Idei și exemple cu magnet de plumb: Cum să-ți crești lista de e-mail cu magneți de plumb

Ai trafic pe site-ul web! Nu este grozav?
Indiferent dacă atragi 100 de vizitatori pe săptămână, o mie sau mai mult, orice volum de trafic către site-ul tău web este un început bun pentru afacerea ta. Când porniți Google Analytics și vă uitați la intrarea vizitatorilor, puteți să vă așezați pe scaun și să oftați uşurat.
Oamenii vin. Oamenii citesc despre tine.
Dar stai, unde se duc toți?
Obținerea de trafic către site-ul tău web este doar primul pas. Fie că vine prin motoarele de căutare, rețelele de socializare sau din gură în gură, majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. nu vor merge direct la pagina de contact sau de produse și vă vor oferi bani.
Așa că pleacă. Ei părăsesc site-ul dvs., poate pentru totdeauna, și ați ratat șansa de a rămâne în contact cu un potențial client potențial.

Magneții de plumb te ajută să crești conversiile și să construiești o listă de e-mail care să-ți dezvolte afacerea

Dacă nu puteți converti vizitatorii site-ului în clienți prima dată când ajung pe site-ul dvs., poate vă puteți descurca mai bine culegând informațiile lor.
Dacă nu ați creat încă o listă de e-mail, ar trebui să începeți de ieri.
Expertul în marketing Ryan Holiday numește lista de e-mail cel mai important activ al carierei dvs., iar scriitorul Jeff Goins susține că toată lumea are nevoie de o listă de e-mail - pur și simplu nu există o modalitate mai bună de a trimite mesaje private și personale fanilor tăi. Toți cei mai buni marketeri sunt de acord.
Dar să presupunem că aveți deja o listă. Ați pus un formular de înscriere pe site-ul dvs. pentru a colecta adrese de e-mail, astfel încât să puteți păstra legătura. Tu aștepți. Mai aștepți.
Nimic. Site-ul dvs. are performanțe slabe. Poate vei primi o jumătate de procent din vizitatori să se înscrie.

Matematica (nu înfricoșătoare, promit) a construirii listelor de e-mail

Dacă ai putea crește numărul ăsta? Dacă ați putea crește rata de conversie la 4%, care este, în general, o rată de conversie destul de bună, ce ar aduce asta afacerii dvs.?
Este greu să răspunzi la această întrebare în abstract, așa că haideți să parcurgem un exemplu simplificat cu câteva numere.
Să presupunem că aveți un site web care atrage 10.000 de vizitatori pe lună, cu o rată de conversie de 0,5%. Asta înseamnă că lista ta de e-mail crește cu aproximativ 50 de abonați în fiecare lună.
Dacă venitul tău mediu per abonat de e-mail este de 7 USD, aduci venituri de 350 USD pe lună, doar din traficul pe site-ul tău.
Ok, ce se întâmplă dacă creșteți rata de conversie? Vom păstra toate celelalte numere la fel, dar introduceți o rată de conversie de 4%.
La 10.000 de vizitatori pe lună, o rată de conversie de 4% vă aduce 400 de noi abonați la e-mail în fiecare lună. La o medie de 7 USD per abonat, înseamnă un venit de 2800 USD - pe parcursul unui an, este aproape 30.000 USD în plus pe care îi generați fără nicio muncă suplimentară.

Pune asta în pușculița ta

Este acesta un exemplu simplificat? Desigur. Nu ține cont de ratarea listei de e-mail (sau de gura în gură suplimentară și de traficul care rezultă din a avea o listă mai mare).
Dar arată cât de mult mutarea acelui număr – rata de conversie – poate avea un efect uriaș asupra afacerii tale.
Cum puteți să vă creșteți lista, să obțineți mai multe clienți potențiali și (eventual) să obțineți mai multe vânzări pentru a vă dezvolta afacerea?
Iată cel mai eficient mod de a-ți construi lista de e-mail și de a crește conversiile: magneți potențiali.

Ce este un magnet de plumb?

Poate că ați mai auzit termenul de magnet plumb înainte. Dacă nu, ele poartă o mulțime de nume diferite despre care ai fi putut auzi:

• Stimulent pentru înscriere
• Oferta de înscriere
• Oferta de înscriere
• Mită de înscriere
• Morcov
• Lista momeală

Deci, ce este un magnet de plumb? După orice nume, este o tehnică de generare de clienți potențiali pentru a determina mai mulți oameni să vă dea adresa lor de e-mail. Este atunci când atârnă un morcov ca să nu-ți dea bățul.
(Putem pretinde că acea propoziție are sens, nu? Chiar am vrut să spun „morcov și lip”).

Imaginați-vă publicul ca acest tip mic. Ce fel de conținut (morcov) ar iubi?

