Povestea lui Jose Vega triplează veniturile din vânzări de pluginuri cu WP Sheet Editor

Jose Vega este un tânăr antreprenor din El Salvador și dezvoltatorul principal al mai multor plugin-uri de succes. Pluginurile sale prezentate sunt WP Sheet Editor și WP Frontend Admin, pe care le-a creat ambele în ultimii 2,5 ani și a început să le vândă cu Freemius.

Jose, mulțumesc că ai acceptat să faci acest interviu. Deci, vă rugăm să ne spuneți, de unde sunteți și care este experiența dumneavoastră profesională?

În primul rând, mulțumesc că m-ai invitat la acest interviu.

Sunt Jose, am 24 de ani și m-am născut în El Salvador. Am creat primul meu site WordPress când eram în liceu și am început să învăț programarea pentru că am vrut să personalizez tema premium WP a site-ului meu.

Mi-am petrecut tot timpul după școală studiind programarea și în curând mi-am luat primul client din întâmplare – o mică afacere situată în jurul blocului de la școala mea. Afacerea mea a început practic când aveam 17 ani.

Când am mers la facultate, eram deja un programator la nivel de începător și am decis că vreau să fac din programare profesia mea.

Din păcate, am simțit că curriculumul colegiului meu era foarte lipsit, așa că am decis să renunț și să-mi completez educația cu resurse online.

Ce resurse ai folosit pentru a deveni programator autodidact?

Am citit o mulțime de cărți despre dezvoltarea WordPress, MySQL profesional, programare PHP și JS (+ alte limbi). Am studiat cursuri despre refactorizare, cum să îmbunătățesc calitatea codului, securitatea cibernetică, cum să optimizez codul pentru a-l face scalabil, arhitectura și performanța bazei de date, algoritmi, modele de proiectare, cum să gestionez serverele și multe altele.

Am citit codul WordPress core, WooCommerce și alte plugin-uri populare rând cu linie, pentru a înțelege modelele lor de design, abordarea lor față de securitate, extensibilitate, tematică, arhitectura bazei de date etc.

Am citit codul WordPress core, WooCommerce și alte plugin-uri populare rând cu linie, pentru a înțelege modelele lor de design, abordarea lor față de securitate, extensibilitate, tematică, arhitectura bazei de date etc.Tweet

De asemenea, ajută la exersarea conceptelor în proiecte din viața reală, deoarece nu există o modalitate mai bună de a învăța ceva decât să-l folosești în multe proiecte și să petreci mii de ore lucrând la el.

A fost o mare aventură pentru mine. De-a lungul anilor, am fondat o companie, am lucrat ca dezvoltator senior pe sute de proiecte și cred că am lucrat la peste 60 de plugin-uri WordPress și zeci de teme. Am lucrat pe site-uri de toate dimensiunile: site-uri mici, startup-uri și platforme mari.

Ce te-a inspirat să începi să vinzi pluginuri WordPress?

În 2017, eram epuizat. Terminasem cea mai mare platformă la nivel de întreprindere pentru un startup, care a durat aproximativ un an de dezvoltare. Platforma a fost un succes, iar astăzi este folosită de sute de mii de utilizatori, inclusiv de mărci mari precum McDonald's și Starbucks.

În ciuda faptului că este o afacere bună, a devenit foarte clar că trebuie să pivotăm. Am fost epuizați să lucrăm la același proiect atât de mult timp – și pentru altcineva – nu pentru propria noastră afacere.

Așa că am început să planificăm două moduri de a elimina dependența noastră de clienți:

• Creați propria noastră platformă SaaS.
• Începeți o afacere cu produse WordPress.

În 2017, am început să codific primul meu plugin WordPress, WP Sheet Editor, în timpul meu liber. Aveam doar 22 de ani atunci. Curând după aceea, am început să planificăm o platformă SaaS cu un partener de afaceri.

