Scorul de clienți potențiali pe baza valorilor de e-mail

Ce se întâmplă dacă e-mailurile tale de marketing ar conține secretul dezvoltării afacerii tale? Cu valorile potrivite pentru e-mail, vă puteți duce scorul de lider la următorul nivel. Un astfel de punctaj va duce la mai multe conversii ale clienților și la oportunități mai bune de a vă extinde afacerea.

Doriți să deblocați secretele valorilor de e-mail și ale scorului de clienți potențiali? Continuați să citiți pentru a descoperi secretul de afaceri pe care îl așteptați!

Ce este Lead Scoring?

Ghidul nostru vă va ajuta să vă îmbunătățiți scorul de clienți potențiali cu ajutorul valorilor de e-mail. Dar, mai întâi, trebuie să abordăm întrebarea fundamentală: ce este scorul de clienți potențiali?

Scorul potențial este de fapt destul de explicit. Acesta este un proces în care parcurgeți contactele potențiale și încercați să atribuiți fiecăruia un punctaj. Scorul reprezintă locul în care se află clienții pe canalul de vânzări.

Înțelegând unde se află fiecare client potențial pe canalul de vânzări, vă puteți califica mai bine clienții potențiali. Și, deși există mai multe moduri de abordare a punctajului potențial, e-mailul oferă una dintre cele mai simple și mai intuitive moduri.

Acest lucru se datorează faptului că puteți utiliza platforme de e-mail, cum ar fi Vertical Response, pentru a vă ajuta să colectați și să analizați analize importante despre clienții dvs. Și pe măsură ce vă modificați abordarea de marketing, Vertical Response vă ajută să vă schimbați campaniile de e-mail din mers.

Și Vertical Response oferă funcții de automatizare care facilitează țintirea diferiților clienți potențiali cu abordări diferite în funcție de scorul lor. Și dacă sunteți încă la limită în ceea ce privește scorul de lead-uri, să aruncăm o privire mai atentă la diferitele beneficii pe care le poate oferi afacerii dvs.

Economisiți bani cu un scor mai bun

Unii proprietari și manageri ezită să adopte scorul de clienți potențiali dintr-un motiv simplu: își fac griji cu privire la costuri. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că nu puteți profita la maximum de scorul de clienți potențiali bazat pe valorile de e-mail fără a adopta diferite platforme și instrumente de automatizare.

Cu toate acestea, asta ne aduce la cea mai bună parte a scorului de lider. Când este făcut corect, vă poate economisi destul de mulți bani!

Acest lucru se datorează costurilor dvs. de marketing și achiziție. Când nu știi suficient despre clienții potențiali, abordarea ta de marketing seamănă mult cu a arunca totul în perete și a vedea ce se lipește. În timp ce acest lucru va avea în cele din urmă rezultate, devine foarte scump în cel mai scurt timp!

Dar, cu scorul de clienți potențiali, scopul este să îmbunătățiți modul în care vă calificați clienții potențiali și să vă eficientizați eforturile de marketing. Acest lucru oferă două dintre cele mai mari beneficii pe care le puteți cere: vă economisește timp și bani în același timp!

Sporiți conversiile

Un alt mod prin care scorul potențial vă poate îmbunătăți veniturile este destul de simplu. Îmbunătățind modurile în care vă calificați clienții potențiali, vă puteți îmbunătăți cu ușurință rata de conversie.

Cât de mult va fi îmbunătățit? Sincer, acest lucru variază de la o afacere la alta, în funcție de orice, de la baza lor de clienți până la abordarea lor de marketing digital. Dar nu este neobișnuit ca companiile să vadă o creștere a conversiilor cu 25% odată ce își ajustează metodele de scorare a clienților potențiali.

Acest lucru se datorează faptului că, odată ce toată lumea este punctată, puteți stabili o regulă generală, cum ar fi să vă adresați doar clienților potențiali cu un scor minim. Când faci asta, cei mai buni profesioniști ai tăi se pot concentra pe calea cea mai probabilă pentru o posibilă vânzare!

Creșteți Veniturile

Continuăm să vorbim despre îmbunătățirea conversiilor și creșterea veniturilor. Dar la ce fel de creștere a veniturilor vă puteți aștepta în mod rezonabil?

Conform cercetărilor realizate de Eloqua, companiile se pot aștepta să crească veniturile cu o medie de 18% doar prin implementarea unui sistem de scoring. Sincer, acesta este visul pe care majoritatea proprietarilor de afaceri și managerii l-au așteptat. Cu o simplă ajustare de marketing, vă puteți crește locația într-un mod foarte semnificativ!

Sunteți pe punctul de vedere al punctajului de plumb pentru că credeți că va fi dificil de configurat? Fiți siguri că procesul este ușor odată ce implementați serviciile de automatizare potrivite.

Automatizare: cheia pentru un scor mai bun al clienților potențiali

Este adevărat că, dacă urma să creezi o metodologie de scoring de la zero, ar putea dura mult timp atât pentru a dezvolta cât și pentru a implementa acea metodologie. Dar puteți realiza totul într-o fracțiune de timp când beneficiați de serviciile de automatizare a e-mailului.

După cum am menționat mai devreme, Vertical Response este o modalitate excelentă de a începe. Există o varietate de funcții de automatizare imediate din cutie, inclusiv capacitatea de a trimite mesaje anumitor clienți pe baza comportamentului specific al clientului. În combinație cu caracteristicile bogate de analiză ale Vertical Response, această platformă poate muta serios acul asupra planurilor dvs. de punctare a clienților potențiali.

Ca un bonus suplimentar, totuși, este foarte ușor să integrați răspunsul vertical cu alte platforme, cum ar fi SalesForce. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă îmbunătățiți scorul de clienți potențiali pe baza valorilor de e-mail, dar funcțiile suplimentare de automatizare vă pot economisi și mai mult timp și bani.

Punctajul conduce după COVID-19

Dacă citiți acest lucru, sunt șanse mari să explorați utilizarea scorului de clienți potențiali bazat pe valorile de e-mail pentru prima dată. Și s-ar putea să aveți o întrebare finală la care trebuie să răspundem: de ce este scorul de lead-uri mai important acum decât era înainte?

Răspunsul scurt este COVID-19. Pandemia globală legată de acest virus a perturbat afacerile în moduri profunde. De exemplu, situația financiară a unora dintre clienții potențiali s-ar putea să se fi schimbat, deoarece și-au pierdut locurile de muncă sau au făcut ajustări majore în viață.

Și multe companii au lucrat cu echipe mai mici, deoarece finanțele lor au fost afectate de COVID-19. Pentru multe companii, acest lucru a dus la mai multe clienți potențiali decât pot urmări în mod rezonabil reprezentanții lor de vânzări.

Folosind scorul de clienți potențiali bazat pe automatizare și valorile de e-mail, puteți să vă luați tortul și să îl mâncați, de asemenea. Veți ști exact unde se află fiecare client și veți putea acorda prioritate echipei dvs. de vânzări. Indiferent de dimensiunea lor, acum vor aduce mai multe vânzări decât oricând!

Următoarea ta mișcare

Acum cunoașteți puterea scorului potențial pe baza valorilor de e-mail și rolul pe care Vertical Response îl poate juca. Dar știați că puteți experimenta Vertical Response gratuit?

Înscriindu-vă pentru o perioadă de încercare gratuită astăzi, puteți începe procesul de a vă înscrie clienții potențiali și de a vă stimula conversiile. Amintiți-vă: oportunitățile de mâine încep astăzi!