13 magneți grozavi de plumb pentru a-ți amplifica generația de plumb în 2019

Bine ați venit în 2019. Nu vă dețineți urmărirea pe rețelele sociale — Facebook a rezolvat asta preluând acoperirea organică cu reclame. De asemenea, nu vă controlați traficul de căutare — Google manipulează asta cu o mișcare a ochiului pixelat stâng al RankBrain. Deci, ce dețineți?

Lista dvs. de e-mail.

Desigur, la Twilio SendGrid suntem puțin părtinitori, dar cifrele nu mint. Niciun canal de marketing nu este mai valoros decât programul tău de marketing prin e-mail. E-mailul returnează o medie de 42 USD pentru fiecare dolar investit. În plus, prin construirea unei liste de e-mail legitime, de origine, vă hrăniți destinatarii într-un loc sigur pe care Google și cartelurile din rețelele sociale nu îl pot atinge niciodată.

Creșterea unei liste de e-mail implicate este o muncă grea. Lista ta de e-mail nu este ceva în care poți să arunci bani și să urmărești cum crește – este nevoie să găsești, să ademenești, să hrănești, să transformi. Este un proces, dar, băiete, merită până la urmă?

Cum începeți să vă construiți o listă de e-mailuri valoroasă? Există o mulțime de moduri, dar nimic nu concurează cu adevăratul magnet de plumb. Acest activ puternic pentru crearea de e-mailuri vă poate ajuta să vă răspândiți marca, să vă educați publicul și, în cele din urmă, să vă alimenteze generarea de clienți potențiali, toate în același timp.

Ce sunt magneții de plumb?

Un lead magnet este o ofertă convingătoare pe care o oferiți în schimbul informațiilor de contact ale unui prospect. Ar putea fi la fel de simplu ca o reducere sau la fel de complex ca o carte electronică - atâta timp cât este valoarea de tranzacționare pentru o adresă de e-mail, este un magnet principal.

Fără îndoială că ați văzut sute (dacă nu mii) de magneți de plumb în călătoriile voastre pe internet și există șanse mari să vă înscris pentru unul sau mai mulți. Nici măcar nu poți merge la târgul local fără să-i întâlnești. Acea bucată de hârtie pe care doamnele de la clubul rotativ te-au pus să o completezi pentru a intra în giveaway — da, este un magnet de plumb.

Cu toate acestea, nu toți magneții de plumb sunt creați la fel. Există mai multe ingrediente pe care trebuie să le găsești pentru a avea o rată de conversie ridicată.

6 elemente esențiale ale unui mare magnet de plumb

Înainte de a ne aprofunda în toate cele mai bune idei de magnet de plumb, să ne luăm un moment pentru a dezvălui ceea ce face un magnet de plumb super eficient.

1. Conținut de înaltă calitate și irezistibil: magnetul dvs. de plumb ar trebui să fie un conținut excelent, unul de care sunteți mândru. Urmați un lanț ca acesta: conținutul excelent gratuit duce la un magnet de plumb fantastic care duce la un produs sau serviciu plătit incredibil.
2. Valoare imediată: oamenii sunt ocupați. Oferiți-le magneți de plumb care rezolvă probleme sau adaugă valoare — rapid! Magnetul principal „Rețeta de aur pentru a obține 400% rentabilitate a reclamelor pe Facebook în 7 zile” este mult mai atrăgător decât „Ghidul complet de 90 de zile pentru a reuși în reclamele Instagram”.
3. CTA de netăgăduit: CTA -ul tău de plumb are nevoie să ofere un pumn puternic de constrângere. Uitați de CTA „Aflați mai multe” și „Obțineți carte electronică”. Gândește-te în afara cutiei și fii creativ. Poate încercați „Alăturați-vă milioanelor altora” sau „Arătați-mi cum!”
4. Mega-specific: magnetul tău de plumb nu este locul unde să înveți totul despre orice. Deveniți ultra-specific cu ceea ce oferiți. Un ghid pentru dominarea automatizării e-mailului va funcționa mult mai bine decât un curs cuprinzător pentru a învăța toate lucrurile legate de WordPress.
5. Concentrat pe rezultat: acest element merge până la clasa de Sociologie 100 pe care ai fost forțat să o urmezi la facultate. Ce este mai ademenitor? „21 de formule uimitoare ale liniilor de subiect ale e-mailului” sau „Secrete pentru scrierea unor linii de subiect irezistibile care se deschid întotdeauna”. Specialiștii în marketing nu doresc linii de subiect uimitoare – vor deschideri, clicuri și achiziții.
6. Relevant pentru marcă: magnetul dvs. de plumb nu este o piesă de sine stătătoare - este o parte a strategiei și a mărcii dvs. coezive de marketing. Dacă afacerea dvs. vinde software de contabilitate, nu are sens să promovați un ghid cu magnet de plumb pentru îmbunătățirea SEO. Păstrați-vă ideile de lead magnet relevante pentru produsul și marca dvs.

