Este comerțul electronic suprasaturat pentru nișa mea?

Conversațiile despre comerțul electronic s-au schimbat. Nu cu mult timp în urmă, vânzarea online era o lume care mergea în paralel cu retailul obișnuit, fiecare rămânând în primul rând pe propria sa cale. Magazinele fizice și-au făcut treaba în timp ce o lume în creștere a comercianților online și-a făcut treaba. S-au născut brandurile native digital și, într-un ritm din ce în ce mai mare, au avut din ce în ce mai puțin de-a face direct cu dezvoltarea produselor pe care le-au vândut. Îndeplinirea comenzilor dropshipping era în creștere, iar un antreprenor trebuia pur și simplu să decidă ce produse ale producătorilor să vândă direct consumatorilor.

Crearea unui brand coerent pentru fiecare vânzător a fost, desigur, locul în care a intervenit. Un vânzător nu putea să lege doar o duzină de aplicații dropshipping la o vitrină Magento și apoi să se aștepte ca consumatorii să cumpere. În schimb, fiecare vânzător a trebuit să decidă cum va fi definită marca lui, ce tipuri specifice de produse va vinde și cum se va compara cu următorul tip care face același lucru.

Cu bara de intrare totuși stabilită relativ scăzută pentru antreprenorii dornici, întrebarea a devenit:

Este nișa mea în comerțul electronic prea saturată?

De exemplu, ați putea spune că ultimul lucru de care are nevoie internetul este un alt vânzător de tricouri. Ca un produs al saturației acestei nișe și a altor nișe, comerțul electronic a ajuns să se învârte în jurul creării de diferențieri puternice de brand de la un vânzător la altul, chiar și atunci când produsele lor provin de la aceiași producători de dropship-uri.

Astăzi, accentul s-a schimbat într-un mod fără precedent.

Dacă o nișă de comerț electronic este saturată, nu mai este un joc de ghicituri pentru antreprenorul care caută un punct de intrare pe piață. În schimb, comerțul electronic este acum o necesitate pentru aproape fiecare industrie, iar întrebarea nu este doar dacă o nișă este suprasaturată, ci ce poate face un brand în privința ei. În fața pandemiei din 2020 și a blocajelor la nivel mondial, cumpărăturile online au devenit principalul punct de acces pentru achizițiile consumatorilor. Brandurile au trebuit rapid să adopte o abordare multicanal pentru a-și ajunge la clienți.

În goana către comerțul electronic, multe nișe din industrie au înclinat scara și au devenit excesiv de saturate. Granițele tradiționale ale cotei de piață au fost estompate acum, când vânzările online și transportul în întreaga lume umbră comerțul local. Ceea ce odinioară era concurența dintr-un magazin de pe stradă a devenit o cursă mult mai mare în care se îndreaptă toată lumea.

În contextul acestei noi lumi, cum poate un brand să determine nivelul de saturație a pieței cu care se confruntă într-o nișă? Există așa ceva ca o nișă care nu este prea saturată? Cu toată această competiție online, ce trebuie să facă un brand?

Nișa dvs. de comerț electronic poate fi ajustată din nișa dvs. de magazin fizic

Comerțul electronic online a fost supraaglomerat atât timp cât există. Acestea fiind spuse, există colțuri specifice ale pieței care sunt mări deosebit de sângeroase ale mărcilor care luptă pentru cota de piață. Există, astfel, și colțuri ale pieței care sunt încă mai puțin competitive (cel puțin prin comparație).

Pentru primii care au adoptat comerțul electronic, care s-au grăbit să agațe șindrila digitală cu orice combinație de integrări de expediere, alegerea lor de nișă a fost o întrebare distractivă de gândit. Cu toate acestea, pentru mărcile care intră în comerțul electronic ca răspuns la impulsul pieței „ digital-or-die ” din cauza pandemiei, alegerea unei nișe nu este o posibilitate. Mărcile existente au deja o nișă și sunt blocate să evalueze cât de saturată este acea nișă în comerțul electronic. Dreapta?

Sigur, dar aceleași mărci deja așezate în colțul lor de piață ar putea lua în considerare nișe înrudite, dar diferite pentru prezența lor online.

O nișă de comerț electronic este categoria restrânsă în care se încadrează produsele unui brand. Cu cât o nișă este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru o marcă să iasă în evidență în acea nișă, deși publicul țintă va fi mai mic. Un producător de pantofi de damă va avea un public mai mare decât un producător de pantofi de damă cu toc înalt. Dacă profitul publicului mai mic pentru tocuri înalte oferă brandului o cotă de piață mai mare de preluat, atunci nișa mai specifică va fi cea mai bună pe care să se concentreze.

Mărcile cu nișe și linii de produse existente pot deveni mai specifice cu nișa lor online, ca strategie de a ieși în evidență.
Nu vă speriați să eliminați potențialii clienți dacă marca dvs. poate crea o cerere mai mare în rândul mai puțini concurenți într-o nișă în care publicul țintă este înnebunit după exact ceea ce vindeți. De asemenea, marketingul devine mai ușor cu cât nișa dvs. este mai specifică, deoarece vă puteți concentra asupra punctelor dureroase specifice ale clientului țintă.

Imaginați-vă că vindeți mobilă și sunteți cunoscut sub numele de „ marca de mobilier pentru buget. ” Apoi a lovit COVID-19 și ați început mișcarea online pentru a vinde direct. Mobilierul de buget se vindea deja pe acoperiș de către alți vânzători care au văzut creșterea nevoii de birouri la domiciliu, dar niciunul dintre ei nu este specializat în mobilier de buget pentru case mici. Așadar, vă prezentați online mobilierul mic pentru casă. Mobilierul dvs. pliabil de buget este ceea ce se vinde cel mai bine și, de-a lungul timpului, vă dați seama că v-ați găsit propria micronișă: mobilierul pliabil de buget pentru case mici.