Mai exact, un magnet de plumb este atunci când oferi ceva – fie că este o listă de verificare, o carte electronică, o consultare sau o încercare – în schimbul unei adrese de e-mail.
În loc să le ceri oamenilor să se „aboneze la buletinul tău informativ”, ceea ce nu este chiar atât de convingător, le oferi un fel de conținut sau serviciu care le rezolvă problema.
Ce face ca magneții de plumb să fie cea mai bună metodă de a construi o listă de e-mail? Oferă oamenilor un motiv să facă ceva.
Gandeste-te la asta. Vrei ca oamenii să se înscrie pentru lista ta de e-mail, astfel încât să le poți trimite conținut și să le vinzi. Dar ce primesc?
Da, vă înțeleg conținutul. Dar ce primesc ei acum? Toate cele mai bune strategii de creare a listelor au un lucru în comun: le oferă oamenilor ceva în schimbul aderării la lista de abonați la e-mail.
Dacă doriți să vă creșteți lista de e-mailuri, de obicei trebuie să oferiți oamenilor ceva în schimb. Există de fapt cercetări de psihologie pe această temă – conceptul se numește „norma de reciprocitate”.
Acel ceva le dai? Acesta este un magnet de plumb.
Un magnet de plumb vă aduce mai mulți clienți? Nu imediat. Dar prin colectarea de informații de la oameni interesați de ceea ce aveți de spus, puteți continua cu campanii de nutrire ( chiar și automate ) și puteți converti vânzările care altfel ar fi fost inexistente.

Cum se creează un magnet de plumb

Ne vom scufunda în câteva momente în câteva idei de magnet de plumb – și ceea ce face un mare magnet de plumb.
Înainte de a ajunge la asta, am vrut să abordez o problemă comună — ce se întâmplă dacă nu știi cum să faci un magnet de plumb?
Dacă aveți abilități de proiectare sau de editare video, crearea unui magnet de plumb nu va fi prea dificilă pentru dvs. Doar folosiți suita de produse Adobe sau Final Cut sau software-ul preferat și începeți să faceți exploatare. Partea grea pentru tine este să găsești ideile potrivite cu magnet de plumb (pe care le vom acoperi).
Dar dacă nu știi prea multe despre design (ridic mâna chiar acum), este totuși posibil să faci oferte convingătoare de înscriere.

Top instrumente gratuite pentru a crea un magnet plumb

Tehnologia face o mulțime de sarcini odată complicate mult mai simple. Lucruri precum filmarea video, editarea acestuia, înregistrarea audio, crearea de designuri, realizarea de cărți electronice.
Cu alte cuvinte, lucrurile de care aveți nevoie pentru a crea un magnet de plumb.
Există o mulțime de instrumente gratuite pe care le puteți folosi pentru a vă face magnetul de plumb, dar iată câteva dintre instrumentele de top pe care le puteți folosi pentru a începe.

Canva

Canva este un serviciu de design extraordinar care vă permite să realizați grafice simple. Ce face Canva atât de grozav? Este super, duper, incredibil de ușor de folosit.
Serviciul a creat cel puțin 30 de tutoriale de design diferite care vă arată cum să îl utilizați.
În Canva, totul este drag and drop. Nu trebuie să înveți niciun software complicat sau să memorezi coduri hexadecimale pentru culori.
Imaginea de mai jos este remarcabil de stupidă. Dar m-am cronometrat în Canva și a durat doar 44,7 secunde.

E prost? Incredibil. A fost rapid? Categoric.

Puteți folosi Canva pentru a crea:

• • Infografice

• • Imagini pentru cărți electronice, ghiduri și liste de verificare

• Anteturi pentru PDF-uri

documente Google

huh? Da, Google Docs este gratuit, dar cum îl puteți folosi pentru a crea un magnet de plumb?
Google Docs nu este cel mai sofisticat mod de a face un magnet de plumb, dar are două avantaje majore.

1. 1. E rapid

1. Este ușor

În Google Docs, puteți să introduceți o carte electronică, un ghid, o listă de verificare, o fișă de cheat sau o altă resursă scrisă pentru a le folosi ca magnet principal.
Apoi, utilizați un instrument de design gratuit precum Canva pentru a crea un antet simplu pentru magnetul plumb. Nu trebuie să fie uimitor, dar având un antet face imediat ca magnetul dvs. principal să arate mai puțin ca ceva care a fost, ei bine, introdus rapid în Google Docs.
După aceea, tot ce trebuie să faceți este să descărcați Google Doc ca PDF.

Literal, un singur buton

Bum. Ai magnetul tău de plumb.

Telefonul tau

Ok, m-ai prins. Telefoanele nu sunt gratuite.
Dar sunt șanse să aveți deja un smartphone și să vină cu niște software gratuit de editare video.
Dacă montați un simplu magnet de plumb, videoclipul poate fi cu adevărat valoros. După cum vom vorbi mai târziu, conținutul video are o „valoare percepută” ridicată. Adică, oamenilor le place.
Nu va fi exact la fel ca un videoclip cu o valoare super mare de producție, dar pentru majoritatea magneților de plumb conținutul este mai important decât videoclipul în sine.
Nu ezita să înregistrezi video pe telefon și să-l folosești ca magnet principal.