Acum că am acoperit componentele vitale ale magnetului de plumb perfect, să ne uităm la câteva exemple reale de magnet de plumb pe care le puteți folosi pentru inspirație.

13 idei și exemple eficiente (și simple) cu magnet de plumb

1. Listă de verificare simplă

Indiferent dacă predați cum să creați campanii ucigașe de e-mail sau să perfecționați o șansă, listele de verificare sunt o bijuterie care eliberează endorfine. Aruncă o privire la conținutul tău existent. Orice postare lungă pe blog cu instrucțiuni tocmai moare să fie transformată într-o listă de verificare descărcabilă. Aveți deja conținutul – acum tot ce trebuie să faceți este să-l decupați într-o singură pagină.

Formatul listei de verificare ușor de digerat nu este doar grozav pentru a obține clienți potențiali. Este, de asemenea, incredibil de util pentru a determina publicul să ia măsuri cu privire la ceea ce învață. Dacă magneții dvs. de lider sunt fideli mărcii dvs., aceste acțiuni pot crea o afinitate valoroasă cu publicul dvs.

Aruncă o privire la lista de pachete de drumeții a The Adventure Junkies. Dacă sunteți nou în drumeții, de ce să vă creați propria foaie de calcul dacă au făcut-o deja pentru dvs.?

2. Cheatsheet

Cheatsheets sunt soluția supremă TLDR pentru orice conținut complicat. Nu trebuie să fie la fel de aplicabile ca listele de verificare, dar acoperă întreaga postare de blog într-o singură pagină. La fel ca exemplul Smart Blogger de mai sus, acesta promite planul pentru obținerea rezultatului final dorit.

Vă puteți imagina cât de utilă ar fi o foaie de documentare cu formatarea codului pentru programatori sau cât de crucială ar fi o foaie de înșelăciune pentru a face față urșilor pentru drumeți. Scurt, accesibil și la obiect.

Dovediți că sunteți autoritatea într-un subiect cu o postare sau un ghid bine gândit. Apoi, furnizează un magnet principal pentru ca audiența să poată obține o actualizare a conținutului tău fără a scana întregul articol de 10.000 de cuvinte. Creați o versiune PDF, astfel încât publicul dvs. să aibă opțiunea de a o tipări dacă dorește.

3. Ghid complet

Elementul care diferențiază ghidurile gratuite de postările de blog este nivelul de exhaustivitate. Un ghid ar trebui să ofere audienței dumneavoastră tot ce trebuie să știe pentru a stăpâni o anumită abilitate sau pentru a finaliza o sarcină. Fii specific cu ghidul tău. Pentru un atlet interesat de cursele pe distanțe lungi, „Ghidul final pentru finalizarea primei curse de 50 de mile” va fi mai atrăgător decât „Ghidul final pentru alergare”.

Ghidurile nu trebuie să fie lungi pentru a fi eficiente - trebuie doar să fie minuțioase. Și nu blocați tot conținutul dvs. de formă lungă. Oferiți o mulțime de ghiduri fantastice pe site-ul dvs. fără magneți de plumb asociați. Odată ce publicul tău realizează cât de grozav este acest conținut, va avea încredere în conținutul tău închis este și mai bun. Apoi, este treaba ta să oferi o experiență care să le satisfacă curiozitatea.

4. O carte electronică de încredere

O carte electronică duce ghidurile tale finale cu un pas mai departe. Este o compilație organizată a întregului material pe un anumit subiect: postări pe blog, ghiduri, liste de resurse, studii de caz etc. Dacă dețineți un magazin în funcțiune și doriți să creați o carte electronică din conținutul dvs. existent, ar putea include conținut precum:

• Ghid definitiv pentru finalizarea primei curse de 50 de mile [ghid]
• De ce ai nevoie înainte, după, în timpul cursei [lista de resurse]
• Cum să preveniți leziunile de alergare pe distanțe lungi [post de blog]
• Tim Wilda: Cum un atlet a abordat antrenamentul mai puțin este mai mult [studiu de caz]

Acum, nu copiați/lipiți postările și ghidurile de blog într-un PDF și numiți-o carte electronică. Reorganizați strategic conținutul pentru a crea o experiență de lectură coerentă. Avantajul unei cărți electronice pentru publicul dvs. este că poate citi tot ce își dorește pe un anumit subiect fără a vă accesa cu crawlere site-ul și a deschide 15 file.

