10 companii B2B care generează clienți potențiali pentru a vă zdrobi obiectivele de creștere

Generarea de lead-uri este absolut vitală pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Nu este surprinzător că specialiștii în marketing l-au clasat drept obiectivele lor de marketing de conținut numărul unu pentru 2019 și 2020, potrivit SEMrush. Din păcate, generarea de clienți potențiali este dificilă. Necesită mult timp și efort și nu se întâmplă peste noapte. Din fericire, ajutor este la îndemână, deoarece există o mulțime de companii de generare de clienți potențiali care promit să facă treaba pentru tine.

Ce face de fapt o companie de generare de lead-uri?

Ați căutat vreodată în mod activ o soluție printr-o căutare pe Google? Poate ai nevoie de un nou instrument de management al proiectelor sau de un produs care să-ți automatizeze e-mailul. Sau poate ați dat peste o reclamă pentru unul dintre aceste instrumente pe rețelele sociale.

În orice caz, există șanse mari să fi ajuns pe o pagină care te-a obligat să completezi un formular de contact pentru a găsi mai multe informații. Informațiile dvs. – cel mai probabil numele și adresa de e-mail – vor fi apoi transmise unei persoane însărcinate să vă verifice detaliile. După ce au făcut acest lucru, ei vor transmite acele informații unei terțe părți, care va lua legătura și va încerca să încheie tranzacția.

Cum obțin companiile de generare de clienți potențiali B2B?

Companiile de generare de clienți potențiali folosesc o gamă largă de instrumente și tactici pentru a le ajuta să aducă clienți potențiali caldi.

Sindicarea conținutului este o tactică cheie. O companie de generare de clienți potențiali poate prelua un conținut pe care l-ați creat, apoi îl poate difuza prin reclame sociale sau marketing prin e-mail pentru a genera trafic către site-ul dvs., pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a capta interesul potențialilor cumpărători.

Multe companii de generare de lead-uri se bazează, de asemenea, în mare măsură pe sensibilizarea la rece. Mai degrabă decât să organizezi o demonstrație de produs acolo și apoi, scopul acestor apeluri și e-mailuri reci este de a stabili o întâlnire cu echipa ta de vânzări.

Deci, care sunt companiile de top B2B generatoare de lead-uri?

Nu lipsesc companiile de generare de lead-uri B2B, dar unele sunt mai bune decât altele. Acestea sunt unele dintre cele mai bune:

Cabină telefonică

O companie de generare de clienți potențiali poate fi la fel de eficientă ca potențialele perspective pe care le poate accesa. Cu o bază de date globală de contacte care cuprinde peste 35 de milioane de companii, este sigur să spunem că Callbox are o mulțime de acoperire. Compania folosește șase canale de generare de clienți potențiali pentru a intra în legătură cu clienții potențiali și pentru a-i implica:

• Voce
• E-mail
• Social
• conversație
• Site-ul web
• Webinarii

Pe lângă generarea de clienți potențiali, Callbox lucrează cu clienții pentru a-și îmbunătăți productivitatea vânzărilor – ajutându-i să ajungă în fața mai multor clienți potențiali și să încheie mai multe oferte – oferindu-le acces la o suită întreagă de instrumente de vânzări și marketing prin HubSpot și soluția sa proprietară. , Conductă.

Tehnologii CIENCE

CIENCE Technologies are o listă de clienți incontestabil impresionantă, care include mărci globale precum Microsoft, SAP și Uber. Așa cum sugerează și numele, CIENCE se află la vârful tehnologiei de generare de lead-uri. Metodologia sa, asistată de procesarea limbajului natural, depășește cu mult factorii demografici simpli atunci când construiesc liste de clienți potențiali vizați, inclusiv tipuri de date precum:

• Firmografie
• Comportament social
• Machiaj Tech Stack

Acest lucru l-a ajutat să dezvolte o bază de date care cuprinde zeci de milioane de înregistrări actualizate de potențiali.

Pe lângă externalizarea cercetării în vânzări, compania de generare de clienți potențiali oferă asistență pentru dezvoltarea vânzărilor inbound și outbound și migrări CRM.