Prezi

Prezi este un software de prezentare care facilitează proiectarea discuțiilor captivante. În loc să folosească doar „diapozitive” precum PowerPoint, Keynote sau Google Slides, Prezi vă oferă mai multă flexibilitate în modul în care proiectați lucrurile.

Sursa: Prezi

Odată ce ați proiectat o prezentare – sau chiar o carte electronică – o puteți exporta ca PDF pentru a o folosi ca magnet de plumb.
Puteți utiliza PowerPoint, Keynote sau Google Slides și pentru aceasta, dacă preferați.

Îndrăzneală

Ce se întâmplă dacă vrei să faci un magnet de plumb audio? Înregistrarea audio pe telefon este destul de ușoară, dar cum îl puteți edita?
Audacity este un software audio gratuit, open-source.

Sursa: Audacity

Este software-ul incredibil? Nu chiar. Un profesionist ar putea alege ceva diferit.
Dar, în același timp, este posibil să se producă sunet de calitate profesională în Audacity. Și dacă tot ce trebuie să faceți este să creați un magnet de plumb audio, Audacity își va face treaba.

Cum se livrează un magnet de plumb

Odată ce magnetul dvs. principal este creat, aveți nevoie de o modalitate de a-l oferi și de a-l trimite persoanelor care se abonează. E-mailul este de obicei cea mai bună modalitate.
În ActiveCampaign, magneții de plumb sunt livrați prin formulare și automatizări. Prin construirea unui formular personalizat pentru site-ul dvs. (pe care îl puteți încorpora oriunde doriți), puteți oferi diferiți magneți pe pagini diferite.
Apoi, odată ce un formular este completat, puteți declanșa e-mailuri automate care furnizează magnetul principal – și chiar puteți începe o secvență de urmărire .

Dacă nu aveți prea multă experiență în automatizarea marketingului, acest videoclip de la cursul gratuit Noțiuni de bază cu ActiveCampaign este un loc bun pentru a începe.

Și, bineînțeles, puteți abona persoane la listele dvs. și puteți adăuga etichete ori de câte ori completează un formular.
Ok, deci aveți o idee despre instrumentele pe care le puteți folosi pentru a crea și livra magneți de plumb. Dar ce tipuri de magneți de plumb ar trebui să creați?

Peste 12 tipuri de oferte de înscriere (idei de lead magnet pentru zeci de industrii)

Când făceam câteva cercetări de fond pentru acest articol, se părea că toate exemplele de oferte de înscriere provin dintr-o singură industrie - marketingul online.
Acest lucru are sens, deoarece marketerii online sunt cei care au creat magneți de lead online. Dar acele exemple de magnet de plumb ar putea să nu fie atât de utile dacă conduceți o afacere de comerț electronic, un cabinet de avocatură sau o sală de sport.
Mai jos veți găsi 12 (plus câteva tipuri diverse) de oferte de înscriere, pentru a ajuta la stimularea ideilor de magnet de plumb.
Există câteva exemple din industria de marketing, dar am căutat în mod special exemple de lead magnet dintr-o serie de afaceri diferite. Veți găsi oferte de înscriere de la firme de avocatură, companii de fitness, îndrumare, comerț electronic, științe ale vieții și multe altele.
[blog-subscribe headline=”Buletinul informativ atât de bun, nu are nevoie de un magnet de plumb” description=”Sau nu? Va trebui să decideți. Introduceți-vă e-mailul și vă vom trimite cele mai bune sfaturi de marketing o dată pe săptămână.”]

Liste de verificare

Listele de verificare sunt o idee fantastică de magnet de plumb din două motive simple:

1. Sunt ușor de folosit
2. Sunt ușor de făcut

Cele mai eficiente idei de magnet plumb oferă lucruri care pot fi folosite imediat . Dacă doriți să obțineți informațiile cuiva, trebuie să-l ademenți cu o ofertă destul de puternică - și va dori imediat beneficiile acelei oferte.
Listele de verificare se potrivesc! O schiță de o pagină pentru un anumit proces oferă abonaților tăi toate informațiile de care au nevoie dintr-o singură privire.
Illumina , o companie de științe ale vieții cunoscută pentru vânzarea de secvențiere ADN, folosește o listă de verificare pentru a atrage clienți potențiali. Deoarece vând secvențiere, lista lor de verificare este o listă de lucruri pe care trebuie să le căutați atunci când cumpărați un secvențietor.

Mi-a luat o secundă să prind jocul de cuvinte ADN în „acoperirea tuturor bazelor”

Într-o nișă extrem de diferită, Phyzzle este o companie care îi ajută pe studenții de inginerie și fizică să exceleze în diplome. Phyzzle folosește mai mulți magneți de plumb diferiți (vom vedea pe altul de-al lor mai târziu), dar unul dintre ei este o listă de verificare pentru studenții la inginerie.

Absolvent în top 5% și studiază mai puțin? Inscrie-ma.

În cele din urmă, pentru a reveni în lumea marketingului, expertul în SEO și generarea de clienți potențiali Brian Dean oferă o listă de verificare SEO la sfârșitul postării sale despre... Liste de verificare SEO .

