Cât de mai bună experiența paginii de destinație și relevanța anunțurilor vă pot spori performanța Google Ads

Încă de la început, tema centrală a marketingului de căutare a fost de a ajuta consumatorii să găsească informațiile și produsele pe care le caută. Acesta este motivul pentru care scorul de calitate este un factor esențial de care beneficiază atât agentul de publicitate, cât și consumatorul.

Scorul de calitate este o măsură utilă pentru agenții de marketing PPC care doresc să evalueze cât de bine se compară calitatea anunțurilor lor cu alți agenți de publicitate.

Google afirmă că „un scor de calitate mai ridicat înseamnă că anunțul și pagina ta de destinație sunt mai relevante și mai utile pentru cineva care caută cuvântul tău cheie, în comparație cu alți agenți de publicitate”.

Un scor de calitate „mediu” poate să nu însemne eșec, dar înseamnă sume CPC mai mari și rate de clic și de conversie mai mici. Astăzi am vrut să mă afund în câteva date care arată de ce nu ar trebui să fii niciodată mulțumit de „medie”.

Acest articol explorează două componente ale scorului de calitate legate de relevanță – experiența pe pagina de destinație și relevanța anunțurilor.

Înțelegerea experienței paginii de destinație și a relevanței anunțurilor

Mai întâi, să acoperim câteva definiții rapide:

• Experiența în pagina de destinație: cât de relevantă și utilă este pagina dvs. de destinație pentru persoanele care dau clic pe anunț.
• Relevanța anunțului : cât de mult se potrivește anunțul dvs. cu intenția din spatele căutării unui utilizator.

(Notă: rata de clic estimată este a treia valoare. O ignor pentru simplitate și mă concentrez pe relevanță.)

Atât experiența paginii de destinație, cât și relevanța anunțurilor măsoară cât de bine se potrivește cuvântul cheie cu conținutul din anunț și din pagina de destinație. Acest lucru nu înseamnă că fiecare variantă de cuvânt cheie are nevoie de propria pagină de destinație.

În schimb, ar trebui să vă gândiți la experiența clienților și la modul în care fluxul de la cuvânt cheie la textul publicitar la pagina de destinație poate fi consecvent.

A oferi ceea ce se așteaptă clientul este întotdeauna cea mai bună practică. Google oferă acest exemplu specific.

Cealaltă valoare de monitorizat pe pagina de destinație este viteza paginii. Cât de repede se încarcă site-ul este, de asemenea, direct legat de experiența consumatorului. Prin urmare, va fi util să aveți o pagină care se încarcă rapid și care se potrivește cu intenția consumatorului.

Cum evaluează Google aceste scoruri

Google atribuie un scor pentru fiecare dintre aceste valori, care este fie:

• "Peste medie"
• "In medie"
• "Sub medie"

Scorul este atribuit în comparație cu alți agenți de publicitate ale căror anunțuri au fost afișate pentru același cuvânt cheie exact în ultimele 90 de zile.

Acest lucru este util pentru agenții de publicitate să înțeleagă, deoarece acest scor este acordat față de concurența directă la licitația de cuvinte cheie.

Uneori nu există nicio evaluare atribuită și datele vor apărea cu un „-” în raport. Acesta este doar un substituent pentru anunțurile care nu au suficient volum pentru a atribui un scor.

Analizând valorile de performanță prin experiența paginii de destinație și scorurile de relevanță a anunțurilor

Am extras date de trei luni din conturile mele Google Ads. Apoi l-am analizat pentru a include cuvinte cheie fără marcă.

Pentru a simplifica lucrurile, împărtășesc doar datele pentru cuvintele cheie care au primit un „sub medie” atât pentru experiența paginii de destinație (LPE) cât și pentru relevanța anunțurilor (AR), apoi le compar cu datele care au obținut scoruri „peste medie” pentru ambele valori. .

Constatările acestor date arată destul de clar cât de important este monitorizarea și îmbunătățirea acestor scoruri. Fiecare valoare cheie diferă foarte mult pe baza acestor scoruri – de la costul pe clic la ratele de conversie.

