Informații cheie: atribuirea veniturilor, titani digitali, publicitate și previziuni AI

Salut, 2021! Liderii de marketing s-au străduit să înoate la curent cu fluxul și refluxul din 2020 și, după ce au înfruntat aceste valuri, există o presiune crescută asupra dovedirii rentabilității investiției și a succesului veniturilor prin eforturile și investițiile lor de marketing. Săptămâna aceasta, vă oferim o imagine periscopică a strategiei de atribuire a veniturilor pentru 2021, provocărilor, liderii industriei și detalii rafinate despre previziunile pentru publicitatea digitală, AI și modul în care Apple va aduce potențial miliarde pentru publicitatea AR.

Titani digitali

Am văzut cum a fost anul 2020 pentru titanii din industrie și ce ne rezervă 2021. Un pieptene fin din cea mai recentă busolă economică digitală de la Statista :

• Publicitatea Google s-a confruntat cu o pierdere de -8% (față de 2019), închiderea la 29,9 miliarde USD în venituri globale
• Prețurile acțiunilor Facebook au crescut continuu până în T3 2020, cu venituri de 21,1 miliarde USD și venit net de 7,8 miliarde USD (creștere de 27% față de T3 2019)
• Costul pe milă (CPM) și costul pe clic (CPC) pentru Facebook și Instagram în dolari SUA până în octombrie 2020 a fost de 2,70, respectiv 0,35
• Gaming-ul este un punct favorabil pentru investiții, achiziții și creștere, deoarece Microsoft și-a consolidat afacerea de jocuri rezistentă la COVID-19 printr-o investiție în ZeniMax Media
• Cele mai valoroase companii din 2020 au fost Apple (1.993 miliarde USD), Microsoft (1.588 miliarde USD), Amazon (1.578 miliarde USD) și Google (1.046 miliarde USD).

Marele reflector Apple

Apple a fost unul dintre cei mai adaptabili în ceea ce privește strategia de produse și vânzări, care s-a concentrat pe impactul COVID-19 asupra comportamentului consumatorilor, rezultând o creștere cu 18% a totalului de produse legate de COVID-19, care s-au segmentat în continuare în -

• Piese purtabile, casă și accesorii: +23% (față de 2019)
• Serviciu: +17% (față de 2019)

Venituri Apple 2020 – Liderul bunurilor electronice de larg consum

Apple a realizat vânzări de bunuri electronice de larg 65 de miliarde de dolari pentru T4 2020, devenind liderul. După cum s-a menționat mai sus, adaptabilitatea T1 2020 la noile comportamente ale consumatorilor a ajutat Apple să rămână pe primul loc.

Mișcarea AR și creșterea cheltuielilor publicitare

Cu cea mai recentă serie iPhone 12, promite cea mai sofisticată cameră de detectare a luminii și distanță (Lidar), care va îmbunătăți experiența AR, ceea ce va injecta cheltuieli potențiale în publicitatea AR, care va depăși 8 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2024.

Atribuirea veniturilor – Dar care este strategia?

Sondajul „ Revenue Attribution Outlook Survey ” al DemandLab a chestionat liderii de marketing despre planurile, provocările și bugetele lor pentru atribuirea veniturilor, iar iată câteva constatări cheie:

• 95% dintre liderii de marketing văd succesul dintr-o strategie implementată de atribuire a veniturilor, în timp ce 31% au descris acest succes ca fiind cel mai bun din clasă
• Cele mai importante patru departamente implicate în implementarea unei strategii de atribuire a veniturilor sunt – Marketing, Vânzări, Consiliul de Administrație și Serviciul Clienți
• 58% sunt de acord să folosească o combinație de resurse interne și externe pentru implementarea și optimizarea atribuirii veniturilor
• 10% dintre liderii de marketing au externalizat partea de agregare a datelor din strategia de atribuire a veniturilor

Scenariul actual, alocare bugetară și beneficii

Doar 36% dintre liderii de marketing au o strategie de atribuire a veniturilor măsurabile, în timp ce doar 15% sunt în proces de implementare a unei strategii.