Rețineți că acesta este, de asemenea, un bun exemplu de a oferi un magnet plumb care se referă la o anumită bucată de conținut. Vom vorbi mai multe despre „actualizările de conținut” spre sfârșitul acestui articol.

Fițuici

Stai, care este diferența dintre o listă de verificare și o foaie de cheat?
Cheat sheets sunt similare cu listele de verificare, dar tind să aibă puțin mai multe informații. În loc să arate pașii unui proces, o foaie de cheat va avea de obicei informații de fundal despre un anumit subiect - pentru când trebuie să-l vezi dintr-o privire.
ChartMogul , o companie care furnizează analize pentru afacerile SaaS, oferă o fișă de cheat pentru valorile SaaS ca magnet principal.

Această foaie de cheat cuprinde mulți dintre termenii cheie care apar atunci când lucrați la o companie SaaS. Dacă nu sunteți mare pe partea financiară a SaaS, a avea o foaie de cheat care trece prin termeni precum MRR, ARPU, LTV și churn ar putea fi cu adevărat valoros.
Într-o industrie extrem de diferită, Peter Nguyen , un antrenor de stil pentru bărbați, folosește cheat sheets ca parte a „pachet de start pentru stil”.

Desigur, vreau să arăt de 10 ori mai bine!

Dacă aș fi un tip care are dificultăți în a găsi haine potrivite, aș aprecia cu siguranță o foaie de cheat în funcție de tipul meu de corp. Cine nu ar face-o?

Cărți electronice și ghiduri

Cărțile electronice și ghidurile sunt una dintre cele mai comune idei cu magnet de plumb.
O să spun din față, de obicei nu sunt cel mai mare fan al magneților de plumb pentru cărți electronice. Ele pot fi eficiente, dar cred că adesea nu se convertesc la fel de bine - din simplul motiv că citirea unei cărți electronice sună a muncă.
Acestea fiind spuse, oamenii care citesc o carte electronică întreagă au probabil mai multe șanse să se transforme în clienții tăi.
Dacă decideți să utilizați o carte electronică ca magnet de plumb, ar trebui să păstrați copia strânsă. Poate fi lung, mai ales dacă oferiți o valoare masivă, dar trebuie să rămână captivant pe tot parcursul.
Larry Law Law este un site axat pe a ajuta studenții de drept să treacă prin facultatea de drept și să-și înceapă cariera juridică. Facultatea de drept – și examenul de barou – sunt în mod notoriu provocatoare. Deci un „ghid suprem” pentru succesul facultății de drept sună destul de tentant, nu?

Cu siguranță nu sunt student la drept și nu ar trebui să vii niciodată la mine pentru sfaturi juridice. Dar dacă aș fi, aș asculta un tip cu numele de familie „Legea Legii” (avertisment: nu cred că acesta este numele lui de familie adevărat).
Ce se întâmplă dacă am absolvit facultatea de drept și vreau să încep să mă întâlnesc mai mult fără a fi înfiorător? Ei bine, există și un site pentru asta.
Introvertit Alpha , condus de Sarah Jones, este un site web dedicat să ajute bărbații introvertiți să se întâlnească mai mult fără a se simți lipsiți de sinceritate. Care este primul lucru pe care l-ați văzut când ați ajuns pe pagina lor de pornire?
Dacă ai ghicit „un magnet plumb de carte electronică”, ești un cookie destul de inteligent.

Și, desigur, există un site similar pentru femei. Camille Virginia de la Master Offline Dating ajută femeile să găsească bărbați care să se întâlnească – ai ghicit – fără a folosi întâlnirile online. Primul lucru pe care îl vezi când aterizezi pe site-ul ei?

De asemenea, observați: poza lui Camille se uită în direcția butonului de înscriere. Aceasta este o tehnică clasică de optimizare a ratei de conversie, deoarece ajută la atragerea atenției asupra ofertei.
Ghidurile și cărțile electronice pot fi modalități cu adevărat utile de a crește conversiile și sunt foarte ușor de adunat - trebuie doar să le scrieți și să le exportați ca PDF.
Cheia în fiecare dintre aceste exemple de magnet plumb? Afacerile au identificat nișe cu adevărat specifice și au creat oferte care rezolvă probleme specifice. Citirea unui ghid sau a unei cărți electronice este o investiție de timp, dar oamenii o vor face dacă cred că le va rezolva problemele.

Cursuri gratuite

Una dintre cele mai simple moduri de a crea un magnet de plumb este de a oferi un curs gratuit de e-mail.
Crearea unui curs gratuit de e-mail necesită aproape zero cunoștințe tehnice. Nu trebuie să știi să proiectezi nimic. Atâta timp cât puteți configura o serie simplă de bun venit în platforma dvs. de automatizare a marketingului, puteți crea un curs gratuit de e-mail.
Structura unui curs gratuit este simplă – trebuie doar să trimiteți e-mailuri.
UltyResults , o companie care îi învață pe cei mai buni jucători de frisbee să facă forță și condiționare, oferă un curs gratuit despre antrenamente specifice sportului.

