Merită Google Ads pentru întreprinderile mici?

Dacă ați lucrat vreodată cu un consultant de marketing sau ați făcut o căutare pe Google, probabil că ați spus pe cineva să utilizați Google AdWords (denumit acum Google Ads).

Anunțurile cu plată-pe-clic (PPC) care apar în paginile cu rezultatele căutării Google pot fi o modalitate eficientă de a genera trafic, în special trafic care se transformă în clienți, trecând în partea de sus a rezultatelor căutării.

Dacă alegeți cuvintele cheie și bugetul potrivit, vă puteți cumpăra drumul către partea de sus a paginii cu rezultate. În unele cazuri, precum cele de mai sus, este posibil ca utilizatorii să fie nevoiți chiar să deruleze în jos înainte de a trece de anunțurile dvs.

În același timp, Google Ads face ușor să cheltuiți o mulțime de bani foarte rapid. Dacă nu sunteți destul de confortabil cu ceea ce faceți, ați putea să vă depășiți întregul buget de marketing.

Deci, merită reclamele PPC pentru întreprinderile mici?

Merită Google Ads pentru întreprinderile mici?

Google Ads merită pentru întreprinderile mici. Publicitatea pe Google este excelentă pentru întreprinderile mici care trebuie să ajungă la un public țintă și doresc să își poată urmări rentabilitatea investiției. Bugetele Google Ads pot deveni mari, dar nu aveți nevoie de un buget mare pentru a începe.

Dacă înveți cum să folosești Google Ads, în special înregistrările de anunțuri locale, Google Ads poate fi una dintre cele mai profitabile modalități de a obține noi afaceri.

De ce să folosiți anunțuri PPC pentru întreprinderile mici?

PPC și Google Ads pot merita pentru întreprinderile mici, dacă știți când au sens și cum să le optimizați.

Iată șase dintre avantajele Google Ads:

1. Ajungeți la oameni atunci când vă caută
2. Țintă în funcție de geografie
3. Vizează mai multe audiențe care folosesc același produs
4. Trimiteți persoane către anumite pagini de destinație
5. Urmăriți cu ușurință rezultatele
6. Obțineți rapid rezultate

1. Ajungeți la oameni atunci când vă caută

Dacă vizați cuvintele cheie potrivite cu anunțuri PPC, puteți ajunge în fața clienților potențiali exact în momentul în care vă caută produsele.

Exemplul „cumpărați ochelari online” de mai sus ilustrează acest punct. Aproape toată lumea care caută pe google acel termen caută să cumpere ochelari în viitorul apropiat (cu excepția mea, cred).

A avea un anunț care vă oferă produsele pe cuvinte cheie tranzacționale este o modalitate excelentă de a obține clienți noi.

2. Țintă bazată pe geografie

Dacă conduceți o afacere locală, nu vă interesează să apăreți în rezultatele căutării în afara zonei dvs.

Google Ads vă permite să vă direcționați căutările în funcție de geografie, ceea ce vă poate ajuta să intrați în fața potențialilor clienți din apropiere.

Combinate cu seo local , anunțurile PPC direcționate geografic vă pot ajuta să obțineți mai mulți clienți din comunitatea dvs.

3. Vizează mai multe audiențe care folosesc același produs

Dacă vindeți produse care pot atrage mai multe segmente de public diferite, anunțurile PPC vă pot ajuta să ajungeți la acele segmente de public, permițându-vă să vizați diferite cuvinte cheie.

Să presupunem, de exemplu, că vindeți hârtie de filtru care poate fi folosită atât în ​​cercetarea de laborator, cât și în producția industrială.

Dacă ați creat o pagină de produs și ați încercat să o optimizați pentru căutare, poate fi necesar să alegeți dintre cele două segmente de public sau să alegeți un termen mai general, cum ar fi „hârtie de filtru activată cu carbon”.

Anunțurile PPC vă vor permite să vizați fiecare public în mod individual, utilizând cuvinte cheie specifice industriei. „Filtrele industriale de smog” și „hârtia de filtru pentru cromatografie” se pot aplica produselor similare, dar atrag audiențe foarte diferite – PPC vă permite să le vizați pe ambele.

