Strategia dvs. pentru ocean este suficientă?

Cel mai bun mod de a învinge competiția este să nu mai încercăm să învingem competiția.

Lumea supraaglomerată, competitivă, exigentă, care mănâncă câini .. Toate aceste cuvinte ar putea descrie cu ușurință piața în care vindem astăzi. Nu este cea mai atractivă imagine, nu-i așa? Acesta este motivul pentru care o mulțime de companii au creat o soluție pentru a-și salva afacerea de la licitația crudă - evitând pur și simplu „chestia” concurenței. Iar această „irelevanță a concurenței” este terenul pentru Blue Ocean Strategy. Cum să punem în aplicare strategia oceanului albastru este întrebarea pe care o ridicăm aici.

Deci, despre ce este acest lucru Blue Ocean?

Inițial a apărut ca o carte în 2005, cercetarea efectuată de doi profesori W. Chan Kim și Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy este acum ideologia pe care marea majoritate a întreprinderilor încearcă să o urmeze. Studiind 30 de corporații și 150 de fapte, au ajuns la o concluzie că o companie poate reuși nu luptând pentru un loc în soare - ci creând un alt soare sub care să se întindă.

Permiteți-mi să vă împărtășesc un caz al unor companii care folosesc strategia pentru oceanul albastru, care a fost descrisă recent pe blueoceanstrategy.com. Să ne imaginăm că lucrezi în industria vinului. Abia vă puteți imagina cantitatea de corporații care vând și vin - piața este la fel de roșie ca vinul pe care îl vindeți. Dar, după ani de investigații de piață, ai o idee despre cum să faci o schimbare. Destul de simplu - abia începi să vinzi vin albastru. Drept urmare, îți creezi propriul Ocean Albastru - introducând o nișă la care nimeni nu s-a gândit.

De ce este mai bine decât Strategia Oceanului Roșu atunci?

Oceanul este numit Roșu nu pentru că este culoarea opusă albastrului - ci pentru că reprezintă sângele din apă. Imaginați-vă cum ar fi o experiență de înot cu rechini. Te-ai scufunda dacă ai avea de ales? Nu e greu de dedus care va fi răspunsul tău. Aceasta este principala diferență între strategia oceanului albastru și a oceanului roșu.
Aceeași paralelă ar putea fi stabilită și pentru piața pe care o avem în prezent. Toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt deja ocupate cu giganți ai industriei, fără a lăsa aer să respire pentru companiile mai mici.
Cu toate acestea, compania care oferă ceva ce nu fac alții se clasifică automat în câmpul „propunere de valoare unică”. Avantajele Strategiei Oceanului Albastru sunt clare. Deci, ce se întâmplă dacă treci dincolo de piața existentă creând una din a ta?

Dar Hai să rămânem întemeiați.

În ciuda cât de profitabilă ar putea părea Strategia Oceanului Albastru, nu aveți o impresie greșită. O analiză suplimentară arată că are încă câteva puncte slabe. Acordat că apar mii de start-up-uri în fiecare zi, marea majoritate nu ating jackpot-ul. De ce atâtea idei originale se îneacă în apele turcoaz?
Irelevanța produselor, lipsa publicului țintă, riscurile investițiilor în bani - toate cele menționate vă pot face mai puțin entuziast. Dacă momentul sau locul pentru produs sunt alese la întâmplare - acest lucru ar putea afecta și succesul general.

Există câteva instrumente de întrebare care, dacă vi se solicită în prealabil, ar putea împiedica Titanicul dvs. să lovească aisbergul și să ducă la implementarea strategiei pentru oceanul albastru ca fiind una de succes.

1. Cât de profundă este cercetarea dvs. de piață?

Indiferent de afacerea pe care ați alege să o dezvoltați, obținerea unor rezultate minunate nu va fi posibilă fără o analiză decentă a pieței cu toate avantajele și dezavantajele. Deci, atunci când analizați - asigurați-vă că aveți acoperite aceste principii:

• prezentarea generală a industriei de nișă;
• profilarea publicului țintă;
• analiza concurenților;
• conștientizarea legilor și reglementărilor asupra produsului;

Un proces complex ca acesta necesită timp și considerație, motiv pentru care trecem cu atenție la cercurile de piață, pentru a face cele mai exacte concluzii în cele din urmă.

