Magneți cu plumb: ce sunt, cum sunt fabricați și câteva instrumente necesare

Un magnet de plumb este un stimulent oferit utilizatorilor în schimbul adresei lor de e-mail. Dar anumite reguli și bune practici trebuie respectate pentru a crea una eficientă.

Care este baza oricărei strategii de email marketing? Construirea bazei de date.​

Sarcina de a converti utilizatorii în destinatari a devenit un adevărat domeniu de competiție între companii. Numărul mare de mesaje pe care le primim astăzi în căsuțele noastre de e-mail îi face pe oameni să se gândească de două ori înainte de a-și părăsi adresa de e-mail.

Ai nevoie de strategii eficiente pentru a convinge utilizatorii, motiv pentru care am dorit să dedicăm postarea de astăzi magneților de plumb , deoarece sunt stimulente fundamentale pe care le poți folosi pentru a încuraja vizitatorii să se aboneze la listele tale de corespondență.

Ce sunt magneții de plumb?

Probabil că veți fi auzit de ei, deoarece au monopolizat discuția despre strategiile de construire a bazelor de date recent.

Magneții de plumb sunt un stimulent concret oferit utilizatorilor pentru a-i convinge să-și lase adresa de e-mail sau alte date, acordând astfel companiei permisiunea de a trimite comunicări.

Iată câteva date despre magnetul de plumb:

› Adam Connell de la Blogging Wizard afirmă că magneții de plumb pot genera conversii cu până la 7% .
› Tim Soulo de la Ahrefs a împărtășit un studiu de caz în care povestește cum a crescut numărul de abonați la blog cu 300% .
› Hubspot raportează un alt caz în care rata de conversie a magnetului de plumb a atins cifra surprinzătoare de 42% .

Deci, în termeni concreti, ce este un magnet de plumb? Pot fi multe lucruri : cele mai cunoscute forme ale sale sunt un cupon de reducere, un ghid, un infografic, un demo, un webinar, un curs video... până la cazuri extreme în care companiile își oferă timpul furnizând servicii ca un magnet principal (pentru a oferi consultanță , de exemplu).

Caracteristicile fundamentale ale magneților cu plumb

Indiferent de forma lor, magneții de plumb trebuie să aibă anumite caracteristici esențiale:

1. Ei trebuie să fie liberi
2. Acestea trebuie să aibă legătură cu afacerea dvs. , cu oferta/produsul dvs
3. Ele trebuie să fie specifice , adică o soluție specifică pentru o problemă localizată
4. Ele trebuie să fie ușor de bucurat de către utilizator, necesitând o investiție limitată din punct de vedere al timpului.

Pentru a fi clar, acesta este un exemplu de ceva care nu este un magnet de plumb ; este un caz extrem, dar te ajută să înțelegi mai bine ce este un magnet. Dimpotrivă, este o simplă invitație, aseptică, de a vă abona la un newsletter, fără niciun stimulent concret, tangibil pentru utilizator.

Deci, cum poți crea un magnet bun de plumb? Iată câteva cerințe :

• Orientat către afaceri
  Înainte de a începe să vă gândiți la cum ar trebui să arate magnetul de plumb, trebuie să înțelegeți exact ce doriți ca magnetul de plumb să vă ajute să obțineți. Ce vrei să facă oamenii după ce se abonează? Indiferent de forma pe care o ia, magnetul dvs. principal ar trebui să fie ceva care să-i ghideze pe utilizatori să manifeste un interes mai mare pentru produsul/serviciul dvs.
• Concis
  O carte electronică de 250 de pagini ar putea avea conținut extrem de valoros și util pentru potențialii dvs. abonați. Dar ce procent dintre ei o vor citi de fapt? Una foarte mică. Ținând cont de punctul 4 de mai sus, este esențial ca magnetul de plumb să fie concis, limitând și circumscriindu-i limitele. Cu cât magnetul este mai compact și mai concis, cu atât este mai mare probabilitatea de „consum” de către oameni.
• Capacitatea de acționare
  Fie că magnetul tău este o infografică, un ghid sau un cod de reducere, abonații trebuie să primească imediat tot ce au nevoie pentru a acționa și a face următorul pas, care îi va aduce mai aproape de produsul/serviciul tău.
  Magnetul de plumb trebuie să fie un pod, nu un drum închis care să-l determine pe noul abonat să se întrebe „OK, acum ce?” odată ce conținutul a fost profitat.
• Concentrați-vă pe problemă
  Dacă utilizatorul a întâlnit site-ul dvs. și magnetul dvs. principal, înseamnă că el sau ea are o nevoie care trebuie satisfăcută, o problemă de înfruntat și rezolvat. Magnetul tău trebuie să fie un răspuns (chiar dacă nu întregul răspuns definitiv) la una dintre aceste probleme.

Exemple de magneți cu plumb

Mostre sau demonstrații

Mostrele sunt echivalentul testerelor foarte utilizate de industria cosmetică/înfrumusețare pentru a atrage noi clienți potențiali. În lumea digitală, un tester poate fi orice care oferă un gust , o previzualizare a produsului/serviciului.

formare video

Indiferent de sectorul comercial, trainingul video este un cârlig foarte eficient pentru a atrage utilizatori și potențiali abonați și pentru a începe o relație cu aceștia.

Consultanta

Am menționat deja cum în unele cazuri magnetul ia forma unei discuții, consultanță din partea unui freelancer sau a unui angajat al companiei, care oferă noului abonat timpul , prezența și abilitățile acestei persoane. Iată un exemplu.

Șabloane

Șabloanele pot fi orice care oferă utilizatorilor un punct de plecare , o bază creativă , pentru a realiza ceva mai complex.

Încercări

Spre deosebire de mostre și demonstrații, acestea sunt teste gratuite, fără limitări (în ceea ce privește funcționalitatea) unui serviciu/produs. Testele sunt folosite ca magneți de plumb în mare măsură de companiile de software, dar pot fi adaptate obiectivelor oricărui sector comercial care dorește să convingă utilizatorii de calitatea serviciului/produsului lor, făcându-l complet disponibil pentru o perioadă limitată de timp.

Test

Mulți agenți de marketing consideră chestionarele sunt un instrument foarte eficient. Un fapt interesant este oferit de LeadQuizzes, care afirmă că această formă de magnet are o achiziție de lead de 31,6% : foarte mare pentru marketing.

Studiu de caz

Studiile de caz sunt eficiente deoarece se bazează pe fapte și date declarate ca reale , oferind o demonstrație concretă și plauzibilă a modului în care alte persoane sau companii au folosit produsul/serviciul dvs.

Cupoane, coduri de reducere

Inutil să spun că acest tip de magnet de plumb este cel mai apreciat de clienții din anumite sectoare comerciale. Puteți plăti mai puțin în schimbul adresei dvs. de e-mail? Practic, nimeni nu refuză această înțelegere.

Liste de verificare, infografice

Acestea sunt tipuri de conținut informativ cu obiectivul clar și direct de a fi util , în același timp fiind mic . Cu cât o problemă este mai complexă, cu atât va avea mai multe aspecte și considerații suprapuse, și cu atât infograficul va avea mai mult meritul de a simplifica termenii acelei probleme și de a le face imediat utilizabile.

Webinarii

Webinarii sunt unul dintre cei mai clasici magneți de lead-uri care vă permit să vă extindeți baza de date de noi clienți potențiali și, simultan, să aducă utilizatorul mai aproape de produsul/serviciul dvs., evidențiind caracteristicile și avantajele .

Cum să-ți creezi magneții de plumb

Există două instrumente de bază pentru reglarea fină a magneților de plumb.

Formular de abonare

Puteți crea rapid și ușor un formular de abonare cu MailUp. Platforma oferă un editor drag & drop pe care îl puteți utiliza pentru a crea formulare personalizate de abonare în doar câțiva pași: tot ce trebuie să faceți este să alegeți elementele (câmpuri personalizate, meniuri derulante, butoane, casete de selectare) și să le trageți în Zona de lucru.

Trimitere automată

Trimiterea automată vă permite să creați mesaje individuale care sunt trimise automat atunci când sunt îndeplinite anumite condiții (sau puteți specifica când trebuie verificate aceste condiții).

În cazul nostru, ar trebui să setați trimiterea automată care declanșează trimiterea e-mailului la fiecare abonament nou : e-mailul în sine va conține stimulentul (în cazul unui voucher sau al unui fișier mic) sau o pagină de destinație.

În concluzie

Importanța din spatele creării unui magnet de plumb este legată de strategie , de gândirea la ceea ce va fi cel mai eficient pentru afacerea ta.

După cum ați înțeles până acum, este nevoie doar de câteva instrumente simple pentru a vă crea și automatiza fluxul. Și pentru a face acest lucru, vă recomandăm să încercați gratuit MailUp timp de 30 de zile: veți găsi că platforma este un aliat fundamental pentru crearea strategiei dvs. de lead magnet.