4. Trimite persoane către anumite pagini de destinație

Când cineva face clic pe un anunț PPC, este trimis către o pagină de pe site-ul dvs. Unul dintre punctele forte ale reclamelor PPC este că puteți alege pagina respectivă.

Mulți oameni trimit trafic PPC către pagina lor de pornire, ceea ce este ok (dacă nu ideal). Dar unul dintre punctele forte majore ale PPC este că puteți trimite oameni către pagini de destinație personalizate care sunt optimizate pentru conversie.

Trimițând oamenii către pagini de destinație care oferă ceea ce caută, îți poți crește șansele de a le converti în clienți.

5. Urmăriți cu ușurință rezultatele

Cu reclamele PPC, puteți urmări rata de clic, cheltuielile publicitare și rata de conversie pe paginile de destinație. Puteți testa A/B cu ușurință diferite copii de anunțuri și pagini de destinație pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Unul dintre motivele pentru care reclamele PPC sunt o tactică de marketing atât de atractivă este capacitatea de a urmări rentabilitatea investiției. Rentabilitatea investiției este o considerație importantă pentru bugetul dvs. de marketing, iar anunțurile PPC nu vă vor lăsa să ghiciți.

6. Obțineți rezultate rapid

Alte abordări pentru a fi văzute în motoarele de căutare pot dura mult până să înceapă să funcționeze. Procesul de conversie este mai lung și mai greu de măsurat.

Reclamele PPC nu sunt un glonț de argint, dar vă vor obține rezultate mult mai rapid decât majoritatea altor tactici de marketing.

Dacă aveți deja know-how-ul, produsele, conținutul publicitar și paginile de destinație împreună, anunțurile PPC sunt o modalitate simplă de a începe să obțineți vânzări.

Cât ar trebui să cheltuiască o afacere mică pe Google Ads?

Bugetele Google Ads de pornire variază între 1.000 USD și 10.000 USD. Costul-pe-clic mediu pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google este între 1 USD și 2 USD, astfel încât bugetul Google Ads de 1.000 USD primește de obicei 500-1000 de clicuri.

În general, Google Ads nu merită dacă nu puteți cheltui cel puțin 1.000 USD pe lună, deoarece trebuie să testați ce funcționează pentru afacerea dvs. Unele industrii sunt mai competitive, ceea ce face mai scumpă cumpărarea de reclame.

Utilizări neconvenționale ale reclamelor PPC

Pe lângă beneficiile standard ale reclamelor PPC, există câteva utilizări netradiționale care merită menționate.

Direcționarea concurenților cu anunțuri PPC

Reclamele PPC vă permit să vizați pe baza cuvintelor cheie. Pentru majoritatea site-urilor web, o mulțime de trafic provine din căutări de marcă, adică oameni care introduc numele companiei direct în Google.

Dacă ai putea fura acel trafic?

O căutare a Universității Capella, o școală cu scop profit din Florida, returnează câteva anunțuri și pentru instituțiile concurente.

Rularea reclamelor PPC pe numele unui concurent este puțin agresivă, dar este totuși o tactică folosită în mod obișnuit.

Testarea titlurilor și a mesajelor pentru alte tipuri de marketing

Deoarece reclamele PPC sunt relativ ieftine și ușor de măsurat, ele pot fi o modalitate excelentă de a testa mesajele pe care le utilizați în alte activități de marketing.

Cel mai faimos, Tim Ferriss a folosit reclame PPC pentru a afla titlul primei sale cărți bestseller, The Four Hour Work Week .

Efectuând teste A/B pentru a vedea care titluri generează cele mai multe clicuri, puteți găsi rapid titluri pentru celelalte dvs. de marketing, cele mai importante propuneri de valoare și chiar să obțineți informații care vă ajută la poziționarea generală.

Lucruri de luat în considerare înainte de a utiliza anunțuri PPC pentru întreprinderile mici

Google Ads este un instrument puternic care poate îndeplini câteva funcții diferite în marketingul dvs. Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când decideți dacă Google Ads merită sau nu pentru afacerea dvs. mică.

Google Ads are o curbă de învățare

Google Ads nu este gratuit. Pentru că plătiți cu un clic, este posibil să cheltuiți mulți bani foarte repede.