Setul de date pe care l-am examinat a arătat îmbunătățiri considerabile atunci când am comparat rezultatele de la cuvintele cheie cu evaluări „Peste medie” atât în ​​ceea ce privește experiența pe pagina de destinație, cât și relevanța anunțurilor cu cele cu evaluări „Sub medie” în ambele.

Ratele de clic și de conversie au fost semnificativ mai mari pentru anunțurile cu evaluări „peste medie” pentru experiența paginii de destinație și relevanța anunțurilor.

CTR a fost mai bună cu 87%, iar ratele de conversie cu 750%. Rețineți că acestea sunt numai cuvinte cheie fără marcă.

Același lucru este valabil și pentru costul pe clic. Când evaluările au fost peste medie pentru ambele valori (LPE și AR), CPC-urile au fost cu mult sub medie cu 36%.

Ce înseamnă asta potențial

Indiferent de valoare, Google recompensează anunțurile PPC care oferă o experiență mai bună. În acest caz, recompensele sunt costuri mai mici și o rată de conversie mult mai bună.

Sunt sigur că, săpând în profunzime, veți găsi alte scenarii care ajută la generarea acestor valori, cum ar fi concurența, tipul de potrivire etc.

Puteți explora toate acele puncte de date specifice pentru conturile dvs. și puteți determina cum doriți să ajustați, chiar și la nivel de cuvânt cheie.

Aceste date indică faptul că, dacă doi agenți de publicitate cheltuiesc 10.000 USD, agentul de publicitate cu scoruri „peste medie” atât pentru valorile LPE, cât și pentru valorile AR ar primi peste 2.000 de clicuri suplimentare și de șapte ori mai multe conversii.

Recomandări cheie

Deci, acum că vă dați seama cum Google recompensează agenții de publicitate care oferă experiențe relevante, mai jos sunt trei cele mai bune practici pentru a îmbunătăți performanța PPC.

Oferă experiențe consistente

Este esențial ca cuvântul cheie să se potrivească cu copia anunțului și cu pagina de destinație. Adesea, îmbunătățirile aduse acestei experiențe implică modul în care este structurat contul.

Copierea publicitară este generată la nivel de grup de anunțuri, așa că existența prea multor soiuri de cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri poate crea provocări.

Restructurarea contului pentru a se alinia cu experiența utilizatorului și cu grupurile de anunțuri bine tematice dă rezultate excelente.

Îmbunătățiți-vă tehnologia

Echipa de marketing de multe ori nu poate face schimbări rapid, având în vedere tema sau restricțiile tehnologice.

Poate că pagina răspunde lent, deoarece designul este greu sau codul este umflat. Actualizarea acestor elemente pentru a fi rapidă și eficientă (pentru clienții externi și echipele interne) este esențială.

Cu cât tehnologia dvs. este mai rapidă, cu atât puteți testa mai mult și puteți face îmbunătățiri rapide care să avanseze afacerea.

Nu vă depășiți pe baza acestor valori

Aceste valori pentru scorul de calitate oferă informații utile pentru a vă optimiza performanța Google Ads.

Cu toate acestea, dacă campaniile dvs. au o conversie bună și își ating scopul propus, nu trebuie să le distrugeți doar pentru că ați obținut un scor de calitate slab.

În cele din urmă, valorile de afaceri ar trebui să fie sursa ta de adevăr.

Optimizarea pentru experiența paginii de destinație și relevanța anunțurilor

Lumea căutării continuă să evolueze rapid, dar se va reduce totuși la a oferi cea mai bună experiență pentru utilizator. Dacă poți face asta, vei avea șanse excelente de a câștiga în competiție.

Aceste valori oferă o perspectivă excelentă asupra punctelor în care vă puteți îmbunătăți, dar prea des nu sunt urmărite, deoarece efectuarea acestor modificări necesită resurse.

Sper că, împărtășind impactul direct pe care îl pot avea aceste evaluări asupra îmbunătățirii valorilor dvs., veți găsi lățimea de bandă pentru a testa și îmbunătăți experiența pe pagina de destinație și scorurile de relevanță a anunțurilor.