Cum se scrie o carte Killer Introducere

Ar putea fi o carte electronică scurtă pe care intenționați să o oferiți abonaților blogului.

Sau ați putea încerca să creați un bestseller din New York Times .

Oricum ar fi, cred că știu ce bucată din cartea ta îți provoacă probleme.

Introducerea.

Este cel mai mare obstacol pentru majoritatea scriitorilor cu care lucrez. De fiecare dată când încearcă să-și lege elegant titlul și conținutul capitolului cu o introducere coerentă și captivantă, se lovesc de perete.

Vestea bună este că nu trebuie decât trei pași pentru a doborî acel zid.

Cu trei pași puteți:

• Angajați instant cititorul ideal
• Dă-le certitudinea că Da, această carte este pentru ei
• Extindeți promisiunea din titlul cărții dvs.
• Spuneți-i cititorului de ce sunteți persoana care respectă această promisiune
• Indicați cum intenționați să faceți acest lucru

Dar mai întâi, trebuie să vă amintiți un lucru cheie:

O introducere este o scrisoare de vânzare pentru cartea dvs. Este un instrument de marketing.

Deci, oricât de tentant ar fi să scrii o introducere care încearcă să capteze atenția „tuturor”, este o idee proastă. Așa cum s-a menționat mai sus, trebuie să fie adaptat - și să se angajeze - cititorului ideal.

Voi presupune că știi exact cine este cititorul tău ideal.

Ceea ce înseamnă că sunteți gata să implementați cei trei pași care vă vor oferi o introducere de carte captivantă și eficientă.

Pasul 1: Cârligă cititorul cu o poveste

Creierul uman este conectat la poveste. Orice informație furnizată în acest format activează instantaneu două întrebări convingătoare în mintea noastră:

• Ce se întâmplă în continuare?
• Ce-i în asta pentru mine?

Odată ce aceste întrebări sunt ridicate, suntem îndrăgostiți; nu putem să nu citim în continuare pentru a afla răspunsurile.

Cu toate acestea, nu puteți începe introducerea cărții dvs. cu orice poveste.

Veți obține rezultate mai bune dacă includeți elemente din „ce este” și „ce ar putea fi”, care fac parte din tehnicile lui Nancy Duarte pentru povestirea eficientă în prezentări.

Povestea dvs. trebuie să se conecteze la titlul cărții și să comunice:

1. „Ce este”: o situație actuală, non-ideală, cu care cititorul ideal se identifică puternic
2. „Ce ar putea fi”: cu cât cititorul va putea accesa o situație mai bună, probabil ca urmare a citirii cărții tale

Verificați deschiderea filmului The Power of Habit de Charles Duhigg :

„A fost participantul preferat al oamenilor de știință.

Lisa Allen, conform dosarului ei, avea treizeci și patru de ani, începuse să fumeze și să bea la vârsta de șaisprezece ani și se luptase cu obezitatea aproape toată viața. La un moment dat, la mijlocul anilor douăzeci, agențiile de colectare o urmăreau pentru a recupera datoriile de 10.000 de dolari. Un CV vechi enumera cea mai lungă slujbă a ei ca având o durată mai mică de un an.

Cu toate acestea, femeia din fața cercetătorilor era slabă și vibrantă, cu picioarele tonifiate ale unui alergător ...

Potrivit celui mai recent raport din dosarul ei, Lisa nu avea datorii restante, nu bea și se afla la a treizeci și nouă de luni la o firmă de design grafic. ”

Dacă ați luat Puterea Obiceiului, probabil că sunteți cineva care s-a străduit să creeze și să mențină obiceiuri bune.

Prin al treilea paragraf al acestei cărți, ești îndrăgostit. Duhigg v-a arătat „ce este” (Lisa Allen a avut multe lupte) și „ce ar putea fi” (Lisa a reușit să depășească acele lupte).

Intenția lui Duhigg este clară: această carte te va ajuta să fii ca Lisa.

Nu toate poveștile de deschidere sunt capabile să transmită atât „ceea ce este”, cât și „ceea ce ar putea fi” la fel de explicit ca și al lui Duhigg. Uneori „ceea ce ar putea fi” este implicat, ca în deschiderea la The Happiness Project a lui Gretchen Rubin :

„Într-o zi de aprilie, într-o dimineață, la fel ca în fiecare dimineață, am realizat brusc: am fost în pericol să-mi pierd viața. Când mă uitam pe fereastra stropită de ploaie a unui autobuz urban, am văzut că anii treceau. „Ce vreau de la viață, oricum?” M-am întrebat. - Ei bine ... vreau să fiu fericit. Dar nu mă gândisem niciodată la ceea ce mă făcea fericit sau la modul în care aș putea fi mai fericit. ”

Angoasa dureroasă pe care o simt oamenii când viața le trece este „ceea ce este”. „Ce ar putea fi” este îndepărtarea acestei neliniști și atingerea fericirii.