Pe măsură ce vă pregătiți, doriți să vă asigurați că înțelegeți limitele bugetului zilnic, precum și modul în care Google va implementa bugetul respectiv.

În același timp, veți dori să vă asigurați că mesajele și paginile de destinație sunt complet rezolvate înainte de a începe să plătiți pentru trafic sau veți plăti pentru traficul care nu face conversie.

Google însuși produce o mulțime de materiale educaționale care vă pot ajuta să profitați la maximum de reclame .

Înțelegeți propunerile dvs. de valoare și utilizați-le

Ar trebui să vă cunoașteți mesajele și propunerile de valoare înainte de a începe să cumpărați trafic cu căutare plătită.

Dacă nu utilizați în mod activ reclame PPC pentru a testa mesajele, ar trebui să știți la ce răspund clienții înainte de a investi în căutarea plătită. Dacă propunerea dvs. de valoare este neclară sau nu convingătoare, căutarea plătită vă va irosi banii.

Chiar și să știi că propunerea ta unică de vânzare nu este suficientă - trebuie să te asiguri că îi trimiți clienții către pagini de destinație care îi pun în valoare.

Da, puteți trimite vizitatori pe pagina dvs. de pornire. Dar această abordare are mai puțin efect decât paginile de destinație personalizate din două motive:

1. 1. Mesajele de pe pagina dvs. de pornire nu se potrivesc neapărat cu promisiunea anunțului dvs. PPC

1. Pagina dvs. de pornire are o mulțime de distrageri și navigare pe site, ceea ce face mai dificilă conversia vizitatorilor

Trimiterea vizitatorilor către o pagină de destinație dedicată cu ceea ce copywriterul de conversie Joanna Wiebe numește „o propunere de valoare unică potrivită cu mesajul” va converti mai mulți oameni în clienți.

Selectarea cuvintelor cheie este esențială

Cuvintele cheie pentru care alegeți să faceți publicitate sunt esențiale, deoarece determină cine va vedea anunțul dvs.

În primul rând, oamenii trebuie să caute produsele tale. Deși multe vânzări încep cu o căutare pe Google, este mai puțin probabil ca unele segmente de public sau industrii să fie determinate de veniturile din rezultatele căutării.

Google Ads vă oferă câteva informații despre volumul cuvintelor cheie care vă pot ajuta să aflați câți oameni vă caută. Dacă nu există o audiență pentru ofertele dvs. în Google, succesul dvs. va fi limitat.

În al doilea rând, înțelegeți intenția căutării. La începutul anilor 2000, cercetătorii de căutare au definit căutările ca fiind în una din trei categorii:

• Informațional: o persoană care caută informații despre un anumit subiect
• Navigare: un utilizator caută să găsească un anumit site web
• Tranzacțional: un căutător vrea să cumpere ceva

Anunțurile PPC sunt cele mai potrivite pentru cuvintele cheie tranzacționale, cum ar fi „cumpărați ochelari online”, deoarece persoanele care efectuează acele căutări sunt foarte probabil să facă conversii.

În cele din urmă, asigurați-vă că căutați pe Google fiecare dintre cuvintele dvs. cheie – chiar și un cuvânt cheie tranzacțional poate fi o alegere proastă dacă vizează publicul greșit.

De exemplu, ați putea crede că un cuvânt cheie precum „segmentare automată” este un candidat bun pentru ca noi să îl țintim către ActiveCampaign.

Automatizarea și segmentarea sunt două lucruri pe care le facem foarte bine - nu ar avea sens să atragem acești vizitatori?

Uită-te la rezultatele căutării Google.

Segmentarea automată este aparent o parte importantă a imagisticii medicale. Toate rezultatele căutării sunt în acea industrie - ceva ce nu am fi știut niciodată fără să ne uităm de fapt la pagina cu rezultate.

Concluzie: merită reclamele PPC pentru întreprinderile mici?

Anunțurile PPC și Google Ads pot fi eficiente pentru întreprinderile mici, dacă le utilizați corect.

Utilizat corect, Google Ads vă poate ajuta să vă vizați cu precizie publicul și să generați rapid conversii. Cu o propunere de valoare puternică, o pagină de destinație și un cuvânt cheie, Google Ads vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea.