Cum să stăpâniți campaniile de e-mail dedicate paginii de destinație pentru marketing bazat pe cont

Acest post a fost contribuit de Jeremy Moser, co-fondator al uSERP

Ce au în comun benzile desenate, pinatale și pizza?

Pe lângă faptul că fac o petrecere grozavă de ziua de naștere, acestea sunt și câteva dintre cele mai creative exemple de marketing bazat pe cont.

Dacă vi se pare puțin îndepărtat, să ne uităm la câteva strategii de marketing cu care ați putea fi mai familiarizat, cum ar fi automatizarea e-mailurilor și paginile de destinație.

Una dintre cele mai eficiente tactici pentru automatizarea e-mailurilor și campaniilor este utilizarea paginilor de destinație dedicate pentru fiecare campanie de e-mail. Acest lucru vă permite să creați pagini de destinație foarte detaliate, care să conducă la acțiune, țintind persoanele care ar putea fi interesate de marca dvs.

Deci, ce legătură are asta cu pizza, benzile desenate și pinatale? Promit că totul va avea sens.

Înainte de a explora cum să folosim împreună marketingul prin e-mail, paginile de destinație și strategiile de marketing bazate pe cont, haideți să vedem ce sunt acestea și cum funcționează.

Un meci făcut în raiul marketingului? Marketing prin e-mail, pagini de destinație dedicate și marketing bazat pe cont

Marketingul prin e-mail este puternic – și de până la 40 de ori mai eficient decât rețelele sociale. Permite mărcilor să își segmenteze cu atenție publicul pentru a crea campanii foarte specifice.

Puteți alege să vizați membrii publicului cu vârsta peste 25 de ani, cei interesați de un anumit subiect sau cei care au achiziționat un anumit articol. Dar aceasta este încă o gamă destul de largă de oameni.

Aici intervin paginile de destinație dedicate.

O pagină de destinație este o pagină web concepută pentru a încuraja spectatorii să întreprindă o anumită acțiune și să treacă prin canalul dvs. de vânzări. Le-ar putea îndruma să descarce o carte electronică pentru a afla mai multe despre un anumit subiect sau să completeze un formular de contact pentru a programa un apel.

Spre deosebire de pagina dvs. de pornire, o pagină de destinație se adresează unui anumit anunț sau a unei acțiuni pe care doriți să o întreprindă utilizatorii, mai degrabă decât să vă promoveze afacerea în ansamblu, ceea ce o face excelentă pentru marketingul bazat pe cont.

Majoritatea mărcilor creează pagini de destinație pentru anumite campanii. De exemplu, iată un e-mail recent primit de la Appy Pie:

În loc să mă trimită pe pagina lor de pornire pentru a răsfoi serviciile lor generale, care ar putea să nu menționeze deloc oferta, anunțul trimite către această pagină de destinație dedicată creată special pentru campania de e-mail:

După cum puteți vedea, atât pagina de destinație, cât și e-mailul folosesc un limbaj aproape identic și adresează întrebările pe care utilizatorii le-ar putea avea. Potrivirea mesajului aici este perfect executată.

Combinarea e-mailului și a paginilor de destinație este o modalitate destul de eficientă de a conduce acțiuni. Dar haideți să întoarcem puțin mai departe dial-up-ul și să vorbim despre marketingul bazat pe cont.

Nu vă faceți griji, nu este doar un alt cuvânt la modă creat pentru a face marketingul online mai complicat.

Marketingul bazat pe cont (ABM) , numit și marketing pentru cont cheie, folosește conținut și campanii extrem de personalizate pentru a viza conturi de mare valoare.

De exemplu, dacă dețineți un sistem software și publicul dvs. țintă este băncile mari, puteți utiliza o abordare ABM pentru a viza oamenii care lucrează la Citibank, în loc să vizați, să zicem, utilizatorii Facebook cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani care și-au exprimat interesul pentru bănci.

ABM lucrează înapoi, într-un fel. În loc să întrebi „Cine este probabil să-mi cumpere produsul sau serviciul?”, începi cu cine vrei ca client și apoi lucrezi înapoi pentru a-i convinge că produsul sau serviciul tău este alegerea potrivită.