În 2018, am alocat o parte a echipei să se concentreze pe munca clienților, în timp ce ceilalți membri ai echipei lucrau cu normă întreagă la noile noastre produse.

Am avut două obiective principale pentru 2018:

• Începeți să lucrați pe platforma SaaS (planificată pentru o lansare în curând).
• Am început să lucrez singur pentru a dezvolta afacerea cu pluginuri WordPress, împărțindu-mi timpul între aceasta, platforma SaaS și gestionarea proiectelor clienților.

A fost un an greu cu multe sacrificii personale, dar ne-am atins obiectivele. În luna februarie a acestui an, veniturile din produsele noastre au crescut la nivelul pe care ne-am dorit-o și echipa a început să lucreze exclusiv la produse.

Cum ți-a venit ideea care a inspirat primul tău plugin, WP Sheet Editor?

Vorbeam cu un potențial client și avea nevoie de o modalitate de a edita informațiile din WordPress Dashboard în cel mai simplu mod posibil. Negocierile s-au prăbușit, dar m-am tot gândit la asta și mi-a venit ideea să unesc împreună simplitatea unei foi de calcul și mediul WP.

Deci, aceasta a fost prima idee pe care am vrut să o explorez.

Acum avem un întreg ecosistem de foi de calcul pentru editarea postărilor, paginilor, produselor WooCommerce, profilurilor utilizatorilor, evenimentelor, cupoanelor, taxonomiilor etc. Puteți verifica aici un demo pentru a vedea cum se integrează cu WordPress.

Viziunea noastră este să oferim cea mai bună modalitate de a gestiona datele în WordPress și să oferim instrumente la nivel de întreprindere pentru toate site-urile web. Ne concentrăm mult pe performanță, cod de înaltă calitate și asistență instantanee pentru clienți. Clienții noștri sunt întotdeauna impresionați când actualizează 30.000 de produse într-o secundă sau 100.000 de cupoane instantaneu, chiar și pe servere ieftine.

Oferim foile noastre de calcul ca plugin-uri de sine stătătoare (în loc de suplimente cu un plugin de bază), care oferă multe beneficii pentru noi:

• Reduce distragerile și deciziile în timpul plății. Dacă trebuie să editeze produse, cumpără singura foaie de calcul de care au nevoie. Simplu.
• Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la funcții sau suplimente - clienții știu că au toate instrumentele de care au nevoie.
• Toate funcțiile sunt standardizate între pluginuri: mai puțin suport necesar, curbă de învățare mai scurtă.
• Încurajează achiziționarea de pachete și uneori generează mai multe tranzacții per client.
• Ajută la marketingul de conținut.

Cum ți-a venit ideea care a inspirat al doilea plugin, WP Frontend Admin?

Când lucram la proiecte pentru clienți, trebuia să creăm tablouri de bord frontale, panouri de cont și pagini CRUD. A fost foarte repetitiv să creați tabele de postări cu opțiunea de a crea, edita și șterge postări. Același lucru pentru utilizatori: formulare de înscriere, actualizare formulare de profil de utilizator etc.

Am vrut o modalitate de a automatiza acest proces, de a reutiliza ceea ce este disponibil în Tabloul de bord de administrare WordPress și de a-l face să funcționeze cu toate pluginurile.

Rezultatul este pluginul WP Frontend Admin, care vă permite să afișați orice pagină WP-Admin în frontend cu un singur clic. Schimbă automat stilurile paginii pentru a arăta ca tema dvs. și puteți elimina elementele inutile cu un singur clic. Utilizatorii pot folosi acele pagini ca parte a tabloului de bord sau a aplicației dvs.

Pluginul a făcut sarcina atât de simplă încât clienții noștri îl folosesc pentru lucruri neașteptate. Am văzut site-uri web guvernamentale folosindu-l pentru fluxuri de lucru personalizate, unii utilizatori au creat generatori de sondaje/sondaje, aplicații de generare de formulare, aplicații de buletine informative și multe altele pe baza pluginurilor terțelor părți.

