Lead Generation: Cum vă poate ajuta SEO afacerea să se dezvolte

Afacerile vin în toate formele și dimensiunile, dar există un lucru pe care toate întreprinderile cu scop profit au în comun. Scopul lor final este de a genera mai mulți clienți potențiali, de a-și crește profiturile și de a-și dezvolta organizația.

Un client potențial este un client potențial pe care îl poți transforma într-o vânzare, dar cum arată asta în zilele noastre? Este cineva care îți intră pe uși, cineva care ridică telefonul să te sune sau cineva care se arată interesat când îi sună echipa ta de vânzări?

În zilele noastre, mulți dintre clienții potențiali vor fi oameni care au făcut clic pe site-ul tău dintr-un motor de căutare. Și aici intervine optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

SEO se referă la optimizarea site-ului dvs., astfel încât să apară în partea de sus a rezultatelor de căutare relevante. Cu mai mult de 1 miliard de oameni care folosesc serviciile Google în fiecare lună, dar cu mai puțin de 1% dintre utilizatori care fac clic peste pagina 1, este ușor de înțeles de ce SEO este atât de important pentru generarea de clienți potențiali.

S-a dovedit că clienții potențiali SEO efectuează conversii. Cercetările companiei de software SEO BrightEdge arată că 40% din veniturile online sunt captate de traficul organic.

Așa că acum că știm că SEO poate genera clienți potențiali și profituri pentru afacerea ta, haideți să aflăm cum ar trebui să utilizați SEO pentru a vă maximiza șansele de succes.

5 pași pentru a vă îmbunătăți SEO, a obține mai multe clienți potențiali și a vă dezvolta afacerea online

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Există multe modalități de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Una dintre aceste metode este ca echipa de vânzări să apeleze potențialii potențiali pentru a vă vinde serviciile. Problema cu această abordare este că, în majoritatea cazurilor, nu este foarte bine vizată. Nu prea știi cât de interesată este persoana de la celălalt capăt al telefonului.

SEO, prin însăși natura sa, este vizat și totul are de-a face cu cuvintele cheie.

Când clientul dvs. potențial merge la Google, acesta introduc cuvinte cheie pentru a găsi produsele, serviciile, informațiile, sfaturile sau răspunsurile pe care le caută.

Dacă site-ul dvs. este optimizat cu conținut de calitate, relevant, care utilizează acele cuvinte cheie, acesta va apărea în partea de sus a rezultatelor căutării. Utilizatorul va găsi ceea ce caută și tu vei găsi un prospect și poate chiar o vânzare.

Pentru a vă asigura că site-ul dvs. web apare în rezultatele de căutare relevante, trebuie să efectuați o cercetare extinsă a cuvintelor cheie. Aceasta implică găsirea unei game de expresii cheie lungi, fraze cheie scurte și termeni înrudiți pe care clienții dvs. îi folosesc pentru a găsi companii ca a dvs. și pentru a le încorpora în conținutul site-ului dvs.

O modalitate prin care puteți găsi cuvinte cheie este să introduceți serviciul dvs. în Google și să vedeți sugestiile care apar. Pentru o cercetare mai aprofundată, veți dori să utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie.

Pentru mai multe informații despre cercetarea cuvintelor cheie și diversele instrumente pe care le puteți utiliza, consultați ghidul Moz pentru cercetarea cuvintelor cheie SEO.

2. Creați și actualizați conținut de calitate

Pur și simplu să ai cuvintele cheie potrivite nu este suficient pentru a te poziționa bine pe Google, cu atât mai puțin să-ți transformi lead-ul într-o vânzare. Pentru asta, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali și de conversie, conținutul web de calitate joacă două roluri. În primul rând, nu puteți doar să adăugați conținut de calitate scăzută cu cuvinte cheie pentru a vă clasa bine pe Google. Pentru ca generarea de lead-uri SEO să aibă succes, trebuie să creați conținut care are experiență, autoritate și încredere (EAT).

În al doilea rând, chiar dacă conținutul tău de calitate scăzută se clasează, probabil că nu va fi suficient pentru a converti vizitatorii în clienți plătitori. Și dacă vizitatorii ies rapid pe pagina ta, acesta este un semn pentru Google pentru a-ți scăpa clasamentul.

În general, există două tipuri de conținut pe care le veți crea. Există conținut de pagină web de nivel superior, cum ar fi casa dvs., despre, produse, servicii și pagini de contact. Apoi există postări pe blog, videoclipuri, ghiduri ale cumpărătorului, studii de caz și alte materiale utile.

Tot conținutul SEO pe care îl scrieți ar trebui să conțină cuvinte cheie relevante și să urmărească rezolvarea problemelor și anxietăților publicului țintă. De asemenea, este o idee bună să vă actualizați conținutul cu cele mai recente informații pentru a vă menține clasamentul. Pentru mai multe informații despre copywriting SEO, consultați acest ghid de la Yoast .

3. Titlurile paginilor și metadescrierile de cele mai bune practici

Deci, ați cercetat cuvinte cheie și ați scris conținut grozav, dar să facem un pas înapoi... Când oamenii vă caută cuvintele cheie pe Google, ce îi va face să dea clic pe lista dvs.?

Doar a fi pe locul unu îți va aduce o mulțime de clicuri, dar pentru a atrage atenția la numărul doi sau trei, vei avea nevoie de titluri grozave ale paginilor și meta descrieri.

Titlurile paginilor sunt linkurile pe care se poate face clic care apar sub adresa URL, iar meta descrierile sunt una sau două propoziții care apar sub aceasta.

Când scrieți titlul paginii sau eticheta de titlu, urmați acești pași:

• Scrieți numai 50-60 de caractere.
• Puneți cuvântul cheie în fața titlului.
• Scrieți folosind un limbaj care vă va obliga piața țintă să facă clic.
• Fii precis și dă fiecărei pagini un titlu unic.
• Includeți marca dvs. sau numele companiei, mai ales dacă aveți un brand puternic.

Când scrieți meta-descrierea, urmați acești pași:

• Scrieți numai 155-160 de caractere.
• Rezumați-vă pagina într-o propoziție concisă, exactă sau două.
• Scrieți într-un mod care să vă oblige piața țintă să dea clic pentru mai multe.
• Pune-ți cuvântul cheie principal în meta-descriere.
• Oferă fiecărei pagini o meta-descriere unică.

4. Faceți site-ul dvs. prietenos pentru mobil

Dacă doriți să generați și să convertiți clienți potențiali prin SEO, un site web receptiv, prietenos cu dispozitivele mobile este o necesitate. Cercetările arată că peste 60 la sută din traficul Google provine de pe dispozitive mobile, ceea ce înseamnă că site-ul tău web trebuie să fie gata pentru a fi afișat pe un telefon sau pe tabletă.

Un design de site web receptiv este unul care crește și se micșorează pentru a se potrivi cu dimensiunea ecranului utilizatorului, fără a sacrifica funcționalitatea. Acest lucru vă asigură că site-ul dvs. va arăta grozav pe un desktop, un laptop, o tabletă sau chiar un telefon mobil. Un site web receptiv se va încărca mai rapid pe dispozitivele mobile și va fi ușor de navigat.

Pe de altă parte, un site web dificil de navigat, neatractiv și care nu răspunde va speria orice potențial potențial care vă vizitează site-ul, precum și va trimite în jos clasamentele dvs., făcând mai greu pentru alți clienți potențiali să vă găsească.

5. Efectuați un audit SEO

Dacă ați urmat cele mai bune practici SEO și campania dvs. încă nu generează clienți potențiali și venituri, un audit SEO ar putea fi potrivit pentru dvs. Există o mulțime de audituri SEO disponibile online și instrumente gratuite de audit SEO DIY.

Instrumente ca acesta vă vor analiza adresa URL și vă vor oferi informații despre ceea ce funcționează și ce nu cu SEO. De aici, puteți începe să luați măsuri pentru a vă îmbunătăți traficul organic, cuvintele cheie, experiența utilizatorului site-ului web și multe altele.

Începeți cu acești pași și generați mai multe clienți potențiali astăzi

Dacă ești o afacere pe internet, nu îți poți permite să nu ai SEO, iar cu cei 5 pași de mai sus, poți fi pe drumul tău spre a genera noi clienți potențiali online. Pentru a vă găsi pe prima pagină a Google și pentru a găsi mai mulți clienți pentru afacerea dvs., începeți cu SEO astăzi.