6 cadouri care vor declanșa creșterea afacerilor în ianuarie

Prăbușirea din ianuarie ...

Este o epidemie care afectează comerțul cu amănuntul de cât timp își poate aminti oricare dintre noi.

În lunile noiembrie și decembrie, vânzările sunt zburătoare. Călăriți valul de vacanță până la bancă. Ești ocupat, dar e un fel de ocupat.

Apoi vine ianuarie...

Returnările produselor încep să se acumuleze, vânzările au scăzut și încercați să vă dați seama cum s-au evaporat toate profiturile dvs. din decembrie.

Este inevitabil, nu?

Nu poți face nimic pentru a combate slăbirea, este „așa cum este”.

Dacă ți-aș spune că ianuarie oferă o fereastră unică de oportunitate, mai degrabă decât un dezastru economic în așteptare? Ce se întâmplă dacă ai putea să te bazezi pe impulsul Q4 și să tragi luminile când noul an se rotește?

Ianuarie oferă mai degrabă o fereastră unică de oportunitate decât un dezastru economic în așteptare

Chestia este că și concurenții tăi așteaptă o scădere. Se așteaptă la o scădere a vânzărilor și, ulterior, nu fac prea mult pentru a opri sângerarea. Există o oportunitate neexploatată de a vă relaționa cu clienții în noul an, depinde de dvs. dacă o valorificați sau nu.

O modalitate de a re-interacționa eficient cu clienții dvs. în ianuarie este să organizați un cadou. Iată idei de cadouri pentru 6 ianuarie care te vor ajuta să transformi Anul Nou dintr-un eșec într-un succes fulgerător.

# 1. Lichidare de stoc

An nou, stoc nou... De ce nu?

Ianuarie este un moment oportun pentru a efectua un inventar complet, pentru a determina ce produse veți continua să vindeți în 2020 și pentru a elimina orice stoc inutile sau greu de mutat.

În mod tradițional, comercianții cu amănuntul adăugau tot acest produs într-un coș cu reduceri, reduceau prețurile și, în cele din urmă, îl trimiteau la un magazin outlet în încercarea de a-și recupera o parte din costurile de producție.

În schimb, de ce să nu oferi stoc vechi ca premiu într-un cadou?

Desigur, este mai bine să nu vă referiți la stoc ca fiind „vechi”. Și cu siguranță nu aș recomanda să oferiți produse care vor diminua valoarea mărcii dvs. - cum ar fi produsele care se vând slab sau orice cu defecte. Cu toate acestea, dacă aveți un produs de înaltă calitate care urmează să fie întrerupt – poate că se produce o nouă linie – sunt sigur că clienților dumneavoastră le-ar plăcea șansa de a-l câștiga!

De asemenea, dacă oferiți produse de calitate din liniile anterioare, va îmbunătăți probabilitatea ca oamenii să dorească să verifice versiunea nouă și îmbunătățită odată ce aceasta este disponibilă.

# 2. Produse noi

Pornind de la punctul anterior, există toate șansele să planificați lansarea unui nou produs în 2020. O modalitate excelentă de a câștiga rapid interes și atenție pentru lansarea unui produs este să îl oferiți ca premiu într-un concurs.

De fapt, suntem pregătiți să căutăm lucruri noi, noi. Ne fac să ne simțim bine. Ne ajută să ne conectăm și să ne identificăm. Ele oferă o satisfacție imediată.

De ce credeți că Apple lansează un nou iPhone la fiecare doi ani?

În loc să adauge toate caracteristicile posibile la o lansare de produs nou, ei se opresc în mod deliberat și planifică pentru următoarea ediție și următoarea. Ca rezultat, ei generează suspans, interes și entuziasm înainte de lansarea unui produs.

Imaginează-ți dacă clienții tăi ar avea șansa de a câștiga un premiu pe care nimeni altcineva nu l-a avut încă. Pentru a fi prima persoană care pune mâna pe un produs nou și îmbunătățit. Crezi că i-ar entuziasma?

Frumusețea organizării unui giveaway cu un produs nou ca premiu major este că construiți o listă de clienți potențiali cărora le puteți comercializa instantaneu odată ce produsul este oficial la vânzare.

Acest cadou Instagram de Anul Nou de la Burgundy Collective promovează un nou stil de portofel, de exemplu:

# 3. Giveaways personalizate

Gândiți-vă la toate datele valoroase pe care le colectați despre clienții dvs. atunci când aceștia interacționează cu marca dvs. în sezonul sărbătorilor.

De la date demografice de bază, cum ar fi locația și vârsta lor, până la date mai complexe, cum ar fi interesele, comportamentul de cumpărare și activitatea de pe site. Sunteți înarmat cu toate informațiile de care aveți nevoie pentru a oferi oferte personalizate și pentru a organiza cadouri personalizate în ianuarie.

Ce vreau să spun prin cadou personalizat?

