Cum poți transforma un vizitator înghețat într-un prospect fierbinte: secretele generării de clienți potențiali

Un raport de generare de clienți potențiali b2b lansat de Holger a dezvăluit că majoritatea agenților de marketing nu sunt mulțumiți de rezultatul pe care îl obțin. Aproximativ 80% dintre persoanele chestionate au spus că eforturile lor sunt doar puțin sau oarecum eficiente . Doar 16% își evaluează eforturile ca fiind extrem de eficiente și 4% raportează că programele lor de generare de clienți potențiali nu sunt deloc eficiente.

Ce fac cei 16% marketeri care generează rezultate excelente, ceea ce nu fac cei 80%? Este simplu. Ei au o strategie de succes de generare de clienți potențiali. Pentru a reuși să generați clienți potențiali care să se adreseze clienților pentru afacerea dvs., aveți nevoie de o strategie solidă.

În această postare, veți învăța cum să atrageți atenția vizitatorilor dvs., să-i convertiți în clienți potențiali și potențiali folosind patru elemente cheie :

1. Marketing de conținut
2. Pagini de găzduire
3. Marketing prin e-mail
4. reclame pe Facebook.

Să începem.

1. Marketing de conținut

Marketingul de conținut crește cu pasi repezi. De fapt, se preconizează că va crește la o industrie de 300 de miliarde de dolari până în 2019 . Marketingul de conținut este o strategie bună pentru generarea de clienți potențiali atât pentru nișele B2B, cât și B2C. Acesta este motivul pentru care 91% marketeri B2B folosesc marketingul de conținut, în timp ce 86% marketerii B2C folosesc marketingul de conținut.

O strategie eficientă de marketing de conținut este blogging-ul. Adevărul este că afacerile mici că blogurile obțin o creștere cu 126% mai mare a clienților potențiali decât nu. Acest lucru se datorează faptului că 77% dintre utilizatorii de internet citesc bloguri. De fapt, după ce au citit recomandări de pe un blog, 61% dintre consumatorii online din SUA au făcut o achiziție .

O altă strategie grozavă de marketing de conținut este webinarii . Un sondaj realizat de Readytalk a arătat că 62% dintre toți agenții de marketing b2b folosesc webinarii pentru a prospecta sau a cultiva clienții potențiali, 49% au spus că 20-40% dintre cei care înregistrează la webinar s-au transformat în clienți potențiali calificați, iar la webinarii, o medie de 42% dintre înregistrați și participanți.

Alte strategii de marketing de conținut care generează clienți potențiali includ cărți albe, rapoarte analiștilor, videoclipuri, webcast-uri, prezentări de diapozitive, cărți electronice și infografice .

Deci, dacă marketingul de conținut este o strategie eficientă pentru a genera clienți potențiali de calitate, cât costă?

Faptul interesant despre marketingul de conținut este că este foarte ieftin . De fapt, costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și pe dolar cheltuit și generează de aproximativ 3 ori mai multe clienți potențiali decât marketingul tradițional .

Statisticile de mai sus au arătat că marketingul de conținut este profitabil pentru a genera clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, pentru ca marketingul de conținut să funcționeze pentru dvs., trebuie să creați conținut de înaltă calitate, optimizat pentru motoarele de căutare și captivant pentru publicul dvs. Trebuie să faceți acest lucru în mod regulat, astfel încât să puteți transforma întotdeauna vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali. Aflați ce conținut doresc vizitatorii dvs. și creați-l pentru ei.

Asigurați-vă că vă promovați conținutul pe scară largă pentru a genera rezultate bune. De fapt, marketingul de conținut reprezintă 20% creare de conținut și 80% promovare a conținutului . Să aruncăm o privire la o companie care a folosit marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali de calitate pentru afacerea lor. Marcus Sheridan, un vânzător de piscine ( River Pools ), a scris o postare pe blog care a generat trafic și a generat vânzări de peste 2.000.000 USD.

2. Pagini de destinație

Pe măsură ce începeți să generați trafic către blogul dvs., veți avea nevoie de pagini de destinație în locuri strategice pentru a colecta adresele de e-mail ale vizitatorilor, astfel încât să le puteți transforma în clienți potențiali.

Știați că peste 68% dintre companiile b2b folosesc pagini de destinație pentru a genera noi clienți potențiali pentru afacerea lor? Acesta este cât de important este să ai o pagină de destinație pe site-ul tău.

Cu toate acestea, de cele mai multe ori, vizitatorii nu vor dori să se despartă de adresele lor de e-mail. În acest caz, le puteți oferi resurse gratuite, cum ar fi o carte electronică, un raport, o carte albă, ghiduri, o listă de verificare etc. Acest lucru vă va ajuta să-i atrageți cu ușurință să se înscrie la lista dvs. de e-mail .