Agenția de optimizare a conversiilor GetUplift folosește un curs gratuit de marketing prin e-mail ca modalitate de a colecta adrese de e-mail.

Și îți amintești de Phyzzle? Au câțiva magneți de plumb diferiți, dintre care unul este un curs gratuit de 5 zile despre studiul pentru examene.

Atâta timp cât cursul tău gratuit de e-mail rezolvă un punct de durere major, acesta poate fi un magnet de plumb eficient.
Satisfacția pentru un curs de e-mail nu este imediată (oamenii trebuie să aștepte fiecare e-mail) - dar există ceva de spus că persoanele de contact așteaptă cu nerăbdare e-mailurile tale. Din acest motiv, cursurile prin e-mail sunt adesea o trecere foarte bună în campaniile de nutrire a clienților potențiali.

Videoclipuri gratuite

Videoclipul este o formă de conținut captivantă, dar unii oameni sunt nervoși să folosească magneți video din cauza cât de greu este să le creeze.
În același timp, videoclipurile pot crea magneți de plumb cu adevărat eficienți din două motive:

1. Sunt extrem de consumabile
2. Au o valoare percepută ridicată

Pentru majoritatea oamenilor, vizionarea unui videoclip de 9 minute necesită mai puțin efort decât citirea unei cărți electronice de 20 de pagini. Și pentru că videoclipul este relativ mai dificil de produs, oamenii care îl produc au un avantaj - oamenii cred că este valoros.
Stai, trebuie să-mi acopăr ecranul în timp ce scriu următoarea parte. Tipul nostru video Danny este la doar câteva birouri distanță și nu vreau să vadă ce spun în continuare. Gata?
Realizarea videoclipurilor poate fi ușoară (îmi pare rău Danny).
Da, o valoare mare de producție este dificilă. Editarea video poate fi dificilă. Dacă conduceți o afacere consacrată – sau tipul de afacere în care clienții dvs. se așteaptă ca munca dvs. să aibă o producție de înaltă calitate – chiar trebuie să aveți acea producție.
De asemenea, având resursele și cunoștințele necesare pentru a realiza videoclipuri grozave, deschide mai multe opțiuni pentru tipurile de videoclipuri pe care le puteți produce.
Dar pentru multe întreprinderi mici de cele mai multe ori, oamenii nu se așteaptă la o producție scandaloasă. Dacă aveți un mesaj care ar fi cel mai ușor de transmis prin video, filmați-l pe un telefon sau cu o cameră de pornire.
Așa au făcut cele două exemple ale noastre și a avut sens pentru tipul de afaceri pe care le conduc.
Eric Cressey de la Cressey Sports Performance este un antrenor de forță și condiționare, cu accent pe jucătorii de baseball (în special ulciori). Este renumit ca expert în domeniu, atât datorită abilităților sale tehnice prodigioase, cât și a conținutului grozav pe care îl publică.
De asemenea, este un mare deadlifter. El și cu mine avem aproximativ aceeași înălțime și greutate, dar el ridică în jur de 660 de lire sterline, în comparație cu *murmurul meu de *tuse tuse murmură.*
Deci ce vezi când aterizezi pe site-ul lui?

Un videoclip despre deadlifting.
Aceasta este o ofertă destul de convingătoare, venită de la un deadlifter de talie mondială.
Rețineți, de asemenea, că acest videoclip nu trebuie să fie ceva spectaculos din punct de vedere al producției. L-ai putea filma pe un cartof și aș urmări în continuare datorită experienței lui Cressey — un telefon va face treaba.
Încă în industria sănătății, Darya Rose of Summer Tomato ajută oamenii să slăbească fără a ține dietă. Când vizitați site-ul ei, veți primi rapid această ofertă.

Slăbesc mâncând ceea ce îmi place? Să fii sănătos fără să te lupți? Și ea are un doctorat? Inscrie-ma.

Îmi plac aceste două exemple de magneți de plumb video, deoarece fiecare ilustrează unul dintre punctele forte ale videoclipului.
Pentru Cressey, vă puteți imagina cât de greu ar fi să scrieți un manual despre deadlifting? Te poți imagina la sală încercând să citești printr-un teanc de hârtii despre strângerea feselor? Este mult mai ușor să prezinți acele informații vizual.
Videoclipul Summer Tomato ar fi putut fi probabil prezentat ca un ghid scris, dar crearea unui videoclip crește valoarea percepută a stimulentului de înscriere. Aș fi dispus să pariez că a îmbunătățit ratele de conversie.

Rapoarte

Rapoartele tind să fie mai atrăgătoare pentru un public tehnic sau B2B. Dar dacă sunteți în acest tip de industrie, ele pot fi un magnet puternic de plumb.
Cunoașterea reperelor și a tendințelor din industrie este cu adevărat valoroasă - atât de valoroasă încât accesul la unele rapoarte costă mii de dolari. Dacă aveți capacitatea de a oferi un fel de raport valoros gratuit, acesta poate fi un magnet puternic de plumb.
MuleSoft , o companie care ajută software-ul să interacționeze cu alte programe, oferă o serie întreagă de rapoarte pe care le folosesc pentru generarea de clienți potențiali.