Engagio numește această abordare „pescuitul cu sulițe” și spune că 84% dintre agenții de marketing consideră că ABM este mai eficient decât orice altă abordare de marketing.

Sursa: Engagio prin SlideShare

Împreună, aceste 3 strategii — marketing prin e-mail, pagini de destinație și marketing bazat pe cont — au potențialul de a crea o abordare de marketing automată incredibil de eficientă, care vă poate supraalimenta eforturile de marketing prin reducerea cheltuielilor publicitare și creșterea ratelor de conversie generale.

Să ne uităm la câteva exemple despre cum ați putea folosi această strategie. Rețineți că abordarea dvs. exactă va fi adaptată pentru contul dvs. țintă specific.

Trimiteți e-mailuri automate utilizatorilor care vizitează un anumit conținut

Automatizarea ajută întreprinderile mici și mijlocii să facă mai mult cu mai puține resurse - și poate face mult mai ușor abordarea ABM.

Să presupunem că sunteți avocat și ați trimis o campanie automată de e-mail pe lista dvs. de e-mail, pe care ați segmentat-o ​​pentru a viza persoanele care au vizitat o anumită pagină, cum ar fi această pagină despre întrebări importante pe care să le adresați unui avocat de vătămare corporală.

Sursa: The Jeffcoat Firm

Pentru că au vizitat această pagină, știți că sunt șanse mari să caute deja un avocat.

Poate chiar au consultații în desfășurare sau caută să programeze mai multe consultații pentru a găsi cea mai potrivită, iar aceste întrebări îi ajută să se pregătească.

În loc să vizați vizitele pe pagina de pornire, puteți deveni mult mai specific cu intenție: oameni care caută întrebări exacte pe care să le pună unui avocat, semnalând că sunt pregătiți pentru o întâlnire.

Asta le face ținte destul de valoroase, nu? Dreapta.

În e-mail, includeți un link către o pagină de destinație dedicată în care oferiți o carte electronică despre ceea ce vor învăța în timpul examinării unui caz sau cât de mult se pot aștepta să obțină dintr-un anumit tip de caz.

Întregul proces este personalizat în funcție de informațiile pe care le-ați colectat deja despre contactele dvs., făcându-l extrem de relevant pentru nevoile acestora - și mult mai eficient.

Utilizați paginile de destinație pentru a conduce conturile țintă către anumite informații pe care le doresc

Marketingul bazat pe cont se referă la a ști exact cine este publicul țintă - nu doar informații demografice despre acesta.

ABM înseamnă că nu vizați freelanceri cu vârste cuprinse între 20 și 25 de ani; vizați freelanceri care folosesc o anumită platformă independentă care nu oferă o caracteristică importantă pe care o oferă instrumentul dvs.

S-ar putea să cercetați pe LinkedIn sau Facebook pentru a găsi o listă de freelanceri pe care doriți să-i vizați. Acum că aveți acea listă, este timpul să vă contactați. S-ar putea să știți, de exemplu, că platforma de freelancer pe care o folosesc nu oferă șabloane de factură.

Prin urmare, trimiteți un e-mail care abordează problemele comune cu care se confruntă freelancerii, inclusiv crearea de șabloane și un link către o pagină de destinație (cum ar fi aceasta de la Freshbooks) pe care ați creat-o special pentru șabloanele de factură:

Sursa: Freshbooks

Când știți exact cine este ținta dvs., ce doresc și cum poate livra marca dvs., puteți oferi conținut extrem de personalizat, care vă face paginile de destinație și campaniile de e-mail și mai eficiente.

Acest lucru deschide ușa pentru personalizare și mai mare. Vizează freelanceri? Reglați-vă copia pentru a se potrivi cu facturarea freelance-ului și punctele dureroase pe care le întâmpină.

Vizează facturarea întreprinderilor mici? Reglați copia și mai mult...

Utilizați paginile de destinație dinamice

Paginile de destinație dedicate sunt eficiente, deoarece oferă o experiență mai personalizată – dar dacă ați putea duce această personalizare mai sus, creând conținut care menționează de fapt industria contului dvs. țintă sau chiar numele companiei?