5. Set de instrumente compact sau listă de resurse de încredere

În funcție de subiect și industrie, uneori publicul dvs. caută doar unde să găsească informațiile potrivite. Cu un set de instrumente sau o listă de resurse, puteți agrega în mod creativ linkuri sau active pe care publicul dvs. le poate găsi utile.

„The Ultimate Student Resource List” de la Lifehack este un exemplu excelent de listă de resurse de calitate. Include software gratuit pentru studenți, instrumente online valoroase, site-uri web de cercetare și multe altele. Sigur, toate aceste informații sunt deja disponibile public pe internet, dar acum studenții au o listă rapidă și ușoară de referit. Și nu este doar o pagină de link-uri. Conține categorii bine gândite și scurte descrieri pentru fiecare resursă. Deși aceasta este o piesă de conținut nelimitată, l-ați putea pune cu ușurință în spatele unui magnet de plumb.

6. Acces VIP la instrumentele criminale

A creat afacerea dvs. vreun set de instrumente, calculatoare, teste sau generatoare interesante? Dacă da, luați în considerare oferirea acestor instrumente de valoare publicului gratuit pentru o perioadă limitată de timp. Acest lucru va oferi audienței dumneavoastră timp să experimenteze și să beneficieze de instrument înainte ca acesta să devină blocat. Apoi, dacă doresc să continue să folosească activul, tot ce trebuie să facă este să-și schimbe informațiile de contact.

7. Upgrade de conținut

Upgrade-ul de conținut este magnetul meu favorit de plumb, așa că are sens să îl pun pe locul 7, nu? Serios, totuși, acesta este super eficient și ușor de produs. Iată cum funcționează.

1. Scrieți un conținut uimitor și util. Ar trebui să fie o lucrare de sine stătătoare - nu sunt necesare completări.
2. Creați o actualizare de conținut care adaugă conținut suplimentar (sau îmbunătățit) piesei dvs. existente.
3. Promovați upgrade de conținut după conținutul original de înaltă calitate.

Brian Harris de la VideoFruit execută perfect Upgrade-ul de conținut cu Calendarul său Zero-Based. El introduce subiectul, explică o idee revoluționară de productivitate, apoi oferă un videoclip bonus pentru a arăta cum implementează conceptul în propria viață. Videoclipul nu este necesar, dar dacă publicul său este intrigat, se va abona pentru a săpa mai profund.

8. Studiu de caz

Toată lumea iubește o poveste despre Cenușăreasa. Oamenii vor să învețe cum au obținut alții succesul, indiferent dacă doresc să găsească inspirație sau să urmeze o foaie de parcurs dovedită. Nu numai că studiile de caz sunt un puternic generator de clienți potențiali cu canal inferior, dar ele prezintă și validează produsul sau serviciul dvs. potențialilor clienți. Câștigă, câștigă.

9. Cartea de oaspeți agregată

Dacă dvs. sau compania dvs. ați făcut bloguri pentru invitați, aceasta este o modalitate grozavă de a vă transforma munca grea într-un magnet de plumb. În cele mai multe circumstanțe, atunci când scrieți o postare de oaspeți pentru un alt site, sunteți de acord să nu publicați acel articol pe propriul blog. Acest lucru este pentru a evita să fii pedepsit de Google pentru conținut duplicat. Dar asta nu înseamnă că nu poți reutiliza acele postări ale invitaților într-un activ închis.

O carte de oaspeți este pur și simplu o compilație a întregului conținut grozav pe care l-ați scris pentru diferite site-uri pe care publicul dvs. nu le-a văzut încă. Luați-vă postările pentru oaspeți, lustruiți-le, puneți-le frumos și îngrijit într-o carte de oaspeți și voilà - acum aveți un nou magnet principal pe care Google nu îl poate semnala.

10. Raport de încredere

Există două abordări pentru a crea un raport grozav cu magnet de plumb. Puteți fie să faceți cercetarea și să colectați singur datele, fie să puteți pieptăna, analiza și extrage datele existente. Veți compila apoi descoperirile într-un format digerabil și îl veți promova ca magnet principal.

Social Media Examiner produce un raport anual al industriei de social media marketing care dezvăluie modul în care marketerii folosesc rețelele sociale. Este o comoară de date care merită o adresă de e-mail. Când vă creați propriul raport, faceți eforturi suplimentare și adăugați comentariile dvs. de experți la date. Acest lucru nu numai că îmbunătățește raportul, dar vă stabilește și credibilitatea ca lider de gândire.

11. Favoritul măturătorilor: cadouri

Acesta este un favorit încercat și adevărat: giveaway-ul. E simplu. Puneți un articol gratuit la o loterie, iar participanții trebuie să-și introducă numele și adresa de e-mail pentru a avea șansa de a câștiga. Cam despre asta e.