Dacă aveți acces la o sursă de date și cunoștințele necesare pentru a o analiza, un raport gratuit poate fi o idee de lead magnet cu adevărat eficientă.

Probe gratuite

Testele gratuite sunt un magnet de plumb incredibil de comun, în special pentru companiile SaaS.
Dacă aveți un produs pe care îl puteți oferi pentru o perioadă limitată de timp, nu există o modalitate mai bună de a le arăta clienților potențiali ce ar putea obține. Mai ales atunci când produsele sunt scumpe, clienții sunt mult mai probabil să cumpere dacă pot încerca singuri platforma dvs.
Exemplul pentru acesta este simplu: ActiveCampaign!
Oferim o încercare gratuită de 14 zile. Puteți verifica versiunea noastră de încercare dacă sunteți interesat de platformă (sau doriți doar să vedeți cum ar putea arăta o pagină de înscriere gratuită).

Cupoane și reduceri

Multe dintre exemplele de până acum - pentru ghiduri, liste de verificare și videoclipuri - sunt mai greu de extras în anumite industrii. Descărcarea unei liste de verificare de pe un site de comerț electronic este un fel de dificil de vândut.
De aceea, multe site-uri de comerț electronic folosesc un alt tip de magnet de plumb, unul care este special adaptat modelului lor de afaceri.
Cupoanele și reducerile pot fi o modalitate eficientă de a colecta adrese de e-mail și, uneori, pot fi convertite direct în clienți. Economisirea banilor este convingătoare. Deoarece o mare parte a comerțului electronic atrage cumpărători pentru prima dată, este logic să folosiți cupoane pentru a-i atrage.
Multe site-uri de comerț electronic își păstrează abonamentele simple, spunând ceva de genul „înscrieți-vă pentru a primi notificări despre cele mai recente oferte”. E ok, dar se poate face un pas mai departe.
Retailerul australian de îmbrăcăminte Cotton On oferă o reducere de 20% pentru înscrierea în lista lor de e-mail.

Uite ce simplu este! Nu este nevoie de nicio lucrare complicată de proiectare. Doar o cutie simplă care zboară și oferă o reducere.
Craftshack, un magazin online de bere, oferă o reducere similară pentru înscrierea în lista lor de e-mail.

Dacă sunteți interesat de un produs, dar nu sunteți convins, un cupon ar putea fi doar impulsul de care aveți nevoie pentru a renunța la adresa dvs. de e-mail. Asta le face un magnet de plumb atractiv.

Șabloane și exemple

Dacă aveți abilitățile artistice de care publicul dvs. are nevoie, crearea unui șablon sau a unui eșantion poate fi o modalitate eficientă de a arăta valoare.
Lucidpress este o companie care vinde software de design ușor de utilizat. Unul dintre magneții lor majori este o colecție de șabloane de cărți electronice.

Dacă trebuie să creați o carte electronică frumoasă, dar nu aveți abilități de design despre care să vorbiți, ar fi foarte valoros să aveți un șablon din care să lucrați.
În mod similar, Bidsketch este o companie de software care vă ajută să proiectați propuneri. Unul dintre magneții lor de plumb este o încercare gratuită, dar oferă și șansa de a analiza o propunere de probă generată de software.

Acest lucru arată capacitățile software-ului lor, dar oferă și valoare publicului lor. Uneori, să te uiți la aspectul unei propuneri existente pentru inspirație este tot ce ai nevoie pentru a-ți scrie propria ta.

Consultatii

Într-o mulțime de industrii bazate pe servicii, consultațiile gratuite pot fi un mare magnet de plumb.
Uneori, tot ce își doresc oamenii este șansa de a vorbi cu un expert despre problemele lor. În multe cazuri, este posibil să puteți răspunde la întrebări în câteva minute, când aceleași întrebări ar fi fost nevoie de ore întregi de a căuta pe Google pentru ca oamenii să răspundă singuri.
La rândul tău, o consultație te ajută să calificați clienții potențiali, descoperind două lucruri:

1. Dacă ești cel mai potrivit pentru a ajuta pe cineva cu problema lui
2. Fie că au disponibilitatea de a plăti pentru ajutor

Firma de avocatură Markhoff & Mittman (alias „The Disability Guys”) oferă atât un ghid gratuit pentru compensarea lucrătorilor, cât și o consultație pe pagina lor de pornire.

Oferirea atât a unei consultații, cât și a unui ghid gratuit îi ajută să califice în continuare clienții potențiali. Consultațiile pot fi eficiente, dar ocupă și timp avocatului. În mod ideal, clienții potențiali din partea de jos a pâlniei iau consultarea, în timp ce toți ceilalți folosesc ghidul gratuit.
Athletico , o organizație de terapie fizică înființată în Chicago, oferă un screening gratuit pentru vătămări noilor pacienți.

Ceea ce îmi place la Athletico este că acest formular online probabil că nu generează atât de multe consultații. Dar Athletico are locații în tot orașul și în mai multe state - fiecare locație din cărămidă și mortar are, de asemenea, o invitație proeminentă de a veni pentru o consultație.

Chestionare

Cui nu-i place să răspundă la chestionare online? BuzzFeed demonstrează că chestionarele pot fi o modalitate de a genera trafic masiv și implicare.
Chestionarele pot fi, de asemenea, folosite ca un mare magnet de plumb și, deoarece îi fac pe oameni să aleagă între diferite răspunsuri, le puteți chiar folosi pentru a vă segmenta publicul în funcție de interes.
Ramit Sethi de la I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab oferă un test ca stimulent de înscriere pe pagina sa de pornire.

Șansa de a obține sfaturi personalizate pentru a câștiga mai mulți bani este destul de convingătoare.
Și pentru că Sethi creează conținut pe diverse subiecte, cum ar fi investiții, negocierea salariului, freelancing și începerea unei afaceri online, aș fi dispus să pariez că folosește rezultatele testului pentru a-și segmenta publicul.
Platinum Skin Care a folosit un test pentru a-și segmenta vizitatorii site-ului și pentru a le oferi cele mai bune produse pentru nevoile lor specifice.

Acest test a fost atât de eficient încât a avut o rată de conversie plătită de 17% - 17% dintre persoanele care l-au luat s-au transformat în clienți imediat după ce li sa oferit un produs.
O puteți asculta pe CEO Jennifer Tilney vorbind despre abordarea lor de a folosi un test ca magnet principal.

Testele și segmentarea vă pot face magneții de plumb și mai eficienți.

Webinarii

Dacă desfășurați seminarii web pentru a vă vinde produsele – sau doar pentru lider de gândire – probabil că ați dori să vă faceți investiția în ele mereu verzi.
Webinarii sunt o tactică comună de generare de clienți potențiali, dar ce faceți cu înregistrarea odată ce evenimentul s-a încheiat?
Oferiți-l ca stimulent de înscriere. Un exemplu în acest sens vine de la marketerul online Neil Patel, care a folosit webinarii pentru a-și construi lista de e-mail.

Webinarii sunt strâns legate de videoclipuri, dar pot fi puțin diferite. Ele tind să aibă o formă mai lungă și implică adesea diapozitive cu voce off în loc să te prezinte efectiv pe cameră.

Diverse

În sfârșit am reușit. Ultima categorie – „plusul” din „12+ tipuri de magnet plumb”.
Adevărul este că nu toate ideile de magnet de plumb se încadrează perfect într-una dintre categoriile de mai sus. Dar orice tip de magnet de plumb poate fi eficient dacă rezolvă nevoia publicului tău.
Dacă alegeți să vă despărțiți de cele 12 categorii majore pe care le-am acoperit, ideile dvs. de lead magnet vor fi foarte specifice afacerii și publicului dvs. Dar o pereche de exemple te-ar putea ajuta totuși să vii cu idei noi.
Chris Johnson este un kinetoterapeut care ajută și la antrenarea alergătorilor. Când îi vizitezi site-ul web, primul lucru pe care îl vezi este o invitație de a accesa „exerciții de alergare de clasă mondială”.

Poate că obișnuiam să alerg cros la liceu și la facultate și am repetat acele antrenamente. Sau poate că nu știu cum să mă antrenez pentru alergare în afară de a alerga cât de mult pot.
Oricum ar fi, o simplă listă de exerciții ar fi foarte utilă dacă aș încerca să devin mai serios în ceea ce privește alergarea.
Într-un exemplu foarte diferit, DebtHelper este o organizație non-profit care îi ajută pe oameni să scape de datoriile cardului de credit. Unul dintre principalii magneți de plumb este o foaie de calcul care îi ajută pe oameni să-și organizeze cheltuielile.

Foile de calcul nu sunt de obicei considerate „sexy” – dar dacă rezolvă o durere arzătoare precum datoria cu cardul de credit, aproape orice ar putea fi un magnet de plumb atractiv.
După cum puteți vedea, aveți o mulțime de moduri de a crea un magnet de plumb convingător. Acum că am explorat câteva exemple de magneți cu plumb, este timpul să ne punem o altă întrebare: ce face ca unii magneți cu plumb să fie mai buni decât alții?

PRIMĂ! Încă 16 idei de magnet de plumb

Există la fel de multe idei diferite de magnet de plumb, câte afaceri există. Dacă aveți resursele și creativitatea pentru asta, puteți transforma aproape orice într-un magnet de plumb.
Am inclus aceste idei bonus în cazul în care vor stârni o sursă de inspirație. Nu toate sunt utilizate pe scară largă – iar pentru unii este greu de găsit un exemplu bun de funcționare.
Dar pentru afacerea potrivită (poate a ta?) una dintre aceste idei ar putea fi câștigătoare.
Iată încă 16 idei de lead magnet:

• Toolkit: O colecție de instrumente/resurse legate de un anumit subiect
• Lista de resurse: link-uri către cele mai bune resurse pe un subiect
• Starea industriei: recenzia sau cercetarea dvs. despre starea industriei dvs
• Predicții: predicțiile dvs. de experți cu privire la evenimentele din viitorul apropiat
• Calculator: permiteți-le oamenilor să-și pună propriile numere, apoi trimiteți-le prin e-mail rezultatele
• Scripturi cuvânt cu cuvânt: oferă oamenilor cuvintele exacte de spus într-o situație
• Manifest sau Declarație de misiune: Împărtășește-ți misiunea (sau șablonul de declarație de misiune)
• Studii de caz: Arată-le oamenilor că alții ca ei au avut succes cu tine
• Certificari: Oferiți un program de certificare sau o insignă pentru a aduce oamenii la ușă
• Sondaj: Promiteți că le arătați oamenilor rezultatele sondajului dacă participă
• Versiunea PDF a unui ghid: luați-vă articolul sau ghidul... și transformați-l într-un PDF!
• Slide-uri Powerpoint și Prezentare: faceți diapozitive dintr-o discuție în conținut închis
• Previzualizare gratuită a capitolului cărții: Oferiți gratuit o secțiune a cărții
• Date originale: reuniți cercetarea originală (numere pe care nimeni altcineva nu le poate obține)
• Giveaways: O tombolă online!
• Concursuri: ca o tombolă, dar oamenii pot primi înscrieri suplimentare prin partajarea rețelei lor

Dacă primele 12 idei nu au făcut-o pentru tine, sperăm că acestea să-ți dea puțin mai mult de gândit.
Să vorbim despre cum să vă asigurați că magnetul dvs. potențial crește efectiv înscrierile prin e-mail.

Ce face un bun magnet de plumb?

Fiecare dintre tipurile de magneți de plumb de mai sus poate fi eficient, dacă este bine utilizat.
Care sunt caracteristicile cheie ale magneților de plumb eficienți? Se află trei.

1. Orientat către o problemă specifică

Un magnet mare de plumb rezolvă o problemă.
Când creezi un magnet de plumb, este tentant să arunci totul și chiuveta din bucătărie. Nu are sens să ofere lead-uri tot ce își doresc?
În cele din urmă, da. Dar nu la început.
Dacă bombardezi oamenii cu o duzină de mesaje diferite, îi poți îngheța în inacțiune.

Brr

Dar dacă le oferi un singur mesaj pe care să se concentreze, unul care rezolvă o durere acută, arzătoare – cine nu ar lua măsuri?
Multe dintre exemplele de magnet plumb de mai devreme fac o treabă grozavă în acest sens, dar să folosim Darya Rose of Summer Tomato ca o ilustrare a acestui lucru.

Chiar dacă copia ei de înscriere are câteva puncte de beneficii diferite, toate punctele ei sunt concentrate pe același mesaj: slăbește fără dietă. Fiecare beneficiu specific servește la consolidarea acestui obiectiv general, iar rezultatul este convingător.
When you create your lead magnet and write your opt-in copy, make sure you keep in mind—what problem are you trying to solve? Why are Da. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Utilizați o actualizare de conținut

Stai, un „upgrade de conținut?” Credeam că vorbim despre magneți cu plumb.
Noi suntem. Actualizarea conținutului este un termen inventat de Brian Dean de la Backlinko — iar utilizarea acestora a crescut rata de conversie cu 785%.
O actualizare de conținut este un subset de magneți de plumb în general. Atunci când ai o postare de blog de înaltă performanță pe un anumit subiect, ai ocazia să oferi un upgrade de conținut.
În loc să oferiți magnetul dvs. de lead standard, generic, de ce să nu indicați oamenii către un magnet de lead care este specific conținutului pe care tocmai l-au citit?
Un bun exemplu în acest sens vine de la Peter Nguyen, un antrenor de stil masculin care scrie la The Essential Man .
Una dintre postările sale de pe blog cu cele mai bune performanțe se numește „ Cum să-ți cumperi prima jachetă de piele ”. Pe cont propriu, aceasta este o bucată bună de conținut. Dar aruncați o privire la ceea ce oferă Nguyen la mijlocul postării.

Oamenii care citesc despre cum să cumpere o jachetă de piele sunt probabil interesați de piele. Așa că le oferă un ghid despre piele, care este un „upgrade de conținut” grozav. Este un magnet de plumb legat de ceea ce știi că oamenii sunt interesați , pentru că ei citesc deja despre asta.
Dacă întâmpinați probleme în obținerea conversiilor, luați în considerare crearea de actualizări de conținut pentru paginile site-ului dvs. care au cel mai mult trafic. Veți crește destul de repede conversiile la postările de pe blog.

Concluzie: Cum să-ți crești lista de e-mail cu magneți de plumb

Dacă întâmpinați probleme la creșterea listei de e-mailuri, crearea unui magnet convingător este o idee grozavă.
Cu magneții de plumb, oferiți imediat problemele publicului dvs., chiar înainte ca acesta să se aboneze la listele dvs.
Oferind valoare în avans, puteți converti mai mulți dintre vizitatorii site-ului dvs. în persoane de contact și puteți obține mai multe vânzări de la clienți potențiali care altfel ar fi dispărut.