Să presupunem că trimiteți o campanie de e-mail care vă promovează serviciile SEO către 4 conturi mari pe care doriți să le obțineți: o firmă de avocatură, o companie de instalații sanitare, un lanț local de restaurante și o companie locală de tabără de vară.

Acești clienți sunt toți foarte valoroși pentru tine, dar nu toți au nevoie de aceleași informații, nu?

De exemplu, pagina de destinație SEO a firmei de avocatură poate include informații despre cum să faceți marketing de conținut pentru avocați, în timp ce ghidul SEO pentru restaurante ar putea acoperi cum să vă optimizați contul Compania mea pe Google.

Aceasta este o strategie pe care am aplicat-o cu ani în urmă lucrând la Codeless, unde am dezvoltat pagini dinamice bazate pe segmente țintă, cum ar fi avocații:

Și medicii:

Utilizarea paginilor de destinație dinamice (sau a unei copii diferite a paginii de destinație pentru fiecare client potențial) vă permite să creați conținut foarte bine direcționat, bazat nu doar pe informațiile de care persoana de contact ar putea avea nevoie, ci și despre industria sau chiar compania respectivă.

Finalizați cu automatizarea

Marketingul bazat pe cont adoptă adesea o abordare mai creativă. De exemplu, trimiterea unei companii potențiale a o pinata plină cu bomboane - și recenzii de la clienții anteriori.

Sau, creând benzi desenate personalizate pentru CEO-ul TMobile, așa cum a făcut compania de inteligență artificială GumGum.

Indiferent cât de creativă este abordarea dvs. ABM, urmărirea este în continuare esențială. Odată ce ați trimis benzile desenate, cartea electronică sau ghidul personalizat, trebuie să vă contactați potențialul.

Într-o lume perfectă, contactul tău va fi atât de încântat de conținutul tău, încât îl va trimite pe Twitter celor 6,4 milioane de urmăritori, așa cum a făcut John Legere de la TMobile cu benzile desenate de la GumGum.

Dar dacă asta nu se întâmplă? Va trebui să urmăriți conținutul perfect vizat cu o urmărire la fel de direcționată.

Există mai multe strategii de urmărire ABM pe care le puteți utiliza, inclusiv:

• Creați o campanie automată de marketing prin e-mail din 3 sau 4 părți, care utilizează pagini de destinație dedicate
• Trimiteți un e-mail teaser care îi direcționează pe o pagină de destinație dedicată cu detalii despre compania lor: „Știm că marca X a atins X abonați anul trecut, iată cum vă putem ajuta să ajungeți de 100 de ori mai mult decât în ​​12 luni.”
• Folosiți o campanie automată de e-mail pentru a livra videoclipuri personalizate în care discutați provocările specifice cu care se confruntă compania lor și descrieți cum puteți ajuta
• Folosiți e-mailuri automate care menționează o anumită acțiune pe care au întreprins-o, cum ar fi abonarea la lista dvs. sau partajarea unui e-mail

Un apel telefonic, livrarea prânzului sau chiar o cutie surpriză cu gustări ar putea funcționa, de asemenea, în funcție de afacerea dvs. și de contactul țintă.

Nu uitați de urmărire! ABM fără urmărire ar putea fi privit ca un truc truc sau enervant. Urmărirea arată că sunteți serios și aveți o valoare reală de oferit.

Gânduri finale despre ABM, pagini de destinație și marketing prin e-mail

Combinarea tuturor acestor 3 strategii ar putea fi puțin copleșitoare. Nu poți să alegi unul și să alergi cu el?

Ai putea. Fiecare strategie este extrem de eficientă în sine.

Dar gândiți-vă la asta în acest fel - ar fi mai bine pentru echipa NBA All-Star doar Michael Jordan jucând întreg terenul? Sau există valoare în combinarea celor mai buni dintre cei mai buni din întreaga NBA într-o singură echipă?

Combinarea tuturor celor 3 strategii permite ca punctele forte ale fiecăreia să strălucească cu adevărat. Rezultatul este o abordare de marketing foarte bine direcționată și foarte eficientă, care necesită mai puține resurse și mai puțini bani.