Ne-ați spus despre un caz special de utilizare pentru plugin-ul dvs. în ceea ce privește demonstrațiile de produse WordPress. Doriți să împărtășiți mai multe despre soluție? Este destul de util

Da. WP Frontend Admin poate fi folosit pentru a afișa o demonstrație a unui produs WordPress. Puteți afișa pagina de setări pe front-end, astfel încât vizitatorii să se poată juca cu setările pluginului și să vadă rezultatul live pe aceeași pagină.

Deși demonstrațiile de produse nu sunt bune pentru fiecare produs, ele pot fi utile dacă aveți un element vizual de un fel care este una dintre caracteristicile de bază ale produsului dvs.

De exemplu, site-ul demonstrativ al foii noastre de calcul funcționează foarte bine, deoarece utilizatorii pot edita și utiliza instrumentele, astfel încât nu au nicio îndoială cu privire la capacitățile pluginului atunci când îl cumpără.

Ce te-a determinat să începi să vinzi pe Freemius? Ai încercat mai întâi alte soluții de vânzare?

Am început să vindem pe CodeCanyon în primele 6 luni. A fost o mare dezamăgire din câteva motive:

• Vânzările au fost într-adevăr scăzute.
• Pluginul a fost îngropat sub toate sutele de noi pluginuri care au fost lansate după mine.
• Pluginul a fost subevaluat.

Știam că nu funcționează după prima săptămână, dar am continuat pe CodeCanyon ca experiment. Am încercat cu prețuri mari, prețuri mici, diferite titluri etc și mi-am dat seama că indiferent de preț, ei primesc întotdeauna o bucată mai mare din plăcintă. Am primit doar ~33% din venituri, deoarece au o mulțime de taxe care sunt greu de înțeles.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Distribuie unui prieten

Introdu adresa de e-mail a prietenului tău. Le vom trimite prin e-mail doar această carte, onoarea cercetașului.

Vă mulțumesc pentru partajarea

Minunat - tocmai a fost trimisă o copie a „Cartea de afaceri cu pluginuri WordPress”. . Vrei să ne ajuți să răspândim și mai mult cuvântul? Continuă, împărtășește cartea cu prietenii și colegii tăi.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Distribuie unui prieten Retrimite e-mail

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Descarca

La sfârșitul zilei, mi-am dat seama că toate vânzările au venit din propriile noastre eforturi (versiunea gratuită a pluginului și campanii de marketing). Așa că dădeam bani către CodeCanyon.

La sfârșitul zilei, mi-am dat seama că toate vânzările au venit din propriile noastre eforturi (versiunea gratuită a pluginului și campanii de marketing). Așa că dădeam bani către CodeCanyon.Tweet

Din fericire, am găsit această recenzie despre Freemius pe blogul Delicious Brains și am făcut schimbarea.

Încurajez fiecare plugin și magazin de teme să verifice Freemius. Venitul nostru din plugin s-a triplat după prima lună de utilizare a Freemius.

Care sunt funcțiile tale preferate Freemius care au ajutat cel mai mult afacerea ta cu pluginuri?

Freemius oferă atât de multe funcții grozave încât nu știu de unde să încep. Iată primele câteva:

• E-mailuri de recuperare pentru abandonul coșului.
• SDK-ul WordPress îmi ia doar 10 minute pentru a integra când creez noi plugin-uri.
• Platforma de afiliere este foarte ușor de utilizat.
• Tabloul de bord utilizator mi-a redus considerabil sarcina de asistență.

Un lucru la care nu mă așteptam niciodată a fost sprijinul uimitor din partea comunității Freemius și am învățat atât de multe de la ei. Când începeți să vindeți pe Freemius, sunteți invitat să faceți parte din canalul lor exclusiv DEV Slack, unde sute de vânzători de pluginuri și teme discută despre dezvoltarea afacerilor lor de produse.