Veți ști că ați început începutul introducerii dvs. chiar dacă:

• Se combină cu titlul cărții dvs. pentru a face o promisiune puternică cititorului. (De exemplu, titlul și deschiderea Puterii obișnuinței se combină pentru a face această promisiune: „Această carte vă va ajuta să vă formați obiceiuri pozitive, de lungă durată, care vă vor face viața mai bună.”)
• L-ați asigurat pe cititor că îi „obțineți” demonstrând o înțelegere a „ceea ce este”.
• Ați inspirat și / sau entuziasmat cititorul oferindu-le un indiciu de „ceea ce ar putea fi”.

Acum este timpul pentru ...

Pasul 2: Arătați cititorului de ce ar trebui să vă asculte

Odată ce cititorul este legat de promisiunea pe care o faceți și având încredere că cartea dvs. este pentru ei, vor să știe:

• Cine ești tu?
• De ce ești tu persoana care îți îndeplinește promisiunea?

Deși este tentant să vă derulați CV-ul ca răspuns la prima întrebare, cititorul nu este interesat de dvs. în mod specific - este interesat de ceea ce trebuie să le oferiți.

În introducerea sa la Puterea obișnuinței, Duhigg nu spune cititorului că este un câștigător al Premiului Pulitzer, că a mers la Yale și Harvard sau că a lucrat în private equity înainte de a deveni jurnalist.

În schimb, el comunică de ce a devenit interesat să studieze obiceiurile:

„Am început să mă interesez pentru știința obiceiurilor acum opt ani, în calitate de reporter de ziar în Bagdad. Armata SUA, mi-a trecut prin minte în timp ce o priveam în acțiune, este unul dintre cele mai mari experimente de formare a obiceiurilor din istorie. ”

Vedeți cum menționează și că este reporter de ziar? Acest lucru îi spune cititorului că este capabil să cerceteze și să raporteze informații într-un mod digerabil. El continuă să explice:

„Știm acum de ce apar obiceiurile, cum se schimbă și știința din spatele mecanicii lor. Știm cum să le împărțim în piese și să le reconstruim conform specificațiilor noastre. Înțelegem cum să îi facem pe oameni să mănânce mai puțin, să facă mai mult exercițiu, să lucreze mai eficient și să ducă o viață mai sănătoasă.

Transformarea unui obicei nu este neapărat ușor sau rapid. Nu este întotdeauna simplu.

Dar este posibil. Și acum înțelegem cum. ”

În acest moment, cititorul este încrezător că Duhigg este tipul care le spune „cum”.

Merită menționat aici că nu este nevoie să fii reporter, om de știință sau expert recunoscut pentru a câștiga încrederea cititorului.

Mulți cititori caută oameni care sunt doar cu un pas sau doi înaintea lor într-o călătorie. Unii cititori sunt dornici să citească experiențele oamenilor care se află în același loc în viață ca și ei. (Gândiți-vă la colegi părinți, de exemplu)

De aceea, este important să știi exact cine este cititorul tău ideal.

Veți ști că ați obținut această secțiune chiar dacă:

• Lasă cititorul sentimentul că poate avea încredere în tine.
• Lăsa cititorul să se simtă sigur că ai „acreditările” sau experiența necesare pentru a îndeplini promisiunea pe care i-ai făcut-o în secțiunea anterioară.

Apoi, cel mai simplu mod de a le lansa în restul cărții este ...

Pasul 3: Oferiți cititorului o schiță aproximativă

Deși ar putea părea elegant și evident, majoritatea autorilor detaliază ceea ce urmează într-un mod foarte literal.

Iată cum Duhigg descrie Puterea Obiceiului:

„Această carte este împărțită în trei părți. Prima secțiune se concentrează pe modul în care obiceiurile apar în viețile individuale ...

A doua parte examinează obiceiurile companiilor și organizațiilor de succes ...

A treia parte privește obiceiurile societăților ...

Fiecare capitol se învârte în jurul unui argument central: obiceiurile pot fi schimbate, dacă înțelegem cum funcționează. ”

Această secțiune a introducerii dvs. acționează ca o foaie de parcurs pentru cititor. Le spune la ce să se aștepte și creează încredere că cartea ta le va oferi valoare.

Veți ști că ați obținut această secțiune chiar dacă:

• Cititorul știe ce urmează și este încântat de asta.
• Sunt dornici să întoarcă pagina și să înceapă Capitolul 1.

Este vorba de depășirea obiecțiilor

Citirea unei cărți este un angajament important, mai ales atunci când luați în considerare numărul mare de lucruri care concurează pentru globii oculari în zilele noastre. De aceea, introducerea cărții dvs. este efectiv o pagină de vânzări pentru cartea dvs.

Dacă executați brusc pașii de mai sus - și faceți introducerea dvs. disponibilă pentru potențiali - va funcționa ca orice pagină de vânzări excelentă.

Conținutul va aborda obiecțiile și întrebările cititorului dvs.:

• Această carte este relevantă pentru situația mea personală?
• Înțelege autorul atât unde mă aflu acum, cât și unde vreau să fiu?
• Autorul are acreditările / experiența potrivite pentru a mă duce acolo unde vreau să fiu?
• Cum o vor face?

O introducere interesantă în timp ce abordează obiecțiile unui cititor va avea atât:

• Trageți cititorul în carte
• Împingeți- le până la capăt

Dacă poți ajunge cititorul la sfârșitul cărții tale, are șanse mari să le afecteze viața într-un mod semnificativ.