SalesPro Leads

Echipa SalesPro are o experiență combinată de 100 de ani în generarea de clienți potențiali de înaltă calitate pentru clienții săi. Dedicată să urmărească clienții potențiali pregătiți pentru vânzări și să îi oblige să rezerve un apel cu reprezentanții dvs. de vânzări, compania adoptă o abordare puternic personalizată pentru a construi programe de generare de clienți potențiali. Este la fel de confortabil să desfășurăm campanii de marketing integrate care folosesc mai multe canale de contact – cum ar fi apeluri, e-mail și rețele sociale – deoarece lansează o abordare simplă de introducere pe piață.

CloudTask

Misiunea CloudTask este de a ajuta clienții să găsească potențialele potrivite, să organizeze întâlniri calificate pentru vânzări și, în cele din urmă, să crească veniturile. Cu alte cuvinte, exact ceea ce ați dori să facă o companie de generare de clienți potențiali. În calitate de client CloudTask, puteți alege dintr-un serviciu „standard” de generare de clienți potențiali – cu alte cuvinte, externalizarea sarcinii de prospectare și organizare de întâlniri către echipa sa de dezvoltare de vânzări – sau puteți obține asistență suplimentară din administrarea vânzărilor și funcțiile de chat de vânzări. Funcționează cu mai mulți parteneri tehnologici de vânzări de profil, inclusiv Drift, HubSpot și RingCentral.

LeadGenius

LeadGenius generează clienți potențiali lucrând cu date B2B care indică intenția cumpărătorului, cuprinzând factori precum:

• Citirea anumitor tipuri de conținut online
• Participarea la evenimente fizice și online
• Recrutare pentru anumite posturi
• Creșterea departamentelor specifice
• Viteza de angajare în jurul unui anumit titlu de post
• Interacționează cu concurenții tăi

Pentru a accesa toate acele date greu de găsit, compania de generare de clienți potențiali folosește crawlerele AI pentru a parcurge web-ul, echipa sa de cercetare internă verificând apoi toate informațiile colectate și le folosește pentru a dezvolta campanii de comunicare prin e-mail de mare impact.

N3

N3 oferă vânzări interne externalizate care ajută clienții să identifice, să accelereze și să închidă oportunități de vânzare noi și existente. Serviciile sale de vânzări interne variază de la sprijinirea clienților cu integrare, aprovizionare, vânzări încrucișate și up-selling, până la rularea întregului ciclu de vânzări, asistând cumpărătorii în fiecare etapă a călătoriei până când sunt gata de conversie. Cu o prezență globală care se întinde pe mai mult de o duzină de birouri, N3 este capabil să livreze programe de generare de clienți potențiali în peste 25 de limbi.

SSM

Fondată în 1989, Strategic Sales & Marketing (SSM) a generat peste șapte milioane de clienți potențiali de vânzări B2B și a finalizat peste 50 de milioane de noi prezentări de vânzări de afaceri în numele clienților săi. Este specializată în aprovizionarea clienților potențiali și în rezervarea de întâlniri pentru companii cu provocări specifice ciclului de vânzări, cum ar fi:

• Ajungerea la factorii de decizie la nivel de proprietar, director, VP sau C-suite
• Se ocupă de cicluri lungi de vânzări care implică mai multe puncte de contact
• Identificarea perspectivelor care se confruntă cu o anumită provocare, problemă sau problemă

Compania se concentrează în mod special pe servicii B2B, producție și distribuție, asigurări de afaceri și industrii IT.

DiscoverOrg

DiscoverOrg pretinde că oferă cele mai precise informații B2B și date de contact de pe piață. Promite că datele sale sunt 95% precise, verificate de echipa sa internă de cercetare și date și actualizate cel mult la fiecare 90 de zile. Pe lângă conectarea clienților săi cu clienți potențiali B2B precisi și valoroși, DiscoverOrg le oferă informații de impact înainte de a prezenta un prospect, crescându-le șansele de a încheia tranzacția. La urma urmei, acesta este scopul final al oricărui program de generare de clienți potențiali.