Care este sfatul dvs. pentru alți vânzători de produse pe baza experienței dvs. de a începe o afacere cu pluginuri?

Sunt atât de multe de spus... Voi împărtăși primele 3.

Prioritizează totul pe baza rentabilității investiției

Nu lipsesc lucrurile la care poți lucra. Întotdeauna veți dori să adăugați mai multe funcții la un plugin, să creați mai multe plugin-uri sau să faceți mai mult marketing. Dar trebuie să găsești o modalitate de a face mai mult cu mai puțin.

Cum acordăm prioritate?

În ceea ce privește dezvoltarea produsului , lucrăm la sarcinile care vor genera mai multe vânzări sau vor preveni rambursările și amânăm orice altceva.

De exemplu:

1. Va cumpăra cineva pluginul pentru că redenumiți o coloană a unei foi de calcul? Nu. Va cere cineva o rambursare dacă nu avem această opțiune? Probabil ca nu.
2. Va cumpăra cineva pluginul deoarece opțiunile pentru foile de calcul vă permit să căutați după lungimea textului? Da, cineva ar putea avea nevoie să găsească postări cu conținut scurt sau titluri lungi și să le editeze rapid, iar această capacitate combinată cu toate coloanele disponibile din toate sursele de date generează sute de posibilități (de aceea am construit-o). Deci, deoarece aceasta este o funcție prioritară pentru noi, încercăm să ne asigurăm că găsesc acele cazuri de utilizare pe Google și cumpără pluginul.

În opinia mea, totul ar trebui făcut ținând cont de marketing și de călătoria clientului, iar dezvoltarea ar trebui să se concentreze pe rezolvarea problemelor utilizatorilor.

Când începeți să dezvoltați un produs, trebuie să vă întrebați:

• Lucrează cineva pe un site acum, face o muncă plictisitoare, iar această funcție ar putea automatiza această activitate?
• Merită promovată această caracteristică singură?
• Avem concurență pentru această funcție sau opțiune nouă?
• Există deja un plugin gratuit care oferă această funcție?
• Va cumpăra cineva pluginul nostru pentru că avem această funcție?
• Există concurență pe Google pentru cuvintele cheie aferente?

Dacă acordați prioritate dezvoltării astfel, puteți reduce drastic timpul de dezvoltare și, eventual, chiar să vă triplați veniturile, așa cum am făcut noi. Încercăm să împărțim lansările astfel: 60% dintre sarcini care vor genera mai multe vânzări, 20% dintre îmbunătățiri care vor împiedica rambursările și 20% dintre îmbunătățirile frumoase ale UI.

Vă recomand să vă verificați jurnalul de modificări și să estimați impactul asupra veniturilor fiecărui articol (noi vânzări, rambursări evitate și anulări ale perioadei de încercare). Dacă nu vă place ceea ce vedeți, ar trebui să vă dați seama ce caracteristică minusculă puteți adăuga pluginului dvs., care va face ca 10 oameni noi să-l cumpere – ceva mic care va face pluginul util pentru un nou public.

În ceea ce privește marketingul , acordăm prioritate sarcinilor care pot genera venituri recurente pe termen lung.

„Dacă încep această campanie, va genera vânzări peste 6 luni de acum înainte?”. Acesta este unul dintre motivele majore pentru care nu facem cadouri sau nu participăm prea mult la grupurile Facebook - sunt strategii de tip „o singură dată”.

„Dacă această campanie funcționează, o putem face de încă 1000 de ori? Pot să învăț pe altcineva cum să o facă?”

Echipa lucrează doar la sarcini/proiecte care vor genera venituri recurente. Am putea cere dezvoltatorilor noștri să lucreze la un proiect pentru un client vechi și să obțină profit, dar dacă un dezvoltator poate adăuga 5 funcții ușoare unui plugin și acele caracteristici vor genera 10 vânzări noi pe lună timp de 4 ani, acesta este un profit mult mai bun. pe investitie.

