedea dacă ar funcționa pe un model de performanță. Acest lucru ajunge adesea să coste mai mult dacă videoclipul funcționează excepțional de bine. Totuși, o vedem ca pe o oportunitate de a arăta creatorului de conținut potențialul pozitiv și de a consolida relația pentru viitoare colaborări.

Bandholz: Dar noile produse?

Elist: Următoarea cohortă de produse va continua concentrarea noastră asupra spațiului de suplimente. Vom avea unul pentru susținerea libidoului testosteron, unul pentru sănătatea prostatei și unul pentru ejaculare întârziată. Ar trebui să avem cinci suplimente până în prima jumătate a anului 2023 și șapte până la sfârșitul lui 2023. De acolo, ne vom baza pe feedback-ul clienților noștri pentru a înțelege preferințele acestora.

Bandholz: De unde vă pot cumpăra oamenii produsele sau afla mai multe despre ceea ce construiți?

Elist: site-ul nostru este GoodNightMate.com. Detaliul nostru TikTok este @goodnight_mate și mă puteți găsi pe Twitter @JordanElist.