Asigurați-vă că utilizați mai puține câmpuri în formularele dvs. Prea multe câmpuri necesită timp pentru a se completa și acest lucru poate descuraja utilizatorii să se înregistreze. Experimentele de marketing au efectuat teste pe trei pagini de destinație care au nouă, șapte și cinci câmpuri. Formularul cu cinci câmpuri a depășit-o pe restul.

Prin urmare, cu cât formularul paginii de destinație este mai scurt, cu atât mai bine . Folosiți un titlu captivant care să vă atragă publicul. Adăugați imagini și elemente de încredere, cum ar fi mărturii, declarații anti-spam, dovezi sociale etc. Adăugați un CTA care poate fi acționat . Folosiți cuvinte persuasive precum „Acum”, „Obțineți” sau „Încercați” pentru a determina publicul să dea clic.

Un exemplu de companie care a generat clienți potențiali enorme de pe pagina sa de destinație este Moz . Au creat o pagină de destinație care a generat 1 milion de dolari. Vrei să afli mai multe despre acest subiect? Descoperiți anatomia paginii de destinație perfecte.

3. Marketing prin e-mail

Acum că ați început să atrageți vizitatori și să le capturați adresele de e-mail, este timpul să începeți să- i hrăniți pentru a -i transforma în clienți plătitori . Marketingul prin e-mail este foarte eficient. Are un ROI de 4.300% . De asemenea, 66% dintre consumatori au făcut o achiziție online ca urmare a unui mesaj de marketing prin e-mail și cu 138% mai mult este cheltuit de către consumatorii care primesc oferte prin e-mail decât cei care nu o fac.

Cu toate acestea, pentru a vă transforma lista de e-mail într-o mașină de generare de clienți potențiali, trebuie să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt relevante pentru abonații dvs., altfel vor fi șterse mai repede decât credeți. Acest lucru implică faptul că trebuie să vă cunoașteți abonații și tipul de conținut care le place . Oferiți conținutul potrivit abonatului potrivit la momentul potrivit.

Pentru a oferi conținut relevant pentru abonații dvs., este posibil să doriți să segmentați abonații dvs. în grupuri, astfel încât să le puteți oferi cu ușurință conținut util. Potrivit Campaign Monitor, campaniile de e-mail segmentate pot oferi o creștere cu 760% a veniturilor.

Asigurați-vă că faceți un test a/b pentru a îmbunătăți conversia. Încercați noi formate de e-mail, testați noi linii de subiect, ajustați butoanele CTA și adaptați-vă conținutul pentru a vă optimiza eficient campaniile de e-mail .

Asigurați-vă că e-mailurile dvs. nu sunt prea lungi, deoarece vă poate descuraja abonații să citească. Fă-l concis și folosește CTA acționabil.

4. Reclame pe Facebook

Facebook este una dintre cele mai populare rețele sociale de acolo. La al treilea trimestru din 2017, platforma are peste 2,07 miliarde de utilizatori lunar.

Vă puteți găsi publicul pe platformă și îl puteți viza direct cu anunțul principal Facebook . Adevărul este că atragerea de vizitatori pe site-ul tău fie din motorul de căutare, fie de pe Facebook nu este o sarcină ușoară. Cu toate acestea, cu reclamele pentru clienți potențiali de pe Facebook, puteți să specificați publicul țintă , să creați un anunț și să le vizați. Este ieftin, eficient și are un ROI bun.

Formularul de reclame Facebook este foarte ușor de completat. Este precompletat cu informațiile utilizatorilor , astfel încât aceștia nu trebuie să completeze detaliile. Tot ce este necesar este ca ei să confirme dacă detaliile sunt corecte și apoi să le trimită . Acest lucru generează mai puțină rezistență din partea publicului dvs., oferindu-vă posibilitatea de a le converti în clienți potențiali. Puteți afla cum să creați reclame Facebook pentru clienți potențiali aici.

Un bun exemplu de companie care a folosit reclame Facebook pentru a genera lead este Maserati – un producător auto de lux. Ei au creat o reclamă pentru leaduri Facebook pentru a-și vinde SUV-ul Levante nou lansat. Reclamele Facebook Lead au ajuns la 4 milioane de oameni pe Facebook și Instagram .

Acest lucru a generat 21.000 de clienți potențiali și au fost vândute 127 de vehicule. Mai jos este reclama.

Concluzie

Acum puteți transforma un vizitator înghețat al site-ului web într-un prospect fierbinte folosind pur și simplu marketingul de conținut, pagina de destinație, marketingul prin e-mail și strategiile publicitare pentru clienții potențiali Facebook.

Acest lucru vă va permite să generați continuu clienți potențiali pentru afacerea dvs. Ați încercat vreuna dintre strategiile de mai sus pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. ? Să discutăm în secțiunea de comentarii.

Pss... dacă doriți să aflați mai multe despre subiectul despre generarea de clienți potențiali, tocmai am creat o listă fierbinte de 101 de sfaturi pentru a vă crește rezultatul generarii de clienți potențiali