2. MVP-ul dvs. - este suficient de bine gândit?

Luând în considerare experiența Apple și Facebook, fiecare lansare excelentă a produsului necesită mai întâi o versiune beta. În consecință, fiecare antreprenor trebuie să includă versiunea produsului minim viabil în carnetul său de cont. Chiar și după toate ideile dovedite și studiile efectuate, există încă o șansă redusă, reacția publicului ar putea fi diferită de ceea ce vă așteptați. Motiv pentru care vă sfătuim să încercați mai întâi MVP ca idee de bază a produselor - să primiți feedback.

Citiți despre importanța analizei de afaceri

Al doilea jucător aici ar fi Propunerea de valoare unică a produsului. În acest loc totul depinde de imaginația și creativitatea ta. Dacă știți punctele moi pe care le are piața dvs., vă ajută să vă creați propriul Ocean în cel existent. Nu neapărat ar trebui să reinventați culoarea vinului; un produs vechi îmbunătățit (în ceea ce privește prețul funcționalităților) este o opțiune decentă. Doar asigurați-vă că „îmbunătățirile” sunt cu adevărat necesare.

3. Doriți să cheltuiți costurile pentru marketing?

Este o vorbă obișnuită în țările slave „ Publicitatea este motorul comerțului ”. Este cazul pentru cazul dvs., deoarece produsul dvs. este încă nemaiauzit. Marketingul este ceea ce vine să se joace aici, dar nu este nevoie să vă spun că marketingul nu este ieftin - de fapt, este scump să faceți publicitate produsului dvs. viral. Conform statisticilor realizate de Mind Studios - costul mediu al campaniei de marketing va costa probabil la fel de mult ca și dezvoltarea aplicației. Poate că ar fi o alegere înțeleaptă să vă calculați cheltuielile promoționale în avans.

4. Aveți un set de instrumente de analiză a feedback-urilor utilizatorilor?

rezumat

Acesta este ultimul pas înainte de lansarea completă a produsului. Feedback-urile despre MVP-ul dvs. (nici măcar întregul proiect, ci o idee îndrăzneață) vor apărea numai după ce produsul a fost promovat pe scară largă, permițând fiecărui utilizator să îl cunoască și să-și împărtășească opinia mai târziu. Dar este și o provocare să le primești - trusa de instrumente ar trebui să fie gata. Vorbind din experiență, noi și clienții noștri - Google Analytics , Formulare și sondaje Google + buletine informative prin e-mail s-au dovedit a fi eficiente și interactive.

Dacă ați spus un „da” convingător la toate întrebările și caracteristicile de mai sus - mai bine nu mai citiți acest articol, deoarece afacerea dvs. va avea succes.

Pe măsură ce practicăm aceste procese în fiecare zi, înțelegem pe deplin crucialitatea pe care o au aceste mișcări strategice. Când analizăm BM pentru proiectul clientului, studiem fiecare etapă - de la cercetarea pieței și până la publicitatea produselor.

Dacă sunteți interesat să obțineți mai multe informații despre modelarea afacerii - sunteți binevenit să citiți despre importanța unui model de model de afaceri.

„Făcând concurența irelevantă”

Sau cel puțin așa se spune în cartea lui W. Chan Kim și Renee Mauborgne. La fel ca și ei, nu pretindem că luăm o navă ușoară și ușoară pe Blue Ocean Course - spunem doar că economisește energie într-o cursă de lungă durată, mai ales dacă ați luat toate măsurile de precauție recomandate.

Iată despre ce vorbim când vorbim despre Strategia Oceanului Albastru - elementele de bază pe care se bazează. Deși trebuie să fi lucrat și în comerțul cu amănuntul, nu-i așa? Ce strategie - Albastru sau Roșu - ați lua pentru afacerea dvs.?