Acest lucru se aplică serviciilor de personalizare pe care le oferim tuturor utilizatorilor noștri. Dacă doresc să ne angajeze să adăugăm o nouă caracteristică la plugin sau să integrăm cu alte plugin-uri sau temele acestora, acceptăm doar personalizări de care vor fi necesare mai mulți utilizatori sau îl putem adăuga la pluginul oficial și va genera vânzări suplimentare.

Creșteți cu mai puțin efort folosind SEO

Am ajuns la concluzia că a fi găsit este cel mai important lucru. Din perspectiva dezvoltatorului, cine vinde mai mult cu mai puțin efort? Un plugin care apare în 100 de căutări diferite pe Google sau 100 de pluginuri care apar într-o singură căutare fiecare în Google?

Anul trecut, când lucram singur la pluginuri, am creat o mulțime de extensii ale pluginului de editor de foi. Strategia a funcționat excelent, dar a fost o strategie de forță brută . Am fi putut crește în același ritm folosind SEO.

În ianuarie, am angajat un scriitor cu normă întreagă care să se alăture echipei pentru a publica conținut pentru a atrage noi utilizatori.

Am observat o creștere a vânzărilor și acesta a fost doar începutul – blogul va deveni mai eficient în timp. Această strategie a luat mai puțin efort decât lansarea unui nou plugin, iar munca a fost considerabil mai ușor de scalat. De asemenea, a redus foarte mult sarcina de asistență pentru clienți.

Mai avem mult de parcurs în ceea ce privește SEO, dar sunt foarte optimist. Primim sfaturi de la Green Jay Media, o companie SEO fondată de un prieten de-al meu.

Trebuie să gestionați riscul și să creșteți stabilitatea

Toate companiile cu pluginuri au riscuri și amenințări care sunt în afara controlului tău atunci când vine vorba de marketing:

• Concurenți pe SERP-urile Google și WordPress.org
• Modificări ale algoritmului de căutare din depozitul WordPress.org
• Securitatea/reputația conturilor dvs., cum ar fi profilul dvs. de pe WordPress.org
• Recenzii proaste pe WordPress.org (oricine poate publica recenzii proaste pentru a vă răni)
• Multe altele

Pentru a atenua aceste riscuri, aș recomanda să construiți un site web grozav care să vă reprezinte pe deplin marca și produsele. Trebuie să eliminăm cât mai mulți „intermediari” dintre clienții noștri și produsele noastre.

Scopul este ca oamenii care au nevoie de produsele dvs. să vă găsească prin site-ul dvs. web și să cumpere direct.

Care sunt planurile dumneavoastră de viitor pentru WP Sheet Editor și WP Frontend Admin? Mai ai și alte produse cool la orizont?

Trebuie să creștem în toate domeniile și muncim din greu la asta. Sunt conștient că va dura ceva timp și s-ar putea să atingem doar câteva dintre aceste obiective. Dar am lăsa bani pe masă dacă nu i-am lua în considerare:

• Creați/extindeți ecosistemul nostru de extensii.
• Utilizați platforma de afiliați de la Freemius și găsiți afiliați care să ne ajute să promovăm pluginurile.
• Dezvoltați cele 3 bloguri ale noastre (WP Sheet Editor, WP Frontend Admin și WP Super Admins).
• Colaborați cu alți vânzători de pluginuri la promoții încrucișate.
• Lansați mai multe plugin-uri și funcții pentru noi audiențe.

Dacă cineva dorește să ia legătura pentru a se alătura programului nostru de afiliere, a discuta despre parteneriate, promoții încrucișate sau alte strategii reciproc avantajoase, trimite-mi un e-mail la josevega [at] wpsuperadmins.com.

Mulțumesc încă o dată că m-ai lăsat să împărtășesc povestea mea!