Nimeni nu poate concura cu tine în acel spațiu. Îl deții aproape. Vânzările dvs. în magazine continuă să acopere nevoile unui public mai larg și, pe măsură ce restricțiile de izolare se relaxează, vedeți că acele vânzări concrete cresc. Succesul tău în magazin nu îți elimină nimic din succesul tău online în noua ta micronișă, iar marca ta se bucură de fiecare canal pentru ceea ce oferă.

Bare de căutare în piață: barometrul dvs. pentru a verifica nivelurile de saturație

Indiferent de piețele online pe care te gândești să vinzi, accesează acele site-uri chiar acum. Introduceți nișa în care credeți că veți vinde cel mai mult și veți vedea imediat câți vânzători există deja.

Dacă sunteți descurajat de numărul sau dimensiunea vânzătorilor pe care îi găsiți, nu vă faceți griji. Pe aceeași piață, aveți instrumentul perfect pentru a începe să vă gândiți la micro-nișe din care puteți sculpta o bucată mai mare din plăcintă. De exemplu, luați Amazon. Dacă introduceți „ mobilier ”, veți vedea peste 30 de sub-departamente în acea nișă mai mare. Vrei să răsfoiești mobilierul de sufragerie? Perfect, faceți clic pe acela în continuare. Chiar și atunci, veți găsi opțiuni precum „ mobilier TV și media ” și „scaune de sufragerie” ca nișe mai mici din care puteți alege.

Acest exercițiu vă ajută să vedeți cum sunt defalcate nișele pe piețele pe care sunteți cel mai interesat să vindeți. Vă ajută să puneți roțile în funcție de nișa în care vă puteți evidenția cel mai bine, văzând ce produse specifice ale dvs. sunt cele mai căutate și care vânzători concurează deja pentru acea afacere.

Dacă intri în comerțul electronic pentru prima dată și ai o prezență existentă în magazin cu o nișă bine definită, ia în considerare să începi cu o listă mai scurtă de produse într-o nișă super-specifică online. Acest lucru vă va permite să determinați cât de saturate sunt cu adevărat nișele dvs. existente sau potențiale și veți găsi, de asemenea, câteva idei de site-uri profitabile de implementat.

Utilizați recenziile concurenților

Un alt element despre cât de saturată este nișa ta va fi evident de recenziile online. Dacă există o mulțime de recenzii pentru produse ca a ta, dar acestea sunt adesea negative, asta înseamnă că nișa ta ar putea avea mulți vânzători care nu ating așteptările consumatorilor. Recenziile online au devenit și mai importante în epoca pandemiei, consumatorii cumpărând articole pe care erau obișnuiți să le poată ține mai întâi în mână într-un magazin fizic. Recenziile vă ajută, de asemenea, să evaluați saturația nișei dvs. în trei moduri:

• 1. Un număr neobișnuit de mare de recenzii proaste ar putea însemna că concurența nu satisface nevoile consumatorilor
• 2. Plângerile specifice din recenziile proaste expun ce poate face marca dvs. pentru a ieși în evidență
• 3. Comentariile specifice din recenziile pozitive vă arată unde este pusă bara pentru ca dvs. să intrați chiar în competiție în ceea ce privește calitatea produselor și nivelul de servicii

Clienții care își fac timp pentru a lăsa o recenzie au întotdeauna păreri puternice. Utilizați acele recenzii în nișa dvs. țintă ca un barometru al saturației pieței. Recenziile pot fi găsite oriunde, de la piețele de comerț electronic la canalele de social media, în special pe profilurile concurenților dvs., așa că asigurați-vă că vă uitați în jur și luați notițe.

Dacă nișa ta este prea saturată...

Astăzi, există o mare probabilitate ca nișa dvs. să fi atins deja un punct de rupere în saturația pieței. Începeți prin a ocoli o parte din concurența mai dură, alegând o micro-nișă. Există, de asemenea, modalități suplimentare de a face impresii de durată dacă țineți măcar în considerare saturația.

La urma urmei, saturația înseamnă că există o cerere puternică pentru produsul dvs.

Începeți prin a oferi clienților ceva ce concurenții dvs. nu pot (pe baza cercetărilor pe care le faceți despre recenziile lor). Sau, deveniți mai strategic decât următorul tip atunci când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie și de optimizarea datelor despre produse. Dacă înregistrările dvs. de produse sunt superioare din punct de vedere strategic și vă optimizați paginile de produse pentru o experiență de utilizator mai plăcută și mai eficientă, veți oferi o experiență de cumpărare mai bună, care va genera mai multe recomandări și cumpărători mai fideli.

Creșterea platformelor de comerț electronic și vânzările drop shipping au schimbat peisajul comerțului cu amănuntul pentru totdeauna. Apoi, chiar când vânzătorii pricepuți începeau să iasă în evidență pe orizontul strălucit al comerțului electronic, o pandemie globală a lovit și toată lumea a trebuit să se mute online. Fiecare industrie a fost zguduită și, odată cu noua concurență, saturația nișelor de comerț electronic a fost dusă la un nou nivel.

O nișă suprasaturată nu trebuie să însemne un punct mort pentru marca dvs. de vânzare online. A ști cu ce nivel de concurență te confrunți este un prim pas important, iar apoi a reuși pe piața ta poate fi o chestiune de a folosi strategiile potrivite pentru a te evidenția din mulțime.