OutboundView

OutboundView își ajută clienții să proiecteze, să dezvolte și să implementeze campanii de marketing outbound, planuri de strategie de vânzări interne și servicii de stabilire a programelor. Oferă companiilor B2B acces la o listă zilnică de clienți potențiali care afișează semnale de intenție a cumpărătorului, cum ar fi:

• Angajări pentru anumite locuri de muncă
• Căutarea concurenților tăi și a altor cuvinte cheie relevante
• Postarea pe LinkedIn și interacțiunea online
• Participarea la evenimente

Înarmată cu aceste date, tot ce trebuie să facă echipa ta de vânzări este să urmărească acești potențiali (și să sperăm să încheie afacerea).

Fluent

Fluent pretinde că se laudă cu una dintre cele mai mari platforme de marketing din industria de generare de lead-uri, cu capacitatea de a capta atributele cheie de la peste 30 de milioane de consumatori pe lună. Acest nivel de acoperire îi permite să sprijine agenții de marketing să își construiască propriile liste de potențiali foarte personalizate și să ajungă la audiențe calificate pe mai multe dispozitive și platforme. Segmentele de public ale Fluent sunt evaluate cu o acuratețe de până la 93% și depășesc cifrele de referință ale Nielsen Digital Ad Ratings cu până la 204%.

Cum aleg compania potrivită de generare de clienți potențiali?

Nu există o companie „perfectă” de generare de clienți potențiali pentru fiecare marcă B2B. La urma urmei, generarea de clienți potențiali pentru o afacere SaaS este foarte diferită de a face același lucru pentru o companie de comerț electronic sau o afacere de recrutare.

Elementele fundamentale ale generării de clienți potențiali sunt în general similare în toate industriile – identificați cum arată o perspectivă „bună”, găsiți o modalitate de a le ajunge și obligați-le să afle mai multe despre soluția pe care o promovați.

Cu toate acestea, poate fi necesară o mare cantitate de cunoștințe de specialitate pentru a implica potențiali în jurul produselor de nișă. Mai simplu spus, dacă vă confruntați cu o alegere între două companii la fel de puternice de generare de clienți potențiali, este logic să alegeți cea care are cea mai practică experiență de a vorbi cu potențialii din industria dvs.

Un alt factor important pentru a găsi compania de generare de clienți potențiali potrivită pentru dvs. este să înțelegeți exact cum doriți să fie livrate clienții potențiali. Amintiți-vă că plătiți pentru un serviciu – nu trebuie să vă schimbați întregul proces de vânzare pentru a se potrivi cu metodologia unui furnizor terță parte.

Dacă aveți deja o echipă bine dotată de reprezentanți pentru dezvoltarea vânzărilor, este posibil să aveți nevoie pur și simplu de acces la o listă de nume și detalii de contact. Dar dacă funcția dvs. de vânzări nu are lățime de bandă, este logic să alegeți o companie de generare de clienți potențiali care va contacta fiecare client potențial și va aranja o întâlnire. S-ar putea să vă coste mai mulți bani, dar aproape sigur vă va ajuta să generați un profit mai bun din clienții potențiali.

În mod similar, s-ar putea să nu fiți mulțumit de o listă simplă de clienți potențiali. De asemenea, s-ar putea să doriți ca acești clienți potențiali să fie punctați pentru a ajuta la prioritizarea celor care sunt cel mai probabil să cumpere. Sau s-ar putea să aveți nevoie de asistență pentru dezvoltarea acelor clienți potențiali, preluând procesul doar la etapa de demonstrație a produsului sau de prezentare.

Rețineți: clienții potențiali trebuie să se închidă

Fiecare companie de generare de lead-uri pare să promite o abordare unică bazată pe propria metodologie. Mulți dintre ei vorbesc despre utilizarea inteligentă a tehnologiilor precum învățarea automată și procesarea limbajului natural.

Dar, deși toate aceste discuții ar putea suna impresionante, asta nu înseamnă că acele companii vor fi potrivite pentru tine.

În cele din urmă, înainte de a întocmi o listă scurtă de potențiale companii de generare de clienți potențiali cu care să lucrezi, este vital să înțelegeți cum ar arăta partenerul ideal. Un client potențial este util doar dacă aveți timpul și capacitatea de a le hrăni până când sunt gata să cumpere.