Ei bine, în loc să rulați un cadou generic la nivel de bază de date, puteți crea clustere de clienți pe baza profilurilor lor. Să presupunem că vindeți instrumente muzicale. Dacă cineva cumpără o chitară pentru începători din magazinul tău în decembrie, care dintre aceste premii crezi că ar fi mai intrigant pentru el?

• Un premiu pentru tobe, tastatură și microfon. Sau;
• O serie de lecții de chitară adaptate experienței și nivelului de abilități ale unei persoane.

Sigur, ar putea dori prima opțiune și totuși să participe la concursul tău. Dar aproape puteți garanta că vor fi interesați de a doua opțiune. Ca să nu mai vorbim că se vor simți mai strâns asociați cu marca dvs., deoarece ați personalizat experiența pentru ei.

# 4. Vacanțe de vară

Începutul anului este un moment popular pentru planificarea vacanțelor de la jumătatea anului, în special în emisfera nordică, unde mijlocul anului este vara. Un cadou de vacanță de vară este o ofertă atrăgătoare pentru persoanele care se gândesc la următoarea lor vacanță.

Bineînțeles, este important să aliniați premiile oferite cu obiectivele afacerii dvs., astfel încât să colectați clienți potențiali de mare valoare, mai degrabă decât doar lovituri de cauciuc. Așadar, organizați un cadou de vacanță doar dacă are sens pentru afacerea dvs.

Un scenariu în care acest tip de giveaway este universal relevant pentru orice afacere este ca o recompensă pentru clienții actuali sau repeți. Ați putea rula un cadou de vacanță exclusiv cu cei mai buni 50 de clienți, de exemplu, recompensându-i pentru loialitatea lor și consolidând legătura cu marca dvs. Acesta este modul în care companiile își creează susținători, sporesc marketingul din gură în gură și extind și mai mult valoarea pe viață a unui client repetat.

Iată un exemplu de cadou de vacanță de Anul Nou de la eurochange:

# 5. Evenimente iconice sau locale

În funcție de afacerea dvs., evenimentele emblematice sau locale ar putea fi o scuză excelentă pentru a vă reangaja cu clienții cu un concurs sau un cadou. Fiecare lună a anului are propriile evenimente unice, iar ianuarie nu este diferit, deși puțin mai discret decât noiembrie și decembrie!

Ce evenimente emblematice poți profita în ianuarie? Ei bine, în afară de Ziua de Anul Nou și Ziua Națională a Popcorn, pe 19, va trebui să cercetezi câteva evenimente semnificative la nivel local care se potrivesc publicului tău.

Un bun punct de plecare este să căutați „evenimente publice în [inserați orașul” ” pe Google. Acest lucru vă va oferi o listă de evenimente potențiale pe care le-ați putea folosi ca punct de lansare pentru un giveaway. De exemplu, International Bowl este un eveniment popular de fotbal de liceu găzduit timp de câteva zile în Arlington, Texas. Există, de asemenea, „Festivalul prieteniei” din Miami, un concert Bruce Springsteen în Maryland și o serie de alte evenimente care ar putea fi perfect aliniate cu marca dumneavoastră.

# 6. Rezoluții de Anul Nou

Rezoluțiile de Anul Nou sunt o parte populară a culturii occidentale. Din punct de vedere psihologic, vedem un nou an calendaristic ca pe o oportunitate de a ne reseta viețile, de a ne rupe obiceiurile proaste și de a crea obiective interesante pentru viitor. Din păcate, mai puțin de 10% dintre oameni își respectă rezoluțiile!

Aceasta reprezintă o oportunitate pentru afacerea dvs. Știind că clienții tăi probabil stabilesc rezoluții și, în ciuda celor mai bune intenții ale lor, nu le duc la bun sfârșit, ai putea organiza un cadou care îi ajută să se țină de cuvânt. Rezoluțiile de top din Statele Unite sunt legate de economisirea de bani, pierderea în greutate, călătoriile și lectura. Cum ar putea afacerea ta să folosească aceste dorințe sub forma unui premiu?

Pentru a economisi bani, cadourile în numerar sunt o opțiune. Sau, dacă sunteți o afacere de fitness, puteți oferi o serie de sesiuni de antrenament personal. Fii creativ și gândește-te la modul în care produsele, serviciile și resursele pe care le ai la dispoziție vor ajuta la realizarea rezoluțiilor clienților tăi.

Acest cadou de Anul Nou de la Families First atinge rezoluția „Citește mai multe cărți” :

Concluzie

Te pregătești mental pentru o criză din ianuarie ca toți concurenții tăi? Sau ești pregătit și dispus să faci ceva puțin diferit și să interacționezi cu clienții tăi în noul an?

În ciuda a ceea ce ne spune subconștientul, ianuarie nu este o pierdere!

Fii inteligent cu privire la promoțiile tale de Anul Nou analizând și înțelegând emoțiile prin care trec clienții tăi. Luați în considerare rezoluțiile lor, personalizați-vă promoțiile pentru a se alinia comportamentului lor de cumpărare și creați o experiență care să-i entuziasmeze.

Ce tip de giveaway vei organiza în ianuarie?