43% dintre liderii de marketing își mențin bugetele, în timp ce 32% își măresc bugetele pe atribuirea veniturilor.

Principalele cinci beneficii ale unei strategii de atribuire a veniturilor

De asemenea, directorii le-au văzut ca fiind primele cinci beneficii ale unei strategii de atribuire a veniturilor:

1. Luare mai bună a deciziilor – 59%
2. Aliniere marketing și vânzări – 44%
3. Optimizarea campaniei – 38%
4. Eficiență sporită a canalului – 37%
5. Atribuirea rentabilității investiției către marketing – 29%

Cele mai dificile canale pentru analizarea atribuirii veniturilor

Demonstrarea rentabilității investiției în marketing reprezintă o provocare majoră, totuși, această listă detaliază canalele exacte care sunt punctele dificile pentru analiza succesului veniturilor:

• Social media marketing (SMM) – 44%
• Marketing de conținut – 39%
• Publicitate grafică – 38%
• Marketing prin e-mail – 33%
• Marketing video – 28%
• Căutare plătită – 23%
• SEO – 18%

Strategia de atribuire a veniturilor – Bariere de succes

Colectarea, analiza și partajarea datelor ocupă un loc cheie în măsurarea succesului. Acestea au fost barierele care au stat:

Prognoza publicității digitale 2021 – Deep dive

Potrivit ultimului „ Busola economică digitală ” al Statista, se așteaptă ca piața de publicitate digitală să atingă venituri de 398 miliarde USD în 2021 și să se extindă în continuare la 470 miliarde USD până în 2025.

Publicitate digitală 2021 – Segmente de piață

Publicitatea în căutarea va avea cota leului pe piață, iată o defalcare completă a veniturilor estimate de pe piață pentru 2021:

1. Publicitate în căutare – 175 miliarde USD
2. Publicitate pe rețelele sociale – 114 miliarde USD
3. Banner publicitar – 59 miliarde USD
4. Publicitate video – 31 miliarde USD
5. Anunțuri – 20 miliarde USD

De fapt, această ierarhie va rămâne proporțională până în 2025.

Jucători cheie din industrie

Există un spectru larg de verticale în industria publicității digitale și anume –

• Agenții și birouri de tranzacționare
• DSP-uri (platforme la cerere)
• Rețele publicitare
• SSP-uri (platforme din partea aprovizionării)
• Editorii

Statista a creat o imagine de peisaj interesantă a jucătorilor cheie din industrie, așa cum se arată mai jos.

Prognoza AI 2021 – Industrie, regiuni de vârf și deținători de brevete

Veniturile globale din IA sunt prognozate la 35 de miliarde de dolari SUA în 2021, cu o creștere catalizată de 3 ori până la 126 de miliarde de dolari până în 2025. Industria vede deja mii de brevete de la giganții tehnologici, aceștia sunt cei mai mari deținători de brevete pentru aplicațiile AI:

1. Microsoft
2. IBM
3. Samsung
4. Qualcomm
5. Google

Conform previziunilor Statista pentru 2021, America de Nord (15 miliarde USD) este cea mai mare piață pentru software AI, Asia-Pacific ocupând locul al doilea (10 miliarde USD) și Europa al treilea (8 miliarde USD).

Alegerea cititorilor ClickZ pentru săptămâna

În această săptămână, cititorii noștri au fost dornici să obțină informații despre cum, unde și când își pot ajunge la clienții țintă prin e-mail și marketing de conținut, urmate de tendințele în retail și marketing prezentate pentru 2021.

1. Informații cheie: 2021 Perle strategice pe e-mail și marketing de conținut
2. Cinci tendințe de retail și marketing pentru 2021
3. Prognoza de marketing digital pentru 2021