Cadou este o sabie cu două tăișuri, totuși. Da, funcționează și generează clienți potențiali — și pentru ieftin. Adică, mii de clienți potențiali în schimbul unui Roomba sau două este o afacere foarte bună. Dar acestea nu sunt întotdeauna lead-uri de cea mai înaltă calitate. Este posibil ca noii dvs. clienți potențiali să nu fie deloc interesați de produsul sau serviciul dvs. Eu unul am intrat (și am câștigat) cadouri pentru niște articole destul de obscure și îmi amintesc că m-am eliminat imediat de pe lista de corespondență zile sau săptămâni mai târziu, deoarece nu aveam nicio afinitate pentru marcă.

12. Fișierul „inspire-me-please swipe”.

Îți amintești când am spus că Upgrade-ul de conținut este magnetul meu favorit? Încă este, dar probabil că m-am înscris pentru mai multe fișiere de glisare decât toți ceilalți magneți de plumb combinați. De ce? Pentru că îmi fac viața atât de simplă.

Fișierele de glisare sunt o colecție de idei de publicitate și marketing de conținut testate și dovedite. De exemplu, unul dintre preferatele mele este Digital Marketer's Headline Swipe File. Conține o gamă de încredere de șabloane de titlu, care vă permit să conectați și să jucați pentru a crea titluri fantastice pentru conținutul dvs. În fiecare an, scriu sute de postări pe blog și, inevitabil, lovesc un zid creativ - acesta este harul meu salvator.

Luați în considerare ce fel de fișier de glisare ați putea oferi audienței dvs. Poate că este vorba despre subiecte de e-mail de înaltă performanță sau CTA irezistibile. Sau poate este vorba de o copie a reclamelor Facebook sau de modele de logo cu casete.

13. Conținut exclusiv

Nu în ultimul rând, magnetul de plumb Conținut exclusiv. Cea mai bună parte a acestei tactici este că nu trebuie să creați niciun conținut nou. Pur și simplu cereți vizitatorilor site-ului dvs. să introducă o adresă de e-mail pentru a vedea o piesă existentă. Puteți face acest lucru fie cu un articol nou-nouț, fie cu un articol care a avut rezultate bune din punct de vedere istoric.

Brian Dean de la Backlinko are acest conținut exclusiv împrăștiat pe blogul său. Dacă te uiți prin conținutul lui, nu vei putea rata asta.

Cum să comercializezi un magnet de plumb

Nu contează cât de bun este magnetul dvs. de plumb dacă nu îl comercializați corect. Marketingul superb bate aproape întotdeauna produsele excepționale. Dacă nu mă crezi, gândește-te la vremurile bune ale Shake Weight.

Cine, când și unde al magnetului dvs. principal este esențial pentru performanța acestuia:

• Cine: Care este publicul tău țintă pentru acest magnet de plumb? Care sunt interesele, placerile, antipatiile, dorințele și nevoile lor?
• Când: Când va fi publicul dvs. cel mai pregătit să se înscrie pentru magnetul dvs. de lider? Când ajung pentru prima dată pe site-ul tău? După ce au citit o postare pe blog?
• Unde: unde este cel mai bun loc pentru a vă comercializa magnetul de plumb? Magnetul dvs. principal ar trebui să aibă propria pagină de destinație? Ar trebui să fie un pop-up pe site-ul dvs.? Un hyperlink ocazional într-o postare de blog? Pe bara laterală sau pe subsol?

Pentru a afla mai multe forme de înscriere și abordări, aruncați o privire la articolul nostru cu 12 formulare de înscriere pentru lista de e-mailuri testate și adevărate.

Nu uitați să faceți un test A/B

Asigurați-vă că verificați periodic performanța magneților de plumb. Este posibil să descoperiți că actualizările dvs. de conținut generează un număr mare de clienți potențiali calificați, în timp ce cărțile dvs. electronice nu primesc niciunul. Aceste informații vă pot informa că publicul dvs. este mai interesat de conținut scurt și suplimentar decât de citiri mai mari - sau poate însemna pur și simplu că trebuie să reevaluați cine, când și unde a magnetului principal de carte electronică.

Pentru a afla cum să testați la perfecțiune, consultați Ghidul nostru de testare A/B prin e-mail și Optimizarea apelului la acțiune .

Nu există limită pentru diferiții magneți cu plumb pe care îi puteți produce. Experimentați cu o varietate de exemple de magnet plumb pe care le-am acoperit. Vedeți care dintre ele rezonează cu publicul dvs. și care sunt scurte. Acest lucru nu numai că va aduce un flux constant de clienți potențiali de înaltă calitate, dar va dezvălui și perspective profunde despre publicul dvs.