Cum vă poate ajuta intenția cuvintelor cheie să vă optimizați bugetul PPC

A avea un site web cu trafic masiv este o realizare extraordinară. Dar la ce folosește afacerea dvs. dacă nu este puțin în ceea ce privește conversiile și veniturile?

Când vine vorba de implementarea campaniilor PPC, bugetele mici pot fi o problemă pentru multe companii. Cu toate acestea, există încă o mulțime de modalități prin care puteți profita la maximum de un buget foarte limitat.

Intenția cuvintelor cheie este unul dintre cele mai fundamentale aspecte ale căutării plătite.

Fără o înțelegere aprofundată a semnificației din spatele căutărilor vizitatorilor, chiar și campaniile PPC bine finanțate vă vor pierde mulți bani.

Dar prin valorificarea intenției cuvintelor cheie, agenții de publicitate pot atrage clienți potențiali calificați, pot crește traficul către site-urile lor, pot genera mai multe vânzări și pot genera noi clienți potențiali.

Ce este intentia cuvintelor cheie?

Intenția cuvântului cheie reprezintă scopul căutării utilizatorului. Este ceea ce este probabil să facă prospectul atunci când tastează o anumită expresie.

Pentru a fi mai precis, intenția cuvântului cheie indică în ce stadiu al călătoriei cumpărătorului se află clientul potențial dvs. figură în formă de para.”

Intenția de cuvinte cheie este, fără îndoială, cel mai puternic concept când vine vorba de cercetarea cuvintelor cheie. Vă ajută să vă potriviți paginile de destinație și conținutul cu intențiile utilizatorilor și să răspundeți mai bine nevoilor acestora.

Când vine vorba de recomandări de căutare, analiza cuvintelor cheie în funcție de intenție trebuie să fie primul pas pentru a diagnostica problemele de conversie.

Cum să definiți intenția comercială a cuvintelor cheie

Cel mai simplu mod de a determina intenția comercială a cuvintelor cheie este să te uiți la planificatorul de cuvinte cheie Google – un instrument gratuit pentru cercetarea cuvintelor cheie. În loc să vă gândiți la ceea ce știți despre propria afacere, puteți găsi rapid diverse cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc, împreună cu date suplimentare despre utilizatori.

După ce vă conectați la contul dvs. Google Ads, puteți merge la secțiunea de instrumente și puteți selecta parametrii din planificatorul de cuvinte cheie care se potrivesc pieței și intenției dvs. țintă. Țara, filtrele de cuvinte cheie și alte opțiuni de aici depind în totalitate de dvs.

În fila idei de cuvinte cheie, puteți găsi toate datele. Există câțiva factori de care trebuie să luați în considerare aici:

• Mediu căutări lunare
• Competiție,
• Costurile estimate ale ofertei

Acești trei factori sunt ceea ce trebuie să determinați dacă o anumită expresie este o expresie „bani”.

Cuvintele cheie ideale cu coadă lungă vor avea un număr mare de căutări lunare, concurență și un preț licitat. Cu toate acestea, nu trebuie neapărat să licitați pentru cele mai populare cuvinte cheie, deoarece acestea pot fi mai competitive și mai costisitoare.

Diferența dintre cuvintele cheie cu intenție scăzută și înaltă

Există trei tipuri principale de interogări de căutare:

Tranzacțional

Căutări efectuate pentru a cumpăra ceva. De exemplu: „cumpărați o saltea”, „saltea la reducere”, „livrare gratuită pentru saltea”, „cele mai bune prețuri pentru saltele”.

Informațional

Căutări efectuate pentru a răspunde la întrebări sau pentru a afla ceva. De exemplu: „cele mai bune saltele pentru partea inferioară a spatelui”, „cele mai bune saltele pentru persoanele cu insomnie”, „poate o saltea ajuta la insomnie?”.

De navigaţie

Căutări efectuate pentru a localiza un anumit site web. De exemplu: „site-uri web care vând saltele online”.

Cuvintele cheie cu intenție comercială ridicată implică o intenție puternică a celui care caută de a efectua o tranzacție. Indiferent dacă este vorba de a cumpăra ceva sau de a întreba despre un tip de acțiune care are șanse mari de a duce la o vânzare ulterioară.

Scopul utilizării acestor cuvinte cheie în campania dvs. PPC este de a convinge un utilizator care a decis deja să cumpere să ia acțiunea finală, oferind stimulente suplimentare. Două tipuri principale sunt cuvintele cheie „cumpără” și cuvintele cheie „produs”, cum ar fi: cumpărare, oferte, reduceri, cupoane, cele mai bune, cele mai ieftine, recenzie, livrare sau orice căutări direcționate către anumite produse și mărci.

Dimpotrivă, cuvintele cheie cu intenție redusă pot fi considerate fie de natură informațională, fie de navigare.

Cineva care caută un anumit site web sau caută informații despre un anumit subiect este puțin probabil să se angajeze să cumpere din cauza acestor tipuri de căutări, ceea ce înseamnă că intenția lor comercială este considerabil mai mică.

Totuși, trebuie să ne amintim că călătoria cumpărătorului începe în etapa de explorare. Prin urmare, cuvintele cheie cu intenție scăzută pot juca un rol semnificativ în vizarea unui public în stadiul incipient al călătoriei pentru a câștiga cunoașterea mărcii.

Cum să determinați cuvintele cheie potrivite pentru publicitatea PPC

O campanie PPC bine organizată va include mai multe tipuri diferite de cuvinte cheie cu diferite niveluri de intenție, cum ar fi:

Cuvinte cheie de marcă

Aceste cuvinte cheie includ numele mărcii dvs. Ele tind să aibă costuri scăzute și scoruri de înaltă calitate. În plus, acestea oferă rezultate excelente în ceea ce privește rata de conversie și rata de clic.

Cuvinte cheie comerciale

Sunt cei mai valoroși termeni dintr-un arsenal PPC. Acești termeni cu intenție mare sunt utilizați în general de clienții potențiali cei mai apropiați de „partea de jos a pâlniei” și cel mai probabil să cumpere.

Acestea includ cuvinte precum „cumpără acum”, „vânzare”, „reducere”, „livrare gratuită”, „comanda acum” etc. Din experiența mea, cuvintele cheie cu intenție ridicată pot dubla CTR-ul, pot crește conversiile și pot scădea suma CPC cu până la 40%.

Cuvinte cheie mai ample, cu intenție redusă

Dacă doriți să vă extindeți contul și acoperirea afacerii dvs., este important să licitați pentru câteva cuvinte cheie PPC mai ample care au intenție scăzută.

Acestea vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și ratele de conversie pentru cuvintele cheie generale prin strategii de remarketing. Astfel de cuvinte cheie sunt utilizate în mod normal pentru a efectua o căutare pentru a găsi răspunsuri la anumite întrebări. De exemplu: „semne de depresie”, „semne de privare de somn”, „evaluări de saltea Marea Britanie”.

Cuvinte cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt fraze mai lungi, foarte specifice și unice, adesea cu costuri reduse. Au mai puțină concurență pentru cuvinte cheie, dar și volum redus și afișări limitate.

Cuvinte cheie competitive

O idee bună este să alocați un buget pentru cuvinte cheie competitive. Vă va permite să vă prezentați brandul și ofertele în fața persoanelor care caută produsele sau serviciile concurenților dvs.

Cu toate acestea, există o avertizare: prin licitarea pentru cuvintele cheie ale mărcii concurenței, îi invitați să liciteze pentru numele mărcii dvs. În plus, cuvintele cheie de marcă au de obicei un CTR cu 40-50% mai mic, deoarece atunci când un utilizator caută un nume de marcă, a decis deja să cumpere din acel magazin.

Sfat de top: testați-vă anunțurile pe baza combinației dintre grupul de anunțuri și cuvântul cheie. Descoperiți termeni de căutare suplimentari și subiecte relevante intervievând echipa dvs. de vânzări și clienții existenți. Uneori, terminologia pe care o folosesc clienții tăi în interogările lor de căutare poate fi diferită de a ta.

Gruparea și gestionarea cuvintelor cheie PPC

Odată ce ați stabilit o bază a cuvintelor cheie ale campaniei dvs., va trebui să continuați să analizați performanța acestora și să vă optimizați investiția de timp și bani.

Prin organizarea adecvată și gruparea cuvintelor cheie, puteți rămâne organizat și vă puteți viza clienții cu mai mult succes, îmbunătățind astfel Scorul de calitate și reducând costurile pe clic.

Acest tip de organizare vă îmbunătățește strategiile PPC, permițându-vă să creați mai multe grupuri de anunțuri prietenoase cu scorul de calitate, anunțuri text relevante și pagini de destinație de succes care generează conversii.

Atunci când segmentați cuvintele cheie, campaniile PPC sunt mai de succes și mai rentabile de la capăt la capăt.

Ce avantaje aduce utilizarea intenției cuvintelor cheie?

Mulți agenți de publicitate cred în mod fals că expunerea este mai importantă decât atragerea de trafic calificat. Problema este că conceptul de a arăta cât mai multor oameni este tentant.

Unii agenți de publicitate noi vor alege această abordare, în loc să restrângă de bunăvoie campaniile publicitare la vizitatori calificați vizați. Totuși, aceasta este o greșeală.

Alegerea de a nu lua în considerare intenția căutărilor înseamnă că bugetele agentului de publicitate vor fi probabil epuizate mai devreme decât dacă ar viza doar vizitatorii cu intenție comercială ridicată.

Un alt dezavantaj al abordării „cantitate versus calitate” a PPC este că, dacă utilizatorii dau clic pe anunțuri fără și nu finalizează o achiziție, veți fi taxat în continuare pentru acele clicuri. Rezultatul este un buget cheltuit pentru trafic care nu se va converti niciodată, iar costul dvs. pe conversie va crește.

Concluzie

Dacă sperați să creșteți vânzările prin atragerea de mai mult trafic către site-ul dvs., va trebui să vizați cuvinte cheie cu intenții comerciale ridicate ca parte a strategiilor dvs. de căutare plătită.

Da, concurența pentru aceste expresii de căutare poate fi acerbă și costisitoare, dar incluzându-le în interogarea lor, cel care caută indică cu siguranță intenția de a face o achiziție.

Utilizați diverse instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a obține sugestii de cuvinte cheie pentru intenția unui anumit utilizator. Dar regula generală este că, cu cât expresia cheie este mai lungă și mai precisă, cu atât este mai probabil ca utilizatorul să fie gata să cumpere.

Pe termen lung, cuvintele cheie cu intenție mare sunt mult mai rentabile, deoarece ratele de conversie tind să fie mai mari, ratele de clic sunt puternice, iar agenții de publicitate care le folosesc adesea au redus semnificativ costul pe achiziție.

Dacă pagina dvs. de destinație este bine optimizată, nu ar trebui să fie prea greu să vă creșteți vânzările folosind cuvintele cheie potrivite. Pe de altă parte, dacă ratele de conversie nu se îmbunătățesc, va trebui să continuați să testați diferite cuvinte cheie și 2-3 versiuni ale paginilor dvs. de destinație folosind hărți termice și alte instrumente de analiză UX.

Sperăm că, în acest articol, ați reușit să găsiți tot ce trebuie să știți despre conceptele de bază ale intenției cuvintelor cheie și cum le puteți utiliza pentru a vă optimiza campaniile PPC.